Transactions foncières « flashing » ou « faux marché

Les courtiers « font semblant »...

En tant qu'investisseur immobilier, M. Pham Quang Khai (Chuong My, Hanoi ) peine depuis plusieurs mois à trouver des clients pour céder plusieurs parcelles de terrain dans le district de Chuong My qu'il a achetées en 2021.

Le prix proposé par cet investisseur est de 23 millions/m², soit une réduction de 4 millions/m² par rapport au prix d'achat initial. Il espère vendre rapidement, dès avril, car il anticipe une hausse des taux d'intérêt bancaires, susceptible d'attirer des liquidités, et prévoit par ailleurs une augmentation des taux d'intérêt sur les prêts.

« Ces derniers jours, j’ai été ravi d’apprendre que certaines parcelles de terrain en centre-ville et dans les zones résidentielles avaient repris leurs transactions. Cependant, je ne comprends pas pourquoi le marché foncier dans la zone où j’ai investi n’a pas évolué, malgré mes annonces sur les réseaux sociaux, dans des groupes et par l’intermédiaire d’autres courtiers », a déclaré M. Khai.

Les transactions foncières restent très limitées, mais les courtiers continuent d'utiliser des subterfuges pour créer une excitation virtuelle. (Photo d'illustration).

M. Khai a déclaré qu'il espérait vraiment vendre à un bon prix au deuxième trimestre, car il craignait que les taux d'intérêt des prêts bancaires ne soient ajustés à la hausse.

« Si je baisse le prix de 4 millions de VND/m² et que je ne parviens toujours pas à vendre, je devrai peut-être continuer à le baisser pour récupérer mon capital et rembourser la banque. Payer des intérêts à la banque alors que le terrain reste inoccupé pèsera très lourd sur mes finances personnelles », a déclaré M. Khai.

De même, M. Nguyen Duc Hung, investisseur immobilier dans les régions de Gia Lam et Long Bien, a déclaré que depuis plus de deux mois, il entendait également dire que le marché immobilier était redevenu actif, avec une augmentation des transactions de près de 40 % par rapport à fin 2023.

Les transactions immobilières sont en hausse, ce qui ravit les investisseurs comme nous. Cependant, les cinq parcelles de terrain dans lesquelles j'ai investi à Gia Lam, Long Bien, sont en vente depuis plus de deux mois. De nombreuses personnes se sont renseignées, mais en réalité, plus de 80 % de ces appels proviennent d'agents immobiliers ; les acheteurs potentiels se comptent sur les doigts d'une main.

Créer un « faux marché » ?

Les journalistes de VTC News ont enquêté sur le marché foncier dans certains quartiers des districts de Thanh Tri, Hoai Duc, Chuong My, Gia Lam, Thuong Tin... (Hanoï) et ont été informés par certains courtiers locaux que depuis le début de l'année, les prix des terrains n'ont cessé d'augmenter car les personnes dans le besoin ainsi que les investisseurs ne trouvent pas d'appartements à des prix abordables.

Les prix des maisons de plain-pied dans les quartiers centraux et les petites ruelles ont augmenté d'environ 20 à 30 %, si bien que de nombreuses personnes souhaitent acheter des terrains en banlieue pour s'y installer et créer une entreprise.

« Cela a redonné du dynamisme au marché immobilier et les prix sont plus élevés qu'à la fin de 2023 », a déclaré Ngo Quang Quan, agent immobilier dans la région de Thanh Tri.

Puis le courtier Quan a conduit le journaliste sur un terrain carré de 50 mètres carrés, avec une allée ouverte, par laquelle les voitures peuvent passer, dans la commune de Tu Hiep, Thanh Tri.

« Ce terrain est à vendre à 60 millions de VND/m². Sa valeur est de 3 milliards de VND. Le vendeur prend en charge 1 % de frais d'agence et l'impôt sur le revenu. L'acheteur paie les frais d'enregistrement et les frais de transfert de propriété. Si vous concluez rapidement la vente, il en restera peut-être. Sinon, il n'y en aura plus. Le marché est actuellement dynamique et la vente est rapide. Faites vos calculs et appelez-moi », a déclaré l'agent immobilier Quan.

De nombreux terrains dans la région de Tu Hiep sont à vendre depuis plusieurs mois, mais personne ne s'est encore manifesté pour les acheter. (Photo d'illustration).

Cependant, selon les recherches menées par le journaliste, le nombre de transactions immobilières dans le district de Thanh Tri depuis le début de l'année est insignifiant. Les transactions conclues concernent principalement des terrains de plusieurs centaines de mètres carrés ou plus, destinés à la construction d'entrepôts, de chambres de stockage et d'installations frigorifiques pour les entreprises. Les transactions privées à usage d'habitation sont quant à elles très rares.

En effet, le terrain présenté par Quan, d'une superficie de 50 m², situé à Tu Hiep, est en vente depuis six mois au prix de 52 millions de VND/m², mais personne ne s'est encore manifesté pour l'acheter.

D'après M. Nguyen Van Dinh, vice-président de l'Association vietnamienne de l'immobilier (VNREA), le prix et le nombre de transactions immobilières ont récemment augmenté dans certains quartiers du centre-ville, y compris pour les maisons situées dans des ruelles, mais cette hausse reste modérée. Dans les zones périurbaines situées à plus de 15 km du centre-ville, les transactions sont très limitées, le prix des terrains n'a pas augmenté, mais a continué de baisser.

« Cependant, dans de nombreux secteurs, on observe une absence d'investissement supplémentaire, mais le marché est devenu extrêmement dynamique, voire frénétique, notamment en raison des difficultés économiques persistantes. Je tiens à souligner qu'il s'agit de phénomènes anormaux, de marchés artificiels, de marchés virtuels », a insisté M. Dinh.

M. Dinh a ajouté que dans de nombreux secteurs du marché, l'agitation est palpable, mais que les acheteurs et les vendeurs ne sont pas de véritables investisseurs : il s'agit plutôt d'une mise en scène orchestrée par des courtiers et des investisseurs. Ces derniers créent un marché factice pour attirer et séduire des investisseurs crédules, ignorants et inexpérimentés.

« La hausse actuelle des prix à Hanoï dans certains secteurs que nous évaluons ne reflète pas la réalité du marché. Ces prix ne sont pas conformes à la situation réelle, c'est pourquoi nous devons appeler les investisseurs et les consommateurs à la plus grande prudence. La qualité, la pertinence des projets d'investissement, la rigueur des investissements, la réputation et la notoriété de la marque… voilà ce qui caractérise le marché réel », a souligné M. Dinh.

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