ערוץ הדילר טוען למעמדו כ"קלף המנצח".
במהלך 15 השנים האחרונות, Hanwha Life Vietnam יישמה אסטרטגיות עסקיות יחד עם התחייבויות לכבד את זכויות שותפי ההפצה והלקוחות שלה, במטרה להגן באופן מקיף על בריאותם וכספם של העם הווייטנאמי.
החברה פיתחה מגוון רחב של ערוצי הפצה, כולל ערוצי סוכנות (הכוללים סוכנים פרטיים, סוכנים כלליים וסוכנים מוסדיים), שותפויות בנקאיות וערוצי הפצה מקוונים. עם זאת, ערוץ הסוכנות נותר ערוץ העסקים המרכזי, התורם למעלה מ-90% מהכנסות החברה מפרמיות הביטוח. דבר זה תואם את האסטרטגיה העסקית של קבוצת Hanwha Life בדרום קוריאה, חברה בעלת 77 שנות ניסיון, אשר ממשיכה להתמקד בהשקעה ובפיתוח ערוץ הסוכנות שלה ובשמירה על מעמדה המוביל מבחינת תרומה עסקית.
סוכני ביטוח מקצועיים ובעלי מוניטין לא רק מסייעים בהגדלת ההכנסות, אלא שהם גם עוזרים לחברת Hanwha Life Vietnam לשמר ולהגביר את אמון הלקוחות במוצריה, כפי שמעידים אינדיקטורים פיננסיים שונים. למרות האתגרים והתנודות בששת החודשים הראשונים של 2023, Hanwha Life Vietnam שמרה על צמיחה בהכנסות מפרמיות חידוש, כאשר סך הכנסות הפרמיות עלה על 1,900 מיליארד דונג וייטנאם. תוצאות חיוביות אלו נשמרו הודות לרשת הפצה ארצית של סוכנויות מושקעת היטב ובעלת חשיבה קדימה.
נכון לעכשיו, לחברה למעלה מ-38,000 יועצים פיננסיים מקצועיים, 120 סוכנים כלליים, 141 נקודות שירות לקוחות ו-6 שותפים עסקיים, הפרוסים על פני 46 מחוזות וערים. כל הצוות שואף ליצור קשר עם לקוחות לא רק באמצעות עסקאות ביטוח, אלא גם באמצעות שותפויות חזקות וארוכות טווח.
קיימות - המפתח לבניית רשתות סוחרים חזקות.
כדי לקדם ולתמוך בפיתוח רשת הסוחרים, החברה תמיד שמה לב ומבצעת השקעות מתאימות, כגון יישום מערכת תגמול אטרקטיבית, תוכנית הכשרה ופיתוח מיומנויות מובנית היטב ומתוכננת כראוי, ותוכניות שיווק מותג רבות בקנה מידה גדול לתמיכה בפעילויות פיתוח עסקי.
Hanwha Life Vietnam מנחה סוכנים במסלול ברור של התקדמות קריירה עם הטבות שקופות המקושרות לשיעורי שימור חוזים ואיכות העסק. לחברה יש מדיניות בונוסים לשימור לקוחות, המבוססת על משך החוזה, כדי לעודד סוכנים ליצור שביעות רצון גבוהה עוד יותר ולשמר לקוחות. אם לסוכנים יש חשיבה לטווח קצר והם לא נותנים עדיפות לאיכות השירות הניתנת ללקוחות, הם בוודאי לא יקבלו את ההטבות המגיעות להם.
לאחר שעבד ב-Hanwha Life Vietnam ב-10 השנים האחרונות, מר הו ואן דוק - מנהל משרד הסוכנות הכללי של An Nhon (Binh Dinh) שיתף: "הזמן שלי בחברה היה מסע בלתי נשכח מלא אתגרים והצלחות. צוות היועצים שלי ואני תמיד מרוצים מההכשרה, התמיכה וההטבות שהחברה מספקת לסוכניה, ואנו סומכים במיוחד על האסטרטגיות העסקיות של החברה. אנו רואים בכך מסלול קריירה מוצק, ואנו שואפים ללא הרף לבנות את רמת האמון והסיפוק הגבוהה ביותר עם לקוחותינו, ולתרום למשימתה של Hanwha Life להפוך לחברת הביטוח האמינה ביותר בווייטנאם."
הנהלת Hanwha Life כיבדה והביעה את תודתה למר הו ואן דוק - מנהל משרד הסוכנות הכללי של אן נון (שני מימין) בחגיגות 15 שנה לחברה.
נכון לעכשיו, בנוסף למודל הסוכנות הכללית המסורתי, Hanwha Life Vietnam מקדמת גם את מודל הסוכנות הכללית הגמישה (Flexi GA). מודל ה-Flexi GA פועל כ"חממת סטארט-אפים" עבור אנשים בעלי תשוקה להפצת מוצרי ביטוח חיים. המודל מספק תמיכה מקיפה הכוללת שטחי משרדים, סביבת עבודה, אנשי ניהול, הכשרה במיומנויות סטארט-אפ, מיומנויות ניהול ופיתוח אנושי. כאשר הזמן יגיע, ה-Flexi GA יהפכו לעסקים עצמאיים, יתרחבו ותרמו ערך משמעותי לקהילה ולחברה המקומית.
החברה מפתחת גם תוכניות מסגרת לניהול תפעולי, הכשרה ותמיכה פיננסית לצוות המכירות שלה, כולל תוכנית Hanwha Lead עבור סוכנויות מפתח, תוכנית Hanwha Master עבור מנהלי עסקים ותוכנית Hanwha Partner עבור סוכניה הכלליים. במקביל, החברה בוחנת ומשפרת באופן יזום את תהליכי ניהול הסוחרים, ניטור תפעולי, תהליכים עסקיים ושירות לקוחות... וכן מחזקת את הניטור של יישום תהליכי מערכת העסק.
מר בוי קוואנג נאם, סגן מנהל המכירות הכללי של Hanwha Life Vietnam, הצהיר: "אחד הגורמים המרכזיים התורמים להצלחת החברה הוא המוניטין של המותג שלה. כדי להשיג זאת, כיבוד התנהלות עסקית אתית הוא קריטי. אנו מנהלים את המכירות על ידי הבטחה שהסוכנים מבינים לעומק את פילוסופיית העסקים של החברה. הסתמכות אך ורק על סנקציות ועונשים לא תניב תוצאות בנות קיימא."
"עם בסיס איתן, השלב הבא מציג הזדמנות מצוינת עבור Hanwha Life Vietnam להמשיך את פריצת הדרך שלה. לצד שכלול מודלים של מכירות ביטוח, החברה תקדם גם כלים דיגיטליים לשיפור האינטראקציה ולשיפור החוויה הפיננסית הדיגיטלית עבור המשתמשים", הוסיף מר בוי קוואנג נאם.
[מודעה_2]
קישור למקור
תגובה (0)