מנכ"ל חברת הכשרת סטרימרים אמר כי שידור חי של 30 דקות הכניס כמעט 2 מיליארד דונג וייטנאמי

[מודעה_1]

בניגוד ל-KOL (מובילי דעה מרכזיים - אנשים מפורסמים ומשפיעים עם בסיס מעריצים גדול), KOC נתפס כצרכן בעל ידע ומנוסה. הם בוחרים באופן יזום מוצרים ומותגים, נותנים ביקורות ורגשות משלהם מבלי להסתמך על ערוצי מדיה או סוכנויות. כיום, KOC משתנה בהדרגה והופך ל"כלי" יעיל עבור עסקים וקמעונאים.

בדיון בנושא ספיגת KOC: הפיכת לקוחות לשותפים עסקיים בכנס VSMCamp ו-CSMOSummit 2023, מר דאנג טיין הואנג (ViruSs), מנכ"ל 108 Gaming (חברה המתמחה באימון סטרימרים ויוטיוברים), אמר כי יש לו יותר מ-20 שידורי לייב כ-KOC. בשידור החי האחרון, לאחר 30 דקות בלבד, הוא סגר את הכנסות המותג על כמעט 2 מיליארד וונד.

מהדוגמה הזו, מר הואנג העיר שהערך ש-KOC מביאה למותג הוא תמיד נתוני הכנסות ספציפיים ומהירים.

זהו גם "הכוח" של KOC בתקופה של קשיים כלכליים , ולכן KOC נחשב לבחירה האופטימלית של מותגים בתקופה האחרונה.

בנוסף ליתרונותיו, וירוסים הדגישו של-KOC יש גם מגבלות מסוימות, ולכן מותגים צריכים להיזהר בבחירת ה-KOC הנכון. (צילום: טרין טראנג)

מר דאנג טיין הואנג הצביע על 4 גורמים היוצרים את נוסחת ההצלחה של KOC בשוק החדש: תוכן יצירתי, הבנת תובנות משתמשים, ערוצים חברתיים ומערכת שידור חי ענקית לתקשורת נרחבת.

להזמין KOCs פשוט ליצור קטעי סקירה פשוטים, לשלב בידור ואלמנטים טרנדיים כדי למשוך צופים זה סיפור אחר, ואין לצרף אליו מכירות.

" KOC לא יכול 'לקדש' הכנסות. אם KOC יעשה את חלקו היטב, התמיכה של מערכת שידורי הענק של יחידות המדיה תהיה הגשר שיעזור להגביר את המכירות ", שיתף מר הואנג.

מנכ"ל 108 Gaming ציין כי במצב הכלכלי הקשה, אופטימיזציה של עלויות והשגת מכירות בפועל הן הדברים החשובים ביותר עבור עסקים, בעוד שהצרכנים מייחסים ערך רב למחיר. כך KOC הופך לערוץ ביניים שיכול לענות על רצונות אלה.

בהערכתו את KOC מנקודת מבט אחרת, הדגיש מר אנדי דאנג (מנהל המכירות של סניף OMEGA בהו צ'י מין סיטי) כי בחירת KOC כיום ניצבת גם היא בפני קשיים רבים. רוב העסקים טרם הגדירו אותה באופן ספציפי ועדיין רואים ב-KOC כ-KOL או משפיען בקהילה קטנה, עם רמת נאמנות נמוכה למותג.

בנוסף, ישנם גם סיכונים כאשר חברות שיווק מקוונות (KOCs) אינן מבינות את המותג במלואן, מה שדוחף את תכונות המוצר "יותר מדי", גורם למחלוקת ונזק למותג. למרות ש-KOCs הן נקודת מגע חדשה פוטנציאלית של מסחר חברתי, עדיין ישנן בעיות שיש לפתור בין חברות שיווק מקוונות למותגים.

מר אנדי דאנג הדגיש שאם כל קמפיין KOC נחשב לשוק נפרד, מה שמותגים צריכים להתעניין בו הוא "שיעור ההמרה מעוקבי KOC ללקוחות" ולקבוע את תפקיד ה-KOC בכל קמפיין, והאם הם מתאימים למטרות המותג או לא.

טרין טראנג

[מודעה_2]
מָקוֹר