Comprendre le marché israélien est essentiel pour que les entreprises vietnamiennes puissent utiliser efficacement l'accord de libre-échange Viêt Nam.

L'accord de libre-échange Vietnam-Israël (VIFTA) offre de nombreuses opportunités aux produits vietnamiens pour pénétrer le marché potentiellement lucratif du Moyen-Orient. Cependant, selon les experts, pour tirer pleinement parti de cet accord, les entreprises vietnamiennes doivent non seulement bien comprendre les engagements tarifaires, mais surtout avoir une connaissance approfondie du marché israélien, de la culture de consommation et des pratiques commerciales israéliennes.

Avantages tarifaires avantageux, fort potentiel d'exportation.

L'accord VIFTA est un accord de libre-échange classique prévoyant un niveau d'ouverture des marchés assez élevé. Aux termes de cet accord, Israël supprimera les droits de douane sur plus de 90 % des lignes tarifaires, dont environ 65 % seront supprimés immédiatement dès son entrée en vigueur, et le reste sera réduit progressivement sur une période de 3 à 10 ans.

Israël s'est notamment engagé à appliquer des contingents tarifaires à taux zéro à de nombreux produits agricoles et alimentaires tels que les œufs, la viande, les pommes de terre, les carottes, les champignons, le miel, le thon et plusieurs autres produits. Cette mesure représente une opportunité cruciale pour les entreprises vietnamiennes d'accroître leurs exportations, en particulier pour les produits pour lesquels elles disposent d'un avantage concurrentiel en matière de production et de transformation.

Les experts recommandent aux entreprises de se constituer proactivement un approvisionnement stable en marchandises, répondant à tous les critères relatifs à la quantité, à la qualité et aux spécifications d'emballage, conformément aux quotas et aux besoins d'importation d'Israël.

Comprendre la culture des consommateurs est essentiel pour garder une longueur d'avance sur le marché.

Selon le chef du département de la politique commerciale multilatérale ( ministère de l'Industrie et du Commerce ), l'exploitation de l'accord VIFTA ne peut se limiter aux seuls avantages fiscaux, mais doit commencer par une étude approfondie des conditions socio-économiques et des habitudes de consommation du peuple israélien.

En réalité, la consommation en Israël est saisonnière et étroitement liée aux fêtes traditionnelles. Les Israéliens célèbrent le Nouvel An aux alentours de septembre et consomment beaucoup de miel à cette période ; décembre est la haute saison pour la consommation de beignets ; mars est marqué par une fête similaire à la Fête de la Mi-Automne au Vietnam ; et avril et mai sont les mois où l’on a tendance à renouveler sa maison, à acheter des meubles et des articles de tourisme .

Comprendre correctement le cycle de consommation aidera les entreprises vietnamiennes à planifier de manière proactive leur production, leurs exportations et à accéder plus efficacement aux marchés.

Israël : Un petit marché, mais un important volume d'importations.

Du point de vue du marché local, M. Le Thai Hoa, conseiller commercial du Bureau commercial vietnamien en Israël, a indiqué que malgré sa population relativement faible, Israël présente une forte demande d'importations et un rythme de consommation rapide. La valeur des biens importés sur ce marché est en constante augmentation, notamment dans les secteurs des biens de consommation et de l'agroalimentaire.

Il est à noter que les entreprises israéliennes privilégient l'importation de produits transformés à forte valeur ajoutée, entièrement conditionnés et prêts à être distribués directement aux chaînes de distribution et aux supermarchés. Cela représente un avantage certain pour les exportations vietnamiennes, notamment les produits alimentaires, les fruits de mer, le café, les noix de cajou, les épices, les boissons, les textiles, les chaussures, l'électronique et les articles ménagers.

« C’est une opportunité pour les entreprises vietnamiennes de passer nettement de l’exportation de matières premières à l’exportation de produits transformés, augmentant ainsi la valeur ajoutée lors de leur entrée sur le marché israélien », a commenté M. Le Thai Hoa.

Selon le Bureau commercial vietnamien en Israël, les téléphones portables arrivent actuellement en tête des exportations, suivis des produits de la mer, un secteur considéré comme présentant un fort potentiel de croissance. Il est à noter qu'Israël n'applique ni mesures de sauvegarde commerciale ni droits antidumping sur les produits de la mer vietnamiens, compte tenu d'une forte demande intérieure et d'une production insuffisante.

Image illustrative.

De plus, des produits tels que les noix de cajou transformées, le café instantané, le riz de haute qualité (riz parfumé, riz à grains longs, riz jasmin, riz japonica), les noix de coco et les produits dérivés, les épices, les produits secs transformés, les matériaux de construction, le matériel électrique et de bureau, les articles ménagers, etc., sont tous considérés comme ayant des perspectives prometteuses pour accroître leur part de marché en Israël dans un avenir proche.

Nous devons renforcer la communication et le soutien aux entreprises.

Pour que l'accord de libre-échange Vietnam-Israël (VIFTA) soit pleinement effectif, les experts estiment que le Vietnam et Israël doivent renforcer leur coordination en matière de diffusion de son contenu auprès des entreprises. Parallèlement, une mise à jour régulière des informations sur le marché, les politiques d'importation, les normes techniques, les règles d'origine et les exigences spécifiques, telles que les normes halal, est indispensable.

Mme Nguyen Thi Lan Phuong, chef adjointe du département de l'OMC et des négociations commerciales (ministère de l'Industrie et du Commerce), a déclaré que le ministère avait élaboré de manière proactive un plan pour mettre en œuvre l'ALEVI, en attribuant des tâches spécifiques aux unités afin de fournir gratuitement aux entreprises des informations sur le marché israélien via le portail électronique.

Le ministère de l'Industrie et du Commerce encourage également les entreprises à signaler de manière proactive les difficultés et les obstacles concernant les procédures, les normes techniques, les règles d'origine, etc., par l'intermédiaire des associations professionnelles ou directement aux organismes de gestion pour une résolution rapide dans le cadre des mécanismes de coopération bilatérale.

Outre les opportunités, les entreprises exportatrices doivent également suivre de près la situation régionale, notamment les risques liés au transport sur les routes maritimes de la mer Rouge. Le choix d'itinéraires maritimes appropriés et la souscription d'une assurance contre les risques pour les marchandises sont des facteurs essentiels pour garantir la sécurité des échanges commerciaux.

D’après les experts, le marché israélien demeure ouvert, transparent et moderne, avec un système de paiement et de gouvernance comparable à celui de marchés développés comme l’UE ou la Suisse. Grâce à une préparation minutieuse et à une implication proactive, les entreprises vietnamiennes peuvent tirer pleinement parti des opportunités offertes par l’accord de libre-échange Chine-Israël (VIFTA).

Source : https://baophapluat.vn/hieu-thi-truong-israel-chia-khoa-de-doanh-nghiep-viet-tan-dung-hieu-qua-vifta.html