Que veulent les petites et moyennes entreprises (PME) ?

L’intégration économique internationale est une tendance inévitable ; cependant, en raison de nombreuses limitations de capacité, les petites et moyennes entreprises (PME) rencontrent des difficultés dans ce processus.

La voix des entreprises

M. Ngo Sy Hoai, vice-président et secrétaire général de l'Association vietnamienne du bois et des produits forestiers, a déclaré que l'industrie du bois a connu un fort développement ces dernières années. Pour les produits en bois d'intérieur et d'extérieur, le Vietnam est devenu le deuxième exportateur mondial , après la Chine.

Du fait qu'il s'agisse d'un secteur « tourné vers l'extérieur » avec une forte valeur à l'exportation, et que la plupart des entreprises soient des petites et moyennes entreprises, il a grandement besoin du soutien des missions commerciales et diplomatiques étrangères.

D'après M. Hoai, le premier facteur est le besoin de communication externe des entreprises. L'industrie du bois exporte ses produits vers 140 pays et territoires. Or, le bois étant un produit très sensible car lié aux forêts, les produits exportés font souvent l'objet de contrôles très stricts.

M. Ngo Sy Hoai - Vice-président et secrétaire général de l'Association vietnamienne des produits du bois et de la forêt

Le Vietnam s'est engagé fermement et de manière proactive en faveur de la protection des forêts, notamment par la fermeture des forêts naturelles depuis 2014 et la signature d'un accord de partenariat volontaire avec l'UE pour garantir une gouvernance forestière durable et un commerce du bois durable.

« Nous souhaitons vivement renforcer notre communication extérieure afin de faire savoir que le Vietnam est déterminé à développer une filière bois responsable et durable. Cela sera très bénéfique pour les exportations vietnamiennes de produits du bois », a souligné M. Hoai.

Citant l'exemple du premier trimestre 2024, où certaines entreprises n'ont pas pu dédouaner leurs profilés d'aluminium destinés au marché australien, Mme Ly Thi Ngan, directrice du bureau de l'Association vietnamienne des profilés d'aluminium, a expliqué que cela était dû au fait que l'Australie venait d'imposer un droit antidumping de 9 % sur les profilés d'aluminium vietnamiens. Les entreprises, n'ayant pas été informées de cette mesure, n'ont donc pas pu y accéder.

Mme Ngan a également déclaré qu'immédiatement après avoir reçu les commentaires, l'Association a contacté le Bureau commercial vietnamien en Australie et le Département des mesures correctives commerciales (Ministère de l'Industrie et du Commerce) afin de mettre à jour l'information et de la diffuser aux entreprises.

« Cet incident souligne une fois de plus le rôle crucial de l'information stratégique, qui doit être considérée comme un atout et influe directement sur la production et l'exportation des entreprises », a affirmé Mme Ngan. Elle a également suggéré que les représentations commerciales vietnamiennes à l'étranger accèdent et diffusent l'information plus rapidement et plus largement, afin d'aider les entreprises à comprendre, à mettre en œuvre et à éviter les risques.

« Outre les coûts fiscaux, les entreprises doivent également supporter d'importants frais de stockage de conteneurs dans les ports, ce qui affecte les commandes et les relations avec leurs partenaires », a déclaré un représentant de l'Association vietnamienne des profilés en aluminium.

M. Nguyen Duc Hung, PDG de Global Food Company, a également indiqué que, dans le cadre des activités d'exportation, la concurrence ne se limite pas au niveau de l'entreprise, mais reflète également la compétitivité globale des produits vietnamiens sur le marché international.

Par conséquent, outre les efforts déployés par les entreprises elles-mêmes, l'accompagnement et le soutien des agences de représentation vietnamiennes à l'étranger aideront les entreprises à pénétrer plus profondément dans la chaîne d'approvisionnement mondiale, contribuant ainsi à affirmer la position du Vietnam sur la carte économique mondiale.

M. Hung a également suggéré que les bureaux commerciaux mettent en place des canaux d'échange d'informations, impliquant les rôles des bureaux commerciaux, des agences de gestion étatiques, des associations et des entreprises, afin d'assurer une transmission fluide de l'information.

Recommandations de l'agence commerciale.

Selon les représentants de nombreuses associations industrielles, l'intégration économique internationale est aujourd'hui une tendance nécessaire pour les entreprises exportatrices et confirme le rôle de soutien extrêmement important des agences de représentation vietnamiennes à l'étranger.

Au fil des ans, les missions commerciales vietnamiennes à l'étranger ont accompli un excellent travail en tant qu'« ambassadeurs », contribuant à une meilleure diffusion des produits vietnamiens sur le marché mondial.

Les profilés en aluminium constituent un produit d'exportation à forte valeur ajoutée pour le Vietnam. (Image illustrative)

En tant qu'organisation ayant efficacement accompagné les entreprises dans leur accès au marché sud-coréen, M. Pham Khac Tuyen, conseiller commercial du Bureau commercial du Vietnam en Corée du Sud, a indiqué qu'en 2024, les importations et exportations vietnamiennes vers la Corée du Sud avaient enregistré une forte croissance et s'étaient redressées très rapidement après la pandémie de Covid-19. Cette année, la croissance devrait avoisiner les 8,6 %, pour un chiffre d'affaires à l'exportation estimé à 23,4 milliards de dollars américains.

Les principaux produits d'exportation du Vietnam, tels que les textiles, les équipements de transport et les machines, ont tous enregistré des taux de croissance élevés. « Au vu de la performance des exportations vietnamiennes, il est clair que les petites et moyennes entreprises (PME) ont largement contribué à la croissance des exportations vers ce marché », a déclaré M. Pham Khac Tuyen.

Cependant, outre les facteurs favorables, les petites et moyennes entreprises (PME) vietnamiennes doivent être conscientes, lorsqu'elles souhaitent s'implanter sur le marché sud-coréen, qu'elles seront confrontées à une concurrence féroce. Leurs concurrents ne proviennent pas uniquement d'entreprises sud-coréennes, mais aussi d'autres pays, notamment de la région de l'ASEAN et d'Amérique centrale et du Sud.

De plus, la Corée du Sud applique des normes de qualité très élevées, supérieures même à celles de l'Europe et des États-Unis. Le manque d'informations sur le marché constitue un problème majeur pour les petites et moyennes entreprises (PME). Ce problème est aggravé par une méconnaissance des tendances de consommation, des besoins des clients et des questions juridiques liées à l'enregistrement des produits et au règlement des litiges.

Pour aider les entreprises à surmonter ces difficultés, le Bureau commercial du Vietnam en Corée du Sud met en œuvre des actions visant à fournir des informations sur les marchés, à organiser des actions de promotion commerciale et à accompagner les PME vietnamiennes dans leurs démarches juridiques. Ce bureau accompagne les entreprises en permanence, de l'étude de marché à l'entrée sur le marché.

Partageant cet avis, M. Tran Thanh Tung, conseiller à l'ambassade du Vietnam en Inde, estime que les petites et moyennes entreprises (PME) ont un grand potentiel pour développer leurs exportations vers l'Inde car ce marché bénéficie d'une stabilité politique, d'une population importante et d'une forte demande des consommateurs.

Toutefois, lors de leur entrée sur le marché indien, les petites et moyennes entreprises (PME) vietnamiennes seront confrontées à des difficultés liées aux différences d'environnement des affaires, de cadre juridique, de culture d'entreprise et d'infrastructures, notamment dans les zones rurales de l'Inde. « Nombre d'entreprises vietnamiennes manquent encore d'informations sur la demande, les tendances de consommation et les spécificités du marché indien », a déclaré M. Tung.

Les systèmes de distribution et de chaîne d'approvisionnement en Inde sont très complexes. L'Inde possède également une culture, des langues et des approches commerciales diversifiées, souvent fondées sur des relations personnelles.

Pour réussir leur pénétration du marché indien, les entreprises vietnamiennes doivent adopter une stratégie solide, combinant une compréhension approfondie du marché, de la culture d'entreprise, des processus de transaction et la mise en place de partenariats efficaces.

Ainsi, il apparaît que, pour s'intégrer à l'économie internationale, les petites et moyennes entreprises vietnamiennes doivent comprendre et mettre à jour régulièrement les informations sur le marché, notamment les politiques d'importation et d'exportation.

Par ailleurs, les représentants des bureaux commerciaux vietnamiens à l'étranger ont également partagé la même recommandation : les entreprises devraient participer régulièrement à des activités de promotion commerciale pour se renseigner sur le marché ; assister à des séminaires pour comprendre et respecter la réglementation, notamment en matière de taxes à l'importation ; et élaborer des plans flexibles et à long terme pour s'adapter aux changements de politique.

Une communication externe efficace et des informations actualisées sur les politiques, notamment sur les nouvelles réglementations en matière d'importation et d'exportation, sont des facteurs essentiels pour lesquels les petites et moyennes entreprises (PME) espèrent obtenir un meilleur soutien dans le processus d'intégration économique internationale.

Source : https://congthuong.vn/hoi-nhap-kinh-te-doanh-nghiep-vua-va-nho-mong-muon-gi-367891.html