Lekcja 2: Co proponują przedsiębiorstwa eksportowe?

Trudności z płatnością i weryfikacją zdolności kredytowej partnera

Pan Le Hoang Khanh Nhut – dyrektor generalny Danang Rubber Joint Stock Company (DRK) – powiedział, że obecnie czynnik płatności na rynkach eksportowych wciąż stanowi poważny problem. Każda firma chce bezpieczeństwa, każda jednostka chce wydajności, ale prawie żadna firma nie chce dokonywać płatności. Tymczasem każda forma płatności wpływa na koszty. Demokratyczna Republika Konga decyduje się na wykupienie ubezpieczenia płatności. Na przykład na niektórych trudnych rynkach, takich jak Stany Zjednoczone, gdzie zawsze obowiązują surowe wymogi dotyczące jakości produktów, firmy muszą wykupić ubezpieczenie od odpowiedzialności cywilnej za produkt i muszą je wykupić w kraju przyjmującym (Stany Zjednoczone). Wietnamczycy nie mogą jednak kupować bezpośrednio w Stanach Zjednoczonych. „To ogromna niedogodność dla wietnamskich firm, które są zmuszone do zakupu za pośrednictwem partnera pośredniczącego, tracąc możliwość wykupienia ubezpieczenia dla wietnamskich firm i możliwość obrotu produktami na tym restrykcyjnym rynku. Miejmy nadzieję, że w niedalekiej przyszłości Ministerstwo Przemysłu i Handlu będzie miało rozwiązania wspierające” – zaproponował pan Nhut.

Przedsiębiorstwa eksportowe oczekują wsparcia w zakresie rozliczeń międzynarodowych i weryfikacji zdolności partnerów eksportowych

Według pana Nguyena Anh Huya, dyrektora Trung Nam EMS, firma ma obecnie partnerów w ponad 100 krajach na całym świecie. Weryfikacja zdolności partnerów jest zawsze trudnym zadaniem. „Firma ma nadzieję, że biura handlowe i doradcy handlowi będą wspierać firmy, a Trung Nam EMS w szczególności, w weryfikacji klientów na rynkach docelowych, w tym w weryfikacji zdolności finansowej partnerów w krajach, w których działają wietnamskie biura handlowe” – podkreślił pan Huy i wyjaśnił: „Przy obecnych warunkach płatności płatności realizowane są po 30–45 dniach, co wiąże się z ryzykiem finansowym”.

Ponadto przedsiębiorcy chcieliby dalszego wzmocnienia współpracy Ministerstwa Przemysłu i Handlu z biurami handlowymi.

„Demokratyczna Republika Konga ma nadzieję, że Ministerstwo Przemysłu i Handlu oraz Departament Przemysłu i Handlu miasta Da Nang zwiększą wsparcie dla przedsiębiorstw w celu promowania handlu i współpracy między krajami. W szczególności należy rozważyć priorytetowe traktowanie wsparcia dla przedsiębiorstw o ​​ugruntowanej renomie eksporterów oraz przedsiębiorstw z krajowymi markami” – zasugerował przedstawiciel Demokratycznej Republiki Konga.

Pan Nguyen Duc Huy – przewodniczący Stowarzyszenia Przetwórstwa Drewna i Produktów Leśnych miasta Da Nang – powiedział, że w wyniku wpływu światowej gospodarki i inflacji w wielu krajach eksportujących, rynek znacząco się skurczył. Chociaż istnieją pewne pozytywne sygnały, firmy stowarzyszenia nadal borykają się z wieloma trudnościami, a sytuacja ta może potrwać do początku 2024 roku. Przedsiębiorstwa zajmujące się przetwórstwem i eksportem drewna i produktów leśnych w regionie centralnym liczą na wsparcie doradców handlowych w zakresie wprowadzania produktów drzewnych na nowe rynki, takie jak Australia, Europa Wschodnia i inne. „Mamy nadzieję, że powstaną programy łączące bezpośrednio biura handlowe i doradców handlowych, dzięki którym firmy i stowarzyszenia biznesowe będą mogły się kontaktować i nawiązywać kontakty, aby znaleźć możliwości na nowych rynkach” – powiedział pan Huy.

Zaproponowanie Ministerstwu Przemysłu i Handlu oraz podległym mu departamentom i biurom udzielenia przedsiębiorstwom wsparcia, aby miały więcej możliwości nawiązywania kontaktów i znajdowania partnerów na nowych, potencjalnych rynkach.

Podobnie dyrektor Trung Nam EMS ma nadzieję, że Ministerstwo Przemysłu i Handlu, departamenty rynku, Departament Importu i Eksportu, Departament Promocji Handlu oraz wietnamskie biura handlowe za granicą będą wspierać i wzmacniać powiązania z klientami w innych krajach, aby przedsiębiorstwa eksportowe ogólnie, a Trung Nam EMS w szczególności, mogły zwiększyć produkcję i działalność.

Wietnamskie umowy handlowe zawsze towarzyszą przedsiębiorcom

„Ministerstwo Przemysłu i Handlu oraz Departament Rynku Azji i Afryki będą zawsze wspierać przedsiębiorstwa w poszukiwaniu partnerów, wspierać ocenę potencjału przedsiębiorstw partnerskich i rozszerzać rynki eksportowe” – potwierdził Pan To Ngoc Son – Zastępca Dyrektora Departamentu Rynku Azji i Afryki.

Według pani Nguyen Thao Hien, zastępcy dyrektora Departamentu Rynku Europejsko-Amerykańskiego, obecnie główne rynki importowe koncentrują się na stabilizacji łańcucha dostaw i dążeniu do jego zbliżenia do rynku konsumenckiego, promując dywersyfikację dostawców w swoim łańcuchu dostaw. Przedsiębiorstwa wietnamskie, zwłaszcza eksportujące kluczowe produkty, takie jak tekstylia i obuwie, stoją w obliczu ogromnego ryzyka braku zamówień. „W najbliższej przyszłości Ministerstwo Przemysłu i Handlu, Departament Rynku Europejsko-Amerykańskiego wraz z systemem biur handlowych na rynku europejsko-amerykańskim zintensyfikują poszukiwania partnerów i zamówień, aby wspierać przedsiębiorstwa, rozwijać i poszerzać ich rynki zbytu w regionie” – powiedziała pani Hien, dodając, że w perspektywie długoterminowej konieczne jest dalsze zwiększanie potencjału przedsiębiorstw (konkurencyjność, technologia, wsparcie przedsiębiorstw w konwersji technologii, konwersja energii, aby móc realizować wymogi i cele zrównoważonego rozwoju).

Pan To Ngoc Son, zastępca dyrektora Departamentu Rynku Azji i Afryki, potwierdził, że Ministerstwo Przemysłu i Handlu oraz Departament Rynku Azji i Afryki będą zawsze wspierać przedsiębiorstwa w poszukiwaniu partnerów, wspierać ocenę potencjału przedsiębiorstw partnerskich i rozszerzać rynki eksportowe.

Pan Ta Duc Minh, doradca ds. handlu w Wietnamie w Japonii, powiedział, że w ostatnim czasie Japońskie Biuro Handlowe regularnie łączy podaż i popyt między firmami z różnych krajów. Dzięki wsparciu Biura Handlowego wiele wietnamskich produktów z powodzeniem trafiło do japońskich sieci supermarketów; Biuro Handlowe regularnie organizuje również tygodnie towarów wietnamskich w Tokio i wietnamskich punktach sprzedaży; wspiera firmy w uczestnictwie w wystawach produktów rolnych, rękodzieła, owoców morza, żywności i napojów, wspierając przemysł... Wiele firm wysłało próbki, a Biuro Handlowe bezpłatnie je zaprezentowało, a także nawiązało kontakt z głównymi dystrybutorami i importerami w Japonii. Wiele firm z powodzeniem nawiązało kontakt z dużymi ilościami towarów... Organizujemy promocję produktów rolnych w Japonii. „W najbliższym czasie Biuro Handlowe będzie regularnie aktualizować ofertę nowych produktów wysyłanych przez wietnamskie firmy, aby zaprezentować je w salonie wystawowym Biura Handlowego w Japonii” – powiedział pan Minh.

Odnosząc się do kwestii transakcji płatniczych i weryfikacji zdolności partnera, pan Tran Ngoc Ha – Kierownik Wietnamskiego Biura Handlowego na Węgrzech – powiedział, że weryfikacja partnera przed dokonaniem transakcji jest bardzo ważna dla minimalizacji ryzyka biznesowego. „Przedsiębiorstwa zainteresowane rynkiem węgierskim mogą przesyłać informacje do Wietnamskiego Biura Handlowego na Węgrzech w celu uzyskania wsparcia. Biuro Handlowe zapewni przedsiębiorstwom maksymalne wsparcie w poszukiwaniu partnerów i ekspansji na rynku węgierskim” – powiedział pan Ha.

Pani Do Viet Ha – przedstawicielka Wietnamskiego Biura Handlowego w Republice Federalnej Niemiec – podkreśliła również: „Przedsiębiorstwa mogą kontaktować się z Wietnamskim Biurem Handlowym w Niemczech. Jesteśmy gotowi wspierać firmy w weryfikacji partnerów, sprawdzaniu zdolności płatniczej, limitów kredytowych dla działalności gospodarczej i innych podstawowych informacji, aby uniknąć ryzyka w transakcjach handlowych”.

Artykuł końcowy : Jakie są zalecenia dla wietnamskich przedsiębiorstw eksportowych?

Link źródłowy: https://congthuong.vn/bai-2-cac-doanh-nghiep-xuat-khau-de-xuat-gi-268945.html