Część X: Kompletna Księga Strategii autorstwa Guigu Zi – Quan Thien

Po zrozumieniu przeciwnika za pomocą „Suy” i sprawdzeniu go za pomocą „Ma”, następnym krokiem w sztuce perswazji Quy Coc Tu jest technika „Quyen Thien” – sekret improwizacji i rozważenia pozwalający osiągnąć najwyższą siłę perswazji za pomocą słów.

„Quyễn” pierwotnie oznacza wagę, sugerując ważenie ciężaru od ciężaru, dobra od zła, a także wskazuje na elastyczność i zdolność adaptacji w zachowaniu. W myśli Quỷ Cốc Tử, jest to umiejętność dostosowywania strategii komunikacyjnych po zrozumieniu psychologii, reakcji i kontekstu rozmówcy. Jest to kluczowy krok, w którym osoba perswadująca decyduje o właściwym sposobie mówienia, postawie i stylu, aby osiągnąć najwyższą skuteczność.

Skuteczna komunikacja nie zależy od długich i nachalnych słów, ale od właściwej osoby, we właściwym czasie i we właściwy sposób. Spotykając się ze sceptycznym człowiekiem, słowa muszą być zwięzłe, ostre i jasne. Spotykając się z osobą, która lubi się popisywać, należy być delikatnym i elastycznym. Rozmawiając z osobą mądrą i inteligentną, należy być głębokim i kompetentnym; rozmawiając z uczonym, należy być elokwentnym i silnym; rozmawiając z osobą szlachetną, należy być dostojnym; rozmawiając z osobą bogatą, należy zachować elegancję i szlachetność; a rozmawiając z osobą biedną, należy podkreślić konkretne korzyści. Czasami w kłótni nie chodzi o wygraną lub przegraną, ale o sprowokowanie myśli, uświadomienie słuchaczowi, co należy przyswoić.

Aby sztuka naturalnego boksu była skuteczna, konieczna jest umiejętna koordynacja trzech zmysłów: wzroku obserwującego, słuchu słyszącego i ust reagujących. Ta kombinacja pomaga nam elastycznie reagować, odczytywać ukryte sygnały i szybko dostosowywać komunikaty. Sposób, w jaki mówimy, jest równie ważny, jak treść. Ton głosu, spojrzenie i mimika, użyte we właściwym momencie, mogą stać się „bronią” perswazji. Ta elastyczność nie jest udawana, lecz sztuką panowania nad przestrzenią komunikacyjną, sytuacją i samym sobą.

Podczas dialogu ton emocjonalny musi być elastyczny – gdy trzeba być smutnym, zmartwionym, szczęśliwym, a nawet rozgniewanym – aby dopasować się do sytuacji i celu. Wybór odpowiedniego stylu pomaga osobie perswazyjnej kontrolować główny nurt opowieści i zachować inicjatywę, nawet gdy sytuacja się zmienia. Prawidłowy argument niekoniecznie jest skuteczny, jeśli zostanie przedstawiony niewłaściwej osobie lub w niewłaściwym momencie; tylko wtedy, gdy jest odpowiedni dla danej osoby i we właściwym momencie, słowa będą najbardziej przekonujące.

Ważną zasadą jest znajomość granic słów. Nie każdego da się przekonać. Niektórzy nie potrafią przyjmować, inni są tak uparci, że słowa stają się bezużyteczne, a nawet bezproduktywne. W takiej sytuacji wiedza, kiedy się zatrzymać, uniknąć impasu lub odpowiednio zmienić kierunek, nie jest porażką, lecz przejawem inteligencji. Osoba, która opanowała sztukę improwizacji, będzie wiedziała, kiedy się wycofać, kiedy iść naprzód, kiedy mówić ostro, aby zdezorientować drugą stronę, a kiedy być łagodnym, aby otworzyć drogę do negocjacji. Mówiąc mniej, ale głęboko, mówiąc we właściwym momencie, będzie skuteczniej niż sto długich słów.

Konfucjusz (551-479 p.n.e.) jest żywym świadectwem tej sztuki. Słynął z udzielania różnych rad, dostosowanych do osobowości każdego ucznia, unikając stereotypów. Pewnego razu jego uczeń Zi Lu zapytał : „Kiedy słyszysz coś, co należy zrobić, robisz to od razu?”. Konfucjusz odpowiedział: „Masz jeszcze ojca i brata, zapytaj ich najpierw”. Kilka dni później inny uczeń, Ran You, również zadał to samo pytanie, a on odpowiedział: „Tak, zrób to od razu”. Kiedy Gong Xi Hua zapytał, Konfucjusz wyjaśnił: „ Zi Lu jest porywczy i trzeba go powściągnąć; Ran You jest nieśmiały i trzeba go popychać”. To samo pytanie, dwie odpowiedzi – oto sztuka improwizacji oparta na ludziach i okolicznościach.

Gui Gu Zi powiedział : „Ten, kto mówi szczerze i bezpośrednio, wyraża swoją opinię, polegając jednocześnie na własnej stanowczości i wiarygodności swoich słów, aby zwiększyć siłę perswazji”. Zasada ta jest nadal aktualna: we współczesnej komunikacji szczerość i odwaga są często bardziej przekonujące niż mądre słowa.

Quỷ Cốc Tử napisał również: „Mądry człowiek w pracy nie będzie wykorzystywał własnych słabości, lecz często korzystał z mocnych stron innych; nie będzie wykorzystywał własnej niezdarności i niezdarności, lecz wykorzystał pomysłowość i wyrafinowanie innych, dzięki czemu sprawy staną się proste, a nie trudne”. W praktyce oznacza to umiejętność wykorzystywania inteligencji, doświadczenia i zasobów innych do uzupełniania własnych niedociągnięć. W biznesie oznacza to uczenie się od konkurentów, współpracowników i zespołów, aby udoskonalać produkty, usługi i zwiększać wydajność pracy.

Sztuka „Prawa Niebios” to nie sztuczka, lecz sztuka równowagi, empatii i subtelnej nawigacji. Ci, którzy ją rozumieją i stosują, unikną potknięć, zachowując jednocześnie przewagę w komunikacji i przywództwie. Umiejętność obserwowania we właściwym momencie, uważnego słuchania i mówienia właściwych rzeczy – to szczyt perswazji, gdy inni dobrowolnie nam towarzyszą, nie czując się do niczego zmuszani.

„Quyen Thien” to dziewiąty z 12 strategicznych rozdziałów w książce „Quy Coc Tu's Strategic Strategy Complete Book”, starannie wybranej przez założyciela i prezesa Trung Nguyen Legend Group, Dang Le Nguyen Vu, w dziedzinach Polityka – Dyplomacja – Wojsko w ramach „Life-Changing Foundation Bookshelf”.

(Przeczytaj następny odcinek: Kompletna Księga Strategii autorstwa Guigu Zi - Muo Thien)

Source: https://thanhnien.vn/ky-x-quy-coc-tu-muu-luoc-toan-thu-quyen-thien-185250822154550277.htm