מתווכי נדל"ן ממלאים תפקיד חשוב בענף הנדל"ן.
על פי דו"ח של משרד הבינוי , לאחר שליטה במגפת הקורונה, שוק הנדל"ן חזר בהדרגה לתוסס, מספר הלקוחות המחפשים וסוחרים גם הוא גדל בהדרגה, פעילות תיווך הנדל"ן הסתגלה והתאוששה.
בהתאם לכך, מערכת זרימת המסחר בנדל"ן השיגה תוצאות מסוימות הן בכמות והן באיכות.
מתווכי נדל"ן ממלאים תפקיד חשוב בתעשיית הנדל"ן. (צילום: OH)
עד תחילת 2022, 80% מקומות המסחר חזרו לפעילות, בעוד קומות חדשות רבות הוקמו ושמרו על פעילות יציבה למדי. עד כה, בשוק יש יותר מ-1,100 קומות מסחר פעילות בנדל"ן.
פעילויותיהן של רצפות המסחר יוצרות בהדרגה סביבה שקופה עבור משקיעי נדל"ן ומביאות יתרונות רבים לאנשים בגישה למוצרי נדל"ן, ובמיוחד דיור, והן ערוץ חשוב למתן מידע שוק לאנשים ולסוכנויות ניהול המדינה.
מר נגוין ואן סינה, סגן שר הבינוי, אמר כי תיווך הנדל"ן ממלא תפקיד חשוב בתעשיית הנדל"ן, ומשפיע רבות ועמוקות על הפיתוח בר-קיימא של שוק הנדל"ן והכלכלה .
מתווכים תמיד יוצרים ערוץ מידע מלא ומגוון בנוגע לנדל"ן, כך שצרכנים ומשקיעים יוכלו לחפש, להתייעץ ולקבל החלטות יעילות ומתאימות בנוגע לקנייה, מכירה או השקעה. הם מבטיחים את הזכויות והאינטרסים הלגיטימיים של אנשים ואנשים מוחלשים בתהליך עסקת הנדל"ן.
באמצעות צוות התיווך, מאות אלפי עסקאות מחוברות ומבוצעות מדי שנה בשווי של עד מיליוני מיליארדי וונד.
מתווכים יצרו גשר יעיל בין היצע לביקוש, תוך עידוד השקעות, קניות, מסחר ושימוש בנדל"ן. אלו גורמים המשפיעים באופן משמעותי על ערך התמ"ג של המדינה.
עם זאת, סגן השר נגוין ואן סין ציין כי לאחרונה, שוק הנדל"ן התמודד עם קשיים רבים עקב בעיות, פרויקטים של השקעה ופעילות עסקאות פחתו.
הסיבות העיקריות נובעות ממקורות משפטיים ואשראי, אג"ח וכו'. בהן, צוות תיווך הנדל"ן הוא הקבוצה הראשונה והנפגעת ביותר.
באופן ספציפי, בששת החודשים הראשונים של 2023, מספר הפרויקטים החדשים שקיבלו רישיון, שהיו בעיצומו או שהושלמו עמד על כ-50% בלבד; היקף העסקאות הכולל של דיור וקרקע הגיע רק לכ-60% בהשוואה לתקופה המקבילה ב-2022.
עם זאת, ארגונים ואנשים פרטיים בתחום הנדל"ן, ובמיוחד צוות התיווך, עדיין מנסים להישאר מעל המים, מנסים ולתרום לפעילות שוק הנדל"ן.
עסקים רבים דחפו לתחום הטכנולוגיה. (צילום: OH)
בפרט, פעילויותיהן של רצפות מסחר יוצרות בהדרגה סביבה שקופה עבור משקיעי נדל"ן ומביאות יתרונות רבים לאנשים בעת גישה למוצרי נדל"ן, ובמיוחד דיור, והן מהוות ערוץ חשוב למתן מידע שוק לאנשים ולסוכנויות ניהול מדינה.
"בורסות רבות השקיעו במתקנים ובהכשרת משאבי אנוש, התמקצעו בהדרגה בפעילות השירות שלהן, וחיברו זו לזו כדי להחליף מידע ולשפר את יעילות השירות", אישר סגן השר נגוין ואן סין.
קומות ברוקראז' מגבירות את ההשקעות בטכנולוגיה
בינתיים, ד"ר נגוין ואן דין, יו"ר איגוד מתווכי הנדל"ן של וייטנאם, העריך: ככל שהשוק תחרותי יותר והלקוחות תובעניים יותר, כך מתווכים צריכים להשתנות כדי להפוך למקצועיים יותר. יש צורך במיוחד ליישם כלים טכנולוגיים בניהול פעילויות מקצועיות, ניהול נתוני מידע ושיפור חוויית הלקוח.
"אני חושב שטכנולוגיה תהיה הגורם המפתח ליצירת הצלחה עבור ברוקרים", אמר מר דין.
יו"ר איגוד מתווכי הנדל"ן של וייטנאם אמר כי שיפור איכות צוות התיווך הוא מגמה בלתי נמנעת שאליה חייבים מפיצי נדל"ן לשאוף, ולסייע להם לזכות באמון השוק וקהילת המשקיעים.
למעשה, כיום, בהקשר של שוק עם "טלטלות" רבות, עסקים רבים דחפו לטכנולוגיה, הן כדי לשפר את חוויית הלקוח והן כדי לתמוך ביעילות במתווכים בהגדלת הזדמנויות המכירה.
מר נגוין טאנה טונג, המנכ"ל של One Mount Real Estate, אמר כי בהקשר של אתגרים רבים בשוק, השקעה בטכנולוגיה היא "הדרך הפתוחה" עבור עסקים ומתווכים פרטיים.
מר נגוין טאנה טונג, מנכ"ל One Mount Real Estate. (צילום: OH)
לדברי מר טונג, לאחרונה, יחידה זו השיקה רשת תיווך נדל"ן טכנולוגית, באמצעות פלטפורמת מסחר אלקטרוני גדולה לנדל"ן בווייטנאם, המפיצה מוצרי דירות, קרקעות למגורים, בתים טוריים, וילות בפרויקטים... נכון לעכשיו, לרשת זו יש כ-1,000 מתווכים, וצפוי שיהיו 10,000 עד 2024.
מר טונג אמר גם כי פעילויות התיווך מבוססות על רשת, שבה מתווכים התורמים היצע (מוכרים) או ביקוש (קונים) יכולים להיפגש זה עם זה, להתאים צרכים, לסגור עסקאות ולרשום עמלות במערכת.
"אם בשוק, לברוקרים יכולים להיות סחורות אבל אין לקוחות או להיפך - אז ברשת, כלי טכנולוגיה יתאימו במהירות לצרכים של 3 צדדים: צד הלקוח - צד המקור - הברוקר; כך שאלו עם לקוחות יוכלו למצוא מיד מוצרים מתאימים ברשת; ואלו עם סחורות יוכלו לפגוש מיד את אלו עם לקוחות", אמר מר טונג.
בנוסף, מר טונג מאמין שכדי לשמר את כוח המתווכים, מנגנון העמלות חייב להיות גם אטרקטיבי. לדוגמה, יש לשלם את העמלה לאחר יום אחד. העמלה אינה מיועדת רק למתווכים מצליחים, אלא גם מהדהדת ממנגנון שליחת מקורות סחורה, גיוס כוח אדם ובניית צוות - גם עם תגמולים ראויים.
"כאשר ברוקר בצוות מבצע עסקה מוצלחת, גם הברוקר המנהל מקבל חלק מהעמלה מהעסקה הזו", אמר מר טונג.
[מודעה_2]
מָקוֹר
תגובה (0)