Aidez vos clients à dire adieu à leurs douleurs dorsales.

Nguyen Van Nghia n'a pas seulement créé un produit pour aider sa femme à se débarrasser de ses douleurs dorsales persistantes après l'accouchement, il a également aidé des dizaines de milliers de clients à réduire leurs problèmes de colonne vertébrale.

Nguyen Van Nghia, fondateur de Son Young Belt : Aider ses clients à dire adieu aux douleurs dorsales

Nguyen Van Nghia n'a pas seulement créé un produit pour aider sa femme à se débarrasser de ses douleurs dorsales persistantes après l'accouchement, il a également aidé des dizaines de milliers de clients à réduire leurs problèmes de colonne vertébrale.

Nguyen Van Nghia, fondateur de la ceinture Son Young

Comprendre la souffrance des femmes

En 2020, la famille de Nghia a accueilli son premier enfant, une joie immense. Mais peu après, il a vu sa femme souffrir de douleurs dorsales persistantes, séquelles de son accouchement. « Ces douleurs ont non seulement nui à la santé de ma femme, mais ont aussi affecté le moral et la qualité de vie de toute la famille », a confié Nghia.

Pendant cette période, Nghia a emmené sa femme consulter de nombreux médecins. Tous ont constaté qu'après l'accouchement, les muscles du dos de sa femme étaient affaiblis et que le fait de porter constamment le bébé aggravait son état. Le médecin lui a conseillé d'utiliser une ceinture de soutien, un modèle importé, robuste mais respirant.

Suivant ce conseil, Nghia chercha des ceintures de bonne qualité pour soulager les douleurs de sa femme. Mais il fut stupéfait de constater que tous les produits proposés étaient importés et hors de prix pour la plupart des patients.

Chaque obstacle et chaque défi de la vie peut être une occasion de grandir et de devenir plus fort. J'ai puisé ma force dans les difficultés, et je crois qu'en persévérant, j'aiderai de nombreuses personnes à se débarrasser de leurs maux de dos.

- Nguyen Van Nghia, fondateur de la ceinture Son Young

D'après les statistiques, jusqu'à 50 % des femmes souffrent de douleurs dorsales après l'accouchement ; ce taux atteint 70 % en cas de césarienne. Certaines femmes ne souffrent que pendant un ou deux mois, tandis que d'autres en souffrent pendant des années.

Face au constat que de nombreuses Vietnamiennes souffrent de maux de dos après l'accouchement, mais que toutes ne peuvent pas se permettre la meilleure solution que sont les ceintures importées, Nghia a décidé qu'il ne pouvait pas « ignorer » le problème.

Travaillant dans l'industrie du vêtement, il connaissait bien le coût des matières premières et le processus de production. Après quelques recherches, il réalisa que le coût réel de fabrication d'une ceinture était inférieur au prix des produits importés vendus sur le marché. Une idée lui vint alors à l'esprit : « Pourquoi ne pas fabriquer moi-même des ceintures de haute qualité, à un prix plus raisonnable ? »

À cette époque, Nghia et sa femme eurent l'opportunité de reprendre une usine de corsets orthopédiques laissée par une connaissance. Il investit avec audace et se lança dans la production de corsets dorsaux.

Efforts déployés pour trouver une place aux produits vietnamiens

Lorsqu'il commença à concrétiser son idée, Nghia réalisa que les choses étaient plus compliquées que prévu. Bien qu'il travaillât dans l'industrie du vêtement, Nghia n'était familier qu'avec le monde des affaires. Confronté à des problèmes techniques exigeant des connaissances pointues et méticuleuses, il était complètement désemparé. Venant de prendre la direction de l'usine, avec son lot de procédures opérationnelles, de gestion des ressources humaines, de gestion des stocks… et de recherches sur les produits, Nghia se retrouva régulièrement submergé par les responsabilités. Pendant trois mois consécutifs, l'usine ne put produire et le personnel, peu à peu, démissionna.

Heureusement, plus tard, une sœur qui travaillait comme technicienne dans une entreprise de vêtements médicaux a accepté de se joindre au couple et le problème de développement du produit a été résolu.

S'inspirant de modèles étrangers et adaptant certaines caractéristiques à la morphologie vietnamienne, la ceinture haut de gamme Son Young a été officiellement lancée sur le marché en décembre 2020. Outre des améliorations visant à optimiser le confort des utilisateurs, Nghia a également affiné et rendu plus aérée la ceinture en maille, la rendant ainsi plus adaptée au climat chaud et humide du pays.

Lorsqu'il s'agit de ses produits, ce dont le fondateur de 9X est le plus fier, c'est leur prix. Ainsi, les produits Son Young coûtent environ 250 000 VND pièce, soit 70 à 80 % de moins que les produits importés équivalents.

Cependant, comme beaucoup de jeunes entrepreneurs, Nghia a également rencontré des difficultés de vente. Malgré un produit de qualité, des campagnes publicitaires et des efforts de prospection, les résultats n'ont pas été à la hauteur des attentes.

Alors qu’il se trouvait face à un obstacle sans chercher à le surmonter, Nghia a pris l’initiative de suivre des formations commerciales et d’écouter les conseils de ses aînés. Il a compris qu’il devait privilégier le modèle B2B (vente aux entreprises). Au lieu de la vente au détail, il s’est tourné vers les grossistes du secteur médical, qui pouvaient non seulement vendre ses produits, mais aussi offrir de meilleurs conseils aux clients.

La ceinture de Son Young ne s'adresse pas uniquement aux femmes souffrant de douleurs dorsales post-partum ; sa clientèle s'est élargie pour inclure des personnes exerçant de nombreuses professions, comme des employés de bureau, des chauffeurs, des travailleurs manuels... En plus de les aider à se débarrasser de la douleur, elle propage également l'idée que « mieux vaut prévenir que guérir ».

Lors de notre entretien, Nghia nous a confié avec enthousiasme que Son Young venait de livrer sa 50 000e ceinture. Grâce à ses agents basés à Hanoï et à Hô Chi Minh-Ville, la marque est désormais présente dans les magasins de matériel médical à travers tout le pays. Par ailleurs, l’équipe de Son Young a collaboré avec plusieurs médecins orthopédistes afin d’intégrer le produit aux protocoles de traitement des douleurs dorsales de leurs patients.

En 2025, l'entreprise vise à consolider son réseau de distribution et à approvisionner les hôpitaux de district et les établissements de santé supérieurs, dont au moins 10 % utilisent les orthèses Son Young. Forte de son usine certifiée ISO 13485 et conforme aux autres normes en vigueur, Son Young est en mesure de traiter des commandes importantes et de prendre en charge les commandes en cours si nécessaire.

Source : https://baodautu.vn/nguyen-van-nghia-nha-sang-lap-dai-lung-son-young-giup-khach-hang-tam-biet-nhung-con-dau-lung-d231627.html