À la fin de l'année 2020, Masan a reçu une excellente nouvelle : elle a été désignée entreprise ayant réalisé le plus grand nombre d'opérations de fusions-acquisitions en 2019-2020. Malgré une année 2020 tumultueuse, marquée par les difficultés rencontrées par de nombreuses entreprises en raison de la pandémie de Covid-19, Masan et ses filiales ont mené à bien d'importantes opérations de fusions-acquisitions, notamment l'acquisition de VinCommerce, de NET Detergent, de la plateforme de tungstène de HCStarck et l'investissement dans 3F Vietnam. En particulier, la fusion avec les chaînes de supermarchés VinMart et VinMart+ du groupe Vingroup et les fermes VinEco a permis à Masan de constituer un vaste empire de biens de consommation et de distribution au Vietnam.
Après l'acquisition de ce réseau de distribution, Masan a dû faire face à un scepticisme considérable, VinCommerce étant déficitaire depuis de nombreuses années. Le président du groupe Masan, Nguyen Dang Quang, a alors déclaré : « La fusion avec VCM n'a pas fait l'unanimité, mais elle représente un bond en avant révolutionnaire pour Masan. » Un an plus tard, ce pari porte ses fruits : VinMart connaît une transformation majeure.
Avant son rachat par Masan, VinCommerce, l'une des plus grandes chaînes de distribution du Vietnam, comptait plus de 3 000 supermarchés VinMart et supérettes VinMart+. Dès la prise de contrôle de VinCommerce, la direction de Masan a rapidement rationalisé le réseau de magasins, fermant les supermarchés dont le chiffre d'affaires était inférieur à 50 %. Neuf mois plus tard, 421 magasins VinMart+ et 12 supermarchés VinMart ont cessé leurs activités. Parallèlement, Masan a lancé le nouveau concept des supermarchés VinMart et des magasins VinMart+, avec un agencement et un design repensés, mettant l'accent sur les produits frais. L'entreprise a également réduit ses coûts d'exploitation, optimisé son offre de produits, renégocié ses contrats avec les fournisseurs et mis en œuvre une nouvelle politique tarifaire.
Un autre atout majeur de Masan dans l'exploitation de VinCommerce réside dans sa maîtrise de la chaîne de valeur de la viande réfrigérée MEATDeli. Cela permet à VinCommerce de devenir un distributeur de biens de consommation capable d'intégrer son segment de production de produits frais. L'investissement de Masan MEATLife dans 3F Vietnam, ainsi que l'ajout de produits avicoles à sa chaîne de valeur de viande existante, renforcent encore l'avantage concurrentiel de VinCommerce sur le marché. Grâce à ces évolutions, la marge d'EBITDA de VinCommerce au troisième trimestre 2020 n'était que de -2,8 %, une nette amélioration par rapport aux -6,6 % enregistrés à la même période en 2019. Le chiffre d'affaires total de VinCommerce pour les neuf premiers mois s'est élevé à 23 678 milliards de VND.
Parallèlement, l'activité principale de Masan, les biens de consommation courante (FMCG), poursuit sa forte croissance grâce à de nombreuses innovations. Face à l'évolution des habitudes de consommation, avec une préférence pour les repas pris à domicile plutôt qu'au restaurant, suite à la pandémie de Covid-19, Masan a lancé de nombreux nouveaux produits alimentaires pratiques afin de tirer parti de cette tendance.
Masan a récolté les fruits de ses efforts, sa filiale Consumer Holdings ayant réalisé un chiffre d'affaires de 16 359 milliards de VND au cours des neuf premiers mois, soit une augmentation de 30 % par rapport à la même période de l'année précédente.
Grâce à cela, CrownX, la plateforme intégrée de Masan dédiée aux consommateurs et au commerce de détail, a réalisé un chiffre d'affaires net de plus de 40 000 milliards de VND (1,7 milliard de dollars) au cours des trois premiers trimestres de l'année. La marge d'EBITDA de CrownX a atteint 6,3 %. Le cours de l'action Masan en bourse témoigne également de la confiance des investisseurs dans le groupe. Passant de moins de 55 000 VND début octobre, le cours de l'action Masan a progressé de plus de 50 % pour dépasser les 80 000 VND. Cette hausse est près de trois fois supérieure à celle de l'indice VN-Index.
En résumé, pour l'année 2020, le groupe Masan a atteint les objectifs fixés lors de l'assemblée générale des actionnaires : un chiffre d'affaires net de 75 000 à 85 000 milliards de VND et un bénéfice après impôt attribuable aux actionnaires de 1 000 à 3 000 milliards de VND.
Les recettes en 2021 pourraient dépasser 93 000 milliards de VND.
En 2021, Mirae Asset Securities a évalué positivement les perspectives de croissance du chiffre d'affaires du groupe Masan dans tous ses segments d'activité, avec un chiffre d'affaires total projeté à 93 251 milliards de VND, soit une croissance de 18 % par rapport à l'année précédente. Mirae Asset prévoyait une croissance de 19 % pour VinCommerce, atteignant un chiffre d'affaires de 38 701 milliards de VND en 2021.
Par ailleurs, le chiffre d'affaires de Masan Consumer Holdings devrait progresser de 9 % l'an prochain grâce au lancement continu de nouveaux produits et à la forte croissance du segment haut de gamme. Le rôle des plats cuisinés complets devrait prendre une importance croissante.
Viet Capital Securities (VCSC) a également formulé des prévisions optimistes, anticipant un chiffre d'affaires de 93 100 milliards de VND pour Masan. VCSC estime que la marge bénéficiaire de VinCommerce s'améliorera à mesure que les activités de restructuration porteront progressivement leurs fruits. Concrètement, ce réseau de distribution continuera d'enrichir son offre de produits frais afin d'attirer la clientèle, parallèlement à l'augmentation des investissements et à l'innovation produit de ses partenaires, dans le but de développer la marque et d'optimiser l'efficacité logistique.
VCSC prévoit une croissance des revenus de 40 à 60 % en 2021 pour les nouvelles gammes de produits de Masan, telles que la viande transformée et les produits ménagers et d'hygiène personnelle, grâce au lancement continu de nouveaux produits et à l'exploitation du système de distribution de VinMart et VinMart+.
Les résultats positifs de 2020 et les prévisions optimistes pour 2021 ne sont que les premiers pas vers la réalisation de la vision 2025 de Masan, articulée autour de sa plateforme de distribution et de biens de consommation, The CrownX. La direction de Masan ambitionne d'atteindre 10 000 points de vente d'ici 2025. Le groupe souhaite également développer 20 000 points de vente franchisés. Masan apportera son soutien en matière de modèle opérationnel, de produits et de technologie, tandis que les franchisés seront responsables des locaux, des finances et du personnel. Avec un total de 30 000 magasins, Masan pourra servir entre 30 et 50 millions de consommateurs vietnamiens. Le marché de la distribution et des biens de consommation ayant un potentiel de plus de 100 milliards de dollars, Masan prévoit d'atteindre un chiffre d'affaires de 5 à 10 milliards de dollars au cours des cinq prochaines années. L'entreprise ambitionne également de figurer parmi les 50 premières marques mondiales de distribution.
« Nous analysons les signaux du marché, nous comprenons la demande des consommateurs pour acquérir de grandes marques et nous mettons en œuvre de nouvelles stratégies par le biais d'opérations de fusions-acquisitions », a déclaré Danny Le, PDG du groupe Masan.
Outre les fusions-acquisitions visant à diversifier son portefeuille de production, Masan ambitionne également de devenir un partenaire privilégié des grands fournisseurs en matière d'innovation produit et de développement de marque, avec pour objectif de constituer un portefeuille de produits propres pouvant atteindre 40 %. C'est là la clé du succès des plus grandes chaînes de distribution mondiales telles que Walmart et Tesco.
Source : https://www.masangroup.com/vi/news/masan-news/Buoc-nhay-vot-cua-Masan.html
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