Los textiles aprovechan las oportunidades de los nichos de mercado

Además de los productos tradicionales, las empresas vietnamitas del sector textil y de la confección han estado investigando y produciendo nuevos productos, como ropa ignífuga, ropa de seguridad laboral y productos para el sector sanitario destinados a la prevención y el control de enfermedades, para satisfacer la demanda del mercado. Esta se considera una dirección adecuada, que ayuda a las empresas a mejorar su competitividad, expandir sus mercados y promover el crecimiento.

Producción de textiles para exportación en Garment Corporation 10.

Siete meses después de que Vietnam Textile and Garment Group (Vinatex) y Coats Group (Reino Unido) firmaran un acuerdo de cooperación estratégica en la producción de tejidos y prendas de vestir resistentes al fuego, ya se han producido y suministrado al mercado los primeros pedidos.

Movimiento innovador

Según Pham Xuan Trinh, director ejecutivo de Vinatex, en la estrategia de desarrollo de Coats Group, las telas ignífugas son uno de los productos clave para los próximos cinco años. Por ello, el socio ha realizado una preparación exhaustiva en la investigación y el desarrollo de productos, además de aprovechar las ventajas comerciales y la experiencia de producción en este ámbito, aplicada previamente en México e India.

Para Vinatex, a lo largo de los años, la empresa ha centrado su desarrollo en los fundamentos y las fortalezas de su cadena de suministro, desde el hilado, el tejido, el teñido y la fabricación de prendas de vestir para satisfacer las necesidades de todos los clientes a nivel mundial.

El proceso de preparación para la producción de telas ignífugas implica el cumplimiento de numerosos principios y normativas, incluyendo las condiciones del mercado, el personal, las instalaciones de la fábrica y la tecnología. Hasta la fecha, la unidad ha recibido información, transferencia de tecnología y producción de muestras, y todos los productos han cumplido con los requisitos técnicos y han recibido excelentes elogios de los socios.

Además de las ventajas, las empresas también enfrentan muchas dificultades debido a que los productos ignífugos son especializados, por lo que los productos químicos utilizados son diferentes a los convencionales. Algunas marcas de productos químicos tardan de uno a dos meses en encargarse y enviarse a Vietnam, a veces incluso por vía aérea. Todos los proveedores de productos químicos, tintes, etc., deben cumplir con los estrictos requisitos de sus socios antes de que las empresas puedan firmar contratos para iniciar la producción, afirmó el Sr. Pham Xuan Trinh.

Ser seleccionado como fabricante de una nueva línea de productos le dará a la empresa la oportunidad de desarrollarse en todos los aspectos, desde la infraestructura de producción hasta la eficiencia comercial a largo plazo, al tiempo que también ayudará a la empresa a fortalecer su cadena de suministro y tener un producto completo con su propia marca.

Según Le Tien Truong, presidente de Vinatex, la colaboración con Coats Group para la producción de telas y prendas ignífugas es un avance revolucionario que ayuda a la empresa a impulsar su marca, ya que los productos tienen altos requisitos técnicos, implicaciones legales y derechos de autor, y no son artículos de moda comunes. Cabe destacar que los productos deben cumplir estrictamente con las normas y regulaciones de evaluación del país importador.

Actualmente, la empresa produce y exporta urgentemente sus primeros pedidos de tela ignífuga a Indonesia, India, Oriente Medio y Estados Unidos. «Con este producto, la empresa aspira a obtener ingresos de entre 2 y 2,5 millones de dólares este año y en los primeros cinco años. El objetivo es duplicar el crecimiento de este producto cada año y satisfacer las necesidades de diversos mercados, especialmente de Estados Unidos, un mercado muy importante para la industria textil mundial . El progreso en este mercado generará oportunidades en otros como la UE, Japón y Corea del Sur», enfatizó el Sr. Le Tien Truong.

Tendencia inevitable

A lo largo de los años, las empresas textiles y de confección han invertido continuamente en investigación y desarrollo, introduciendo nuevas líneas de productos en el mercado para mantener el crecimiento y superar las dificultades. Por ejemplo, May 10 Corporation ha invertido en una serie de equipos y maquinaria modernos y organiza periódicamente cursos de capacitación para mejorar las habilidades de sus trabajadores. Como resultado, la empresa está preparada para aceptar pedidos especializados, difíciles y complejos que requieren plazos de producción cortos y entregas rápidas.

Por ejemplo, Phong Phu Corporation colabora con Advance Denim Co., Ltd. desde 2019, especializándose en la producción de tela vaquera (una tela resistente de sarga 100 % algodón). Hasta la fecha, Phong Phu se ha convertido en uno de los principales fabricantes de tela vaquera en Vietnam. Además de las líneas clásicas 100 % algodón, Phong Phu ha desarrollado cientos de nuevos diseños de vaqueros con fibras de algodón, tencel, spandex y viscosa para satisfacer las demandas del mercado de la moda.

Según los expertos, expandirse a nichos de mercado y aprovechar oportunidades es fundamental para que las empresas mantengan la producción e impulsen el crecimiento. Las empresas que suelen optar por pedidos y productos desafiantes, especializados y de alto potencial, como las telas ignífugas, se enfrentarán a numerosos desafíos.

Dado que estos productos requieren una importante inversión de capital en tecnología, las empresas también necesitan una estrategia sólida, determinación y suficientes recursos humanos. A pesar de los importantes desafíos, muchas empresas siguen dispuestas a invertir en infraestructura, recursos humanos y tecnología para lograr un desarrollo sostenible.

El presidente de la Asociación Textil y de la Confección de Vietnam (Vitas), Vu Duc Giang, cree que la búsqueda proactiva de nuevos clientes, especialmente en nichos de mercado, es clave para ayudar a las empresas a mantener la estabilidad durante el difícil período actual. Por ejemplo, el mercado de Oriente Medio está experimentando un crecimiento muy rápido, y los consumidores de esta región están dispuestos a pagar precios más altos por productos de alta calidad.

Sin embargo, esta región presenta una gran diversidad cultural, lo que exige que las empresas inviertan en investigación y comprensión de la cultura, los hábitos de consumo y el entorno empresarial para ofrecer productos adecuados. Además, mercados nuevos y potenciales como Rusia, Canadá y China también requieren inversión e investigación por parte de las empresas para desarrollar líneas de productos que satisfagan las necesidades de los consumidores.

Además de los productos de exportación, Vinatex y Coats también esperan llevar productos fabricados en Vietnam a sus socios actuales que deben importar telas ignífugas del extranjero, avanzando hacia el suministro nacional y reemplazando las marcas que actualmente suministran producción FOB en Vietnam para ciertas industrias específicas.

"Además, ambas partes se centrarán en desarrollar un programa de comunicación sobre los niveles de calidad de los tejidos de acuerdo con las líneas de productos estratégicos fabricados por Vinatex, dependiendo de las necesidades de cada cliente", enfatizó el CEO de Vinatex, Pham Xuan Trinh.

Según nhandan.vn

Fuente: https://baophutho.vn/det-may-don-co-hoi-tu-thi-truong-ngach-221891.htm