En se tournant vers l'immobilier, une courtière récolte de nombreux fruits sucrés

Parallèlement, elle a constamment appris et amélioré ses connaissances professionnelles pour pouvoir conseiller les clients avec enthousiasme, honnêteté, rapidité et professionnalisme. Mme Ha Thi Xi a eu une interview sur son parcours professionnel.

Mme Ha Thi Xi.

Comment êtes-vous arrivé dans le courtage immobilier ?

- L'opportunité de devenir courtier immobilier m'est venue tout à fait par hasard. Il y a 8 ans, alors que j'étais commercial dans une entreprise de conception de sites Web, j'ai eu l'occasion de travailler avec de nombreux clients opérant dans le secteur immobilier. Ils utilisent les services de conception de sites Web de mon entreprise pour promouvoir leurs produits. C'est à partir de ces interactions que j'ai progressivement eu une première idée du métier de courtier immobilier.

En partageant les histoires de carrière de mes clients, j'ai réalisé que j'aurais l'opportunité de découvrir de nouvelles choses et de relever de nouveaux défis dans ce travail. J'ai donc décidé de changer d'orientation de carrière et de rejoindre Hung Thinh Corporation pour devenir courtier immobilier.

Quelles difficultés avez-vous rencontrées lors de ce changement de direction ?

- En substance, je poursuis toujours le métier de vendeur, la différence réside uniquement dans le produit. Bien que les deux domaines soient différents, les compétences telles que la communication, la négociation et le conseil à la clientèle que j’ai accumulées grâce à mon emploi précédent sont devenues une base solide pour ma nouvelle carrière.

Cependant, pour devenir courtier immobilier professionnel, je comprends que je dois constamment améliorer mes compétences, de la recherche de clients, du conseil sur les produits à l'analyse du marché, des produits et du service client...

De plus, le métier de courtier immobilier m'ouvre également beaucoup de nouvelles connaissances, ce qui me rend encore plus intéressé. Pour vendre un produit immobilier, que vous travailliez avec des acheteurs de maisons ou des investisseurs, vous devez comprendre la macroéconomie car l'immobilier est un élément important de l'économie, comprendre les réglementations juridiques, saisir la psychologie du client et même comprendre le feng shui...

La profession de courtier immobilier exige des connaissances approfondies, couvrant de nombreux domaines et pour réussir, l'apprentissage continu est extrêmement important.

Les débuts en tant que courtier immobilier ont en effet été tout un défi pour moi. Les 6 premiers mois, je n'ai eu aucune transaction et j'ai vécu uniquement avec mon petit salaire. À cette époque, il y avait des moments où je me demandais si j’étais apte à occuper ce poste ou non. Cependant, la foi et la détermination ne m’ont pas permis d’abandonner.

Comment s'est déroulée votre première transaction ?

- Une petite opportunité s'est présentée lorsque j'étais en mission sur un projet et que je distribuais des dépliants sur le parking. Après la cérémonie d'ouverture, j'ai rencontré un client qui est parti assez tôt. En cherchant la raison, j'ai appris qu'il était revenu plus tôt parce qu'il n'avait pas trouvé d'appartement satisfaisant. L'appartement qu'il souhaite acheter se trouve dans la section inédite. J'ai pris l'initiative de vous demander vos coordonnées et j'ai promis de vous informer dès que j'aurai des informations sur un appartement approprié. Environ 2 mois plus tard, l’appartement que le client recherchait était mis en vente. J'ai contacté le client immédiatement et c'était ma première transaction.

Avec 8 ans d'expérience en courtage immobilier, je suis toujours rigoureux dans le choix des projets à accompagner. Les projets avec des conditions juridiques complètes et des engagements de qualité de produit d'investisseurs réputés tels que Masterise Homes, Khang Dien, CapitaLand, SonKim Land… sont mes premiers choix.

Elle a mentionné de nombreuses connaissances interdisciplinaires qui complètent la profession de courtier immobilier, notamment le feng shui. Avez -vous suivi des cours formels sur le feng shui ?

- C'est exact. Dans la culture est-asiatique, en particulier dans les croyances vietnamiennes, je trouve que le feng shui joue un rôle extrêmement important dans le processus de recherche d'une maison à acheter. C'est pourquoi j'ai fait des recherches proactives et étudié systématiquement le feng shui. Avec ces connaissances, je recherche des maisons avec le code, la vue et l'orientation les plus adaptés à l'âge selon la demande du client.

Je détiens également le titre de « Courtier professionnel » de Batdongsan.com.vn. Cela m'aide à accroître mon prestige, mon professionnalisme et mon dévouement dans l'accompagnement des clients dans la recherche de la maison de leurs rêves.

Comment ce titre a-t-il impacté votre travail ?

- J'ai décidé d'enregistrer le titre « Courtier professionnel » sur Batdongsan.com.vn car il s'agit de la principale plateforme immobilière au Vietnam, où se rassemblent un grand nombre d'acheteurs et de vendeurs. Ce titre m’aide non seulement à affirmer ma réputation dans la profession, mais constitue également un outil puissant pour construire ma marque personnelle. Grâce à cela, de plus en plus de clients me connaissent et me font confiance pour travailler avec moi. Mon taux de réussite des transactions s'est également considérablement amélioré depuis que je suis devenu un « courtier professionnel » sur Batdongsan.com.vn.

Le titre « Courtier professionnel » de Batdongsan.com.vn aide les courtiers à augmenter jusqu'à 30 % de leurs clients potentiels et son inscription est entièrement gratuite. Pour posséder le titre et découvrir les détails sur « Courtier Professionnel », vous pouvez voir ici.

Source : https://dantri.com.vn/bat-dong-san/re-ngang-sang-nganh-bat-dong-san-nu-moi-gioi-gat-hai-nhieu-qua-ngot-20240927105837974.htm