"Ma Thien" es un capítulo importante del "Libro Completo de Estrategia e Inteligencia de Quy Coc Tu" , una obra maestra de estrategia y sabiduría, compilada a partir de las palabras veraces de Quy Coc Tu, maestro del arte de la persuasión. Junto con "Suy Thien", estos dos capítulos conforman un sistema de métodos comúnmente conocido como la técnica "Suy Ma", que demuestra el nivel de comprensión, juicio y dirección de la psicología de los demás de forma sofisticada y eficaz.
En este caso, "Suy thien" es el paso de observar y analizar las expresiones externas para juzgar los motivos, emociones y postura del oponente. Esta etapa es más intuitiva y se basa en juicios subjetivos, con el objetivo de construir una visión general de la psicología y las intenciones. A continuación, "Ma", el paso de pasar de la conjetura a la acción proactiva, mediante palabras, comportamientos o situaciones creadas intencionalmente para comprobar y verificar juicios previos. El practicante pasa ahora de un estado estático a uno dinámico, de la especulación a la improvisación flexible, obligando gradualmente al oponente a revelar su verdadera naturaleza e intenciones.
A diferencia de la persuasión directa o imponente, "Ma Thien" funciona de forma discreta pero eficaz. El usuario es como un pescador que lanza el sedal, lanzando hábilmente el cebo para que "el pez gordo muerda el anzuelo". El oponente es guiado inconscientemente, actuando paso a paso en una dirección que le beneficia, sin darse cuenta de que lo están guiando. La clave de "Ma Thien" reside en la capacidad de "detectar el pulso adecuado", acertando con la psicología o la debilidad de cada objetivo. Algunas personas se ablandan ante los elogios, otras se dejan provocar por la provocación, algunas se impresionan por la virtud, otras se sienten atraídas por los beneficios materiales o el poder personal. Por lo tanto, quien practica "Ma Thien" debe ser flexible, perspicaz y sensible en cada situación y objetivo.
"Fantasma" no es simplemente un comportamiento de sondeo, sino una serie de operaciones que utilizan activamente palabras, actitudes o acciones específicas para poner a prueba el juicio inicial. Según la reacción del oponente, el operador puede ajustar las tácticas con flexibilidad: ser amable para animar, ser duro para presionar, usar una sonrisa para sondear o mostrar enojo para presionar. También puede aprovecharse de la reputación, la confianza, un comportamiento específico o beneficios materiales, siempre que contribuya al objetivo de la persuasión. Cada acción se despliega con precisión y cuidado, garantizando su eficacia sin despertar sospechas.
La eficacia de "Ma Thien" es aún más evidente cuando el sujeto es una persona sabia, hábil para ocultar sus pensamientos o con ambiciones impredecibles. En este caso, no basta con basarse únicamente en la observación y la especulación; se requiere una acción más proactiva para revelar la verdadera naturaleza. Un ejemplo típico es la historia de Guan Zhong, un general destacado del estado de Qi durante el período de Primavera y Otoño, y su gestión de las relaciones con el estado de Chu.
En aquella época, el estado de Qi florecía, conquistando a numerosos vasallos y proclamando la hegemonía de las Llanuras Centrales. Solo el estado de Chu se consideraba poderoso, se negaba a someterse al rey Zhou ni a obedecer las órdenes del estado de Qi, y siempre buscaba apoderarse de las tierras y propiedades de los estados vecinos. Durante el reinado del duque Huan de Qi, los ministros propusieron enviar tropas a atacar Chu para restablecer el orden. Muchos generales sugirieron movilizar tropas y formar alianzas con vasallos para atacar. Solo Guan Zhong se opuso, analizando: «El estado de Chu depende de su gran población y valentía, y es muy rico, por lo que es arrogante y vanidoso. Si envía tropas a atacar Chu, incluso si gana, seguirá representando un déficit para el tesoro nacional, que se ha ahorrado durante muchos años; además, en una gran guerra, quién sabe cuántos generales y soldados de los estados de Qi y Chu derramarán sangre y morirán en el campo de batalla ».
En lugar de optar por la confrontación, propuso una estrategia flexible, debilitando en secreto la fuerza interna de Chu, explotando su codicia y arrogancia. Guan Zhong permitió que los comerciantes de Qi difundieran la noticia de que el duque Huan de Qi amaba a los ciervos y estaba dispuesto a pagar altos precios para comprárselos a Chu. Esta noticia provocó que la gente de Chu se adentrara en el bosque a cazar ciervos, descuidando sus cultivos, y sus campos y huertos quedaron en ruinas. Los oficiales y soldados también se vieron arrastrados, abandonando su entrenamiento y centrando sus esfuerzos en la caza. La comida escaseaba y había que comprarla en países vecinos, pero Guan Zhong pronto bloqueó este camino formando una alianza y pidiéndoles que no vendieran comida a Chu. Al principio, el rey de Chu y la corte se burlaron de Qi por estar "obsesionado con los ciervos", pero cuando escaseó la comida, la economía se sumió en el caos y el ejército se desmoralizó, se dieron cuenta de que habían caído en la sofisticada trampa estratégica de Qi. Cuando la situación se agravó, Guan Zhong sugirió que el duque Huan de Qi enviara tropas. Al ejército Qi le bastó con acercarse, sin necesidad de luchar, para lograr que el estado de Chu se sometiera, una victoria sin derramamiento de sangre.
Esa estrategia es una prueba viviente del "Cielo Demonio": comenzando con el rumor de que "Qi Huan Gong está loco por los ciervos y no escatima en gastos para comprarlos" para investigar. La precipitada reacción del pueblo Chu demuestra la acertada apreciación de la inestabilidad interna. A continuación, bloqueando la ruta logística: cada paso sigue el proceso de investigar, probar, verificar y actuar. Todo está meticulosamente calculado, con discreción, sin dejar resquicios.
Gui Gu Zi enfatizó una vez el principio natural: «Al arrojar leña seca y húmeda al fuego, la leña seca arde primero; al verter agua en el suelo, la parte baja se moja primero. Los objetos reaccionan según sus propiedades inherentes. Las personas son similares; quienes comparten personalidades y circunstancias similares son más propensos a simpatizar y conectar entre sí. Aplicado en la práctica, quienes dominan el arte de «Ma» pueden diseñar situaciones correspondientes para que la otra parte revele su verdadera naturaleza, como probar el fuego para saber si la leña está seca o húmeda».
En la época moderna, Benjamin Franklin (1706-1790) es un ejemplo de una ingeniosa aplicación de "Ma". De joven, un senador se opuso abiertamente a él. Sin confrontarlo, Franklin escribió una carta para pedirle prestado un valioso libro. Tras recibirlo, lo devolvió respetuosamente, agradeciéndole sinceramente. Esta simple pero oportuna acción cambió la actitud de la otra persona, convirtiéndose gradualmente en un partidario. Franklin confirmó que el oponente podía ser influenciado y, hábilmente, convirtió la confrontación en una alianza. Ese es el espíritu de "Ma": plantear pequeños desafíos, observar las reacciones y luego orientar la psicología.
Hoy en día, muchos líderes y empresarios siguen aplicando el espíritu de "Ma Thien" en la negociación, la gestión y el marketing. Un ejemplo común es el principio de "concesión": ceder primero para obtener mayores beneficios después. Muchas empresas lanzan promociones atractivas, como "lanzar el cebo" para "capturar peces", atrayendo así a los clientes, ampliando su cuota de mercado y estableciendo lealtad a la marca. Pero para tener éxito, el cebo debe ser lo suficientemente atractivo, impactar la psicología del objetivo y aparecer en el momento oportuno.
"Ma Thien" pertenece al octavo capítulo de los 12 capítulos de estrategia del libro "El libro de estrategia de Quy Coc Tu" cuidadosamente seleccionado por el Fundador - Presidente de Trung Nguyen Legend Group Dang Le Nguyen Vu en los campos de Política - Diplomacia - Militar en el "Life-Changing Foundation Bookshelf".
(Lea el siguiente episodio: Libro completo de estrategias de Guigu Zi - Quyen Thien)
Fuente: https://thanhnien.vn/ky-ix-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-ma-thien-18525070719074131.htm
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