Les agents immobiliers qui resteront dans la profession connaîtront un essor considérable le moment venu.

Le marché immobilier est paralysé depuis plus d'un an, ce qui entraîne sa stagnation. Par conséquent, le nombre d'agents immobiliers a progressivement diminué et le nombre de démissions, tant parmi les agents actifs que les agents passifs, a augmenté. Face à cette situation difficile, les agents immobiliers sont contraints de choisir entre attendre une reprise ou cesser toute activité.

La période la plus difficile pour la profession de courtier est-elle terminée ?

La dernière enquête menée en septembre 2023 par l'Institut de recherche économique , financière et immobilière Dat Xanh Services (DXS-FERI) auprès de courtiers indépendants ayant quitté leur emploi, concernant leur intention de reprendre leur activité, est positive : 11 % ont déclaré être revenus au troisième trimestre 2023 ; 38 % ont indiqué qu'ils reviendraient une fois le marché redressé ; 24 % se sont dits indécis, attendant l'évolution du marché en 2024 pour se décider ; seuls 27 % des répondants ont déclaré avoir changé de carrière, sans intention de revenir dans l'immobilier.

D'après les informations contenues dans le rapport « Étude de marché immobilier au Vietnam au troisième trimestre et sur neuf mois de 2023 » de FERI, après une longue période de restructuration et de réduction des activités, on observe jusqu'à présent un nombre record de réembauches de commerciaux issus d'agences immobilières.

Immobilier – Les agents immobiliers qui resteront dans la profession connaîtront un essor considérable le moment venu. — Enquête DXS - FERI sur le courtage immobilier.

Récemment, de grandes plateformes de courtage telles que Dat Xanh Services, Khai Hoan Land, Cen Land, Ha Dai Phat, Cen, GPT, DXMD Vietnam, Aka Land, Sao Viet, iHouzz,... ont simultanément recruté du personnel de vente et des collaborateurs à tous les niveaux, et ont également organisé de nombreux programmes de formation pratique pour améliorer les compétences de l'équipe de vente.

Le marché est marqué par une concurrence féroce en matière de politiques de recrutement et de rémunération. De nombreuses sociétés de courtage proposent des offres attractives pour recruter des commerciaux, avec des salaires de base allant de 5 à 20 millions de VND par mois, une prise en charge des frais marketing, un versement rapide des commissions sous 48 heures et des bonus exceptionnels versés sous 24 heures.

Cette mesure vise à préparer les ressources et à former le personnel en vue de la mise en vente des projets prévue fin 2023 et début 2024.

Dans le même temps, le recrutement récent d'un grand nombre d'agents immobiliers intervient dans un contexte où de nombreux investisseurs s'efforcent de terminer la construction et de livrer les produits aux clients afin à la fois de garantir l'avancement des travaux promis aux clients et de rétablir rapidement les flux de trésorerie.

Par ailleurs, de nombreux investisseurs ont également ouvert de nouveaux portefeuilles de projets immobiliers. Ainsi, au troisième trimestre 2023, le marché immobilier de Hô Chi Minh-Ville a enregistré une offre de nouveaux appartements atteignant environ 4 000 unités, soit une augmentation de 74 % sur un an ; à Da Nang , l’offre de nouveaux appartements a atteint environ 400 unités, soit une augmentation de 100 % sur un an.

Depuis, les investisseurs tentent de lancer leurs produits, se livrant à une concurrence féroce sur les plans des politiques et des méthodes de vente.

Après les moments difficiles viennent les bons moments.

Évoquant la profession de courtier immobilier en période difficile, M. Luu Quang Tien, directeur adjoint de DXS - FERI, a déclaré que les 12 derniers mois avaient été la période la plus difficile pour les entreprises de courtage immobilier.

Cependant, « le danger recèle des opportunités » : durant cette période difficile, toutes les entreprises qui devaient quitter le marché l'ont fait, toutes les entreprises qui devaient réduire leurs effectifs l'ont fait. M. Tien a comparé le secteur du courtage immobilier à un patient qui a passé le stade critique, après avoir achevé le processus d'élimination de toutes les choses les plus malades et les plus laides de son « corps ».

Après la période d'hibernation, de nombreuses agences immobilières ont accumulé une grande expérience et de solides compétences de survie, notamment en se préparant à une bonne santé financière après avoir optimisé leurs opérations afin de pouvoir anticiper la vague de reprise.

« Les agents immobiliers qui font preuve d'un mental d'acier, restent fidèles à la profession même dans les moments les plus difficiles et profitent de ces périodes pour se perfectionner… lorsque le marché se redressera, il y aura assurément une explosion de ventes », a déclaré M. Tien.

Le Dr Pham Anh Khoi, directeur de DXS-FERI, a abondé dans ce sens, affirmant que le marché immobilier a traversé et traverse encore une période de profonde purification. Après la crise, seuls les acteurs véritablement sains, transparents et respectueux de la législation pourront s'épanouir dans ce secteur.

Pour les courtiers immobiliers indépendants, c'est aussi le moment où chacun doit s'efforcer de se renouveler, de se perfectionner, d'acquérir de nouvelles compétences, de diversifier ses types de produits, de diversifier sa clientèle et de faire preuve d'une grande persévérance pour pouvoir rester dans la profession.

Immobilier - Les courtiers immobiliers qui resteront dans la profession connaîtront un essor considérable le moment venu (Figure 2). — Le Dr Pham Anh Khoi prend la parole lors de cet événement.

Au début du quatrième trimestre 2023, plus d'un an s'est écoulé depuis la forte baisse du marché immobilier. Malgré les nombreuses difficultés persistantes, les efforts conjugués du gouvernement et des entreprises ont permis d'observer des signes positifs indiquant une reprise progressive du marché, malgré des progrès notables.

Afin de surmonter les difficultés, les investisseurs accordent une plus grande importance aux politiques destinées aux clients et aux courtiers. Pour promouvoir les programmes de collecte de réservations et de fidélisation de la clientèle, nombre d'entre eux ont réduit le montant des dépôts remboursables afin d'attirer l'attention et de faciliter l'achat des produits des projets.

Par ailleurs, de nombreux investisseurs ont également augmenté les commissions des agents et les primes des commerciaux, comme par exemple : le projet Rivana (prime passée de 10 à 25 millions de VND par produit) ; Bcons Polaris (prime passée de 5-8 millions à 10-15 millions de VND par produit) ; Royal River City (prime de 3 taels d’or, soit 19,8 millions de VND par produit)…

Selon M. Khoi, c'est l'occasion et le moment « idéal » pour les courtiers courageux, compétents, persévérants et dotés d'une réelle capacité à faire leurs preuves.

« Le marché immobilier est actuellement un marché d'acheteurs, ce qui offre de nombreuses options aux acheteurs comme aux courtiers », a déclaré M. Khoi .

Source