중개업자들이 집주인들에게 고객에게 싼값으로 집을 팔도록 강요하기 위해 공모한다

예전에는 주택 소유자가 매매 가격을 광고하고, 중개인은 구매자에게 그 가격을 알려주었고 중개인은 주택 소유자가 주는 수수료에만 관심이 있었습니다. 하지만 이제 중개인은 주택 소유자가 고객에게 가장 합리적인 가격을 제시해 거래를 성사시킬 수 있는 방법을 찾아야 합니다.

하노이 하이바쯩 지역의 부동산 중개인인 응우옌 반 하 씨는 올해 부동산 매매 웹사이트에 광고를 게재하면서 많은 돈을 잃었다고 말했습니다. 그는 매수를 요청하는 고객이 많았고, 그들을 데리고 집을 보여주었지만, 그가 판매한 집은 몇 채뿐이었습니다.

부동산 시장이 좋을 때는 한 달에 1~2채의 집을 팔아도 월 6,000~7,000만 VND의 수수료를 받을 수 있었습니다. 지금은 주택 가격이 너무 많이 오른 반면, 사람들의 소득은 감소하여 구매자가 매우 적어졌습니다.

그동안 투자자들은 자금은 확보하였지만, 시장이 침체되고 가격이 높아 투자하여 수익을 내기 어려운 상황이라, 현재는 누구도 시장에 참여하고 싶어하지 않습니다.

따라서 하 씨는 고객들에게 집을 사기 위해 더 많은 돈을 빌리도록 설득하는 대신, 이제 아파트를 구매자들에게 더 매력적으로 만들기 위해 집주인을 설득하여 가격을 낮추는 수밖에 없습니다.

일러스트: CafeF.

하 씨는 집주인에게 압력을 가하기 위해 특정 지역의 주택 매매에만 특화된 중개업체 그룹을 구성해야 했다고 말했습니다.

주인이 요구하는 가격이 너무 높으면 중개인은 주인에게 가격을 낮추라고 조언할 것입니다. 주인이 철거를 거부하면 더 이상 손님을 데려와서 보여주지 않을 것입니다. 매매가 부진한 기간 동안 돈이 필요한 주택 소유자라면 반드시 가격을 낮춰야 할 것입니다. 집주인이 돈이 필요하지 않더라도 팔고 싶어하고 구매를 원하는 고객이 없는 경우, 가격을 조정하는 것을 생각하게 됩니다.

" 고객에게 좋은 가격을 제시하려면 여러 중개인의 합의가 필요합니다. 집주인이 적정 수준으로 가격을 낮추면 저희는 고객을 데려가 집을 보여드립니다. 하지만 가격이 너무 높으면 중개인이 고객을 데려오는 것은 시간 낭비일 뿐입니다. 중개인이 그 집에 관심이 없을 테니까요. " 하 씨는 이렇게 말했습니다.

하 씨와 마찬가지로, 하노이 황마이 구의 부동산 중개인인 레 홍 한 씨도 현재 주택 가격이 너무 높아서 매수자를 찾기가 매우 어렵다고 말했습니다. 그러므로 한 씨는 종종 집주인에게 합리적인 가격을 제시하라고 조언해야 합니다. 그렇지 않다면, 우리는 다른 중개인들과 협력해서 집주인에게 압력을 가해야 할 것입니다.

한 씨는 약 한 달 전에 빈흥(하노이 호앙마이)에 있는 45m2, 4층짜리 주택을 35억 VND에 팔았지만, 집주인에게 가격을 낮추라고 압력을 가해야 했다고 말했습니다.

이에 따라 이 집의 주인은 처음에 43억 VND의 가격을 제시했습니다. 잠시 동안 손님들에게 집을 보여준 뒤, 집을 정말 좋아했지만 가격이 너무 비싸다고 불평하는 손님이 한 명 있었습니다.

한 씨와 그녀의 중개팀은 이 고객이 "순" 고객이라는 것을 알고, 이 집의 가격이 주인이 제시한 "엄청난" 가격에 비해 35억 VND로 적당하다는 것을 확인한 후, 더 이상 고객에게 집을 보여주지 않기로 했습니다.

한 달이 넘은 후, 한 씨는 집주인을 만나러 돌아와 집을 사고 싶어하는 고객이 있다고 말했고, 집을 팔지 않으면 고객을 다른 집으로 데려가겠다고 했습니다. 한 여사는 이 집과 같은 위치와 특징을 가진 많은 집을 주저없이 나열했지만 광고된 가격은 단지 36억~37억에 불과합니다(협상 불가). 여러 차례의 협상 끝에 집주인은 35억 VND에 매각하는 데 동의했습니다.

한 씨는 또한 이 아파트의 중개 수수료가 약 1억 VND라고 말했는데, 이를 다른 중개인들과도 나눠야 한다고 말했습니다. 그러니 수수료는 별로 없습니다.

" 힘든 시기라 우리 모두 힘을 합치고 있습니다. 집값은 지금처럼 높고, 고객들은 돈이 많지 않아서 집을 파는 게 쉽지 않죠. 소액의 수수료라도 없는 것보다는 낫죠. "라고 한 씨는 말했습니다.

사실, 과거에는 매수자와 매도자가 많았지만, 지금은 매수자가 적고 매도자가 많아져서 중개인이 고객에게 가격을 낮추라고 강요하던 시대는 끝났고, 이제는 중개인이 소유자에게 가격을 낮추라고 강요하는 시대가 되었습니다. 한 여사는 " 합리적인 가격에서만 구매자를 찾을 수 있고 중개인은 수수료 수입을 계속 확보할 수 있습니다 ."라고 단언했습니다.

차우 안

원천: https://vtc.vn/chuyen-la-moi-gioi-bat-tay-nhau-ep-chu-ban-nha-gia-thap-cho-khach-ar847281.html