馬山会長の「家宝ダイヤモンド」

masan - Ảnh 1. — マサンの会長で億万長者のグエン・ダン・クアン氏は、ベトナムの魚醤が韓国で10ドルで売られているという話を語る。これはベトナムでの10倍の価格だ。 - 写真：CH

ベトナムの商品は国際的に高値で売れている。

12月4日午後、ホーチミン市で「MCHのHOSE上場と成長ストーリー」ロードショーが開催され、夕方まで続き、グエン・ダン・クアン氏が講堂の下から突然現れ、何百人もの投資家が興奮して見守った。

マサンの会長は、現代のベトナム人は単に美味しい食事や暖かい服を着るだけでなく、質の高い感動的な生活体験を求めていると述べました。潜在的な市場を見出し、マサン・コンシューマー（MCH）にとってプレミアム化への道は始まったばかりです。

韓国では魚醤1本が10ドルであるのに対し、ベトナムでは1ドルで販売されているという事実を挙げ、その違いは原材料によるものではなく、製品が「高められた」ときの創造性とブランド体験によるものだと彼は述べた。

これは、ベトナム人が品質を重視する傾向が強まっている中で、MCH が推進しているプレミアム化戦略の基礎でもあります。

クアン氏は、魚醤の話から、「立ったまま倒れる」という精神でベトナムの料理の価値を世界に広めるという「Go Global」の旅でMCHが追求する3つの戦略的柱を紹介しました。

ますます高度化する消費者ニーズを満たすために、消費者向けテクノロジープラットフォームと製品のプレミアム化を活用して「同じことを異なる方法で」行うテクノロジーを適用します。

また、クアン氏がMCHを馬山の「家宝のダイヤモンド」と考える理由を説明したのも今回が初めてだ。

MCHは5つのコアバリューを統合しています。安定したキャッシュフローと配当、5,000米ドルを超えるベトナム国内の収益による持続的な成長、業界利益の80%を占めるトップの地位、50万の販売拠点をカバーする流通システム、そして特にブランド構築力です。

masan - Ảnh 2. — MCHロードショーイベントで展示された新製品 - 写真: CH

チンス、ナムグ、オマチ、ウェイクアップ…年間1億ドルの売上トップ

このイベントで、MCHは2017年から2024年までの期間の多くの優れた業績を発表しました。営業利益率は23％以上を維持し、税引後利益は年平均成長率で約20％で成長し、2024年の収益は約12億米ドルに達し、2018年から現在までに同社は約15億米ドルの現金配当を支払っています。

同社はまた、2002年以降、1,200の新製品を発売し、その成功率は20%で、アジアのFMCG市場平均の4倍にあたると述べた。約4,500店舗を擁するこのシステムにより、市場投入までの期間は50%短縮され、アイデアから全国展開までわずか15日、6～12ヶ月となった。

マーケティングディレクターのグエン・チュオン・キム・フォン氏によると、MCHは多様な消費者アプローチ戦略により、「家庭の台所」へのサービス提供から、1億人のベトナム人の個別ニーズへの対応へとシフトしています。そして、2030年までに157億ドル規模の食品・飲料市場の10～20%のシェアを獲得し、日本と韓国市場向けに高級製品を開発することを目指しています。

ゼネラル・ディレクターのチュオン・コン・タン氏は、MCHは親ブランドを構築するのではなく、チンス、ナム・グ、オマチ、ウェイクアップ、ココミなどの国産ブランドのエコシステムを形成していると語った。各ブランドは年間1億ドルを超える収益を達成している。

現在、潜在的グループには 11 のブランドがあり、2030 年までに 16 ブランドすべてがベトナムおよび国際的にこのマイルストーンを上回ることを目標としています。

タン氏は、東南アジアで資本金10億ドル以上のFMCG企業16社のうち、2022～2024年の期間に10％を超える複合成長と20％を超える利益率を同時に達成したのはMasan Consumerのみであることを示すデータを引用した。