O estande da Anh Nghia Company Limited (ANCL) na recente exposição internacional em Hanói atraiu a atenção de muitas pessoas por causa do grande cenário exibindo uma imagem de um mapa do Vietnã e as palavras "Nós somos a Vietnam Company" (PV).

Estande impressionante da ANCL em uma recente exposição internacional em Hanói.

Ao visitar o site da empresa para obter mais informações, achamos difícil acreditar que a seção de apresentação ao cliente tivesse grandes nomes como: Harley Davidson - uma famosa marca americana de motocicletas; Ducati - uma marca italiana líder em motocicletas; Bombardier - uma fabricante canadense de jatos executivos; Volvo - uma marca de automóveis líder mundial na Suécia...

Entramos em contato com o Sr. Nguyen Van Nghia, Diretor Geral da ANCL, para saber mais sobre esta empresa vietnamita.

Comece um negócio com um empréstimo de 15 milhões de VND

Em 2004, a indústria mecânica do Vietnã não era tão desenvolvida quanto hoje. Pouquíssimas empresas produziam componentes mecânicos em massa e em grandes quantidades. As empresas de investimento estrangeiro direto (IED) com fábricas de montagem no Vietnã, em sua maioria, precisavam importar componentes do exterior.

Apaixonado por mecânica e com o desejo de contribuir para o desenvolvimento da indústria de apoio do país, o Sr. Nguyen Van Nghia decidiu fundar a ANCL, uma empresa especializada em mecânica de precisão.

“Abrir um negócio naquela época foi uma decisão bastante arriscada para mim”, lembra o Sr. Nghia.

Sr. Nguyen Van Nghia, Diretor Geral da ANCL.

Devido a circunstâncias familiares difíceis, sua família deixou sua cidade natal, Nam Dinh, para se mudar para o Sul em busca de novas atividades econômicas. Seu pai trabalhava como segurança em uma fábrica de tabaco, então ter capital para comprar maquinário para abrir um negócio era um problema muito difícil para Nguyen Van Nghia.

“Naquela época, depois de me formar na faculdade, trabalhei cerca de um ano como operário para o VPIC Group, uma empresa de investimento estrangeiro direto. Foi durante meu período como operário, testemunhando a situação em que as empresas de investimento estrangeiro direto sempre careciam de componentes importados para produção e montagem, que tive a ideia de abrir uma fábrica de componentes. No entanto, sem nenhuma economia, tive que encontrar todas as maneiras de convencer meus pais a pedir dinheiro emprestado para me ajudar a comprar máquinas, cerca de 15 milhões de VND. Os primeiros dias de abertura de um negócio foram realmente cheios de dificuldades, com falta de tudo, desde capital até experiência, informação e tecnologia...”, disse o fundador da ANCL.

Com grande determinação, a unidade de produção da ANCL foi rapidamente estabelecida. O primeiro cliente foi a empresa de FDI onde o Sr. Nghia trabalhava.

“Quando eu ainda ia de bicicleta para a escola (em 1997), meu amigo e eu brincávamos muito: ‘Se ao menos pudéssemos ganhar um bilhete de loteria, poderíamos comê-lo a vida toda’. O prêmio principal do bilhete de loteria naquela época era de 50 milhões de VND, menos impostos, o valor restante era de 45 milhões de VND. E o primeiro pedido, a primeira fatura que emiti para um cliente, valia 34,5 milhões de VND, quase realizando meu sonho de ganhar na loteria”, disse o Sr. Nghia, sorrindo ao compartilhar uma lembrança interessante relacionada ao seu primeiro pedido.

Investir em P&D para criar produtos difíceis

Após quase 20 anos fabricando componentes individuais de acordo com os projetos dos clientes no segmento de médio porte, o fundador da ANCL percebeu que, se a empresa processasse apenas de acordo com as solicitações dos clientes, a receita, o lucro e o valor das empresas vietnamitas seriam baixos. Se o modelo de negócios não for transformado, haverá muitos riscos.

Por isso, a ANCL decidiu investir em recursos humanos e tecnologia para penetrar em segmentos de produtos complexos. Em 2021, nasceu a ANCL Techco, e as atividades de P&D (pesquisa e desenvolvimento) foram ainda mais promovidas.

Observando o maquinário moderno e a linha de produção da ANCL, percebe-se que o "chefe" investiu muito.

O Sr. Nghia afirmou que o capital total de investimento em máquinas e equipamentos atuais é superior a US$ 5 milhões. No entanto, "vale a pena", pois máquinas com alta tecnologia de automação (como fresadoras) gerarão grande receita e valor, pois podem criar produtos com alta dificuldade, atendendo às necessidades de grandes corporações, como componentes para as indústrias de semicondutores, automotiva, médica, de petróleo e gás e esportiva...

Cliente da ANCL há cerca de 2 anos, com produtos de componentes para bicicletas elétricas, motocicletas, tubos de motor, etc., e tendo visitado diretamente a fábrica da ANCL em Dong Nai, o Sr. Nguyen Van Ninh, fundador da GDC Vietnam Joint Stock Company, disse: "Antes de ir para Dong Nai, nosso grupo imaginava a ACNL como uma empresa vietnamita, então montamos apenas uma pequena fábrica com algumas máquinas. Depois de testemunharmos isso com nossos próprios olhos, todos tiveram a mesma opinião: além da imaginação, não imaginávamos que uma empresa vietnamita pudesse investir de forma tão sistemática."

“Mais tarde, a equipe da GDC frequentemente ia trabalhar na fábrica da ANCL em Bac Ninh, incluindo gestão de produção, gestão de qualidade, gestão geral, etc. Todos comentaram que a equipe do Sr. Nghia era muito profissional”, acrescentou o Sr. Ninh.

Possuindo condições favoráveis ​​de máquinas e equipamentos relativamente bons, combinados com uma equipe de técnicos altamente qualificados, a ANCL gradualmente acumula experiência, melhora sua capacidade de atender a requisitos rigorosos de qualidade do produto e gradualmente participa da cadeia de suprimentos de muitas corporações multinacionais famosas.

Os clientes típicos da ANCL incluem muitas corporações multinacionais.

“Embora sejamos apenas o segundo fornecedor de grandes corporações como Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo, etc., ainda precisamos passar por uma avaliação rigorosa antes de nos tornarmos um fornecedor em sua cadeia de suprimentos. Temos que atender a muitos requisitos rigorosos em relação a processos de sistemas, padrões, capacidade, etc. Embora tenhamos passado por muitas dificuldades, quando elevarmos nosso nível, os pedidos se estabilizarão. A ANCL aprendeu muito sobre profissionalismo com essas corporações multinacionais. O companheirismo estratégico e profundo de empresas multinacionais também é uma grande vantagem para as pequenas e médias empresas vietnamitas”, continuou o Sr. Nghia.

Atualmente, o portfólio de produtos da ANCL conta com cerca de 1.000 produtos, entre componentes individuais e pequenos. Destacam-se alguns produtos completos com a marca "Make in Vietnam", como o Trainer, um aplicativo para equipamentos esportivos com software de simulação de jogos.

Além de atender às necessidades dos clientes nacionais, as empresas mecânicas de precisão vietnamitas também exportam cerca de 10 tipos de produtos para mercados internacionais.

Um cliente no Reino Unido enviou um e-mail para expressar sua satisfação e prometeu enviar seus engenheiros ao Vietnã para trabalhar com a equipe da ANCL.

Analisando com sinceridade a competitividade dos produtos da ANCL, o Diretor Geral Nguyen Van Nghia avaliou a si mesmo: "Os pontos fortes dos nossos produtos são a durabilidade e a qualidade estável. No entanto, para aumentar ainda mais a nossa competitividade no mercado internacional, continuaremos a melhorar a produtividade, a otimizar a produção e a automatizar mais para obter melhores preços...".

Orgulho das marcas vietnamitas

Começando como funcionário de empresas de IED e depois se tornando seu fornecedor, o Sr. Nguyen Van Nghia logo moldou a maneira de pensar e trabalhar de uma empresa global.

A ANCL possui um moderno sistema de máquinas, equipamentos e linhas de produção.

“Estou muito impressionado com a ANCL e sua gestão. Embora a escala da ANC não seja igual à das empresas de IDE, a forma como gerenciam dados, informações sobre produtos etc. possui tanto a meticulosidade japonesa quanto a transparência das empresas europeias. Em particular, a ANCL tem uma mentalidade de trabalho mais humana. Desde pequenas coisas como banheiros, refeitórios etc., tudo é muito organizado. Quando interagi com os funcionários dos departamentos da ACNL, todos estavam muito felizes”, compartilhou o fundador da GDC Vietnam Joint Stock Company.

Com o desejo de se tornar uma empresa líder no setor de engenharia mecânica, o “gerente geral” da ANCL dedica muito tempo e esforço estudando mais sobre negócios globalizados, participando proativamente de feiras internacionais em países com as indústrias de engenharia mecânica mais desenvolvidas do mundo, como Alemanha, EUA, Japão, etc. A marca ANCL é cada vez mais conhecida por empresas multinacionais.

Muitas vezes, quando participamos de feiras internacionais nos EUA e na Alemanha, os clientes perguntavam à ANCL se éramos uma empresa japonesa ou vietnamita. Talvez porque tenhamos um estilo semelhante ao das empresas japonesas, trabalhando de forma relativamente profissional. Ao participar de uma feira internacional em Hanói recentemente, ficamos muito orgulhosos de ser uma empresa vietnamita. Além de evitar confusão, queríamos afirmar com confiança nossa marca vietnamita, por isso projetamos o cenário do nosso estande com uma imagem de destaque de um mapa do Vietnã e as palavras "Somos uma empresa vietnamita". O Sr. Nghia explicou a ideia de homenagear as marcas vietnamitas.

Com muitos anos de experiência na indústria de processamento mecânico de precisão, o Diretor Geral da ANCL comentou que as oportunidades e o potencial para "Go Global" (entrar no mercado global - PV) para as empresas vietnamitas são enormes. Tivemos e temos muitas empresas exportando com sucesso para muitas grandes economias. Há muitas oportunidades, mas também não faltam concorrência e riscos em nível macro. Em um mundo plano, muitas coisas se tornam mais fáceis, mas muitas também se tornam mais difíceis. Para ter sucesso, as empresas vietnamitas precisam aprender proativamente, aprimorar suas habilidades tecnológicas e de gestão; devem sempre manter a confiança e, principalmente, devem ter ética empresarial e respeito pelos clientes.

Com a orientação de "Onde quer que os produtos da ANCL estejam, aí está o limite de mercado da ANCL", a ANCL estabelece como meta que o valor das exportações represente 60% a 70% da receita total. Atualmente, a empresa vietnamita continua promovendo atividades de marketing, estruturando recursos, investindo em equipamentos tecnológicos e escolhendo segmentos de clientes e produtos adequados para atingir rapidamente as metas estabelecidas.

Em resposta à pergunta "Quem teve a maior influência pessoal sobre você ao longo de sua carreira?", o Diretor Geral da ANCL respondeu com segurança: "Ninguém. Tendo a ética empresarial como princípio norteador da minha carreira, sempre me esforço para cumprir as regras, para não me perder."

Vietnamnet.vn