Orden de "destino"

El "destino" de exportar cintas de color le llegó a ProDeTech One Member Limited Liability Company por casualidad.

En ese momento, el Grupo SK de Corea necesitaba urgentemente cinta adhesiva para el proyecto de la planta de láminas de cobre Nexilis en Kotakinabalu, un nuevo parque industrial en Malasia. Al buscar información en línea, el subcontratista de SK en Malasia descubrió que la cinta de color 3Wtape (película fina de PVC) de ProDeTech era adecuada para los requisitos del proyecto, por lo que viajó directamente a la oficina de la empresa en Hanói para negociar.

Al comprar productos dentro del bloque de la ASEAN, disfrutan de numerosos incentivos fiscales y no necesitan visado. En ese momento, la finalización del proyecto era muy urgente: solo faltaban unos cinco días para la entrega. Así que un grupo de seis personas voló a Vietnam, acudió a nuestra oficina, compró 250 kg de cinta adhesiva de PVC de colores (azul y roja), la dividió en mochilas para llevarla al hombro y la trajo de vuelta en mano, recordó el Sr. Nguyen Xuan Tai, presidente de la Junta Directiva de ProDeTech, sobre este "destino".

Tras entregar la fase 1, continuaron comprando la fase 2, transportando también mercancías similares a mano. Y recientemente, enviaron proactivamente un gran pedido por mar al comprobar que la calidad cumplía con los requisitos del inversor. Exportaron un contenedor de aproximadamente 16 toneladas de nuestra cinta de colores a Malasia para el proyecto del inversor coreano, continuó el Sr. Tai con entusiasmo.

El catálogo de productos de cintas de ProDeTech es actualmente bastante diverso en paleta de colores, desde azul, rojo, morado, amarillo, negro, blanco, verde, azul, índigo, violeta..., en general, los siete colores del arco iris.

Los productos de cinta de ProDeTech están actualmente disponibles en una amplia variedad de colores.

Todos los productos se investigan y fabrican en la fábrica de ProDeTech. El anterior propietario de esta fábrica se especializaba en la producción de botas e impermeables. Tras la adquisición, el Sr. Tai observó que la capacidad de producir impermeables y botas se estaba volviendo cada vez más difícil, por lo que buscó una nueva dirección: la producción de películas delgadas de PVC de colores.

Aprovecha la oportunidad siguiendo las tendencias mundiales

Durante una sesión de trabajo con un socio australiano y estadounidense, que era ingeniero formado en la Universidad de Ciencia y Tecnología de Hanoi, el Sr. Tai se dio cuenta de que la tendencia mundial es la necesidad de productos de recubrimiento para separar líneas para sistemas de tuberías tecnológicas, especialmente para salas técnicas, salas de máquinas tecnológicas, fábricas industriales, edificios residenciales, oficinas y centros comerciales...

De hecho, antes, al implementar el enrutamiento para distinguir los sistemas de tuberías, muchos lugares se marcaban con flechas de colores y se añadían algunas palabras para anotaciones. Sin embargo, durante el proceso de trabajo, algunos empleados que no dominaban idiomas extranjeros cometían errores.

A través de muchas lecciones aprendidas de la operación de sistemas técnicos, en muchos países avanzados, las agencias de gestión estatal han utilizado el enrutamiento de cintas de color, a cada sistema se le asigna un color específico.

En Australia y EE. UU., existen regulaciones detalladas sobre el uso de colores en los sistemas de tuberías para facilitar su identificación, manipulación y operación, evitando así que los trabajadores se confundan, cometan errores, abran la válvula neumática pero la abran hacia la válvula de agua por error, o abran el sistema de suministro de agua junto con el de retorno, lo que causaría interrupciones en todo el sistema. Algunas normas comunes, como la AS 1345-1995 de Australia o la ANSI/ASME A13.1 de EE. UU., ayudan a los operadores a identificar los componentes dentro de la tubería.

Sistema de tuberías de agua fría con aislamiento de suministro y retorno recubierto con cinta de PVC antihumedad de color según normas ANSI (American National Standards Institute).
Sistema de tuberías de suministro y retorno de agua contra incendios según normas ANSI

Sistema de tuberías de agua fría con aislamiento de suministro y retorno recubierto con cinta de PVC antihumedad de color según normas ANSI en la sala de máquinas.

En Corea, las agencias de gestión también han dividido claramente diferentes colores correspondientes a los sistemas de gas, sistemas de aire comprimido, sistemas de suministro de agua, sistemas de retorno de agua, sistemas de agua fría, sistemas de drenaje, etc. Al realizar actividades de producción y negocios en el extranjero, las organizaciones y empresas coreanas, como hábito, también establecen requisitos similares.

La tendencia de utilizar cinta de colores para enrutar se ha actualizado en Japón, Taiwán (China)...

Vietnam no se queda atrás en la tendencia mundial. El mercado de producción y consumo de cintas de PVC de color está en expansión, satisfaciendo las diversas necesidades de la vida cotidiana. En particular, el uso de cintas de color para sistemas de enrutamiento, como en los países desarrollados, aún no es popular, pero en el futuro habrá un amplio margen de desarrollo.

En la actualidad, la empresa del Sr. Tai ha comenzado a establecer una lista de clientes que utilizan cinta de color PVC para sistemas de tuberías de acuerdo con los requisitos de grandes proyectos como Samsung (Thai Nguyen, Bac Ninh), Foxconn ( Bac Giang ), LG (Hai Phong), JNTC (Phu Tho) ..., contribuyendo activamente a la formación de una tendencia de consumo de uso de cinta de color PVC para el sector de la industria de apoyo en Vietnam.

“El secreto para atraer clientes” de las pequeñas empresas

Se podría decir que el subcontratista de SK en Malasia ayudó a ProDeTech a conseguir el pedido "caído en el cielo". Sin embargo, la suerte de ProDeTech no fue algo natural.

No se pueden cerrar pedidos si los productos ProDeTech no cumplen con los requisitos de calidad y diseño. Esta cinta ha conquistado a los clientes malasios gracias a su superficie limpia y lisa, que cumple con la norma ISO 105 A02; su resistencia a la rotura cumple con la norma estadounidense ASTM D412 y su alargamiento con la norma ASTM D545.

El Sr. Tai dijo que, aunque es sólo una pequeña empresa, ProDeTech ha invertido seriamente en actividades de investigación y desarrollo de tecnología durante muchos años.

“Para una pequeña empresa como la nuestra, el jefe también debe ser ingeniero de investigación, y no existen las condiciones para establecer grandes departamentos de investigación y desarrollo tecnológico. Sin embargo, siempre consideramos que invertir en investigación tecnológica es fundamental para la existencia y el desarrollo de la empresa. Nos fijamos el objetivo de implementar al menos tres mejoras al año, desde tecnología hasta recursos humanos, métodos de negocio y gestión, para crear mejores productos”, compartió el Sr. Tai.

La planta de producción de Thuong Tin (Hanoi) tiene una producción media de unas 2,5 toneladas de productos al día, un promedio de 60-70 toneladas al mes, de las cuales el 10% se destina a la exportación.

Los ingenieros de ProDeTech no solo se limitan a diversificar la paleta de colores, sino que también están preparados para satisfacer muchas otras necesidades de los clientes internacionales, como por ejemplo, poder hacer el producto más delgado, más resistente, modificar activamente el producto...

Los productos de cinta de exportación de ProDeTech utilizan hasta un 80% de materiales reciclados.

Curiosamente, los productos de cinta de exportación de ProDeTech utilizan hasta un 80% de materiales reciclados.

ProDeTech puede fabricarlo a partir de materias primas, pero el precio será difícil de competir. Las cintas utilizadas para sistemas de enrutamiento no necesitan materiales 100 % vírgenes como en las aplicaciones relacionadas con alimentos y bebidas. Los productos de nailon y PVC que se vierten al medio ambiente se recolectarán y procesarán en cintas que cumplen con los estándares de exportación. Esta actividad de reciclaje contribuye a la protección del medio ambiente y a la reducción de residuos de plástico y nailon, enfatizó el presidente de ProDeTech.

Tras haber utilizado principalmente productos coreanos, al ver su elevado precio, optó por la cinta de color de ProDeTech. El Sr. Nguyen Ngoc Quyen, director de Global Th Vina Construction and Trading Company Limited, comentó: «Llevamos casi cinco años utilizando los productos de ProDeTech. Antes, el aislamiento era solo negro, lo que dificultaba distinguir las tuberías durante la operación. La cinta de color de ProDeTech no solo ayuda a prevenir la humedad, sino que también ayuda a los trabajadores a distinguir con precisión los tipos de tuberías en la fábrica. Los productos de ProDeTech tienen la misma calidad que los extranjeros, pero el precio es más razonable».

La calidad es el factor que ayuda a los productos de ProDeTech a superar a muchos competidores de China, Corea y muchas empresas nacionales.

Buscando expandir los mercados internacionales

Después de Malasia, muchos clientes en EE. UU. y Japón también están interesados ​​en los productos de cinta de color de ProDeTech.

Además de los productos de cinta de colores, esta empresa vietnamita también tiene una serie de otras líneas de productos que han tenido ingresos de exportación a mercados exigentes como: Junta de gomaespuma (3Wtape), cinta negra (3Wtape), respiraderos (ProDeTech)... En particular, los productos de ventilación de aire son muy confiables para los clientes en los EE. UU., con una producción de exportación bastante constante.

El presidente de ProDeTech, Nguyen Xuan Tai (derecha), presenta productos de cinta de color a los clientes en una exposición internacional.

Según el presidente Nguyen Xuan Tai, ProDeTech es una de las pequeñas y medianas empresas vietnamitas que se están beneficiando de la tendencia “Hecho en Vietnam”.

Las marcas “Made in Vietnam” comenzaron atrayendo inversión extranjera directa en la industria tecnológica (teléfonos, productos electrónicos de Samsung, LG, Foxconn...) a Vietnam, no solo ayudando a que las marcas y productos vietnamitas ganaran gradualmente más atención de los clientes internacionales, sino que también aportaron muchos otros beneficios como la creación de empleos, el aumento de los ingresos fiscales...

En particular, la presencia de inversores extranjeros promueve el estilo y el estilo de vida industrial en la comunidad empresarial vietnamita. Se han elevado muchos estándares; de no cumplirse, las empresas tendrán menor capacidad de supervivencia, e incluso serán destruidas.

“Las marcas vietnamitas y los productos "Hechos en Vietnam" gozan de una creciente confianza en el mercado internacional. Gracias a ello, las empresas jóvenes y pequeñas de Vietnam tienen más confianza para invertir y trabajar con seriedad, creando productos que satisfagan las necesidades internacionales”, expresó el Sr. Tai, quien admitió con franqueza que las actividades comerciales internacionales de las empresas vietnamitas aún enfrentan muchas dificultades.

Una de las mayores dificultades actuales es el flujo de capital. Las empresas coreanas, taiwanesas (China), tailandesas, malasias y singapurenses cuentan con un fuerte flujo de capital y buena tecnología, lo que les permite dominar fácilmente el mercado. En cuanto a las empresas vietnamitas, no tenemos flujo de capital, por lo que nos resulta difícil encontrar dinero para comprar materias primas e invertir en buena maquinaria, lo que puede reducir la competitividad en la calidad del producto, confesó el Sr. Tai.

Volviendo a ProDeTech, en el contexto de las dificultades circundantes, solo nos atrevemos a establecer un objetivo modesto: en los próximos 3 años, aumentaremos la producción de exportación de productos de cinta de color del 10% de la producción total actual al 20%.

El presidente de ProDeTech espera recibir más apoyo de agencias estatales, asociaciones y organizaciones vietnamitas en el extranjero, para que las empresas no tengan que luchar para encontrar su camino en los mercados extranjeros.

El presidente de ProDeTech comparte el mismo deseo que muchos otros líderes empresariales vietnamitas: tener más apoyo de agencias estatales, asociaciones y organizaciones vietnamitas en el extranjero, para que las empresas no tengan que luchar para encontrar su camino en los mercados extranjeros.

Las organizaciones de promoción comercial de Vietnam, especialmente los asesores comerciales en otros países, necesitan operar con mayor vigor y conectar más estrechamente con la comunidad empresarial vietnamita. Si existe la oportunidad de promocionar los productos nacionales, deberían conectar rápidamente y apoyar a las empresas para que aprovechen la oportunidad de aumentar los ingresos y la influencia de los productos "Hechos en Vietnam" en el mercado internacional, recomendó el Sr. Tai.

Vietnamnet.vn