משקיעי נדל"ן מצילים את עצמם בעזרת צעדי תמריצים שונים

[מודעה_1]

על פי דו"ח של איגוד סוכני הנדל"ן של וייטנאם (VARs), ברבעון השני של 2023 נפתחו למכירה כ-200 פרויקטים של דיור ברחבי המדינה, שסיפקו כ-20,000 מוצרים לשוק, אך רובם היו פרויקטים בשלבים הבאים.

רוב היצע הדיור למכירה ברבעון היה בקטגוריית הדיור והקרקעות הנמוכות, בעוד שהיצע הדירות המשיך להיות דל. בפרט, קטגוריית הדירות במחירים נוחים במחיר של פחות מ-25 מיליון וונד כמעט "נכחדה", כאשר רק דירות נדירות ממוקמות הרחק ממרכזי ערים גדולות, או באזורים עירוניים מסוג 1 ומטה.

משקיע נדל — בהקשר של חוסר יכולת ההתאוששות של השוק, משקיעים רבים נאלצים "להשיק" תמריצים כדי לעורר את הביקוש בשוק, כגון הפחתת מחירים, הגדלת הנחות,... (צילום: TN)

כמו כן, על פי דו"ח ה-VARs, בכמה פרויקטים של דירות בערים גדולות כמו האנוי והו צ'י מין סיטי נרשמה לפתע ירידה במחירים.

בהאנוי, מחיר המכירה הממוצע של דירות עלה בדרך כלל ונשאר גבוה, שכן פרויקטים חדשים שהושקו הם בעיקר פרויקטים יוקרתיים, עם ממוצע של 52 מיליון דונג וייט למ"ר, עלייה של 1.46% לעומת הרבעון הקודם. עם זאת, בת'אן טרי, מחירי הדירות ירדו באופן בלתי צפוי ב-10%, והגיעו לממוצע של כ-30 מיליון דונג וייט למ"ר.

בהו צ'י מין סיטי, מחירי הדירות ברובע הוק מון ירדו בחדות עד 22%, מחירי הדירות בבינה צ'אן ירדו מעט בכ-2%. ראוי לציין כי אחת מ"הנקודות החמות" בתחום הנדל"ן בהו צ'י מין סיטי היא רובע 9 (הישן), הממוקם כיום בעיר טו דוק, מחירי הדירות ירדו לפתע עד 18%.

הסיבה לכך שחלק מפרויקטי הדירות ירדו במחירים בהקשר הנוכחי היא בגלל שהצריכה נמוכה למדי. הצריכה של רוב מפלחי הדירות היא מתחת ל-40% מההיצע הכולל.

לכן, משקיעים רבים נאלצים "להשיק" תמריצים כדי לעורר את השוק, כגון הפחתת מחירים, הגדלת הנחות,...

מר נגוין ואן דין, יו"ר VARs, חשף: "חלק מהמשקיעים מיישמים מדיניות מועדפת רבות הן עבור קוני בתים והן עבור סוכני הפצה, כגון תשלום מראש של עלויות שיווק ותקשורת עבור סוכנים, הפחתת סכום הפיקדון שהתקבל והארכת זמן התשלום."

ישנם גם משקיעים המציעים פוליסות קבלה מוקדמת של דיור, שצריכות לשלם רק 30%-40% מהשווי, בעוד שבעבר זה היה צריך להיות 95%; הגדלת ההנחות, שיטות תשלום אטרקטיביות, במיוחד עבור לקוחות המשתמשים במזומן....

"כמה פרויקטים של דירות שפותחו על ידי משקיעים בעלי מוניטין, והוצגו לשוק עם מדיניות תמריצים פורצת דרך, רשמו מספר רב של הזמנות, מה ש'האיר' את התמונה הקודרת יחסית של השוק", אמר מר דין.

בינתיים, מר דין מין טואן, מנהל Batdongsan.com.vn באזור הדרום, אמר כי עבור שוק הנדל"ן, הקרב המרגש ביותר כרגע הוא "התחרות" בפוליסות בין משקיעים.

זה לא רק משקף עד כמה הלקוח "מפנק", אלא גם מודד את הפוטנציאל של העסק בסיפור האמון והמוניטין. משקיעים כמעט "נושאים" בכל הלחץ הפיננסי עבור הלקוחות, ומספקים פתרונות להתמודדות עם כל הסיכונים שגורמים להם להסס להוציא כסף.

לדברי מר טואן, אם קוני בתים חוששים ללוות כסף וחוששים משיעורי הריבית, משקיעים יכולים לתמוך בריביות ההלוואה למשך 2-3 שנים, או אפילו 6-7 שנים, להאריך את תקופות התשלום ולחלק את עלויות התשלום החודשיות.

אם משקיעים חוששים מאי-ייצור תזרים מזומנים והשארת כסף "רדום" בנדל"ן, למשקיעים יש התחייבויות להשכיר מחדש עם רווחים קבועים.

"גם אם לקוחות מהססים לחסוך הרבה כסף כדי לשלם את התשלום הראשון, המשקיע מוכן להוריד את התשלום הראשוני כדי שהקונים לא יצטרכו לדאוג לעניינים פיננסיים", שיתף מר טואן.

בנוסף, מנהל Batdongsan.com.vn אמר גם כי בששת החודשים הראשונים של 2023, מחיר המכירה העיקרי של רוב הפרויקטים כמעט ולא עלה. אם מוסיפים את עלויות ההנחה של המשקיע, מחיר הבית ירד בהשוואה לזמנים קודמים. לכן, מר טואן מאמין שזה הזמן שבו קוני בתים נהנים מהיתרונות הרבים ביותר.

"כאשר השוק נמצא במצב של אי ודאות, זהו הזמן האטרקטיבי ביותר עבור קוני דירות לקבל החלטות. ברגע שהשוק יתאושש, התמריצים העמוקים הנוכחיים לא יופיעו עוד. לכן, קונים צריכים לנצל את ההזדמנות בזמן הנכון", הדגיש מר טואן.

[מודעה_2]
מָקוֹר