第10部：桂谷子著『完全戦略書』 - クアン・ティエン

「スイ」で相手を理解し、「マ」で検証した後、クイ・コック・トゥの説得術の次のステップは「クイエン・ティエン」の技法です。これは、言葉で最高の説得力を実現するための即興と配慮の秘密です。

「クヨン」は本来、秤を意味し、重いものと軽いもの、正しいものと悪いものを量ることを暗示し、行動における柔軟性と適応性も示しています。ク・コック・トウの思想では、これは対話相手の心理、反応、状況を理解した上でコミュニケーション戦略を調整する能力を指します。これは説得者が最高の効率を達成するために適切な話し方、態度、スタイルを決定する重要な行動ステップです。

効果的なコミュニケーションは、長々とした言葉や押し付けがましい言葉ではなく、適切な相手に、適切な時に、適切な方法で伝えることです。懐疑的な人に会うときは、言葉は簡潔で、鋭く、明快でなければなりません。自己顕示好きな人に会うときは、優しく柔軟である必要があります。賢明で知的な人に話すときは、深遠で知識豊富である必要があります。学者に話すときは、雄弁で力強い必要があります。高貴な人に話すときは、威厳が必要です。裕福な人に話すときは、優雅さと気高さを用いるべきです。貧しい人に話すときは、具体的な利益を強調する必要があります。議論は、勝ち負けではなく、思考を刺激し、聞き手に吸収すべきものを気づかせることが目的である場合もあります。

ナチュラルボクシングの効果を発揮するには、観察する目、聞く耳、そして反応する口という3つの感覚を巧みに連携させる必要があります。この組み合わせにより、私たちは柔軟に対応し、隠れたシグナルを読み取り、メッセージを迅速に調整することができます。話し方は内容と同じくらい重要です。声のトーン、視線、表情は、適切なタイミングで用いることで、説得力のある「武器」となり得ます。この柔軟性は偽物ではなく、コミュニケーション空間、状況、そして自分自身を掌握する術なのです。

対話中は、状況や目的に合わせて、感情のトーンも柔軟に変化させる必要があります。悲しみ、不安、喜び、怒りといった感情を表現する必要があるのです。適切なスタイルを選択することで、説得者は状況が変化しても話の流れをコントロールし、主導権を維持することができます。正しい議論は、相手やタイミングが悪ければ必ずしも効果的とは限りません。相手にとって適切なタイミングで適切な言葉が使われた時、初めてその言葉は最も説得力を持つのです。

重要なのは、言葉の限界を知ることです。誰もが説得できるわけではありません。受け入れることができない人もいれば、言葉が無駄になり、逆効果になるほど頑固な人もいます。そのような時、いつ止めるべきか、行き詰まりを回避すべきか、適切に方向転換すべきかを知ることは、失敗ではなく、知性の表れです。即興の術を習得した人は、いつ後退し、いつ前進すべきか、相手を混乱させるためにいつ厳しい言葉を使い、いつ優しく交渉の道を開くべきかを知っています。短く、深く、適切なタイミングで話すことは、100語の長文よりも効果的です。

孔子（紀元前551-479年）は、この芸術の生きた証人です。彼は固定観念を避け、弟子一人ひとりの個性に合わせて異なる助言を与えることで有名でした。かつて、弟子の子路が尋ねました。「何かすべきことを聞いたら、すぐに実行しますか？」孔子は答えました。 「あなたには父と兄がいるのですから、まず彼らに尋ねなさい。」数日後、別の弟子の然有も同じ質問をしました。然有は「はい、すぐに実行しなさい」と答えました。公希華が質問すると、孔子は説明しました。「子路は短気で抑制が必要です。然有は臆病で、押し付ける必要があります。」同じ質問に二つの答え、それが人や状況に応じた即興の芸術なのです。

桂離子はこう言った。「率直に率直に話す人は、自分の意見を表明し、言葉における決断力と信頼性に頼ることで説得力を高める。」この原則は今でも当てはまります。現代のコミュニケーションにおいては、巧みな言葉よりも誠実さと勇気の方が説得力を持つことが多いのです。

クエ・コック・トウはまた、 「賢い人は仕事をする際に、自分の弱点ではなく、他人の長所を活かす。自分の不器用さやぎこちなさではなく、他人の創意工夫や洗練さを活用する。そうすることで、物事はもはや難しくなく、シンプルになる」と記している。現代社会に当てはめると、これは他人の知性、経験、そして資源を活用して自分の欠点を補う方法を知る精神である。ビジネスにおいては、これは競合他社、同僚、そしてチームから学び、製品やサービスを完成させ、仕事の効率を向上させることを意味する。

「天の権利」の術は、単なるトリックではなく、バランス、共感、そして繊細な舵取りの術です。これを理解し、実践する人は、つまずくことなく、コミュニケーションとリーダーシップにおいて優位性を維持できます。適切なタイミングで観察し、適切に耳を傾け、適切な言葉を発すること。それこそが、他者が強制されていると感じさせずに自発的に私たちに同行してくれる、説得の頂点なのです。

「Quyen Thien」は、Trung Nguyen Legend Groupの創設者兼会長であるDang Le Nguyen Vu氏が「人生を変える財団の本棚」の政治、外交、軍事の分野で慎重に選んだ書籍「Quy Coc Tuの戦略完全書」の12の戦略章のうちの9章です。

（次のエピソードを読む：Guigu Zi - Muo Thien 著『Complete Book of Strategies』）

出典: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm