'Los agentes inmobiliarios no son la principal causa del aumento de los precios de las viviendas'.

(CLO) El Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam, afirmó que los corredores no son la razón principal del reciente aumento de los precios de los bienes raíces y la vivienda.

Los agentes inmobiliarios no son la causa principal de los altos precios de la vivienda.

Recientemente, ha habido una protesta pública con respecto a la información sobre personas y empresas que operan en el sector de corretaje de bienes raíces y que están en connivencia para inflar los precios y perturbar el mercado.

Respecto a este tema, el Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores de Bienes Raíces de Vietnam (VARs), afirmó que los corredores de bienes raíces no son la razón principal del reciente aumento de los precios inmobiliarios.

Según el Sr. Dinh, determinar el precio de venta de un inmueble es prerrogativa del inversor, propietario o promotor inmobiliario. En realidad, los agentes no pueden participar. Solo tienen acceso a la lista de precios del inversor casi al mismo tiempo que el cliente/inversor.

Sr. Nguyen Van Dinh, presidente de la Asociación de Corredores Inmobiliarios de Vietnam. (Foto: ST)

El precio de venta es el valor monetario de una unidad de bienes o servicios. En pocas palabras, es la cantidad de dinero que un cliente paga al elegir o comprar cualquier producto. Se determina en función del valor del producto, los costos de producción, los costos de comercialización, el margen de beneficio deseado y otros factores relacionados. El precio de venta puede aplicarse a artículos individuales, paquetes de productos o servicios ofrecidos, explicó el Sr. Dinh.

Según el presidente de VARs, las empresas pueden fijar precios altos para maximizar las ganancias, precios bajos para aumentar la competitividad o determinar un precio equilibrado para garantizar beneficios tanto para la empresa como para los clientes. Los objetivos de una empresa pueden variar según el período. Por lo tanto, la estrategia de precios del producto también puede ajustarse en consecuencia.

En el proceso de fijación de precios, los costos de los canales intermediarios son un elemento fundamental que las empresas manufactureras equilibran adecuadamente e incorporan al precio de venta para garantizar que, tras deducir los costos, el margen de beneficio cumpla con las expectativas. Estas tarifas son generalmente anticipadas y controladas por las empresas para garantizar que no excedan un límite determinado y, por lo tanto, no afecten la rentabilidad de la empresa.

"Las personas o entidades que actúan como intermediarios solo tienen derecho a recibir las comisiones pagadas por la empresa fabricante y no tienen ningún derecho a participar en la determinación del precio de venta del producto", enfatizó el Sr. Dinh.

Según el Sr. Dinh, un problema común que enfrentan casi todas las bolsas de bienes raíces es que los promotores suelen considerar los precios que ofrecen demasiado bajos. Esto se debe a que siempre buscan maximizar las ganancias y, por lo general, desconfían de las bolsas que ofrecen precios bajos para vender fácilmente sus propiedades.

En realidad, para llegar a clientes/inversores, las agencias/corredores inmobiliarios también deben invertir mucho en relaciones públicas y marketing. Si el precio de venta de un inmueble es demasiado alto, superando la capacidad financiera de muchos, el atractivo del producto disminuirá y cerrar tratos será más difícil.

Por lo tanto, más que nadie, las bolsas/corredores inmobiliarios son quienes desean que el precio de venta de los inmuebles se determine al nivel más adecuado. Solo así el proceso de intermediación será fluido y los corredores tendrán la oportunidad de ganar comisiones. Al fin y al cabo, los corredores "viven de las comisiones".

"Los agentes inmobiliarios aceptan comisiones bajas pero regulares para subsistir y acumular riqueza poco a poco, en lugar de pasar un año entero persiguiendo un 'gran negocio' que siempre es cuestión de 'suerte'", dijo el Sr. Dinh.

Evite confundir o equiparar “intermediación inmobiliaria” con “especulación”.

Recientemente, el tema de los precios inmobiliarios ha sido un tema candente que ha atraído la atención pública. Esto aplica no solo a los apartamentos, sino también a las villas, casas adosadas y terrenos subastados. La gente está atónita ante el constante aumento de los precios de los bienes raíces.

El mercado es como un vasto océano y los precios como olas. Cada ola es más alta que la anterior. Y la gente no sabe cuándo terminará esta situación. Esto tiene un gran impacto en el bienestar social.

Muchas personas tienen una necesidad genuina de vivienda, pero carecen de acceso a ella. Muchos jóvenes, incluso antes de decidirse a conseguir una vivienda propia, la relegan rápidamente a la lista de "sueños inalcanzables".

Esto es consecuencia de una grave y prolongada escasez de vivienda asequible. Mientras tanto, la demanda de este segmento, tanto para vivienda como para inversión, se mantiene constantemente alta. La oferta no ha logrado satisfacer la demanda, lo que ha provocado una supresión de la misma.

Con el tiempo, el nivel de compresión aumenta. Cuando alcanza cierto límite, la demanda se dispara y, haciendo caso omiso de todas las advertencias, busca la oferta. Esta se considera la razón principal por la que la carrera por comprar casas y terrenos se está volviendo cada vez más feroz. También por esto, los apartamentos, antes considerados "pasivos", ahora están experimentando un drástico aumento de precios, independientemente de si son nuevos o antiguos.

Recientemente, el tema de los precios inmobiliarios ha sido un tema candente que ha atraído mucha atención del público. (Foto: ST)

Sin contar que cada nuevo proyecto que se lanza se posiciona como “high-end”, lo que hace que los precios, ya de por sí elevados, sean aún más elevados.

Según el Sr. Nguyen Van Dinh, en el contexto del aumento de precios, no se puede descartar la existencia de casos de especulación y especulación, aprovechando el desequilibrio entre la oferta y la demanda para acaparar bienes e inflar los precios con el fin de "surfear el mercado" y beneficiarse de la diferencia. Sin embargo, es fundamental identificar claramente que este es el comportamiento de los "especuladores" con recursos financieros. Sus acciones implican observar, escuchar y monitorear cada fluctuación del mercado. Y en cuanto ven una oportunidad, se arriesgan a cerrar el trato, acumulan bienes, buscan un buen cebo y los revenden para beneficiarse de la diferencia.

Estas personas son completamente diferentes a los agentes inmobiliarios. Los agentes inmobiliarios se ganan la vida y ganan una comisión por asesorar, presentar y cerrar tratos con los clientes. No tienen los recursos financieros para acumular propiedades y esperar a que suban los precios. Si lo hacen, su número es insignificante, insuficiente para nombrarlos o identificarlos, y mucho menos representan el riesgo de "crear fluctuaciones en el mercado" o "manipularlo".

En resumen, los agentes inmobiliarios desempeñan un papel fundamental en el desarrollo del mercado inmobiliario en particular y de la economía nacional en general. Para garantizar que esta actividad se desarrolle de forma profesional, de alta calidad, abierta y transparente, el nuevo marco legal ha incorporado numerosas regulaciones detalladas y específicas sobre las condiciones de ejercicio de la profesión para particulares y organizaciones, así como otras normativas relacionadas.

Sin embargo, es necesario aclarar que los agentes inmobiliarios solo actúan como intermediarios que conectan a compradores y vendedores. No son ni vendedores ni compradores. Por lo tanto, no tienen derecho a determinar los precios ni la capacidad financiera para decidir acaparar propiedades y perturbar el mercado, enfatizó el Sr. Dinh.

Fuente: https://www.congluan.vn/chu-tich-hoi-moi-gioi-bat-dong-san-moi-gioi-khong-phai-nguyen-nhan-chinh-khien-gia-nha-bi-day-len-cao-post319432.html