Changer pour éviter d'être passif
Avant avril 2025, les États-Unis constituaient le principal marché d'exportation de Ca Men Foods Co., Ltd., tandis que le Canada ne jouait qu'un rôle secondaire, avec de petites commandes destinées à la communauté vietnamienne. Cependant, face à l'instauration de barrières commerciales et de politiques de contrôle plus strictes sur le marché américain, la direction de Ca Men Foods a dû trouver de nouvelles solutions pour maintenir sa production et éviter toute rupture de la chaîne d'approvisionnement.
Pour M. Le Trong Don, directeur de Ca Men Foods, le passage au marché canadien ne se résume pas à « éviter les risques », mais constitue un tournant stratégique. Au lieu de continuer à exporter en petites quantités par l'intermédiaire de Vietnamiens de l'étranger, Ca Men Foods a décidé d'investir de manière plus systématique en s'associant à des distributeurs locaux, en organisant des essais de produits, en participant à des salons de l'alimentation et, surtout, en s'associant à des événements pour promouvoir la culture vietnamienne : musique traditionnelle, ao dai et même bouillie chaude sous la neige.
M. Le Trong Don a déclaré que la communauté vietnamienne du Canada est importante, mais que pour les inciter à choisir des produits vietnamiens parmi des milliers de produits étrangers, il est impossible de compter uniquement sur le patriotisme. Il faut de la sincérité et un sentiment d'appartenance pour créer un lien avec eux. Grâce à une approche émotionnelle et une stratégie ciblée, dès le premier semestre 2025, les porridges instantanés de Ca Men Foods étaient disponibles dans 15 grandes chaînes de supermarchés de Toronto et de Montréal, où se trouvent les plus importantes communautés vietnamiennes. La consommation totale a atteint près de 30 000 emballages, soit trois fois plus qu'en 2024. L'entreprise vise 60 000 produits vendus au Canada cette année et prévoit de poursuivre son expansion dans plusieurs autres provinces.
D'après M. Le Trong Don, sur le marché des produits frais, les consommateurs recherchent praticité et valeur nutritive. C'est une opportunité pour les entreprises agroalimentaires vietnamiennes de se positionner avantageusement si elles souhaitent s'orienter vers une exportation durable dans le contexte concurrentiel actuel.
Non seulement Ca Men Foods, mais aussi de nombreuses autres entreprises exportatrices sont contraintes d'adapter en profondeur leurs stratégies de marché face à la montée des facteurs géopolitiques et protectionnistes. Le groupe Xuan Nguyen, exportateur de miel, est notamment confronté aux difficultés engendrées par le taux antidumping américain pouvant atteindre 60 %, auquel s'ajoute une taxe réciproque de 20 % annoncée en avril 2025. Face au risque d'un taux d'imposition total de 80 %, l'entreprise s'est immédiatement développée sur le marché de l'UE, a renforcé sa distribution nationale et a surtout restructuré sa gamme de produits en la diversifiant, passant du miel pur aux gélules de miel au curcuma, en passant par le miel frais au curcuma…
M. Lu Nguyen Xuan Vu, directeur général du groupe Xuan Nguyen, a déclaré que la devise de l'entreprise est de « diversifier ses activités ». En effet, dans la filière apicole, un blocage de la production engendrerait une série de risques, allant de l'impossibilité de consommer les produits à l'arrêt des achats de miel auprès des producteurs. Par conséquent, face à un marché tendu, il est impératif de se réorienter immédiatement. Tout produit inadapté doit être modifié afin de mieux répondre aux besoins de chaque marché et des consommateurs. L'objectif ultime est de garantir la fluidité de la chaîne d'approvisionnement, de soutenir les producteurs et de pérenniser l'activité. Grâce à cette stratégie, le chiffre d'affaires de Xuan Nguyen a légèrement progressé au premier semestre 2025, malgré un net ralentissement du marché américain.
Changez votre état d'esprit pour éviter d'être passif.
Au lieu d'investir massivement dans de nouveaux marchés durant le ralentissement économique mondial, Viet Thang Jean Company Limited (Vitajean) a opté pour un canal de vente entièrement numérique. Selon M. Pham Van Viet, directeur général de Vitajean, les consommateurs recherchent aujourd'hui des produits facilement accessibles, à prix raisonnable et adaptés à leurs besoins individuels. L'entreprise a donc décidé de se concentrer sur des produits basiques, pratiques et faciles à porter, notamment pour les 18-40 ans. De plus, la politique tarifaire flexible de l'entreprise, allant de 200 000 VND à plus d'un million de VND, permet à la marque de toucher une clientèle diversifiée, des étudiants aux actifs.
« Nous personnalisons non seulement les produits, mais aussi la distribution : les bonnes personnes, au bon moment, pour répondre aux bons besoins. Grâce à cela, le chiffre d'affaires de Vitajean au Vietnam a augmenté d'environ 40 % au premier semestre 2025 par rapport à la même période de l'année précédente, et l'entreprise prévoit d'atteindre 250 milliards de VND pour l'ensemble de l'année, soit près du double de celui de 2024 », a ajouté M. Pham Van Viet.
On constate que les histoires commerciales de Vitajean, Xuan Nguyen ou Ca Men Foods ont toutes un point commun : les entreprises vietnamiennes se sont transformées de manière proactive et efficace, au lieu d’attendre la commodité des marchés traditionnels.
Une récente enquête de la banque UOB révèle que 60 % des entreprises vietnamiennes se montrent optimistes quant à leurs perspectives commerciales pour l'année à venir. Notamment, 46 % d'entre elles prévoient d'étendre leurs marchés d'exportation, tandis que près de 70 % entendent promouvoir le commerce intra-ASEAN, un marché moins risqué mais en croissance soutenue. M. Lim Dyi Chang, responsable de la banque d'entreprise chez UOB Bank Vietnam, a déclaré que la capacité d'adaptation rapide et la proactivité dans la réorientation stratégique seront les principaux atouts qui permettront aux entreprises vietnamiennes de se démarquer en cette période instable.
Partageant cet avis, le Dr Dau Thien Anh Tuan, maître de conférences à la Fulbright School of Public Policy and Management, a déclaré que, dans un contexte de commerce mondial de plus en plus incertain en raison des conflits géopolitiques, des tendances protectionnistes, des barrières non tarifaires et des normes ESG strictes, les entreprises vietnamiennes ne peuvent plus se reposer uniquement sur leurs faibles coûts ni sur les avantages des accords de libre-échange. À court terme, pour assurer une croissance durable, elles doivent passer de la transformation à la maîtrise des produits, de l'exportation de matières premières à la transformation poussée, et des avantages liés aux faibles coûts à la notoriété de leur marque. Parallèlement, elles doivent se montrer proactives dans la négociation et l'ajustement des politiques commerciales afin de protéger les secteurs vulnérables tels que l'agriculture, le textile et l'électronique.
Par ailleurs, selon M. Anh Tuan, le Vietnam doit aujourd'hui se doter d'une stratégie d'exportation durable, non seulement pour survivre à court terme, mais aussi pour devenir un acteur majeur sur le long terme. Les entreprises vietnamiennes peuvent commencer par accroître leur taux de localisation, s'intégrer davantage à la chaîne de valeur régionale, investir dans la technologie et bâtir une marque nationale à forte valeur ajoutée.
Source : https://baolaocai.vn/doanh-nghiep-viet-chuyen-huong-de-di-xa-hon-khi-xuat-khau-post878795.html
Comment (0)