建設省と市場調査機関の報告によると、2023年第3四半期のハノイの不動産市場は依然として低迷しており、取引量はまだ突破していない。
VARSの統計によると、2023年第3四半期には、 ハノイの住宅セグメントの吸収率が530件以上の取引で新規提供の30％に達し、前年同期と比較して50％以上減少しました。
特に注目すべきは、住宅供給、特にマンション分野において、依然として「過剰と不足が同時に存在する」状態が続いていることです。特に、大手デベロッパーが高級マンションを市場に投入し続けている一方で、手頃な価格の住宅は深刻な不足に陥っています。
市場が低迷し、高級マンション市場がやや供給過剰となっている状況の中、大手デベロッパーの多くは、金利補助、ギフト、無料の家具、住宅購入時の割引拡大など、需要を刺激するための珍しい販促プログラムを立ち上げています。
ワンマウント不動産の市場調査・顧客理解センター所長トラン・ミン・ティエン氏は、ジャーナリストと世論の新聞の記者に対し、不動産市場調査の観点から、現在の住宅購入政策ほど有利な政策を見つけるのは非常に稀であると語った。
現在のような住宅購入に有利な政策は珍しい。（写真：Zing）
住宅購入を検討している方には、現在、デベロッパーが提供する魅力的なプランや政策が数多くあります。最適な選択についてアドバイスをいただけますか？
不動産市場調査の観点から見ると、現在の住宅購入政策ほど有利な政策を見つけることは稀です。
住居を探している住宅購入者にとって、まず第一に、そして最も重要な要素は、すぐに入居できることです。この基準を満たすには、中古住宅市場で物件を探すか、完成間近のプロジェクトで開発業者から直接物件を購入するしかありません。
しかし、以前は開発業者による金利補助はプロジェクトの引渡し段階で終了するのが一般的でしたが、現在では住宅購入者は、引渡し段階であっても開発業者から金利補助を受けているプロジェクトを見つけることができます。これは現在の市場における重要な違いです。
注目すべきは、現在、デベロッパーがプライマリーマーケットで販売する一部の物件に、12～18ヶ月間の0%金利が適用されていることです。しかし、中古市場で購入する購入者は、銀行が現在6～12ヶ月間、約8%の優遇金利を提供しているため、それほど大きな支援を受けることはできません。これらの政策は、特に資金が限られている投資家や住宅購入者にとって魅力的です。
各プロジェクトには、時期によって投資家がそれぞれ異なるインセンティブプログラムを適用します。以前は、主に少額の割引や豪華な景品による直接的な値下げが主流でしたが、最近では、顧客の支払いスケジュールを延長し、経済的負担を軽減することに重点を置くプロジェクトが増えています。
特に、住宅購入者はローンを組んで四半期ごとに分割して返済することを選択できます。
しかし、ご自身の経済力に合った商品を選ぶことは常に重要です。すぐに使える資金（70%程度）がある場合は、早めに支払いを済ませて価格の割引を受けるのが良いでしょう。キャッシュフローが限られている場合は、支払いスケジュールを分散させるのが良いでしょう。
なぜ年末は住宅購入に最適な時期なのでしょうか？多くの人が住宅価格のさらなる下落を予想していますが、実際にそうなる可能性はあるのでしょうか？
マンション市場に関しては、回復の兆しがはっきりと見られ、第3四半期と第4四半期に住宅を購入するのは適切な時期です。これ以上良い時期はありません。
プライマリーマーケットの価格は決して下がることはありません。商品価格に影響を与えるあらゆる要因が上昇している状況では、これ以上の下落は期待できません。今こそ、安心して住宅を購入できる絶好のタイミングだと断言できます。魅力的な支援策に加え、現在の金利はすでに非常に低くなっています。
2024 年に開始される新しいプロジェクトを見ると、住宅購入者にとってどのようなチャンスが期待できますか?
- 2023年には、多くのデベロッパーが法的および資金的な困難に直面し、新規プロジェクトの立ち上げが困難になりました。この期間中、強固な資金力とプロジェクトの法的文書を完備したデベロッパーのみが、プロジェクトの立ち上げを継続することができました。
これは、住宅購入者が評判の良い開発業者から優れたプロジェクトを選択する際に考慮すべき点でもあります。
2024年には、これらの問題が徐々に解決されていくにつれ、ハノイのマンション市場は力強く回復するでしょう。ワンマウント・リアルエステートの市場調査・顧客インサイトセンターの予測によると、来年の新規一次供給戸数は約16,000戸に達する見込みです。
特に、不動産へのFDIは長い間、すべてのFDIセクターの中で常に第2位を占めてきましたが、来年はハノイの東西両方で外国投資家によるプロジェクトが多数見られると予想されています。
住宅購入者には確かに選択肢が増えることになるが、これらの物件は主に高級住宅であるため、販売政策の魅力は不透明だ。
2024年には、こうした魅力的な保険は利用できなくなる可能性が高い。（写真：HNM）
では、多くのプロジェクトが開始される中、購入者は2024年に価格が上がるまで待つべきでしょうか?
- まず、前述のとおり、マンションのプライマリーマーケット価格は時間の経過とともに上昇する傾向にあります。後続フェーズで開始される新規プロジェクトは主に中級および高級製品（約60%）で構成されるため、近い将来にマンション価格が下がることは非常に困難です。
2023年、開発者は資本を循環させ市場に適応するために多くの優れた魅力的な販売政策を実施しました。
こうした困難が解消される2024年までに、魅力的な住宅保険は利用できなくなる可能性が非常に高いでしょう。その結果、住宅購入者の選択肢は増えますが、価格は確実に上昇するでしょう。
今年末のハノイのマンション市場の動向についてどのように評価していますか?
- 今年上半期は、マクロ経済や不動産市場の影響により、供給と消費は年間平均に比べてかなり低かった。
しかし、2023年第2四半期以降、マンション市場は第1四半期と比較して改善の兆しを見せ、この傾向は第3四半期にも続きました。第3四半期の新規発売物件は前四半期比で50%以上増加し、ハノイ全体の売上高は前四半期比で100%以上増加しました。
市場調査および顧客インサイトセンターであるワンマウントリアルエステートの予測によると、この傾向は第4四半期も続く見込みです。
一年で最も忙しい時期です。さらに、第2四半期と第3四半期には信頼感と需要が高まっており、第4四半期には取引の急増と回復の勢いが増すでしょう。
実際、当社の調査によると、ハノイの分譲マンション市場は、市場の他のセグメントと比較して、かなり明確な回復の兆しを見せています。これは、この商品セグメントが常に高い需要と、大多数の人々に適した商品価値を備えているためです。
予測によれば、今から年末までにハノイの西部地域で約2,400戸のアパートがさらに販売され、東部地域では約1,600戸のアパートが販売される予定だ。
これら2つのエリアは、今後の期間にハノイのアパート市場の売上をリードすると予想されており、居住目的と投資目的の両方を求める購入者に、より多くの取引オプションを提供します。
本当にありがとうございます！
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