Les entreprises immobilières lancent des astuces « uniques » pour attirer les clients

Louer une maison à un client à un prix élevé, ne devoir payer que 5% de la valeur de l'appartement à l'avance pour pouvoir acheter une maison, payer des mensualités à l'investisseur sans passer par un prêt bancaire... c'est le "truc unique" des agences immobilières pour attirer les acheteurs de maisons.

Les clients visitent le projet d'appartements du groupe Phu Dong

des incitations généreuses

Phu Dong Real Estate Joint Stock Company (Phu Dong Group) vient d'annoncer sa politique de vente pour le projet Phu Dong Sky Garden. Elle propose des modes de paiement flexibles et offre un accompagnement optimal aux clients lors de l'achat d'un appartement pour y vivre ou y investir. Concrètement, lors de l'achat d'un appartement, l'investisseur s'engage à le relouer pour un montant total pouvant atteindre 432 millions de VND sur 3 ans (soit 12 millions de VND par mois). Il n'a pas besoin d'ajouter de mobilier supplémentaire, hormis les équipements fournis par l'investisseur. De plus, l'investisseur offre aux clients un cadeau de remerciement de 5 % de la valeur de l'appartement.

On sait que dans la zone du projet Phu Dong Sky Garden, le prix de location des appartements est de 9 à 10 millions de VND/mois.

De nouvelles données sur le marché immobilier, publiées par le département d'études de marché de Dat Xanh Real Estate Services Joint Stock Company (DXS - FERI), montrent que la psychologie des acheteurs a considérablement évolué récemment. Le pourcentage de clients qui privilégient l'achat d'un logement pour y vivre reste dominant, atteignant 79 %, tandis que les 21 % restants achètent à des fins d'investissement, ce qui témoigne d'un intérêt croissant pour la valeur réelle du bien.

En outre, la réputation de l'investisseur reste un facteur clé, privilégié par 75 % des clients, alors que seulement 25 % des clients sont intéressés par des polices à rabais élevé.

En particulier, la légalité des projets est de plus en plus mise en avant, représentant 17 % des facteurs déterminant les achats immobiliers, reflétant les inquiétudes des acheteurs quant aux fluctuations du marché.

Mme Nguyen Thi Thanh Thao, directrice des ventes du groupe Phu Dong, a déclaré que le projet livrera des maisons aux clients en novembre 2024. La politique de location de maisons aux clients à des prix élevés vise essentiellement à soutenir les clients, l'investisseur accepte de réduire les bénéfices afin que les clients puissent posséder et expérimenter la valeur des produits du groupe Phu Dong.

Plus dynamique encore, Masterise Company vient d'annoncer une politique pour un produit d'appartements à Thu Duc (HCMV). Concrètement, les clients n'ont qu'à payer 5 % de la valeur de l'appartement (environ 320 millions de VND) pour signer un contrat de vente et emménager immédiatement dans un nouveau logement, sans frais supplémentaires pendant les 18 prochains mois. De plus, l'investisseur s'engage à louer le logement du client au prix de 528 millions de VND sur 3 ans.

De même, s'ils choisissent d'acheter une maison au projet Eaton Park (ville de Thu Duc) de Gamuda Land, les clients n'ont qu'à payer 5 % de la valeur de l'appartement pour signer un contrat de vente et peuvent surtout payer en plusieurs fois jusqu'à 5 ans.

Kim Oanh, Bcons, Pi Group… proposent également une politique d'achat immobilier en plusieurs fois, directement auprès de l'investisseur. Ainsi, les clients ne paient que 8 à 15 millions de VND par mois à l'investisseur, évitant ainsi les démarches d'emprunt bancaire.

Promotion du marché

Observant l'évolution du marché, M. Ha Van Thien, directeur général adjoint de Tran Anh Group Joint Stock Company, a commenté qu'à partir du début de 2024, le marché immobilier a commencé à être dynamique, mais principalement du côté des investisseurs avec le lancement de nouveaux projets, tandis que le côté client n'est pas encore vraiment clair.

« Le fait que les investisseurs introduisent des politiques de vente de maisons entièrement nouvelles et avantageuses pour les clients est un levier pour favoriser les transactions », a déclaré M. Thien.

Selon M. Thien, la mise en place de politiques commerciales attractives profitera tant aux clients qu'aux investisseurs. En particulier, les investisseurs disposant de stocks doivent, pour vendre leurs produits, adopter une politique de paiement performante, à l'instar de celle appliquée par Masterise pour le projet d'appartements de Thu Duc City, car ce projet livre des logements aux clients et les produits à vendre n'ont pas encore été commercialisés.

Parallèlement, la politique consistant à payer un faible pourcentage et à signer immédiatement un contrat de vente est généralement appliquée aux projets aux prix élevés et aux appartements de grande valeur, de sorte que peu de clients disposent des fonds nécessaires. Appliquer cette politique permet aux clients de réduire leurs inquiétudes quant aux liquidités initiales lors de l'achat d'une maison.

La politique de versement mensuel directement à l'investisseur est également considérée comme très adaptée aux clients ayant de réels besoins en matière de logement. Ainsi, ils n'auront pas à se soucier des procédures de prêt bancaire, des justificatifs de revenus...

« D'une manière générale, le marché immobilier a connu au premier semestre 2024 une forte évolution vers plus de durabilité et de transparence. Les acheteurs sont de plus en plus vigilants et avisés dans leurs choix de produits, privilégiant la valeur réelle et la sécurité juridique. Cela illustre clairement la demande et l'évolution du marché immobilier dans le Sud d'ici fin 2024. C'est également le moment où la psychologie de l'achat et de la vente de maisons commence à évoluer positivement, en harmonie avec les investisseurs et les clients », a déclaré M. Thien.

Source : https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-doc-chieu-hut-khach-d222834.html