מכירות בשידור חי משפרות את ערך המותג של מוצרים חקלאיים.

במקום לחכות לסוחרים או להתאמץ לשאת את סחורתם לשוק, חקלאים וקואופרטיבים רבים בלאו קאי משתמשים כעת בביטחון בטלפונים שלהם כדי לשדר בשידור חי את מכירת התוצרת החקלאית. שיטה זו מסייעת להעלות את ערך התוצרת החקלאית הייחודית של המחוז והופכת אותה לנגישה יותר לצרכנים.

בקומונה של פין הו, סונג א טואה, פקיד המונג, הפך להשראה לסיפור הטרנספורמציה הדיגיטלית באזורי ההר. מתוך הבנת הקשיים של האוכלוסייה המקומית המייצרת תוצרת חקלאית מבלי לדעת למי למכור אותה, הוא התחייב באומץ: "כולם יכולים לגדל בעלי חיים ולגדל יבולים, ואני אקנה את התוצרת שלהם."

טואה לא הסתפק רק בקנייה ומכירה, אלא זיהה את כוחה של הטכנולוגיה ובנה ערוצי מדיה חברתית משלו תחת השם הפשוט "א טואה - פקיד הקומונה".

סרטונים המתעדים עבודה יומיומית, מפגשי תעמולה ליליים ונופי הרים אותנטיים נגעו לליבם של הצופים. זה נתן לו השראה להקים את קואופרטיב התה השלג של פינה הו שאן, שהביא את מוצרי התה העתיקים של עיר הולדתו לפלטפורמות המסחר האלקטרוני. תוך שנתיים בלבד, מותג התה פינה הו לא רק התפרסם בארץ אלא גם כבש שווקים תובעניים כמו ארצות הברית, יפן ודרום קוריאה.

"אני תמיד משתמש בשמי האמיתי, בתדמית האמיתית ובעבודה האמיתית שלי. לקוחות בינלאומיים מעריכים מאוד את הכנות והשקיפות הזו", שיתף טואה.

באופן דומה, סיפורה של גב' דונג טי היין - מנהלת הקואופרטיב לייצור ועיבוד חקלאי בצפון מערב (קומונת ין בין) - הוא עדות נוספת לדינמיות ולנחישות של חקלאים בעידן הדיגיטלי.

במקום להסתמך על ערוצי מכירה מסורתיים, גב' היין עברה לשידור חי יומי ולהפקת סרטונים קצרים כדי להציג את מוצריה. הקואופרטיב לא רק השקיע במכונות עיבוד כדי לשפר את איכות המוצר, אלא גם התמקד בהצטיידות בציוד מודרני כדי להקל על המכירות בפלטפורמות דיגיטליות.

הודות לכך, בנוסף לחנויות ב-Shopee, Tiki ו-Lazada, הקואופרטיב בנה דפי טיקטוק ופייסבוק עם שיעורי אינטראקציה גבוהים, מה שעזר למוצריו להגיע לקהל רחב יותר ולייצר הזמנות, מה שהוביל לצמיחה יציבה עבור הקואופרטיב.

גב' דונג טי היין, ששיתפה את תוכניותיה לעתיד, אמרה: "ההצלחה הראשונית היא המוטיבציה של הקואופרטיב להרחיב עוד יותר את שיטת המכירה המעולה הזו. אנחנו לא רוצים לשמור את זה בסוד לעצמנו."

הקואופרטיב מתכנן לשתף פעולה עם קואופרטיבים אחרים באזור, במיוחד כאלה המנוהלים על ידי נשים, כדי לארגן מפגשי שידור חי משותפים; פיתוח משותף של תסריטים, שיתוף חוויות וקידום הדדי של המוצרים של כל אחד מהם. בנוסף, אנו רוצים להתחבר עם צעירים ומשתמשי טיקטוק מקומיים כדי להפיץ את סיפורם של מוצרים חקלאיים נקיים מלאו קאי , וליצור קהילת מכירות דיגיטלית חזקה לכל הפרובינציה.

גב' דונג טי היין - מנהלת קואופרטיב הייצור והעיבוד החקלאי טיי בק

הצלחתם של אנשים כמו מר טואה וגב' היין אינה נובעת ממאמציהם האישיים, אלא נובעת גם ממדיניות ואסטרטגיות המחוז. מחוז לאו קאי זיהה טרנספורמציה דיגיטלית כמשימה מרכזית, כפי שהודגם באמצעות פרסום תוכניות פעולה ספציפיות, קידום פתרונות הקשורים לממשל דיגיטלי, כלכלה דיגיטלית, חברה דיגיטלית, פיתוח תשתיות דיגיטליות ושילוב פלטפורמות טכנולוגיות.

בתשעת החודשים הראשונים של 2025, באמצעות פרויקט SPRINT במימון קנדי, ארגון מחוז לאו קאי 34 קורסי הכשרה בנושא שידור חי ומכירה בפלטפורמות דיגיטליות עבור 1,400 משתתפים, בעיקר חברי קואופרטיבים.

גם לאיגוד הקואופרטיבים המחוזי של לאו קאי תפקיד מכריע בקידום "גל" זה. מר נגוין דוק לאם, סגן יו"ר איגוד הקואופרטיבים המחוזי של לאו קאי, הצהיר: "אנו רואים בתמיכה בקואופרטיבים בטרנספורמציה דיגיטלית משימה מרכזית. האיגוד לא רק מארגן קורסי הכשרה בנושא שידור חי ומיומנויות שיווק מקוון, אלא גם מחבר ומקל על קואופרטיבים להביא את מוצריהם, ובמיוחד 605 מוצרי OCOP של הפרובינציה, לפלטפורמות מסחר אלקטרוני. מכירה באמצעות שידור חי מסייעת לקואופרטיבים לייעל באופן שקוף את תהליכי הייצור שלהם, לבנות אמון עם הצרכנים ולשפר ישירות את ערך המותג של מוצרים חקלאיים מקומיים."

ניתן לאשר כי שידור חי אינו עוד טרנד חולף, אלא הפך למגמה מרכזית - פתרון יעיל להעלאת מעמד התוצרת החקלאית של לאו קאי. פורמט זה מסייע לקואופרטיבים להרחיב את שווקיהם ולהגיע ישירות לצרכנים ללא מתווכים.

לקוחות יכולים "לראות את המוצר ממקור ראשון", ובכך לבנות אמון רב יותר. חשוב מכך, שיטת מכירה זו מסייעת להפחית את עלויות השיווק והמכירות ומקדמת טרנספורמציה דיגיטלית בתוך כל קואופרטיב. כתוצאה מכך, קואופרטיבים רבים ראו את הכנסותיהם גדלות ב-20-50% כאשר הם משתמשים באופן קבוע בשידור חי.

סיפורם של החקלאים 4.0 בלאו קאי ממשיך להיכתב מדי יום. בביטחון, יצירתיות ותמיכת הממשלה, הם לא רק שולטים באדמתם, בגידוליהם ובבעלי החיים שלהם, אלא גם שולטים בטכנולוגיה, ומביאים בביטחון את התוצרת החקלאית הייחודית של אזור הגבול הזה, הררי, לשוק רחב יותר.

מקור: https://baolaocai.vn/livestream-ban-hang-nang-cao-gia-tri-thuong-hieu-nong-san-post885021.html