420万人のフォロワーを抱えるTikTokチャンネル「Quyen Leo Daily」のオーナー、グエン・ラン・アン（1992年生まれ）とラ・クオック・クイエン（1995年生まれ）は、かつて13時間以上に及ぶライブ配信で750億ドン（約8億8千万円）の売上を達成し、多くのKOL（インターネット・インフルエンサー）とKOC（インターネット・インフルエンサー）を驚かせました。2か月後、2人は17時間におよぶライブ配信で1000億ドン（約1兆円）を超える売上を達成し、世間を驚かせました。
すぐにお金を稼げるという幻想。
Quyen Leo Dailyだけでなく、多くのKOLの販売チャネルが、たった1回のライブ配信で数十億から数百億ドンに及ぶ売上高を連続して発表しています。4月4日には、470万人のフォロワーを持つTikTokユーザー、Pham Thoaiが500億ドンの売上高を達成し、このKOLにとって過去最高記録となりました。同日、400万人のフォロワーを持つTikTokチャンネルHa Linh Officialも300億ドンを超える売上高を達成しました。Long Chun、Vien Vibiなど、他の多くの販売チャネルも継続的に高い売上高を記録しています。
これらの販売チャネルが自己申告する売上高に圧倒され、多くの人が今の仕事を辞めて、一攫千金を夢見て独自のオンライン販売プラットフォームを構築しようとしています。この仕事は、資本投資が不要という点で特に魅力的です。eコマースプラットフォームでアフィリエイトマーケティングとしてライブ配信セッションを企画するだけで、売上の20～30%を稼ぐことができます。
ホーチミン市トゥドゥック市のルー・コン・ティン氏は、KOL（キー・オピニオン・リーダー）は何百万人ものフォロワーを必要とせず、アフィリエイトマーケティングだけで月に2500万～3000万ドンを稼ぐことができるため、今ではかなり簡単に収入を得られると考えています。「トレンド動画を制作したり、eコマースプラットフォームでライブストリーミング配信したりして、商品にリンクを貼るだけで、非常に簡単に大きな収入を得られる可能性があります」とティン氏は述べ、このキャリアを追求するために会社員を辞める予定だと付け加えました。
一方、ECプラットフォーム上でファッション商品のライブ配信を専門とするKOLのNQQは、KOLとKOCの増加により、ライブ配信は1年以上前から飽和状態にあると述べています。競争優位性を確保するためには、クリエイティビティへの需要がますます高まっており、KOLは差別化を図り、顧客を引き付けて成約につなげるために、時には「行動力」を磨く必要があるのです。
「ライブストリーミングやアフィリエイトマーケティングからの収入は不安定で、商品の性質、価格、プロモーションクーポンなど、多くの要因に左右されます。KOLが誤って偽造品や模造品を動画に含めてしまい、それが発覚した場合、この職業を辞めざるを得なくなる可能性があります。中には、この仕事を辞めたり、別のビジネスを始めたりせざるを得なかったKOLもいます」とNQQ氏は述べた。
ライブストリーム販売は簡単な仕事でも、簡単にお金を稼ぐ方法でもありません。実際、税制を完全に理解していないとリスクを伴うことさえあります。
本を表紙で判断してはいけない。
電子商取引会社Ecotopのディレクター、ド・クアン・フイ氏は、アフィリエイトマーケティングの理解が不足し、表面的な収益しか見ず、実際の利益や収入を十分に評価していない人がいると考えています。ライブストリーミング販売のキャンセル率は一般的に30～40%に達し、サポートチームや事業を支えるテクノロジー企業への費用、広告費、税金などを合わせると、実際に受け取る金額はわずかです。
さらに、メガライブストリーム（複数のプラットフォームで同時に番組を配信する）による販売プレッシャーは計り知れません。ライブストリーム終了後も、キャンセル率が高すぎたり、ユーザーからのフィードバックが否定的だったりすると、KOLがその後のセッションでブランドとコラボレーションすることは非常に困難になります。一方、ライブストリームでこれほどの売上を達成するには、KOLとそのサポートチームは、コミッション率や価格交渉、商品のリサーチ、割引コードを入手するためのeコマースプラットフォームとの連携など、あらゆることに多くの時間を費やし、綿密な準備をしなければなりません。「重要なのは、どのKOLがブランドアンバサダーに選ばれるかは、運にも左右されるということです」とフイ氏は指摘しました。
Ecotopのディレクターによると、ライブ配信を行うには、単にパソコンを起動してライブ配信するだけでは不十分で、「取引を成立させる感情」を喚起する方法など、非常に特殊なスキルが求められるという。「副収入を得るためにKOL（キング・オブ・リクルーター）になることは可能ですが、いきなりこの仕事に飛びつくのは危険です」とフイ氏はアドバイスした。
小売業を手掛けるGインベストメント・グループの創業者、グエン・トゥン・ザン氏は、ライブ配信後のキャンセル率は50%～60%に達することもあると述べています。さらに、すべてのKOLが総収益の15%～20%のコミッションを交渉できるわけではなく、広告費や人件費を差し引く前の5%～10%しか受け取っていないケースも少なくありません。
4月27日のメガライブストリームでは、「農産物業界の大物」Vien Vibi氏がわずか8時間でブランドに60億ドン近くの収益をもたらしました。この成功は、KOLの能力、強みに合った商品の選択、そしてプロフェッショナルで献身的な仕事ぶりだけでなく、テクノロジー企業からの多大なサポートによるものです。舞台裏でサポートするチームは、ライブストリームの設定から運用までをサポートすることで、KOLが商品リサーチや動画制作に集中できる時間を確保しています。もちろん、収益も分配されます。
納税義務に注意してください。
税法ビジネスアカデミーの税務・財務・会計コンサルティング上級研修プログラムの責任者であるトラン・ミン・ヒエップ氏（理学修士）は、KOLやKOC（キーオピニオンリーダー）に対し、ライブ配信販売を行う際に、取引の法的側面、税務・会計上の義務を徹底的に理解するようアドバイスしています。まず、eコマースプラットフォーム（アフィリエイト販売）における販売手数料には、雇用契約（ブランドのライブ配信販売を行い、給与・賃金を受け取る）、サービス契約（企業の代表者がライブ配信サービスを提供したり、商品を仲介したりする契約を締結する）、そして販売パートナーシップという形で収益と利益を分配するビジネス協力の3つの形態があることを認識する必要があります。
雇用契約を選択した場合、電子商取引プラットフォームは個人所得税を一時的に10%控除します。個人は年次納税申告時に、給与、賃金、手数料などから得たすべての所得に対して、最大35%に達する累進税率で納税する義務があります。「取引の性質とそれに伴う納税義務が明確にされていない場合、納税額が実際の利益を上回る可能性さえあります」と、弁護士のヒエップ氏は警告しました。
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出典: https://nld.com.vn/om-mong-lam-kol-kiem-tien-ti-19624051120215294.htm
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