フォロワー数420万人を誇るTikTokチャンネル「Quyen Leo Daily」のオーナーであるグエン・ラン・アイン（1992年生まれ）とラ・クオック・クエン（1995年生まれ）は、かつて13時間以上に及ぶライブ配信販売セッションで750億ベトナムドンの売上を達成し、多くのKOL（インターネットインフルエンサー）を驚かせた。その2か月後、このカップルは17時間のライブ配信で1000億ベトナムドン以上を売り上げ、再び皆を驚かせた。
短期間で大金が稼げるという幻想。
Quyen Leo Dailyだけではありません。多くのKOL（キーオピニオンリーダー）の販売チャネルが、ライブ配信1回で数十億から数百億ベトナムドンに及ぶ売上を連日発表しています。4月4日には、フォロワー数470万人のTikToker、Pham Thoaiが500億ベトナムドンの売上を達成し、このKOLとしては過去最高額を記録しました。同日、フォロワー数400万人のTikTokチャンネル、Ha Linh Officialも300億ベトナムドンを超える売上を達成しました。Long Chun、Vien Vibiなど、他の多くの販売チャネルも高売上を連日記録しています。
これらの販売チャネルが自己申告する売上高に圧倒された多くの人々は、現在の仕事を辞めて、一攫千金を夢見て、独自のオンライン販売プラットフォームを構築することを思い描いている。この仕事が特に魅力的なのは、初期投資が一切不要だからだ。eコマースプラットフォーム上でアフィリエイトマーケティングとしてライブ配信を行うだけで、売上の20～30％を稼ぐことができる。
ホーチミン市トゥドゥック区のルー・コン・ティン氏は、KOL（キーオピニオンリーダー）は、フォロワーが何百万もいなくても、アフィリエイトマーケティングだけで月に2500万～3000万ベトナムドンを簡単に稼げるため、最近は簡単にお金を稼げると考えている。「流行の動画を作成したり、eコマースプラットフォームでライブ配信したりして、商品へのリンクを貼るだけで、とても簡単にたくさんのお金が稼げる」とティン氏はコメントし、この仕事に就くために会社員を辞めるつもりだと付け加えた。
一方、ECプラットフォームでファッション商品のライブ配信を専門とするKOL（キーオピニオンリーダー）のNQQ氏は、KOLやKOC（キーオピニオンリーダー）の増加により、ライブ配信は1年以上前から飽和状態に入っていると述べている。現状では、競争に勝ち残るためには創造性がますます求められており、KOLは差別化を図り、顧客を引き付けて成約につなげるために、時には「大げさな演出」をせざるを得ない状況になっているという。
「ライブ配信やアフィリエイトマーケティングからの収入は不安定で、商品の性質、価格、プロモーションクーポンなど、多くの要因に左右されます。KOLが誤って偽造品や模倣品を動画に含めてしまい、それが発覚した場合、その仕事を辞めざるを得なくなる可能性があります。実際に、この仕事を辞めたり、別の事業を始めたりしたKOLもいます」とNQQ氏は語った。
ライブ配信での販売は、簡単な仕事でもなければ、楽に稼げる方法でもありません。実際、税務規則を十分に理解していないと、リスクを伴う可能性さえあります。
見た目で判断してはいけない。
eコマース企業Ecotopのディレクターであるド・クアン・フイ氏は、アフィリエイトマーケティングに対する理解が不足している人が多く、表面的な収益だけを見て、実際の利益や収入を十分に評価していないと考えている。ライブ配信販売では、通常30～40%のキャンセル率があり、サポートチームや事業を支えるテクノロジー企業の費用、広告費、税金などを加えると、実際に受け取る金額はそれほど多くない。
さらに、メガライブストリームセッション（複数のプラットフォームで同時に番組を配信すること）による販売プレッシャーは計り知れません。ライブストリームセッションが終了した後でも、キャンセル率が高すぎたり、ユーザーからのフィードバックが悪かったりすると、KOLがその後のセッションでブランドとコラボレーションすることは非常に困難になります。一方、ライブストリームを通じてこのような大量販売を達成するには、KOLとそのサポートチームは、コミッション率や価格の交渉、製品のリサーチ、割引コードを入手するためのeコマースプラットフォームとの連携など、あらゆることに多くの時間を費やして入念な準備を行う必要があります。「重要なのは、どのKOLがブランドアンバサダーとして選ばれるかは、ある程度運にも左右されるということです」とHuy氏は指摘しました。
Ecotopのディレクターによると、ライブ配信を行うには、単にパソコンの電源を入れて生放送するだけでなく、「感情を揺さぶって取引を成立させる方法」など、非常に特別なスキルが必要だという。「KOL（キーオピニオンリーダー）として副収入を得ることはできるが、いきなりこの仕事に飛び込むのは危険だ」とHuy氏は助言した。
小売業界で事業を展開するG Investment Groupの創業者、グエン・トゥン・ジャン氏は、ライブ配信後のキャンセル率は50～60%にも達する可能性があると述べた。さらに、すべてのKOLが総収益の15～20%の手数料を交渉できるわけではなく、多くは広告費や人件費を差し引く前の5～10%しか受け取れないという。
4月27日のメガライブストリームでは、「農業製品の大物」であるヴィエン・ヴィビがわずか8時間でブランドのために約60億ベトナムドンを売り上げたが、eコマースの専門家は次のように分析した。この成功は、KOLの能力、彼らの強みに合った製品の選択、彼らのプロフェッショナルで献身的な仕事ぶりだけでなく、テクノロジー企業の多大なサポートにも起因している。舞台裏のチームはライブストリームのセットアップから運用までをサポートし、KOLが製品のリサーチや動画制作に集中できる時間を増やしているが、もちろん、収益も共有している。
納税義務に注意してください。
税法ビジネスアカデミーの税務、財務、会計コンサルティング上級研修プログラム責任者であるトラン・ミン・ヒエップ氏（理学修士）は、ライブストリーミング販売を行う際、KOL（キーオピニオンリーダー）やKOC（キーオピニオンリーダー）に対し、取引の法的側面や税務・会計上の義務を十分に理解するようアドバイスしています。まず、eコマースプラットフォーム（アフィリエイト販売）における販売手数料の3つの形態を特定する必要があります。雇用契約（ブランドのためにライブストリーミング販売を行い、給与/賃金を受け取る）、ビジネス代表者がライブストリーミングサービスを提供したり商品を仲介したりする契約に署名するサービス契約、そして販売パートナーシップの形で収益や利益を共有するビジネス協力です。
雇用契約を選択した場合、eコマースプラットフォームは一時的に個人所得税を10%の割合で控除します。年間の納税時には、個人は給与、賃金、手数料から得られるすべての収入に対して、最大35%に達する累進税率で納税する責任があります。「取引の性質とそれに伴う納税義務が明確でない場合、支払うべき税額が実際の利益を超える可能性さえあります」と弁護士のヒープ氏は警告しました。
出典： https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm
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