"Quyễn" betekent oorspronkelijk een weegschaal, wat duidt op het wegen van zwaar en licht, goed en fout, en duidt ook op flexibiliteit en aanpassingsvermogen in gedrag. Volgens Quỷ Cốc Tử is dit het vermogen om communicatiestrategieën aan te passen na inzicht in de psychologie, reacties en context van de gesprekspartner. Dit is de belangrijkste actiestap, waarbij de overreder beslist over de juiste manier van spreken, houding en stijl om de hoogste efficiëntie te bereiken.
Effectieve communicatie hangt niet af van langdradige of imposante woorden, maar van de juiste persoon, op het juiste moment en op de juiste manier. Wanneer je een sceptisch persoon ontmoet, moeten de woorden beknopt, scherp en duidelijk zijn. Wanneer je iemand ontmoet die graag opschept, moet je vriendelijk en flexibel zijn. Wanneer je met een wijs en intelligent persoon praat, moet je diepgaand en deskundig zijn; wanneer je met een geleerde praat, moet je welbespraakt en sterk zijn; wanneer je met een nobel persoon praat, moet je waardig zijn; wanneer je met een rijk persoon praat, moet je elegantie en nobelheid gebruiken; en wanneer je met een arm persoon praat, moet je specifieke voordelen benadrukken. Soms gaat het bij een discussie niet om winnen of verliezen, maar om het prikkelen van gedachten, waardoor de luisteraar beseft wat er moet worden opgenomen.
Om de kunst van het natuurlijk boksen effectief te laten zijn, is het noodzakelijk om drie zintuigen vakkundig te coördineren: ogen die observeren, oren die luisteren, mond die reageert. Deze combinatie helpt ons flexibel te reageren, verborgen signalen te lezen en boodschappen snel aan te passen. De manier waarop we spreken is net zo belangrijk als de inhoud. De toon van de stem, ogen en gezichtsuitdrukkingen kunnen, mits op het juiste moment gebruikt, allemaal "overtuigingswapens" worden. Deze flexibiliteit is geen schijn, maar de kunst van het beheersen van de communicatieruimte, de situatie en onszelf.
Tijdens de dialoog moet de emotionele toon ook flexibel zijn – wanneer het nodig is om verdrietig te zijn, wanneer het bezorgd is, wanneer het blij is, wanneer het boos is – om aan de situatie en het doel te voldoen. Het kiezen van de juiste stijl helpt de overtuiger om de hoofdstroom van het verhaal te beheersen en het initiatief te behouden, zelfs wanneer de situatie verandert. Een correct argument is niet per se effectief als het aan de verkeerde persoon of op het verkeerde moment wordt gegeven; alleen wanneer het geschikt is voor de persoon en op het juiste moment, zullen de woorden het meest overtuigend zijn.
Het belangrijkste principe is om de grenzen van woorden te kennen. Niet iedereen laat zich overtuigen. Sommige mensen zijn niet in staat om te ontvangen, sommigen zijn zo koppig dat woorden nutteloos worden, zelfs contraproductief. Op dat moment is weten wanneer je moet stoppen, een impasse moet vermijden of op gepaste wijze van richting moet veranderen geen mislukking, maar een uiting van intelligentie. Iemand die de kunst van het improviseren beheerst, weet wanneer hij zich moet terugtrekken, wanneer hij moet oprukken, wanneer hij hard moet spreken om de andere partij in verwarring te brengen en wanneer hij zacht moet zijn om de weg naar onderhandeling te openen. Minder maar diepgaand spreken, op het juiste moment spreken, zal effectiever zijn dan honderd lange woorden.
Confucius (551-479 v.Chr.) is een levend bewijs van deze kunst. Hij stond erom bekend dat hij verschillende adviezen gaf, afgestemd op de persoonlijkheid van elke leerling, en stereotypen vermeed. Zijn leerling Zi Lu vroeg eens : "Als je iets hoort wat gedaan moet worden, doe je het dan meteen?" Confucius antwoordde: "Je hebt nog een vader en een broer, vraag het hen eerst." Een paar dagen later stelde een andere leerling, Ran You, dezelfde vraag, en hij antwoordde: "Ja, doe het meteen." Toen Gong Xi Hua hem ondervroeg, legde Confucius uit: " Zi Lu is opvliegend en moet in bedwang gehouden worden; Ran You is verlegen en moet uitgedaagd worden." Dezelfde vraag, twee antwoorden - dat is de kunst van improvisatie, gebaseerd op mensen en omstandigheden.
Gui Gu Zi zei : "Iemand die openhartig en direct spreekt, uit zijn mening, terwijl hij vertrouwt op zijn eigen daadkracht en betrouwbaarheid in zijn woorden om zijn overtuigingskracht te vergroten." Dit principe geldt nog steeds: in de moderne communicatie zijn oprechtheid en moed vaak overtuigender dan slimme woorden.
Quỷ Cốc Tử schreef ook: "Een slim persoon zal tijdens het werk niet zijn eigen zwakheden gebruiken, maar vaak de sterke punten van anderen; niet zijn eigen onhandigheid en onhandigheid, maar de vindingrijkheid en verfijning van anderen. Dat maakt dingen eenvoudiger, niet langer moeilijk." Toegepast in het moderne leven is dat de geest van het weten hoe je de intelligentie, ervaring en middelen van anderen kunt benutten om je eigen tekortkomingen aan te vullen. In het bedrijfsleven betekent dat leren van concurrenten, collega's en teams om producten en diensten te perfectioneren en de werkefficiëntie te verbeteren.
De kunst van "Het Recht van de Hemel" is geen truc, maar een kunst van evenwicht, empathie en subtiele navigatie. Wie het begrijpt en toepast, zal struikelen vermijden en tegelijkertijd een voorsprong behouden in communicatie en leiderschap. Weten hoe je op het juiste moment kunt observeren, goed kunt luisteren en het juiste kunt zeggen - dat is het toppunt van overtuigingskracht, wanneer anderen zich vrijwillig bij ons aansluiten zonder zich gedwongen te voelen.
"Quyen Thien" is het 9e hoofdstuk van 12 strategische hoofdstukken in het boek "Quy Coc Tu's Strategic Strategy Complete Book", zorgvuldig geselecteerd door oprichter en voorzitter van Trung Nguyen Legend Group Dang Le Nguyen Vu op het gebied van politiek , diplomatie en leger in de "Life-Changing Foundation Bookshelf".
(Lees de volgende aflevering: Complete Book of Strategies door Guigu Zi - Muo Thien)
Bron: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm
Reactie (0)