ベトナム製品を外国のスーパーマーケットチェーンに導入：つながりから征服へ

現代のトレードプロモーションイベントからリズムをつなぐ

12月4日、ホーチミン市のイオンモール・ビンタンでオープンした「2025年版イオンベトナム流通システム」において、ベトナム製品を紹介する商談会とブース設置のイベント「商談週間」は、ベトナム企業が国際的な小売チェーンの水準に近づくための直接的な機会を提供する、優れた貿易促進活動の一つです。このプログラムは、ITPCがイオンベトナムと連携して主催し、企業の近代的な流通チャネルへのアクセスを支援するための年間活動の一環として実施されています。

*2025年に貿易交流週間とイオンベトナム流通システムでのベトナム製品紹介スペース*

イオンベトナム事務所副所長の竹内隆氏によると、イオンは2011年にベトナムに進出し、2014年に最初のセンターを開設して以来、常に人々の生活の質の向上につながる開発戦略を追求してきました。2030年までにベトナムでの事業規模を3倍に拡大することを目指しています。持続可能な事業展開において、イオンはメーカーと顧客をつなぐ架け橋としての役割を担うとともに、ベトナム企業が国際的な流通チェーンの基準を満たすための競争力向上を支援しています。

今年のイベントは、イオンモール・ビンタンの114,000㎡の敷地で開催されました。組織委員会は選考基準に基づき、162件の応募の中から40社を選出し、加工食品、農産物、オーガニック製品、地域の特産品など、多様な業種の商品を展示しました。すべての商品は、安全性、品質、新規性、そして現代の消費動向に適した伝統的な価値観に基づいて選定されました。

多くの企業にとって、これは単なる展示スペースではなく、国際基準や消費者の嗜好を知る場でもあります。プルスコーヒー株式会社の代表者は、同社は主に卸売販売を行い、国内のコーヒーショップのネットワークを通じて流通していると述べています。消費者に直接リーチするために、イオンのプログラムなどの販促イベントに積極的に参加し、製品紹介や嗜好観察、そして特に流通チャネルの担当者と直接交流することで技術基準のアップデートを図り、市場の需要に合わせて生産プロセスを調整しています。

12月4日から7日まで開催されたイベントでは、100社を超えるベトナム企業がイオンベトナムの製品ライン責任者との貿易商談会に参加し、技術基準や専門的な流通チェーン構築手法に関するアドバイスを受けました。これは、国内市場だけでなく、世界で最も需要の高い市場の一つである日本への輸出という目標に向けて、市場拡大に向けた重要な準備段階となります。

ベトナム製品を海外の流通システムに導入するためのネットワークを拡大

日本だけでなく、中国市場への扉も公式プロモーション活動を通じて大きく開かれています。2025年11月29日、駐中国ベトナム貿易事務所は、ウーマートグループおよびグッドファーマーと連携し、北京のウーマート小売システムで「中国におけるベトナム商品の日とベトナムフルーツフェスティバル」を開催しました。このイベントは、両国首脳間の二国間貿易協力促進に関する共通認識を醸成するとともに、「2030年までにベトナム企業の海外流通ネットワークへの直接参加を促進する」プロジェクトを推進するための一連のプログラムの一環です。

このイベントには、ファム・タン・ビン駐中国ベトナム大使、ウーマート、グッドファーマー、ベトナム企業10社の代表者、そして多くの中国企業や小売協会が出席しました。チュン・グエン、THトゥルーミルク、サオ・タイ・ズオン、サヴァネスト・カンホア、IMEXニュース、ヴィハマークなど、数十のベトナムブランドが、ツバメの巣、コーヒー、フレッシュフルーツ、ドライフルーツ、飲料、カシューナッツ、キャンディー、米など、様々な商品を展示しました。スーパーマーケットで直接陳列されることで、中国人消費者はベトナム製品の品質と味をより深く理解し、認知度を高め、購買力を高めることができます。

Wumartへの出展は、ブランドのプロモーションだけでなく、14億人の市場の嗜好を把握するための企業へのモチベーション向上にもつながります。これは、企業が技術の向上、製品の改良、そして海外の流通システムの高い需要に応えるためのポートフォリオの多様化を継続していくための重要な基盤となります。

同時に、ベトナム中国貿易事務所は「ベトナム・中国ビジネスコネクションプログラム」を主催し、ベトナム企業とバイヤー、流通システム、業界団体との直接交流の場を創出しています。これは、企業が中国市場への進出機会を拡大するための実践的な活動です。中国市場は、国内流通システムを掌握できれば、ベトナム製品が飛躍的な成長を遂げる可能性を秘めています。

ベトナム製品が国際的な小売チェーンを「征服」する道のりを如実に表す例の一つが、CHIN-SUチリソースです。Masan Consumerの製品は、同市場の厳格な管理基準をクリアし、2025年10月から米国スーパーマーケットチェーンCostcoの店頭に正式に並んでいます。綿密に研究された配合、厳格な製造工程、そして現代的なパッケージングにより、CHIN-SUは強烈な印象を醸し出し、多くのアメリカ人の食卓で愛されるソースとなっています。

CHIN-SUは、海外在住のベトナム人コミュニティを魅了するだけでなく、アメリカの消費者にも風味豊かな「ベトナム風ホットソース」として受け入れられています。ソーシャルメディア、特に若者の間での広がりは、ベトナム製品が適切なタイミングで適切な方法で海外の流通網に参入した際の影響力の大きさを示しています。