Mercado de tierras del sur: la carrera por las grandes promociones

Comprar un terreno y conseguir un departamento, un auto, oro o un descuento directo en el producto son trucos que utilizan los negocios inmobiliarios del Sur para vender sus productos.

Los negocios inmobiliarios compiten con grandes políticas para vender terrenos. Foto: Gia Huy

Compra un terreno y consigue un apartamento y un coche.

Desde principios de agosto, ha aparecido información en el mercado inmobiliario de Long An sobre el Proyecto de Nueva Ciudad de Duc Hoa que tiene una política de promoción enorme: al comprar un terreno, se le entregará un apartamento, un automóvil eléctrico y oro.

Haciéndose pasar por alguien que necesitaba comprar un terreno, un periodista del periódico Dau Tu contactó a un corredor llamado Duc que estaba distribuyendo este proyecto. Como estaba previsto, en la mañana del 15 de agosto, el reportero estuvo presente en el proyecto (carretera DT 824, comuna de Huu Thanh, distrito de Duc Hoa, Long An).

Aquí, Duc explicó que el nombre del proyecto en los documentos de la licencia es An Nong 7 Residential Area y que el nombre comercial es Duc Hoa New City. El proyecto está construido sobre un terreno de 3 hectáreas, con 177 viviendas.

“El precio de cada parcela ronda los 2 mil millones de VND, sin embargo, al comprar, recibirás un mini apartamento, o el 25 de agosto, si asistes a la ceremonia de venta, tendrás la oportunidad de recibir un automóvil eléctrico Vinfast y 36 lingotes de oro SJC”, anunció Duc.

Cuando se le preguntó sobre información sobre dónde regalar mini apartamentos y si pueden recibir la casa de forma permanente, Duc llevó al periodista a la puerta del proyecto, señaló un edificio de 4 pisos y dijo que los clientes que compren un terreno recibirán una casa de más de 30 metros cuadrados aquí por un período de 4 años.

Si no te quedas, el inversor lo alquilará de nuevo por 120 millones de VND y lo deducirá directamente del precio del terreno que compraste. De hecho, ofrecemos esta política para vender productos, pero los clientes no suelen quedarse, dijo Duc.

Mientras tanto, el proyecto denominado Phuc Dong Ecohome en la comuna de Duc Hoa Dong (distrito de Duc Hoa), invertido por Viet Phuc Land Company, tiene un área de más de 1 hectárea, con 45 parcelas de tierra, también tiene políticas de promoción bastante atractivas. En consecuencia, cuando los clientes depositan 50 millones de VND, recibirán inmediatamente 4 taels de oro, si depositan 100 millones de VND, recibirán inmediatamente 5 taels de oro. O como el Proyecto King Hill Residences (distrito Ben Luc), los clientes que compren un terreno aquí recibirán un descuento del 15 - 20% del valor del producto...

En la provincia de Binh Duong , los proyectos del área urbana RichHome2 (Ben Cat), invertidos por el Grupo Kim Oanh; 5F Stella (distrito de Phu Giao), invertido por Huy FC Truong An Company Limited; Punto central de Tan Uyen (ciudad de Tan Uyen), invertido por Duong Tien Phat Real Estate Trading Company Limited; Área residencial PVD Binh Chuan; El área urbana de Phuc Dat Gold City… también se está abriendo para la venta con una política de regalar motocicletas, regalar oro o un descuento del 10-20% en el valor del terreno para los clientes que elijan un plan de pago rápido.

Algunos inversores incluso ofrecen pagos mensuales en cuotas durante 5 años para atraer a los clientes a comprar terrenos.

Estimular la demanda para atraer clientes

Respecto a la actual carrera de descuentos en el segmento de terrenos, el Sr. Nguyen Van Hau, Director General de Asian Holding Real Estate Joint Stock Company, dijo que las políticas de ventas de los inversores muestran una competencia feroz para atraer clientes en el actual segmento de terrenos.

Además de competir ferozmente entre sí para vender productos, los inversores también compiten para atraer corredores y pisos de distribución, por lo que deben idear buenas políticas de ventas.

Según el Sr. Hau, las políticas de venta mencionadas anteriormente tienen como principal objetivo reducir los precios de los terrenos, ya que actualmente, los precios de los terrenos en el Sur son entre un 20% y un 40% más altos que en 2022. Además, el nivel de competencia entre los proyectos recién inaugurados y los proyectos que han sido adquiridos por los clientes con anterioridad también es bastante alto. Además de competir ferozmente entre sí para vender productos, los inversores también compiten para atraer corredores y pisos de distribución, por lo que deben idear buenas políticas de ventas para atraer a los corredores para que vendan sus productos.

Según la Sra. Nguyen Huong, Directora General de Dai Phuc Real Estate Joint Stock Company, muchos inversores están regulando y lanzando atractivas políticas de descuentos de ventas porque el mercado aún enfrenta muchas dificultades para encontrar clientes. Cuando la liquidez inmobiliaria es buena, es difícil tener políticas favorables para los compradores como hoy. Así que si estás comprando un inmueble éste es el mejor momento.

Si no compran bienes raíces ahora, muchas personas podrían perder una buena oportunidad. Se prevé que después del tercer trimestre de 2024, cuando el mercado pueda recuperarse, las políticas de venta actuales de los inversores dejarán de aplicarse, añadió la Sra. Huong.

El representante del inversor del Proyecto Nueva Ciudad de Duc Hoa compartió que la política de ventas actual es en realidad reducir los precios de los productos. Los clientes tendrán el dinero promocional deducido directamente del precio de la casa, creando un atractivo para que "depositen dinero" para ser dueños del producto.

El Sr. Le Hoang Chau, presidente de la Asociación de Bienes Raíces de la ciudad de Ho Chi Minh (HoREA), comentó que al observar la forma en que las empresas están implementando actualmente las políticas de ventas, se puede ver que enfrentan numerosas dificultades de liquidez. En la actualidad, las empresas tienen que soportar muchos tipos de aumento de costos, como costos de construcción, materias primas, mano de obra, costos financieros, costos de gestión e incluso "costos no identificados", lo que hace que los precios de los productos suban, mientras que es difícil aumentar los precios de venta porque el mercado está lento, lo que dificulta aún más los negocios inmobiliarios.

A pesar de la reducción de precios derivada de estos grandes programas de descuentos, entiendo que el mercado de terrenos sigue operando con mucha lentitud. En el futuro, las empresas inmobiliarias del sector de terrenos se enfrentarán a aún más dificultades, predijo el Sr. Chau.

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