בקומונה פינה הו, מר סונג א טואה - פקיד בקומונה מונג, הפך להשראה לסיפור הטרנספורמציה הדיגיטלית באזורי ההרים. מתוך הבנת הקשיים של אנשים בגידול תוצרת חקלאית אך ללא ידיעה למי למכור אותה, הוא התחייב באומץ: "כולם, פשוט תמשיכו לגדל ולגדל, אני אקנה את המוצרים שלכם."
מר טואה לא רק עצר ברכישות, אלא הבין את כוחה של הטכנולוגיה ולכן בנה ערוצי תקשורת משלו ברשתות חברתיות בשם הפשוט "A Tua - קומונה קאדר".
סרטונים שתיעדו עבודה יומיומית, מפגשי תעמולה ליליים או נופי הרים ויערות אותנטיים נגעו לליבם של הצופים. יסוד זה נתן לו השראה להקים את קואופרטיב התה פינה הו שאן טויאט, והביא את מוצרי התה העתיקים של עיר הולדתו לפלטפורמת המסחר האלקטרוני. לאחר שנתיים בלבד, מותג התה פינה הו לא רק מפורסם בארץ אלא גם כבש שווקים "קשים" כמו ארה"ב, יפן וקוריאה.
"אני תמיד משתמש בשמי האמיתי, בתדמית האמיתית, בעבודה האמיתית שלי. לקוחות בינלאומיים מעריכים מאוד את הכנות והשקיפות הזו" - שיתף מר טואה.
באופן דומה, סיפורה של גב' דונג טי היין - מנהלת הקואופרטיב לייצור ועיבוד חקלאי בצפון מערב (קומונה ין בין) הוא עדות נוספת לדינמיות ולנחישות של חקלאים בעידן הדיגיטלי.
במקום להסתמך על ערוצי מכירה מסורתיים, גב' היין עברה לשידור חי מדי יום ולהפקה עצמית של סרטונים קצרים המציגים מוצרים. הקואופרטיב לא רק משקיע במכונות עיבוד כדי לשפר את איכות המוצר, אלא גם מתמקד בציוד מודרני לקידום מכירות בפלטפורמות דיגיטליות.
הודות לכך, בנוסף לדוכנים ב-Shopee, Tiki ו-Lazada, הקואופרטיב בנה דפי טיקטוק ופייסבוק עם אינטראקציה גבוהה, מה שמסייע למוצרים להיות מוכרים ולהזמינים על ידי לקוחות רבים, מה שמביא לפיתוח יציב של הקואופרטיב.
גב' דונג טי היין, ששיתפה את תוכניותיה העתידיות, אמרה: "ההצלחה הראשונית היא המוטיבציה של הקואופרטיב להרחיב עוד יותר את צורת המכירות המעולה הזו. אנחנו לא רוצים לשמור את הסוד הזה לעצמנו."
הקואופרטיב מתכנן להתחבר לקואופרטיבים אחרים באזור, במיוחד כאלה שבבעלות נשים, כדי לארגן שידורים חיים משותפים; יחד לבנות תרחישים, לשתף חוויות ולקדם מוצרים זה לזה. בנוסף, אנו רוצים גם להתחבר לצעירים ולמשתמשי טיקטוק באזור כדי להפיץ את סיפורם של מוצרים חקלאיים נקיים בלאו קאי , וליצור קהילת מכירות דיגיטלית חזקה לכל המחוז.
הצלחתם של אנשים כמו מר טואה וגב' היין אינה תוצאה של מאמצים אישיים אלא גם של מדיניות והנחיות של המחוז. לאו צאי זיהה טרנספורמציה דיגיטלית כמשימה מרכזית, כפי שהודגם באמצעות פרסום תוכניות פעולה ספציפיות, קידום פתרונות בנושאי ממשל דיגיטלי, כלכלה דיגיטלית, חברה דיגיטלית, פיתוח תשתית דיגיטלית ושילוב פלטפורמות טכנולוגיות.
בתשעת החודשים הראשונים של 2025, באמצעות פרויקט SPRINT במימון קנדי, ארגון מחוז לאו קאי 34 קורסי הכשרה בנושא שידור חי ומיומנויות מכירה בפלטפורמות דיגיטליות עבור 1,400 משתתפים, בעיקר חברי קואופרטיב.
גם ברית הקואופרטיבים של מחוז לאו קאי ממלאת תפקיד חשוב בקידום "גל" זה. מר נגוין דוק לאם - סגן יו"ר האחראי על ברית הקואופרטיבים של מחוז לאו קאי, אמר: "אנו מזהים תמיכה בקואופרטיבים בטרנספורמציה דיגיטלית כמשימה מרכזית. הברית לא רק מארגנת קורסי הכשרה במיומנויות שידור חי ושיווק מקוון, אלא גם מחברת ויוצרת תנאים עבור קואופרטיבים להביא מוצרים, ובמיוחד 605 מוצרי OCOP של המחוז, לפלטפורמות מסחר אלקטרוני. מכירה באמצעות שידור חי מסייעת לקואופרטיבים להפוך את תהליכי הייצור שלהם לשקופים, לבנות אמון עם הצרכנים ולשפר ישירות את ערך המותג של מוצרים חקלאיים מקומיים."
ניתן לאשר כי שידור חי אינו עוד טרנד זמני, אלא הפך למגמה של ממש - פתרון יעיל, המסייע בשיפור תוצרת חקלאית של לאו קאי. צורה זו מסייעת לקואופרטיבים להרחיב את השוק, ולפנות ישירות לצרכנים ללא מתווכים.
לקוחות יכולים "לראות" את המוצר במו עיניהם, ובכך ליצור רמת אמון גבוהה. וחשוב מכך, צורת מכירה זו מסייעת להפחית את עלויות השיווק והמכירות ומקדמת טרנספורמציה דיגיטלית בתוך כל קואופרטיב. הודות לכך, קואופרטיבים רבים הגדילו את ההכנסות ב-20-50% כאשר הם מיישמים שידורים חיים באופן קבוע.
סיפורם של 4.0 חקלאים בלאו קאי ממשיך להיכתב מדי יום. בביטחון, יצירתיות ותמיכת הממשלה, הם לא רק שולטים באדמתם, בגידוליהם ובבעלי החיים שלהם, אלא גם בטכנולוגיה, ומביאים בביטחון את התוצרת החקלאית הייחודית של אזור ההרים וגבולותיה למרחקים.
מקור: https://baolaocai.vn/livestream-ban-hang-nang-cao-gia-tri-thuong-hieu-nong-san-post885021.html
תגובה (0)