En se tournant vers l'immobilier, une courtière récolte de nombreux fruits sucrés

Parallèlement, elle a constamment perfectionné ses connaissances professionnelles pour conseiller ses clients avec enthousiasme, honnêteté, rapidité et professionnalisme. Mme Ha Thi Xi a accordé un entretien à propos de son parcours professionnel.

Rẽ ngang sang ngành bất động sản, nữ môi giới gặt hái nhiều quả ngọt - 1 — Mme Ha Thi Xi.

Comment êtes-vous arrivé dans le courtage immobilier ?

L'opportunité de devenir courtier immobilier s'est présentée à moi par hasard. Il y a huit ans, alors que j'étais commercial dans une agence de création de sites web, j'ai eu l'occasion de travailler avec de nombreux clients du secteur immobilier. Ils utilisaient les services de création de sites web de mon entreprise pour promouvoir leurs produits. C'est grâce à ces échanges que j'ai progressivement acquis une première idée du métier de courtier immobilier.

Grâce aux témoignages de clients, j'ai compris que ce métier m'offrirait l'opportunité de découvrir de nouvelles choses et de relever de nouveaux défis. J'ai donc décidé de réorienter ma carrière et de rejoindre Hung Thinh Corporation pour devenir agent immobilier.

Quelles difficultés avez-vous rencontrées lors de ce changement de direction ?

En substance, je poursuis toujours mon activité de vendeur, la seule différence étant le produit. Bien que les deux domaines soient différents, les compétences en communication, négociation et conseil client acquises dans mon précédent emploi constituent une base solide pour ma nouvelle carrière.

Cependant, pour devenir courtier immobilier professionnel, je comprends que je dois constamment améliorer mes compétences, de la recherche de clients, du conseil sur les produits à l'analyse du marché, des produits et du service client...

De plus, le métier de courtier immobilier m'apporte de nouvelles connaissances, ce qui amplifie mon intérêt. Pour vendre un bien immobilier, que ce soit auprès d'acheteurs ou d'investisseurs, il est essentiel de comprendre la macroéconomie, car l'immobilier est un élément important de l'économie, de comprendre les réglementations juridiques, de comprendre la psychologie client et même de comprendre le feng shui…

La profession de courtier immobilier exige des connaissances approfondies, couvrant de nombreux domaines et pour réussir, l'apprentissage continu est extrêmement important.

Mes débuts en tant que courtier immobilier ont été très difficiles. Les six premiers mois, je n'avais aucune transaction et je vivais uniquement avec un petit salaire fixe. À cette époque, je me demandais parfois si j'étais apte à occuper ce poste. Cependant, ma conviction et ma détermination ne m'ont pas permis d'abandonner.

Comment s'est déroulée votre première transaction ?

Une petite opportunité s'est présentée alors que j'étais de service sur le projet et que je distribuais des flyers sur le parking. Après l'inauguration, j'ai rencontré un client qui était parti très tôt. Après m'être renseigné sur la raison, j'ai appris qu'il était parti prématurément car il ne trouvait pas d'appartement satisfaisant. L'appartement qu'il souhaitait acheter était dans la section « non disponible ». J'ai pris l'initiative de lui demander ses coordonnées et promis de le prévenir dès que j'aurais des informations sur un appartement approprié. Environ deux mois plus tard, l'appartement qu'il recherchait était à vendre. Je l'ai immédiatement contacté et c'était ma première transaction.

Fort de 8 ans d'expérience en courtage immobilier, je sélectionne avec soin les projets que je propose. Mes priorités sont les projets bénéficiant de conditions légales rigoureuses et garantissant la qualité des produits, proposés par des investisseurs réputés tels que Masterise Homes, Khang Dien, CapitaLand et SonKim Land.

Vous avez mentionné de nombreuses connaissances interdisciplinaires qui soutiennent la profession de courtier immobilier, notamment le feng shui. Avez-vous suivi des formations formelles sur le feng shui ?

C'est exact. Dans la culture asiatique, et plus particulièrement vietnamienne, je suis conscient de l'importance cruciale du feng shui dans la recherche d'une maison. C'est pourquoi j'ai mené des recherches proactives et étudié le feng shui de manière systématique. Grâce à ces connaissances, je recherche des maisons dont le code, la vue et l'orientation correspondent le mieux à l'âge du client et à ses besoins.

Je suis également courtier professionnel chez Batdongsan.com.vn. Cela me permet d'accroître mon prestige, mon professionnalisme et mon dévouement pour accompagner mes clients dans la recherche de la maison de leurs rêves.

Comment ce titre a-t-il impacté votre travail ?

J'ai décidé d'enregistrer le titre de « Courtier Professionnel » sur Batdongsan.com.vn, car c'est la plateforme immobilière leader au Vietnam, où se réunissent un grand nombre d'acheteurs et de vendeurs. Ce titre me permet non seulement d'asseoir ma réputation dans la profession, mais aussi de développer ma marque personnelle. Grâce à cela, de plus en plus de clients me connaissent et me font confiance. Mon taux de réussite des transactions a également considérablement augmenté depuis que je suis devenu « Courtier Professionnel » sur Batdongsan.com.vn.

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