10 lat „robienia dużo, mówienia mniej”, czyli różne drogi dwóch „generałek” rolnictwa

W ciągu 10 lat „robienia wielu rzeczy, mówienia niewielu” po raz pierwszy dwie kobiety pełniące funkcję dyrektorów generalnych opowiedziały o innej ścieżce rozwoju Hoa Phat Agriculture, od „amatorów” do szczytu branży hodowlanej, z zyskami rzędu miliardów dolarów rocznie, stając się drugim filarem grupy.

W 2015 roku, Tran Dinh Long, prezes zarządu Hoa Phat Group, zdał sobie sprawę, że „nie da się produkować stali w nieskończoność”. Podjął więc decyzję o rozszerzeniu działalności na sektor rolniczy – jeden z nowych filarów zrównoważonego rozwoju grupy.

W tym czasie pani Pham Thi Hong Van (obecnie dyrektor generalny Hoa Phat Agricultural Corporation, jednocześnie dyrektor Hoa Phat Animal Feed Company) i pani Nguyen Thi Thanh Van (obecnie wiceprezes Hoa Phat Agricultural Corporation, jednocześnie dyrektor Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company) były dwiema spośród członkiń wybranych i którym przewodniczący Tran Dinh Long przydzielił nowe zadania.

Zanim przeniosła się do rolnictwa, jedna z nich pracowała w branży projektowania wnętrz przez prawie 20 lat, druga była odpowiedzialna za księgowość w sektorze stalowym. Obie były „amatorkami” w tej nowej dziedzinie. W rozmowie z VietNamNet, obie prezeski przyznały, że „nigdy nie myślały, że będą pracować w rolnictwie”, ale „szef wybrał je do tego zadania” z wielkim entuzjazmem, ponieważ miały możliwość stawiania sobie wyzwań.

Wybierz inną drogę, rób to, w co nikt nie wierzy

- Pani Hong Van, jaki kierunek strategiczny obrała Pani rozpoczynając działalność w Hoa Phat Agriculture, co pomogło temu młodemu przedsiębiorstwu szybko ugruntować swoją pozycję na rynku hodowli zwierząt?

Pani Pham Thi Hong Van: W 2015 roku Hoa Phat wszedł do sektora rolniczego. W tamtym czasie hodowla zwierząt gospodarskich, zwłaszcza trzody chlewnej, rozwijała się bardzo dobrze. W tym czasie wiele jednostek FDI brało udział w tym rynku i odnosiło spore sukcesy, kontrolując hodowlę zwierząt i paszę.

Widzimy jednak, że większość firm w branży wybiera podążanie za tradycją: nie skupiają się na inwestowaniu w infrastrukturę stodołową, większość z nich buduje otwarte stodoły, prowadzi małe gospodarstwa, koncentruje się na obszarach hodowli zwierząt, w pobliżu obszarów mieszkalnych lub wybiera model łączenia przetwórstwa zwierząt gospodarskich z gospodarstwami rodzinnymi.

Pani Pham Thi Hong Van, dyrektor generalny Hoa Phat Agricultural Corporation i dyrektor Hoa Phat Animal Feed Company.

Jako nowicjusz, jeśli również wybierzemy tradycyjną ścieżkę, trudno nam będzie osiągnąć lepsze wyniki niż jednostki działające w branży od dawna. Hoa Phat Agriculture wybiera bardziej ambitną ścieżkę: wybieramy orientację na zamknięty łańcuch rozwoju, od paszy do farmy i żywności. Orientacja na wielkoskalową, skoncentrowaną hodowlę zwierząt gospodarskich zgodnie z modelem bezpieczeństwa biologicznego i selekcja ras o wysokim potencjale produkcyjnym, które mają największy potencjał na świecie pod względem produktywności, aby dokonać zmian (duńska rasa świń, kury nioski Hyline-American, australijskie bydło mięsne).

Decyzja o rozpoczęciu produkcji pasz i produktów rolnych od trzody chlewnej, krów i kur niosek jest zgodna z przewagą Hoa Phat w zakresie zarządzania produkcją na dużą skalę, co wymaga systematycznych i standardowych inwestycji w infrastrukturę od samego początku.

Fakt, że Hoa Phat buduje własną farmę bez wynajmowania lub zlecania prac na zewnątrz, jest głównym czynnikiem przyczyniającym się do dzisiejszego sukcesu Hoa Phat Agriculture.

Najwyraźniejszym dowodem jest to, że w 2019 roku w branży hodowlanej wybuchła bezprecedensowa pandemia afrykańskiego pomoru świń (ASF), która spowodowała poważne i trwałe szkody w wietnamskim sektorze hodowli trzody chlewnej, a tradycyjne gospodarstwa rolne, zwłaszcza gospodarstwa domowe, zostały poważnie dotknięte. Tymczasem gospodarstwo rolne Hoa Phat, działające w obiegu zamkniętym, zapewniające trzy strefy buforowe bezpieczeństwa biologicznego, nie ucierpiało.

- Pani Thanh Van, czy podczas współpracy z panią Hong Van na tym początkowym etapie dostrzegła Pani coś szczególnego w sposobie, w jaki Hoa Phat obrała inny kierunek?

Pani Nguyen Thi Thanh Van: Tak jak wspomniała pani Hong Van, to wciąż inny wybór. W tamtym czasie przedsiębiorstwa hodowlane posiadały głównie rasy trzody chlewnej o wydajności 22-25 prosiąt odsadzonych od lochy rocznie. Do hodowli wybraliśmy czystorasową, wysokowydajną rasę świń z trzech linii L/Y/DU z Danii.

Ta rasa świń ma najlepszą zdolność reprodukcyjną na świecie. Pamiętam, że kiedy zdecydowaliśmy się na tę wysokowydajną duńską rasę, musieliśmy również „uczyć się od mistrzów” w zakresie hodowli i żywienia zwierząt.

Wielu zagranicznych ekspertów, słysząc, że pochodzimy z Wietnamu i mamy fermę świń liczącą nawet 6000 loch Danbred, zastanawiało się: „Dlaczego jesteście tacy lekkomyślni, dlaczego wybraliście tę rasę do hodowli w Wietnamie? Ta rasa ma mocne strony, które wszyscy dostrzegają, ale ma też bardzo trudne warunki, nawet w warunkach hodowlanych w Europie, nie wspominając o warunkach klimatycznych Wietnamu”. W rzeczywistości, wcześniej, duńska, wysokowydajna rasa świń była sprowadzona do Wietnamu przez niektóre jednostki w celu hodowli eksperymentalnej, ale nie odniosła sukcesu.

Wybraliśmy to miejsce, ponieważ dostrzegliśmy potencjał i byliśmy zdeterminowani, by wykonywać trudną pracę. Historia rolnictwa w Hoa Phat w początkach jego istnienia jest podobna do historii, gdy Hoa Phat zaczynał produkować stal.

Pani Nguyen Thi Thanh Van, wiceprezes Hoa Phat Agricultural Corporation i dyrektor Hoa Phat Livestock Development Joint Stock Company.

Do tej pory możemy powiedzieć, że opanowaliśmy technologię hodowli najbardziej wydajnych i wymagających ras świń na świecie w warunkach wietnamskich, ze średnią zdolnością rozrodczą 31-34 prosiąt odsadzonych/lochę/rok. Ta wydajność zaskoczyła nie tylko branżę w Wietnamie, ale także naszego duńskiego partnera, który sprzedał nam rasy świń i nie spodziewał się, że Hoa Phat osiągnie taki wynik. W kontekście hodowli loch w naszym kraju, obecnie wydajność wynosi 22-25 prosiąt odsadzonych/lochę/rok.

- Pani Thanh Van, jako osoba bezpośrednio odpowiedzialna za hodowlę trzody chlewnej, czy może Pani jaśniej wyjaśnić zalety duńskiej rasy świń o wysokiej wydajności, którą Hoa Phat obecnie doskonali, aby lepiej zrozumieć, dlaczego w 2015 r. Hoa Phat wybrał kierunek, który w tamtym czasie uważano za śmiały?

Pani Nguyen Thi Thanh Van: Oprócz wyżej wymienionego potencjału w zakresie produktywności reprodukcyjnej, ta rasa świń charakteryzuje się wysoką jakością mięsa: chudym, elastycznym, naturalnie czerwonym. Pamiętam, że w maju i czerwcu 2017 roku wieprzowina Hoa Phat została po raz pierwszy sprzedana na targu Van Don (Quang Ninh). Kupujący zauważyli, że świnia nie jest piękna, narzekając, że jej brzuch jest trochę za duży, a zad nie jest tak szeroki jak u innych ras świń. Wpłacili jednak już zaliczkę, więc musieli kupić towar z nastawieniem, że będą musieli zrekompensować stratę.

Następnego dnia wszyscy sprzedawcy, którzy kupili wieprzowinę tego dnia, wrócili, złożyli zamówienie i poprosili o „tę samą wieprzowinę co wczoraj”. W tym momencie wiedzieliśmy, że podjęliśmy właściwą decyzję.

Dzięki opanowaniu zamkniętego cyklu hodowlanego i ciągłemu uczeniu się, wydaje się, że udomowiliśmy tę rasę świń. W czasach, gdy Hoa Phat importował duńskie świnie, istniały również firmy importujące większą liczbę świń tej rasy niż my, ale nie odniosły sukcesu w tej rasie.

Czasami decyzje podejmujemy w oparciu o uczucia i intuicję, ale jak dotąd nie przytrafił nam się rok strat.

Wybierając inny kierunek, lochy hodowlane Hoa Phat Agriculture osiągają wydajność na poziomie 31–34 świń/maciorę/rok.

Czasami decyzje podejmujemy w oparciu o uczucia i intuicję, ale nigdy nie kończymy ich stratą.

- W ciągu ostatnich 10 lat hodowla zwierząt była nieustannie „wystawiana na próbę” przez choroby i wahania cen. Pani Hong Van oceniła, który okres był najtrudniejszy dla rolnictwa Hoa Phat i co Hoa Phat zrobił, aby go pokonać?

Pani Pham Thi Hong Van: Nie uważamy tego za trudność, lecz za wyzwanie. Prawdą jest, że w ciągu ostatnich 10 lat branża hodowlana stanęła przed wieloma bezprecedensowymi wyzwaniami w historii, więc to wyzwanie jest nowe nawet dla osób z doświadczeniem w branży, nie tylko dla Hoa Phat. Można zatem powiedzieć, że my: nowicjusze i doświadczeni, wszyscy stoimy przed tymi samymi nowymi wyzwaniami.

Pierwszy sztorm cenowy miał miejsce pod koniec 2017 i na początku 2018 roku, kiedy popyt na wieprzowinę z sąsiednich krajów nagle spadł, co doprowadziło do nadpodaży i gwałtownego spadku cen wieprzowiny. Na szczęście w tamtym czasie Hoa Phat było jeszcze niewielkie.

Następnie w 2019 roku, gdy epidemia ASF rozlała się, powodując poważne szkody wśród loch i świń, wiele gospodarstw nie wytrzymało i popadło w stan dużych strat, musiało ograniczyć produkcję, zamknąć chlewnie lub przestawić się na hodowlę drobiu. Niedobór ras komercyjnych stał się poważny.

Dla Hoa Phat Agriculture wpływ wydaje się być znikomy. Ponieważ wybraliśmy skoncentrowany model rolnictwa w kierunku bezpieczeństwa biologicznego, przyczynia się to do sprawnej kontroli epidemii. Cena wieprzowiny jest niska, ale w tym czasie nasza ilość gotowej wieprzowiny jest nadal niewielka. W 2020 roku cena wieprzowiny wzrosła do historycznego szczytu, a w tym samym czasie mamy wieprzowinę i świnie hodowlane do sprzedaży na rynku.

W latach 2020-2021-2022 doszło do zerwania łańcucha dostaw, co spowodowało ciągły wzrost cen surowców. Wietnamski przemysł hodowlany został poważnie dotknięty, ponieważ znaczna część importowanych surowców do produkcji pasz dla zwierząt pochodzi z importu. Dotknięte zostało również Hoa Phat.

Oprócz wyzwań związanych ze sztormami cenowymi i epidemiami, wietnamski przemysł hodowlany stoi przed poważnym wyzwaniem zapewnienia bezpieczeństwa środowiskowego w gorącym i wilgotnym klimacie tropikalnym. Na wczesnym etapie, z powodu braku doświadczenia, mieliśmy również kilka incydentów. Po tych incydentach przeprowadziliśmy gruntowny przegląd, zwiększyliśmy inwestycje i udoskonaliliśmy system oczyszczania ścieków i odchodów zwierzęcych.

- A Pani Thanh Van, co w tych kryzysowych czasach pomagało Wam zachować spokój, utrzymać stado i stawić czoła burzom na rynku?

Pani Nguyen Thi Thanh Van: Hoa Phat realizuje systematyczną, długoterminową strategię inwestycyjną opartą na solidnych fundamentach finansowych. To czynniki, które nie tylko pomagają firmie przetrwać kryzysy, ale także wykorzystywać szanse, gdy rynek się odbudowuje.

Kiedy rynek wpada w „burzę cenową”, największym wyzwaniem dla gospodarstw jest brak przepływów pieniężnych na reinwestycje, co zmusza wiele z nich do redukcji liczebności stada. Tymczasem Hoa Phat utrzymuje stabilne stado nawet w czasie pandemii i silnych wahań cen dzięki swojemu silnemu potencjałowi finansowemu.

Rolnictwo w obiegu zamkniętym, zapewniające bezpieczeństwo biologiczne, w połączeniu z dużymi zasobami finansowymi, pomaga Hoa Phat Agriculture przezwyciężyć kryzysy branżowe.

Nie tylko twardo stawiamy czoła ryzyku, ale także dostrzegamy w nim szanse. Ponieważ prawo rynku głosi, że ceny zawsze rosną, a potem spadają, a kiedy spadają, z pewnością znowu wzrosną. Utrzymanie stabilnej liczebności stada to zaleta dla Hoa Phat, która pozwala być gotowym na obfite zbiory, gdy cykl cenowy się odwróci.

To jest również powód, dla którego w 2020 roku całkowite stado Hoa Phat było wciąż dość skromne, a mimo to zarobiło tysiące miliardów.

W zakresie zapobiegania chorobom, Hoa Phat Agriculture stosuje najbardziej rygorystyczny proces kontroli. Często mówimy, że „odległość z biura do obory jest najdłuższa, ponieważ dotarcie tam zajmuje do 48 godzin (przy odległości geograficznej wynoszącej zaledwie kilkaset metrów)”, odnosząc się do surowych wymogów kwarantanny systemu. Dzięki tej dyscyplinie operacyjnej, gdy epidemia ogarnęła przemysł hodowlany, Hoa Phat nie doznał szoku, nadal funkcjonował jak zwykle i utrzymywał stado zwierząt.

Przez 10 lat branża hodowlana przechodziła przez wiele kryzysów, jednak Hoa Phat Agriculture nigdy nie odnotowało roku ze stratą.

Hoa Phat dostarcza na rynek ponad 300 milionów jaj rocznie.

- Z perspektywy strategii grupy, w jaki sposób pani Hong Van ocenia obecną rolę sektora rolniczego w wielobranżowej strukturze Hoa Phat? Czy jest to filar równoległy, czy sektor uzupełniający?

Pani Pham Thi Hong Van: Rozpoczynając działalność rolniczą, liderzy Grupy oczekiwali, że po 10 latach przychody Hoa Phat Agriculture będą równe przychodom ze sprzedaży stali.

Szacuje się, że w tym roku dochody z rolnictwa osiągną 8 000 miliardów VND, zysk po opodatkowaniu ma wynieść prawie 1 500 miliardów VND, ale skala działalności rolniczej Hoa Phat nadal nie jest taka, jakiej oczekiwano.

Liderzy Grupy przyznali również, że „rolnictwo jest naprawdę trudne. Nawet z dobrym potencjałem kapitałowym nie jesteśmy w stanie zrobić tego szybko”. Jesteśmy zdeterminowani, aby robić to konsekwentnie, koncentrując się na efektywności i akceptując fakt, że skala nie rośnie szybko.

Rolnictwo nadal pozostaje jednak strategicznym filarem Grupy, obok sektora stalowego i innych sektorów. Od momentu powstania Hoa Phat Agriculture zawsze było drugim co do wielkości sektorem Grupy generującym przychody, zaraz za sektorem stalowym.

Po prostu to zrób, zrób to, a dostaniesz to, zrób to, a dostaniesz to

- Rolnictwo jest uważane za bardzo trudną dziedzinę. Jakie Twoim zdaniem korzyści mają kobiety, uczestnicząc w zarządzaniu przedsiębiorstwem rolnym?

Pani Pham Thi Hong Van: Przeszłam przez bardzo długi proces pracy w branży wnętrzarskiej, gdzie wymagana jest skrupulatność, szczegółowość, rozwaga i kalkulacja każdego grosza. Kupujemy śruby za kilkadziesiąt dolarów, materiały i sprzęt za miliardy.

Przejście do rolnictwa wydaje się mieć pewne podobieństwa, jednak wymagany jest wyższy poziom szczegółowości, skrupulatności i precyzji. Poza tym, wymaga wytrwałości, cierpliwości i oszczędności.

Sektor rolniczy w ogólności, a sektor hodowlany w szczególności, to sektory charakteryzujące się dogłębnymi badaniami naukowymi, które są stale udoskonalane i unowocześniane.

Branża charakteryzuje się wysokim poziomem usług, więc wymaga ciągłego uczenia się, podnoszenia kwalifikacji, poświęcania dużej ilości czasu, a żeby odnieść sukces, trzeba naprawdę kochać swoją pracę. Przy tak wymagających stanowiskach, myślę, że kobiety menedżerki wydają się bardziej odpowiednie.

- Jak udaje Ci się pogodzić pracę z rodziną, skoro jesteś ciężko zapracowany i często nie ma Cię w domu? Czy czujesz się czasem wyczerpany?

Pani Pham Thi Hong Van: Do tej pory jestem pełna pasji i oddana swojej pracy. Czasami myślę, że gdyby pewnego dnia było mniej pracy, byłabym bardzo smutna.

Wiem, co muszę robić w każdej roli i jak to zrównoważyć. Doba ma ograniczoną ilość czasu, muszę skupić się na poprawie swoich wyników, aby dążyć do perfekcji. W pracy poświęcam całą swoją energię i skupienie. Kiedy wracam do domu, do rodziny, spełniam swoją rolę córki, siostry, żony i matki. W niedziele zazwyczaj spędzam połowę dnia na targu, gotowaniu, przygotowywaniu wszystkiego i robieniu wszystkiego z rodziną. To prawda, że ​​mam mało wolnego czasu.

W Hoa Phat ludzie często mówią, że „zięciowie Hoa Phat są wspaniali”. Rzeczywiście, mamy ogromne wsparcie zarówno ze strony rodzin wielopokoleniowych, jak i małych. Ufają Hoa Phat i są z niego bardzo dumni, dlatego zawsze wspierają nas całym sercem.

Pani Nguyen Thi Thanh Van: Dla mnie nie chodzi o równowagę, ale o świadomość tego, gdzie jestem i co muszę zrobić. Następnie ustalam priorytety i ustalam rozsądną kolejność dla mojej rodziny i pracy.

Wciąż pamiętam, czego nauczył mnie ojciec: Każdy ma swoją pracę, ale żyj tak, żeby rano chcieć iść do pracy, a po południu wrócić do domu, do rodziny. Musisz znaleźć równowagę między życiem rodzinnym a pracą, żeby mieć dobre nastawienie.

- Gdybyś miała przekazać wiadomość młodym kobietom, które podejmują się trudnych karier, takich jak rolnictwo, z okazji 20 października, co byś powiedziała?

Pani Pham Thi Hong Van: Zarówno mężczyźni, jak i kobiety mają swoje mocne strony. Dlatego uważam, że kobiety powinny być pewne siebie, dążyć do wnoszenia wkładu i pokazania pełni swojego potencjału oraz stale uczyć się, aby doskonalić swoje umiejętności. Kiedy pracuje się z wysiłkiem, pasją i oddaniem, sukces z pewnością nadejdzie.

Pani Nguyen Thi Thanh Van: Zawsze pamiętam, że powinnam dawać z siebie wszystko, co uważam za najlepsze, nie po to, by cokolwiek otrzymać w zamian, ale po to, by ludzie mogli mi zaufać i czuć się bezpiecznie, powierzając mi zadania. To zaufanie pojawia się tylko wtedy, gdy naprawdę się zaangażujesz, a nie czekasz, aż ktoś ci je powierzy.

Po prostu rób, co możesz, bo tylko zaczynając pracę, możesz zdobyć doświadczenie, ćwiczyć elastyczność i dojrzewać w pracy. Młode kobiety, po prostu śmiało zacznijcie – róbcie to, a to przyjdzie, róbcie to, a to wam się uda.

Source: https://vietnamnet.vn/10-nam-lam-nhieu-noi-it-hanh-trinh-khac-biet-cua-hai-nu-tuong-nong-nghiep-2454027.html