Una orden "predestinada"

La oportunidad de exportar cinta de color le llegó a ProDeTech One-Member Limited Liability Company por pura casualidad.

Ese día, la corporación surcoreana SK Group necesitaba urgentemente cinta de embalaje para el proyecto de la planta de láminas de cobre Nexilis en Kotakinabalu, un nuevo parque industrial en Malasia. Tras buscar en internet, el subcontratista de SK en Malasia descubrió que la cinta de embalaje de color (película de PVC) marca 3Wtape de ProDeTech cumplía con los requisitos del proyecto y viajó de inmediato a la oficina de la empresa en Hanói para negociar.

Al comprar productos dentro del bloque de la ASEAN, disfrutan de numerosas ventajas fiscales y no necesitan visado. En ese momento, el plazo de finalización del proyecto era muy ajustado, con solo unos 5 días para la entrega. Así que un grupo de 6 personas voló a Vietnam, acudió a nuestra oficina y compró 250 kg de cinta de embalaje de PVC de colores (azul y roja) y la distribuyó en mochilas para llevarla como equipaje de mano, recordó el Sr. Nguyen Xuan Tai, presidente de la Junta Directiva de ProDeTech, sobre este afortunado encuentro.

Tras completar la fase 1, continuaron comprando la fase 2, utilizando un método similar de transporte manual. Recientemente, realizaron un gran pedido por mar, ya que encontraron la calidad que satisfacía las necesidades del inversor. Se exportó un contenedor de aproximadamente 16 toneladas de nuestras cintas de colores a Malasia para el proyecto del inversor surcoreano, continuó el Sr. Tai con entusiasmo.

El catálogo de productos de vendas adhesivas de ProDeTech ofrece actualmente una gran variedad de colores, desde azul, rojo, morado, amarillo, negro, blanco, verde, cian, índigo, violeta… en definitiva, incluye los "siete colores del arco iris".

Los productos de cinta adhesiva de ProDeTech vienen actualmente en una amplia variedad de colores.

Todos los productos se investigan y fabrican en la fábrica de ProDeTech. La fábrica anterior se especializaba en la producción de botas e impermeables. Tras adquirirla, el Sr. Tai se percató de la disminución en las ventas de impermeables y botas, por lo que buscó una nueva dirección: la producción de películas de PVC multicolor.

Aprovechar oportunidades en línea con las tendencias globales .

Durante una colaboración con socios australianos y estadounidenses, ambos ingenieros formados en la Universidad Tecnológica de Hanoi, el Sr. Tai notó una tendencia mundial hacia la necesidad de recubrimientos para separar tuberías en sistemas tecnológicos, especialmente para salas técnicas, salas de máquinas, plantas de producción industrial, edificios residenciales, oficinas y centros comerciales.

Anteriormente, al implementar el enrutamiento, en muchos lugares se usaban flechas de colores y se añadía texto para anotaciones que distinguieran entre los sistemas de tuberías. Sin embargo, durante el proceso de trabajo, algunos empleados que no dominaban idiomas extranjeros cometían errores en sus operaciones.

Gracias a numerosas lecciones aprendidas en la operación de sistemas técnicos, en muchos países avanzados las agencias gubernamentales han utilizado cintas de enrutamiento codificadas por colores, y a cada sistema se le asigna un color específico.

En Australia y Estados Unidos, existen regulaciones detalladas sobre el uso de códigos de colores en los sistemas de tuberías para facilitar su identificación, operación y mantenimiento, evitando confusiones y errores por parte de los trabajadores. Por ejemplo, los trabajadores podrían abrir por error una válvula de agua en lugar de una válvula neumática, o alternar entre los sistemas de suministro y retorno de agua, lo que causaría interrupciones en todo el sistema. Las normas típicas incluyen la AS 1345-1995 en Australia y la ANSI/ASME A13.1 en Estados Unidos, que ayudan a los operadores a identificar los componentes de la tubería.

El sistema de tuberías de suministro y retorno de agua fría está aislado con cinta separadora de humedad de PVC de color, de conformidad con las normas ANSI (Instituto Nacional Estadounidense de Estándares).
El sistema de hidrantes contra incendios para suministro y retorno de agua cumple con las normas ANSI.

El sistema de tuberías de suministro y retorno de agua fría en la sala de máquinas está aislado con cinta separadora de humedad de PVC de color según las normas ANSI.

En Corea del Sur, las agencias reguladoras también han distinguido claramente diferentes colores correspondientes a los sistemas de gas, sistemas de aire comprimido, sistemas de suministro de agua, sistemas de retorno de agua, sistemas de agua refrigerada, sistemas de drenaje, etc. Al realizar operaciones comerciales en el extranjero, las organizaciones y empresas coreanas, como una cuestión de costumbre, también establecen requisitos similares.

La tendencia de utilizar cinta de color para enrutar se ha adoptado en Japón, Taiwán (China) y otros países.

Vietnam también sigue la tendencia mundial. El mercado de producción y consumo de cinta de PVC de color está en expansión, satisfaciendo diversas necesidades de la vida diaria. Si bien el uso de cinta de color para sistemas de enrutamiento, como en los países desarrollados, aún no está muy extendido, existe un gran potencial de crecimiento futuro.

Actualmente, la empresa del Sr. Tai ha comenzado a construir una base de clientes utilizando cinta de PVC de color para sistemas de tuberías según lo requerido por grandes proyectos como Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho), etc., contribuyendo activamente a la formación de una tendencia de consumo para el uso de cinta de PVC de color en el sector de las industrias de apoyo en Vietnam.

"El secreto para atraer clientes" para las pequeñas empresas.

Podría decirse que el subcontratista de SK en Malasia ayudó a ProDeTech a conseguir este pedido inesperado. Sin embargo, la suerte de ProDeTech no fue casualidad.

El pedido no se habría podido concretar si los productos de ProDeTech no cumplían con los requisitos de calidad y diseño. Las cintas han conquistado a los clientes malasios gracias a su superficie limpia y lisa, que cumple con la norma ISO 105 A02; su resistencia a la tracción, según la norma estadounidense ASTM D412, y su elongación, según la norma ASTM D545.

El Sr. Tai afirmó que, a pesar de ser una empresa pequeña, ProDeTech ha estado invirtiendo seriamente en investigación y desarrollo de tecnología durante muchos años.

“En una pequeña empresa como la nuestra, el jefe tiene que ser también ingeniero de investigación, y no contamos con los recursos para establecer grandes departamentos de investigación y desarrollo. Sin embargo, siempre reconocemos que invertir en investigación tecnológica es crucial para la supervivencia y el desarrollo de la empresa. Nos fijamos el objetivo de implementar al menos tres mejoras al año, desde tecnología hasta recursos humanos, métodos de negocio y gestión, para crear mejores productos”, compartió el Sr. Tai.

La planta de producción de Thuong Tin (Hanoi) tiene una producción promedio de alrededor de 2,5 toneladas de producto por día, con un promedio de 60-70 toneladas por mes, de las cuales el 10% se destina a la exportación.

Además de simplemente diversificar la paleta de colores, los ingenieros de ProDeTech también están preparados para satisfacer muchas otras necesidades de los clientes internacionales, como hacer productos más delgados, más duraderos y modificar activamente sus propiedades…

Los productos de cinta exportados de ProDeTech utilizan hasta un 80% de materiales reciclados.

Curiosamente, los productos de cinta exportados de ProDeTech utilizan hasta un 80% de materiales reciclados.

ProDeTech podría usar materiales vírgenes, pero el precio sería difícil de competir. La cinta utilizada para los sistemas de enrutamiento no necesariamente tiene que usar materiales 100 % vírgenes como los que se usan en la industria de alimentos y bebidas. Recolectamos y procesamos los residuos plásticos de PVC que se liberan al medio ambiente para convertirlos en cinta de exportación. Esta actividad de reciclaje contribuye a la protección del medio ambiente y reduce los residuos de plástico y nailon, enfatizó el presidente de ProDeTech.

Tras haber utilizado principalmente productos coreanos, el Sr. Nguyen Ngoc Quyen, Director de Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, afirmó: «Llevamos casi 5 años utilizando los productos ProDeTech. Antes, la cinta aislante solo estaba disponible en negro, lo que dificultaba distinguir las tuberías durante la operación. La cinta multicolor de ProDeTech protege contra la humedad y permite a los trabajadores identificar con precisión los diferentes tipos de tuberías en la fábrica. Los productos de ProDeTech tienen una calidad comparable a la de los productos extranjeros, pero a un precio más razonable».

La calidad es el factor clave que ayuda a los productos de ProDeTech a superar a muchos competidores de China, Corea del Sur y muchas empresas nacionales.

Buscar formas de expandirse a los mercados internacionales.

Después de Malasia, muchos clientes en EE. UU. y Japón también están mostrando interés en los productos de cinta de colores de ProDeTech.

Además de la cinta de embalaje de colores, esta empresa vietnamita también tiene otras líneas de productos que han generado ingresos de exportación a mercados exigentes, como: juntas de gomaespuma (3Wtape), cinta adhesiva negra (3Wtape), respiraderos de aire (ProDeTech)... Entre estos, los respiraderos de aire gozan de gran confianza por parte de los clientes en los EE. UU., con volúmenes de exportación bastante constantes.

El presidente de ProDeTech, Nguyen Xuan Tai (derecha), presenta productos de cinta adhesiva de colores a los clientes en una exposición internacional.

Según el presidente Nguyen Xuan Tai, ProDeTech es una de las pequeñas y medianas empresas vietnamitas que se benefician de la tendencia "Hecho en Vietnam".

Las marcas "Hechas en Vietnam" surgieron gracias a la atracción de inversión extranjera directa en el sector tecnológico (teléfonos, electrónica de Samsung, LG, Foxconn, etc.) a Vietnam. Esto no solo ayudó a que las marcas y productos vietnamitas captaran más la atención de los clientes internacionales, sino que también generó muchos otros beneficios, como la creación de empleo y el aumento de la recaudación fiscal.

En particular, la llegada de inversores extranjeros ha fomentado una ética de trabajo y un estilo de vida industrial dentro de la comunidad empresarial vietnamita. Se han elevado muchos estándares; su incumplimiento reducirá las posibilidades de supervivencia de una empresa, o incluso la llevará a su desaparición.

“Las marcas y productos vietnamitas 'Hechos en Vietnam' gozan de una creciente confianza en el mercado global. Gracias a esto, las empresas jóvenes y pequeñas de Vietnam tienen más confianza para invertir y trabajar con seriedad, creando productos que satisfacen las necesidades internacionales”, expresó el Sr. Tai, quien reconoció con franqueza que las empresas vietnamitas aún enfrentan muchas dificultades en sus operaciones comerciales internacionales.

Uno de los mayores desafíos actuales es el flujo de capital. Empresas de Corea del Sur, Taiwán (China), Tailandia, Malasia, Singapur… cuentan con fuertes flujos de capital y buena tecnología, lo que les permite dominar fácilmente el mercado. Las empresas vietnamitas, en cambio, carecen de capital, lo que dificulta la captación de fondos para comprar materias primas e invertir en buena maquinaria, lo que puede reducir nuestra competitividad en cuanto a la calidad de los productos, lamentó el Sr. Tai.

Volviendo a ProDeTech, en medio de las dificultades que nos rodean, solo podemos establecer un objetivo modesto: en los próximos 3 años, nuestro objetivo es aumentar el volumen de exportación de productos de cinta de colores del 10% actual de la producción total al 20%.

El presidente de ProDeTech espera recibir más apoyo de las agencias gubernamentales, asociaciones y organizaciones vietnamitas en el extranjero, para que las empresas no tengan que luchar para navegar por los mercados extranjeros por su cuenta.

El presidente de ProDeTech comparte un deseo común con muchos otros líderes empresariales vietnamitas: recibir más apoyo de las agencias gubernamentales, asociaciones y organizaciones vietnamitas en el extranjero, para que las empresas no tengan que luchar para navegar por los mercados extranjeros por su cuenta.

Las organizaciones vietnamitas de promoción comercial, especialmente los agregados comerciales en otros países, deben ser más activas y conectar estrechamente con la comunidad empresarial vietnamita. Si ven oportunidades para promocionar los productos nacionales, deberían conectar rápidamente con las empresas y apoyarlas para que puedan aprovechar la oportunidad de aumentar los ingresos y la influencia de los productos "Hechos en Vietnam" en el mercado internacional, recomendó el Sr. Tai.

Vietnamnet.vn