Skorzystaj z okazji i zwiększ eksport na rynek japoński

Potencjalny rynek

Japonia jest obecnie trzecim co do wielkości rynkiem eksportowym produktów rolnych, leśnych i rybnych Wietnamu, ze średnim wzrostem na poziomie ponad 6% rocznie w ciągu ostatnich 10 lat. Kraj ten odpowiada za prawie 7% obrotów eksportowych produktów rolnych, leśnych i rybnych, osiągając ponad 4 miliardy dolarów w 2024 roku. Produkty rolne i rybne cieszące się dużym popytem w Japonii to: owoce morza (krewetki, ryby tra, ryby basa); palona i mielona kawa; pakowany ryż aromatyczny (ryż japoński, ST25, ST24). Ponadto świeże i przetworzone warzywa i owoce, w tym świeże owoce, takie jak liczi, mango, smoczy owoc i longan, cieszą się dużym zainteresowaniem japońskich konsumentów.

Produkty rolne i wodne, żywność, zdrowe napoje... to produkty cieszące się popularnością na rynku japońskim.

Pan Ta Duc Minh, doradca ds. handlu w Wietnamie w Japonii, powiedział: „W 2024 roku wolumen importu ryżu z Wietnamu wzrośnie prawie dziesięciokrotnie w porównaniu z 2023 rokiem. Już w ciągu pierwszych 5 miesięcy 2025 roku importowany ryż przekroczył całkowitą wielkość importu z całego roku 2024, a wolumen eksportu do Japonii stale rośnie. Ponadto wiele wietnamskich produktów, takich jak orzechy nerkowca, ryż aromatyczny, suszone owoce… jest już dostępnych w sieciach AEON, Don Quijote i Ito Yokado – systemie ponad 5000 punktów sprzedaży detalicznej w całej Japonii”.

W ciągu pierwszych 6 miesięcy 2025 roku Wietnamskie Biuro Handlowe w Japonii zorganizowało wiele wydarzeń promocyjnych, które przyniosły liczne rezultaty. Na przykład, w marcu 2025 roku, Biuro Handlowe zorganizowało wietnamski pawilon w Japonii, łącząc w ten sposób głównych importerów. W czerwcu 2025 roku Biuro wzięło udział w Festiwalu Wietnamu w Tokio, prezentując świeże liczi, kawę i soki owocowe oraz współpracując z delegacją biznesową Agencji Promocji Handlu w zakresie handlu. Ponadto, wspierano Tydzień Towarów Wietnamskich w AEON, pomagając firmom dotrzeć do rzeczywistych konsumentów.

Zdaniem ekspertów, oprócz działań związanych z promocją handlu, wciąż istnieją szerokie możliwości wejścia na rynek japoński, jeśli przedsiębiorstwa umiejętnie wykorzystają umowy o wolnym handlu (FTA) podpisane przez Wietnam, takie jak CPTPP, RCEP... Jest to klucz do uzyskania przez przedsiębiorstwa wyraźnej przewagi w obliczu coraz ostrzejszej konkurencji.

Zrozumienie gustów konsumentów

Oprócz potencjału i możliwości, rynek japoński wymaga rygorystycznych standardów: kompletnej dokumentacji, certyfikacji bezpieczeństwa żywności zgodnie z Global GAP, standardów HACCP… Proces ten wymaga od firm poświęcenia dużej ilości czasu, od 6 do 12 miesięcy, na przygotowanie japońskiej dokumentacji standardowej. Z drugiej strony, Japonia prowadzi silną politykę bezpieczeństwa wewnętrznego i wymaga ścisłych harmonogramów dostaw. Ponad 95% japońskich importerów wysoko ceni terminowość, uznając ją za decydujący czynnik w dotrzymaniu umowy. Oprócz przestrzegania i spełniania wymagań stawianych przez japońskich importerów, firmy muszą również konkurować z krajami, które również podpisały umowy o wolnym handlu z Japonią.

W związku z tym wielu ekspertów uważa, że wietnamskie przedsiębiorstwa muszą opracować systematyczną i długoterminową orientację biznesową oraz plan działania na rynku japońskim. Pan Ta Duc Minh zauważył: Eksportując towary na rynek japoński, przedsiębiorstwa muszą skupić się na modernizacji procesów produkcyjnych, technologii, metod zarządzania, standardów pracy i warunków panujących w fabrykach, aby spełnić standardy techniczne, społeczne i środowiskowe obowiązujące dla produktów i usług na tym rynku. W ten sposób przyczyni się to do zwiększenia konkurencyjności ich produktów, towarów i usług oraz zmniejszenia uzależnienia od eksportu surowców.

Na przykład, według pana Ta Duc Minha, w przypadku produktów rolnych i wodnych należy skupić się na unowocześnianiu technologii przetwarzania i kontroli jakości; opakowaniach z wystarczającą ilością informacji (w języku japońskim), prostych i wyrafinowanych, aby sprostać gustom japońskich konsumentów… Produkty sezonowe, zwłaszcza te wymagające szczególnej konserwacji, wymagają zatem dalszych badań nad konserwacją po zbiorach, aby produkty docierające do japońskich konsumentów zachowały formę, jakość i czas przydatności do spożycia.

Potencjalne branże w Japonii to produkty i usługi związane ze zdrowiem i urodą; czyste technologie i zrównoważony rozwój; rozwiązania technologiczne dla starzejącego się społeczeństwa; zdrowa żywność i napoje itp. Dlatego konieczne jest skorzystanie ze wsparcia ministerstw, samorządów i stowarzyszeń branżowych w zakresie promocji handlu. W szczególności należy zwrócić uwagę na udział w międzynarodowych targach i wystawach organizowanych w Japonii, ponieważ stanowią one najlepszą okazję do zaprezentowania produktów i towarów potencjalnym partnerom.

Według Tran Thi Khanh, założycielki Vietnam - Japan Link Joint Stock Company - VIJA Link, z wieloletnim doświadczeniem we wspieraniu kontaktów biznesowych na rynku japońskim, istnieją cztery powody, dla których wietnamskie firmy ponoszą porażkę, wchodząc na rynek japoński. Po pierwsze, brak przygotowania w zakresie kultury, myślenia, standardów, ludzi i finansów. Po drugie, krótkoterminowe myślenie, chęć „szybkiego sfinalizowania transakcji”. Po trzecie, nieprawidłowa komunikacja, prawdopodobnie wynikająca z błędnego tłumaczenia lub niezrozumienia znaczenia „ukrytego” w słowach. Po czwarte, brak osoby, która mogłaby pełnić rolę „pomostu” i towarzyszyć.

„Aby skutecznie wejść na ten rynek, firmy muszą dokładnie zbadać rynek, segmenty klientów, grupy docelowe, produkty, przygotować profesjonalną dokumentację i strony internetowe skierowane do japońskich klientów. Jednocześnie należy skorzystać ze wsparcia ze strony rządu i ekspertów znających rynek japoński. W szczególności powinniśmy lokalizować produkty, dostosowywać opakowania, design i instrukcje do japońskich standardów. Jest to minimalistyczne, ale jednocześnie wyjątkowe, autentyczne i wyrafinowane, łączące w sobie tradycję, innowacyjność i wygodę” – podzieliła się swoim doświadczeniem pani Tran Thi Khanh.

Artykuł i zdjęcia: MOJA DZIĘKUJĘ

Source: https://baocantho.com.vn/tan-dung-thoi-diem-vang-day-manh-xuat-khau-vao-thi-truong-nhat-ban-a188365.html