Lorsque les « grands acteurs » du secteur de la vente au détail attirent des capitaux étrangers

M. Michael Hung Nguyen, directeur général adjoint de Masan Group Corporation, a évoqué lors d'une récente interview le parcours initial de « récolte des fruits sucrés » depuis l'acquisition de WinCommerce, la société exploitant la chaîne WinMart/WinMart+/WiN.

« Fin 2019, lorsque Masan a décidé de se lancer sur le marché du commerce de détail, le cours de son action a fortement chuté. Les investisseurs estimaient que Masan s'aventurait dans des secteurs sans rapport avec son activité principale et que le marché du commerce de détail n'avait pas encore acquis la confiance nécessaire. À cette époque, l'EBITDA de WinCommerce était négatif de 7 %. Aujourd'hui, cet indicateur affiche une performance positive de 4 %, soit une variation de 11 % en quatre ans après l'acquisition de WinCommerce par Masan. Nous espérons que WinCommerce dégagera des bénéfices au troisième trimestre », a déclaré M. Michael Hung Nguyen.

Les premiers pas de la « récolte des fruits mûrs » pour le géant du commerce de détail vietnamien

Cet « espoir » paraît bien modeste, comme l'a indiqué un représentant de Masan lors d'une récente réunion avec des investisseurs : « WinCommerce continue de dégager des bénéfices en août 2024. La croissance à périmètre comparable du réseau de mini-supermarchés a dépassé les 10 %. » Ainsi, WCM a enregistré des bénéfices continus durant les trois mois de juin, juillet et août 2024. Ceci marque une étape importante dans la stratégie commerciale de WinCommerce, où l'innovation et l'optimisation opérationnelle ont permis de générer des profits durables.

WinCommerce (WCM), filiale du groupe Masan et propriétaire des chaînes WinMart/WinMart+/WiN, a renforcé sa position dans le secteur de la distribution depuis son rachat en 2019. Fin juin 2024, WinCommerce exploitait près de 3 700 supermarchés, répartis dans 62 des 63 provinces et villes du Vietnam, et est le premier exploitant de points de vente au Vietnam, détenant 50 % du parc de supermarchés modernes. Après dix ans d'activité, la chaîne a enregistré un chiffre d'affaires annuel supérieur à un milliard de dollars américains, soit environ 26 000 à 31 000 milliards de dongs vietnamiens.

Au deuxième trimestre 2024, WinCommerce a réalisé un chiffre d'affaires de 7 844 milliards de VND, en hausse de 9,2 % sur un an. Son EBITDA (bénéfice avant intérêts, impôts, dépréciation et amortissement) a progressé de 11,1 % pour atteindre 172 milliards de VND. À noter que le groupe Masan a annoncé que WinCommerce avait dégagé un bénéfice net positif en août 2024.

Des clients font leurs courses chez WinMart Royal City.

Après avoir finalisé sa restructuration, l'entreprise vise à atteindre 10 000 magasins d'ici 2030. Pour tripler sa taille actuelle, WinCommerce doit donc ouvrir en moyenne 1 000 magasins par an. D'ici 2024, les dirigeants de WCM prévoient que 80 % des magasins seront rentables, et la division de vente au détail enregistre son premier bénéfice d'exploitation depuis l'acquisition.

Ainsi, après 10 ans d'activité, la principale chaîne de distribution du Vietnam a porté ses fruits, marquant le début d'une croissance durable pour l'avenir.

L'association caritative de Bill Gates est actionnaire de Masan Consumer.

Par conséquent, M. Michael Hung Nguyen estime que pour réussir une opération de fusion-acquisition ou optimiser ses chances de lever des fonds, une entreprise doit se doter d'une stratégie claire, compréhensible et digne de confiance pour les investisseurs. Il a également évoqué avec fierté son expérience chez Masan : « Au cours des 17 années que j'ai passées chez Masan, le groupe a levé avec succès près de 5 milliards de dollars. Masan est fier de compter parmi ses investisseurs des sociétés telles que KKR, TPG et SK Group, qui ont investi à plusieurs reprises dans l'entreprise et aspirent à une collaboration fructueuse sur le long terme. »

Récemment, parmi les principaux investisseurs qui injectent des fonds dans Masan, figure un nom bien connu : le fonds de plusieurs milliards de dollars de la Fondation Bill & Melinda Gates. Dans un document sollicitant l’avis des actionnaires sur le versement de dividendes supplémentaires en 2023, Masan Consumer Joint Stock Company (Masan Consumer – MCH), filiale du groupe Masan, a dévoilé la liste des actionnaires disposant de droits de vote. Le fonds philanthropique de la milliardaire, la Fondation Bill & Melinda Gates, détient plus de 1,04 million d’actions MCH, soit plus de 0,14 % du capital. Il s’agit du 11e actionnaire de Masan Consumer.

Il est avéré qu'à l'exception de Masan Consumer, la Fondation Bill & Melinda Gates n'a jamais détenu directement d'actions d'une quelconque entreprise vietnamienne.

Afin d'offrir des prix avantageux aux consommateurs, les produits de marque privée de WinMart sont 10 à 20 % moins chers que les produits du même segment sur le marché.

Avec la chaîne de distribution moderne WinCommerce, Masan Consumer est le principal moteur de croissance de Masan. L'entreprise possède actuellement cinq marques générant un chiffre d'affaires de plus de 2 milliards de VND, dont Chin-su, Omachi, Kokomi, Nam Ngu et WakeUp 247. Au cours du premier semestre de cette année, le chiffre d'affaires de la société s'est élevé à environ 13 968 milliards de VND, pour un bénéfice net de 3 458 milliards de VND, soit une hausse respective de 11,6 % et 13,5 % par rapport à la même période en 2023. L'objectif stratégique de Masan Consumer est de posséder six marques valant chacune plus d'un milliard de dollars, de mettre en œuvre sa stratégie d'internationalisation et de devenir le leader de la croissance du chiffre d'affaires et des bénéfices en Asie du Sud-Est grâce à un nouveau modèle de produits de grande consommation.

En 2024, le groupe Masan devrait réaliser un chiffre d'affaires net consolidé de 84 000 à 90 000 milliards de VND, soit une augmentation de 7 à 15 % par rapport à la même période en 2023. Le bénéfice net courant après impôt avant répartition aux actionnaires minoritaires devrait atteindre 2 290 à 4 020 milliards de VND, soit une augmentation de plus de 17 % et le double par rapport à 2023.

Source : https://baodautu.vn/khi-ong-lon-nganh-tieu-dung-ban-le-thu-hut-von-ngoai-d226879.html