W latach 2019 i 2020 Hoang Thi Thuy (urodzona w 1989 roku), pochodząca z gminy Kim Ngan, zasłynęła jako „dziewczyna od bambusowych słomek” za eksport licznych dostaw bambusowych słomek na wymagające rynki w Europie i Australii. Rozpoczynając swoją działalność, przeglądając w internecie słomki dla swojej pierworodnej córki i zauważając trend wykorzystywania materiałów przyjaznych dla środowiska, Thuy postanowiła kontynuować swoją przedsiębiorczą drogę, ucząc się i gromadząc doświadczenie od swoich poprzedników.
Marka An Mã Farm oficjalnie stała się znana. Zaczynając od prostych słomek bambusowych, pozyskując głównie materiały z innych lokalizacji i wykorzystując niektóre etapy produkcji ręcznie, Thủy stopniowo rozbudowywał warsztat, kupował więcej maszyn i sprzętu, rozwijał źródła surowców i dywersyfikował produkty. Co ważne, Thủy zapewniał również stabilne dochody wielu lokalnym pracownikom.
W pewnym momencie zakład produkcyjny wytwarzał 5000-7000 słomek bambusowych dziennie, generując przychód w wysokości 200-300 milionów VND miesięcznie. Słomki bambusowe An Mã Farm są dostarczane do wielu wiodących światowych marek słomek bambusowych, takich jak Jungle Straws (Wielka Brytania), Little Green Panda (Australia), Green Panda (Francja), Bambustro (Belgia) itp.
Główny rynek dystrybucji produktu znajduje się za granicą, zwłaszcza w Europie. Rzadko się zdarza, aby startup z tak niekorzystnego regionu osiągnął taki sukces. Oczywiście Thuy pojawił się w mediach jako wybitny „wzór do naśladowania dla startupów” w tym regionie. Wydawało się, że sukces goni sukces, ale pandemia COVID-19 okazała się „testem” dla każdego startupu.
 |
| Zdjęcia z czasów, gdy produkowała słomki bambusowe, są dziś pięknymi wspomnieniami jej drogi przedsiębiorczej – Zdjęcie: MN |
„Zamówienia gwałtownie spadły, produkty nie zostały sprzedane, pracownicy stracili pracę, maszyny stały bezczynne, a importowane surowce były bezużyteczne… Nawet po zakończeniu pandemii popyt na słomki bambusowe gwałtownie spadł z powodu silnej konkurencji ze strony innych ekologicznych słomek. Tymczasem długi bankowe wciąż były w toku. Straty przekroczyły pół miliarda dongów. To był dla mnie bardzo trudny czas – dla kogoś, kto dopiero co założył firmę i miał wielkie nadzieje na przyszłość. Jak poradziłaby sobie moja rodzina, która tak bardzo mi zaufała i przyczyniła się do tej podróży, gdybym poniósł porażkę? A co z pracownikami farmy An Mã, gdyby stracili pracę?” – wspominał ze wzruszeniem Hoàng Thị Thủy.
Przyznanie się do porażki i podniesienie się z impetem – oto lekcja, którą Thuy wyciągnęła z tego „incydentu”. Nie rozpamiętując negatywnych myśli, Thuy śmiało zbudowała farmę An Ma w czysto naturalnym kierunku. Co więcej, kiedy słomki bambusowe zaczęły dobrze się sprzedawać, Thuy nie skupiła się zbytnio na tej linii produktów, lecz zainwestowała zyski z powrotem w farmę An Ma.
Według Thuy, „gorące” lub „modne” produkty często nie mają długoterminowej rentowności i ważne jest, aby mieć plany awaryjne w trakcie procesu rozruchu. Thuy i inni członkowie założyli spółdzielnię An Ma General Farm Cooperative, specjalizującą się w uprawie mirtu, eukaliptusa, trawy cytrynowej, pomarańczy i mandarynek. Produkty spółdzielni są różnorodne i bogate, spełniając zapotrzebowanie konsumentów na czystą żywność. Ponadto, produkty takie jak suszone owoce mirtu, wino mirtowe, herbata mirtowa, olejek eteryczny z eukaliptusa i trawy cytrynowej cieszą się dużą popularnością wśród klientów.
Wspominając swój nieudany startup z bambusową słomką, Thuy mówi, że była to cenna lekcja dla wielu młodych przedsiębiorców. Nie wahaj się, bądź pewny siebie, zakładając firmę, ale zawsze bądź przygotowany na wszystkie możliwości, przewiduj nieprzewidziane okoliczności i odważnie stawiaj czoła porażkom.
Obecnie, w okresie Bożego Narodzenia i Nowego Roku, farma An Mã tętni życiem, rojąc się od gości – to popularna usługa meldunkowa dla farmy. Właścicielka farmy nadal pilnie transmituje na żywo, prezentując nowe napoje, atrakcyjne produkty ekologiczne i wyjątkowe atrakcje farmy An Mã. Tak czy inaczej, dla Thủy jest to udane przedsięwzięcie biznesowe, które ma swoje korzenie w jej ojczyźnie.
 |
| Phan Thanh Son i produkty spółdzielni rolniczej Thanh Son Organic Agricultural Cooperative na konkursie startupów - Zdjęcie: MN |
Dla Phan Thanh Sona (ur. 1993), dyrektora spółdzielni ekologicznej Thanh Son Organic Agricultural Cooperative (gmina Quang Trach), obecny sukces spółdzielni wynika z początkowej porażki jego drogi przedsiębiorczej. Wspomina, że w 2020 roku, pracując wygodnie w biurze, dostrzegł potencjał uprawy lotosu, wykorzystując tradycyjną, rodzinną produkcję nasion lotosu. Postanowił rzucić pracę i zająć się uprawą lotosu.
Początkowo Son uprawiał białe lotosy na niewielkim obszarze ze względu na ich kwiaty, a nie nasiona. Białe lotosy cieszyły się dużym zainteresowaniem i nie był w stanie wyprodukować ich w ilości wystarczającej, aby zaspokoić popyt. Dostrzegając tę zaletę, Son rozszerzył swoją uprawę białego lotosu, przekonany, że będzie w stanie sprostać potrzebom klientów. Jednak na jego drodze do sukcesu pojawiły się początkowe wyzwania. Chociaż staw był pełen kwitnących białych lotosów, kupujący nie byli entuzjastycznie nastawieni. Nadal panowało przekonanie, że ten rodzaj lotosu nadaje się jedynie na pogrzeby i ceremonie religijne. Tymczasem cały jego początkowy kapitał został zainwestowany w staw z białym lotosem.
W ramach Wietnamskiego Forum Ekonomicznego Sektora Prywatnego (VPSF) 2025 przedstawiono statystykę: po 5 latach od założenia firmy, tylko około 10% firm przetrwa, a spośród nich tylko 3% odnosi prawdziwy sukces. Ten fakt pokazuje, jak zacięta jest konkurencja w świecie biznesu dla każdego młodego człowieka, który chce założyć własną firmę.
Niezrażony, początkowe porażki pomogły Phan Thanh Sonowi lepiej zrozumieć swoją ścieżkę przedsiębiorczości i skrupulatnie opracować plan rozwoju produktów z lokalnej, tradycyjnej rośliny lotosu. Zrozumienie popytu rynkowego odegrało kluczową rolę we wprowadzeniu każdego produktu na rynek. Thanh Son stopniowo rozszerzał swój obszar uprawy lotosu, zakupił nowoczesne maszyny do produkcji gotowych produktów z lotosu i aktywnie wdrażał transformację cyfrową na różnych etapach…
Obecnie spółdzielnia rolnicza Thanh Son Organic Agricultural Cooperative skutecznie współpracuje z plantatorami lotosu w regionie, oferując różnorodne produkty na bazie lotosu, takie jak: tradycyjna herbata z kwiatu lotosu, świeże nasiona lotosu, suszone nasiona lotosu, serce lotosu, korzeń lotosu, skrobia lotosu, świeże kwiaty lotosu itp. Thanh Son bierze również aktywny udział w konkursach kreatywnych i dla startupów, zdobywając w nich nagrody, aby uczyć się na własnych błędach, wymieniać się cennymi doświadczeniami i dzielić się cennymi lekcjami.
„Porażka jest matką sukcesu” – lekcja, której nauczyli się nasi przodkowie – zawsze motywuje młodych ludzi do wytrwałości, niezłomności i gotowości do stawiania czoła wyzwaniom i trudnościom w dążeniu do celu. Startupy prawdopodobnie również bardzo potrzebują spotkań, wymiany doświadczeń i forów, aby dzielić się doświadczeniami z porażek i wnioskami z praktycznych doświadczeń „żywych świadków”, aby ugruntować swoją pozycję i budować swoją karierę.
Mai Nhan
Źródło: https://baoquangtri.vn/xa-hoi/202512/khoi-nghiep-that-bai-ben-chi-thanh-cong-3ee77b6/
Komentarz (0)