Opportunités pour attirer les touristes chinois

Dans un contexte où de nombreuses compagnies aériennes chinoises autorisent les passagers à annuler ou à modifier leurs vols vers le Japon en raison des tensions diplomatiques, le Vietnam a une formidable opportunité de devenir la première destination de ce marché passagers géant.

Les touristes chinois changent de direction

La semaine dernière, Air China, China Eastern et China Southern Airlines ont simultanément autorisé leurs passagers à annuler ou à modifier leurs destinations pour les vols à destination du Japon jusqu'au 31 décembre. Le marché du tourisme international, notamment en Asie, devrait connaître de fortes fluctuations, car les touristes chinois sont non seulement nombreux, mais aussi très dépensiers. À titre d'exemple, en 2024, les touristes chinois devraient dépenser jusqu'à 1 700 milliards de yens (11,2 milliards de dollars américains) pour voyager au Japon. Par conséquent, le marché d'où proviennent ces touristes est en pleine mutation, et de nombreux pays sont confrontés à des difficultés. Dans ce contexte, selon les experts, le Vietnam peut tirer profit de cette situation grâce à plusieurs atouts.

Les touristes internationaux, dont de nombreux touristes chinois, visitent et font leurs achats au bureau de poste central de Hô Chi Minh-Ville.

PHOTO : NHAT THINH

Mme Tran Thi Bao Thu, directrice du marketing et de la communication de Vietluxtour, a déclaré que la possibilité que les touristes chinois se tournent vers le Vietnam est « très réelle et de plus en plus évidente ». Le marché chinois entre dans une phase de restructuration : au lieu de se limiter au Japon ou à la Corée, les touristes privilégient désormais les destinations proches, les prix abordables et les séjours plus courts. Le Vietnam s’impose comme une option idéale grâce à sa proximité géographique, ses tarifs compétitifs et le développement de sa marque touristique.

« En réalité, de nombreux touristes chinois ont spontanément demandé à explorer d'autres options de circuits au Vietnam, notamment depuis des marchés auparavant moins accessibles comme Chengdu et Wuhan. Outre les facteurs politiques, le prix des circuits et le coût de la vie élevé au Japon les incitent également à envisager cette possibilité. Le Vietnam figure clairement parmi leurs options alternatives ou complémentaires », a souligné Mme Thu.

Dans le secteur du tourisme de détail, le nombre de réservations pour des circuits de 4 à 5 jours entre Hanoï et Ha Long a augmenté d'environ 30 % par rapport au trimestre précédent. « Il ne s'agit plus d'une prévision, mais d'une réalité. Nous suivons la situation de près afin d'adapter notre offre aux besoins du segment moyen et haut de gamme », a ajouté Mme Thu.

Partageant le même avis, M. Nguyen Minh Man, directeur général adjoint de VinaGroup Tourism Company, a analysé que le secteur du tourisme est toujours sensible aux fluctuations externes, ce qui rend très probable un report des touristes chinois vers le Vietnam. D'une part, le Vietnam est une destination proche, pratique, abordable et de plus en plus attractive pour les touristes chinois. D'autre part, les facteurs politiques et les fluctuations du marché au Japon rendent ce report des flux touristiques encore plus probable.

Selon M. Man, la priorité absolue est actuellement la capacité de préparation du système de services et des entreprises de tourisme national. Il est nécessaire d'évaluer, d'ajuster et d'améliorer la qualité des produits afin de répondre au mieux à la demande lorsque le nombre de visiteurs augmentera. De fait, le nombre de visiteurs internationaux au Vietnam en 2025 devrait continuer de croître, comme prévu après la pandémie. Cette croissance s'explique par la capacité accrue des entreprises à répondre aux besoins des touristes et à anticiper les tendances du tourisme mondial. Concernant le transport aérien, le nombre de vols charters en provenance de Chine est inférieur à son niveau d'avant la pandémie, mais cette tendance devrait s'accentuer prochainement, notamment grâce à l'amélioration concomitante des infrastructures et des politiques.

« La tendance actuelle est au tourisme culturel et historique, associé à la détente et au shopping. Ce sont là des atouts majeurs du Vietnam, parfaitement adaptés aux goûts des touristes chinois, des villes historiques aux stations balnéaires en plein essor. Dans ce contexte, la fréquence des vols directs ou charters sera augmentée en fonction de la demande réelle. Les compagnies aériennes nationales et internationales joueront un rôle essentiel dans le développement du marché. La mise à jour des données, la prévision des tendances et l'ajustement constant des plans ne sont pas seulement le rôle des entreprises, mais aussi une nécessité pour l'ensemble du secteur touristique qui souhaite tirer pleinement parti de cette opportunité », a déclaré M. Man.

Selon les données d'Agoda, rien qu'en juillet et août 2025, le nombre de recherches de destinations vietnamiennes effectuées par des touristes chinois a également augmenté de près de 90 %, dont 89 % pour Hanoï par rapport à la même période de l'année précédente.

Les experts du tourisme s'accordent à dire que le Vietnam a une formidable opportunité d'attirer les touristes chinois, mais l'important est de savoir comment tirer parti de cette opportunité, surtout lorsque les pays de la région intensifient leur concurrence pour ce marché d'un milliard de personnes.

La concurrence pour « combler le vide »

En réalité, les touristes chinois bénéficient toujours d'une attention particulière de la part des pays. Par exemple, à Singapour, suite à l'accord bilatéral d'exemption de visa entré en vigueur en février 2024, le nombre de touristes chinois a fortement rebondi. Le pays a également mené des campagnes de promotion sur Weibo, Xiaohongshu et Ctrip, ciblant notamment les touristes à fort pouvoir d'achat. De même, la Thaïlande s'efforce de stimuler la demande car, au cours des neuf premiers mois de 2025, le pays n'a accueilli qu'environ 3,23 millions de touristes chinois, un taux de reprise inférieur aux prévisions. À certains moments de l'année 2025, le nombre de touristes chinois en Thaïlande a même chuté de 33 % par rapport à la période pré-pandémique.

Les touristes chinois créent des opportunités en or pour le tourisme vietnamien

PHOTO : NHAT THINH

Pour le Vietnam, les dernières données de l'Office général des statistiques montrent une forte augmentation du nombre de touristes chinois, ces derniers étant devenus l'un des principaux moteurs de croissance du tourisme vietnamien en octobre 2025. Rien qu'en octobre, le nombre de visiteurs chinois au Vietnam a augmenté d'environ 20 % par rapport à septembre, contribuant de manière significative au total de 1,73 million de visiteurs internationaux accueillis par le Vietnam. Au cours des dix derniers mois, le Vietnam a accueilli plus de 17,1 millions de visiteurs internationaux, la Chine conservant la première place. Les agences de voyages ont constaté qu'en plus des visiteurs traditionnels de Guangzhou, Shenzhen ou Shanghai, on observe cette année une nette progression du nombre de touristes en provenance de villes de deuxième et troisième rang telles que Chengdu, Wuhan, Chongqing, etc., des marchés où la demande pour des séjours courts et abordables est forte.

Le marché japonais stagne, les touristes chinois affluent au Vietnam

PHOTO : NHAT THINH

Plus important encore, cette tendance devrait s'accentuer durant les derniers mois de l'année grâce à un climat hivernal doux, des liaisons aériennes pratiques et une offre touristique riche et variée, incluant des complexes hôteliers et des centres commerciaux, qui correspond aux goûts des touristes chinois. Certaines entreprises ont également constaté une hausse de 20 à 30 % des circuits Hanoi - Ha Long - Ninh Binh et des séjours balnéaires à Nha Trang, Da Nang et Phu Quoc.

Alors que les compagnies aériennes chinoises autorisent les passagers à annuler ou modifier leurs vols vers le Japon, le Vietnam est considéré comme une destination alternative potentielle grâce à ses coûts abordables et à son haut niveau de sécurité. C'est donc une période idéale pour le Vietnam de promouvoir et d'optimiser ses produits, ainsi que d'accroître sa connectivité aérienne afin de tirer pleinement parti du plus grand marché mondial de passagers.

Le Vietnam devrait se promouvoir sur les plateformes numériques chinoises telles que Douyin, Xiaohongshu et Ctrip, et collaborer avec les influenceurs pour diffuser l'image d'une destination accueillante, sûre et facile d'accès. Il devrait également développer les vols directs et charters au départ de villes comme Changsha, Wuhan et Chengdu afin de réduire les temps de trajet et d'optimiser les coûts. Parallèlement, il est nécessaire de diversifier l'offre touristique et d'explorer de nouvelles destinations pour éviter la saturation des zones touristiques traditionnelles.

Mme Tran Thi Bao Thu, directrice du marketing et de la communication de Vietluxtour

Source : https://thanhnien.vn/co-hoi-thu-hut-khach-du-lich-trung-quoc-185251119182312535.htm