低所得者向け住宅を購入する若者のための最適な受益者ソリューション

現在、商業銀行は若者の住宅購入のための融資優遇パッケージの導入を開始しています。ミリタリー・コマーシャル・ジョイントストック・バンク（MB）では、若者向けの特別優遇住宅ローン商品「MBドリームホーム」を1年前から導入し、多くの好結果をもたらしています。この件について、MB執行委員会のヴー・ホン・フー氏にお話をお伺いしました。

記者（PV）：   MB の住宅ローン パッケージを利用している若い顧客の数と現在の未払い残高について教えてください。

ヴー・ホン・フー氏：導入から1年以上を経て、現在では約2,000人のお客様に住宅ローンを提供しており、融資残高は3兆ドンを超えています。多くのお客様は、若者が住宅購入資金を借り入れる優遇プログラムに大変ご満足いただき、好意的な反応をいただいています。最近、お客様が購入した住宅のほとんどが市場で価値が上昇しています。MBは現在、投資家による公営住宅建設や、お客様による公営住宅の購入・所有のための資金提供においても、先駆的な役割を果たしています。

Vu Hong Phu 氏 - MB 執行委員会メンバー。

マイホーム購入の夢を実現するために、MBは常にお客様の収入レベルに基づいた積極的なアドバイスを提供しています。例えば、日常生活に支障をきたすことなくローン返済が可能な、適切な住宅価格帯の住宅をどれくらい所有すべきかなどです。その上で、お客様がマイホーム購入を検討できるよう、投資家や社会住宅プロジェクトのオーナーをご紹介しています。

PV:  働き始めたばかりで収入の少ない若者にとって、毎月の銀行ローンの返済は容易ではありません。では、MBはこうした人々の信用資金へのアクセスを向上させるためにどのような対策を講じてきたのでしょうか？

ヴー・ホン・フー氏： MBドリームホームは、若者の「夢のマイホーム実現」を支援する商品です。そのため、就職したばかりで収入の少ない方でも、月収1,000万～1,500万ドンあれば夢のマイホームを手に入れることができます。さらに、融資期間に関しては、現在市場最長となる最長35年の住宅ローンをご用意しています。一方、市場の住宅ローンは通常25～30年です。融資額については、MBは担保価値の最大80%を融資し、住宅購入時点での評価額に基づきます。

市場におけるもう一つの優れたインセンティブは、MBから住宅購入のためにローンを借り入れる若い顧客は、最初の5年間は元金を支払う必要がなく、定期的な利息のみを支払うという点です（最初の1年間、MBのローン金利は6～8%で変動しますが、市場の平均ローン金利は10%を超えています）。次の5年間は、顧客が支払うのは元金の15%と定期的な利息のみです。つまり、最初の10年間は​​、顧客が支払うのは元金の15%と定期的な利息のみであり、若い顧客の経済的プレッシャーを軽減するのに役立ちます。さらに特別なのは、MBドリームホームは若者を対象としているため、顧客は基本的にすべてを当社の申し込みプラットフォームで体験できるということです。

軍事商業株式会社銀行（MB）は、若い顧客が住宅購入のために借り入れをするための最良の条件を作り出します。

具体的には、お客様はMBBankアプリにアクセスしてローンを登録し、必要な情報を入力すると、完全な情報を提供すれば、銀行のアプリ上で直接ローンを受け取ることができます。お客様が提供した情報が不十分な場合は、MBBankアプリの人工知能（AI）がお客様に連絡を取り、詳細を確認します。近い将来、このエクスペリエンスをさらに向上させ、MBBankアプリ上で若者が住宅購入のために借り入れを行う際のローンの自動審査時間を短縮していきます。

PV:若者が住宅を購入するための融資を提供することに加えて、MB は顧客に何か他のサポートも提供していますか?

ヴー・ホン・フー氏：もちろんです。お客様の融資ニーズを満たすだけでなく、金融ソリューションの提供も目指しています。具体的な金融ソリューションは、お客様の収入に基づいており、自動投資や投資チャネルといったソリューションを提供することで、お客様がより多くの資金を蓄積できるよう支援します。2つ目は、最小限のコストでローンを最適化することです。お客様には、付随する商品もご用意しています。例えば、MBには生命保険と損害保険関連の会員会社があり、お客様をサポ​​ートしています。お客様がローンを開始すると、会員会社が常にお客様のローンを保護します。万が一、お客様に不測の事態が発生した場合でも、住宅はお客様のために維持されます。

PV:  仕事が不安定な若いお客さまの場合、銀行から融資を受けている間に収入が変動し、返済能力に影響が出た場合、MBは何らかのサポートを提供してくれるのでしょうか？

ヴー・ホン・フー氏： MBは、若者の将来と機会が非常に明るいと常に考えています。そのため、銀行が優遇住宅ローンソリューションを提供することで、顧客のモチベーションを高めることにもつながります。しかしながら、健康関連のリスク、仕事に影響が出るリスク、一定期間収入がなくなるリスクなど、特定のリスクは依然として存在します。そのため、MBエコシステムのメンバー企業が顧客向けに提供している保険パッケージは、顧客のリスクを最小限に抑える最大の方法です。顧客が元本猶予期間（つまり、その期間中は元本を支払う必要がない期間）を持てるように仕組みを整えています。顧客が定期的な利息の支払いに制限に直面した場合でも、MBはローン金利の見直しに努め、困難な時期を乗り越えられるよう支援します。

PV:ありがとうございました！

ROYAL - ANH VIET（演奏）

出典: https://www.qdnd.vn/kinh-te/cac-van-de/giai-phap-thu-huong-toi-uu-cho-nguoi-tre-mua-nha-thu-nhap-thap-821324