O estande da Anh Nghia Company Limited (ANCL) na recente exposição internacional em Hanói atraiu muita atenção devido ao enorme painel de fundo que exibia um mapa do Vietnã e os dizeres "Somos uma empresa vietnamita".

O impressionante estande da ANCL em uma recente exposição internacional em Hanói.

Ao visitar o site da empresa para obter mais informações, ficamos surpresos ao ver que a seção de apresentação de clientes incluía nomes de peso como: Harley Davidson - uma famosa marca americana de motocicletas; Ducati - uma das principais marcas italianas de motocicletas; Bombardier - uma fabricante canadense de jatos executivos; Volvo - uma marca sueca líder mundial em automóveis...

Entramos em contato com o Sr. Nguyen Van Nghia, Diretor Geral da ANCL, para saber mais sobre essa empresa vietnamita.

Comece um negócio com um empréstimo de 15 milhões de VND

Em 2004, a indústria mecânica do Vietnã não era tão desenvolvida quanto é hoje. Pouquíssimas empresas produziam componentes mecânicos em larga escala. As empresas de investimento estrangeiro direto (IED) com fábricas de montagem no Vietnã, em sua maioria, precisavam importar componentes do exterior.

Movido por paixão pela mecânica e com o desejo de contribuir para o desenvolvimento da indústria de apoio do país, o Sr. Nguyen Van Nghia decidiu fundar a ANCL, uma empresa especializada em mecânica de precisão.

“Montar um negócio naquela época foi uma decisão bastante arriscada para mim”, lembra o Sr. Nghia.

Sr. Nguyen Van Nghia, Diretor Geral da ANCL.

Devido a circunstâncias familiares difíceis, sua família deixou sua cidade natal, Nam Dinh, para ir ao Sul em busca de novas atividades econômicas. Seu pai trabalhava como segurança em uma fábrica de tabaco, então conseguir capital para comprar máquinas e iniciar um negócio era um grande problema para Nguyen Van Nghia.

“Naquela época, depois de me formar na faculdade, passei cerca de um ano trabalhando como operário no Grupo VPIC, uma empresa de investimento estrangeiro direto. Foi durante esse período, testemunhando a constante falta de componentes importados para produção e montagem em empresas de investimento estrangeiro direto, que tive a ideia de criar uma fábrica de fornecimento de componentes. No entanto, sem nenhuma reserva financeira, precisei recorrer a todos os meios possíveis para convencer meus pais a me emprestarem dinheiro para comprar máquinas, cerca de 15 milhões de VND. Os primeiros dias do negócio foram realmente repletos de dificuldades, pois faltava tudo, desde capital e experiência até informação e tecnologia…”, disse o fundador da ANCL.

Com grande determinação, a unidade de produção da ANCL foi rapidamente estabelecida. O primeiro cliente foi a empresa de investimento estrangeiro direto onde o Sr. Nghia trabalhava.

“Quando eu ainda ia de bicicleta para a escola (em 1997), meu amigo e eu costumávamos brincar: ‘Se ao menos ganhássemos na loteria, poderíamos comer o dinheiro para o resto da vida.’ O prêmio principal da loteria naquela época era de 50 milhões de VND, menos os impostos, o valor restante era de 45 milhões de VND. E o primeiro pedido, a primeira nota fiscal que emiti para um cliente, foi de 34,5 milhões de VND, quase realizando meu sonho de ganhar na loteria”, disse o Sr. Nghia, sorrindo ao compartilhar uma lembrança interessante relacionada ao seu primeiro pedido.

Invista em P&D para criar produtos complexos.

Após quase 20 anos fabricando componentes sob encomenda para o segmento de médio porte, o fundador da ANCL percebeu que, se a empresa se limitasse a processar apenas pedidos dos clientes, a receita, o lucro e o valor das empresas vietnamitas permaneceriam em um nível baixo. Caso o modelo de negócios não fosse transformado, os riscos seriam inúmeros.

Portanto, a ANCL decidiu investir em recursos humanos e tecnologia para penetrar em segmentos de produtos complexos. Em 2021, nasceu a ANCL Techco, e as atividades de P&D (pesquisa e desenvolvimento) foram ainda mais impulsionadas.

Ao observar as modernas máquinas e a linha de produção da ANCL, percebe-se que o "chefe" investiu bastante.

O Sr. Nghia afirmou que o investimento total em máquinas e equipamentos atuais ultrapassa os 5 milhões de dólares. No entanto, "vale a pena", pois as máquinas com alta tecnologia de automação (como fresadoras) gerarão grande receita e valor, já que podem produzir itens de alta complexidade, atendendo às exigências de grandes corporações, como as indústrias de semicondutores, automotiva, médica, de petróleo e gás, esportiva, etc.

Sendo cliente da ANCL há cerca de dois anos, com produtos como componentes para bicicletas elétricas, motocicletas, tubos de escape de motores, etc., e tendo visitado pessoalmente a fábrica da ANCL em Dong Nai, o Sr. Nguyen Van Ninh, fundador da GDC Vietnam Joint Stock Company, disse: "Antes de irmos a Dong Nai, nosso grupo imaginava a ANCL como uma empresa vietnamita, então montamos apenas uma pequena fábrica com algumas máquinas. Depois de vermos com nossos próprios olhos, todos tivemos a mesma opinião: além da nossa imaginação, não pensávamos que uma empresa vietnamita pudesse investir de forma tão sistemática."

“Mais tarde, os funcionários da GDC passaram a trabalhar frequentemente na fábrica da ANCL em Bac Ninh, em funções como gestão de produção, gestão de qualidade, gestão geral, etc. Todos comentaram que a equipe do Sr. Nghia era muito profissional”, acrescentou o Sr. Ninh.

Graças às condições favoráveis ​​proporcionadas por maquinário e equipamentos relativamente bons, aliadas a uma equipe de técnicos altamente qualificados, a ANCL acumula experiência gradualmente, aprimora sua capacidade de atender aos rigorosos requisitos de qualidade do produto e, aos poucos, passa a integrar a cadeia de suprimentos de muitas empresas multinacionais renomadas.

A carteira de clientes típica da ANCL inclui muitas empresas multinacionais.

“Embora sejamos apenas o segundo fornecedor de grandes corporações como Harley Davidson, Ducati, Bombardier, Volvo, etc., ainda precisamos passar por uma avaliação rigorosa antes de nos tornarmos um fornecedor em sua cadeia de suprimentos. Temos que atender a muitos requisitos difíceis em relação a processos de sistema, padrões, capacidade, etc. Embora tenhamos passado por muitas dificuldades, à medida que elevamos nosso nível, os pedidos se estabilizaram. A ANCL aprendeu muito sobre profissionalismo com essas corporações multinacionais. A parceria estratégica e profunda com empresas multinacionais também é uma grande vantagem para as pequenas e médias empresas vietnamitas”, continuou o Sr. Nghia.

Atualmente, o portfólio de produtos da ANCL conta com cerca de 1.000 itens, entre componentes individuais e peças de pequeno porte. Destacam-se alguns produtos finalizados com a marca "Make in Vietnam", como o Trainer, um aplicativo para equipamentos esportivos com software de simulação de jogos.

Além de atender às necessidades dos clientes domésticos, as empresas vietnamitas de mecânica de precisão também exportam cerca de 10 tipos de produtos para mercados internacionais.

Um cliente no Reino Unido chegou a enviar um e-mail expressando sua satisfação e prometendo enviar seus engenheiros ao Vietnã para trabalhar com a equipe da ANCL.

Analisando francamente a competitividade dos produtos da ANCL, o Diretor Geral Nguyen Van Nghia avaliou: “Os pontos fortes dos nossos produtos são a durabilidade e a qualidade estável. No entanto, para aumentar ainda mais a nossa competitividade no mercado internacional, continuaremos a melhorar a produtividade, a otimizar a produção e a automatizar mais processos para podermos oferecer melhores preços…”.

Orgulho das marcas vietnamitas

Começando como trabalhador para empresas de investimento estrangeiro direto (IED), e depois tornando-se seu fornecedor, o Sr. Nguyen Van Nghia logo moldou a mentalidade e o modo de trabalho de uma empresa global.

A ANCL possui um sistema moderno de máquinas, equipamentos e linhas de produção.

“Fiquei muito impressionado com a ANCL e sua forma de gestão. Embora a escala da ANCL não seja a mesma das empresas com investimento estrangeiro direto, a maneira como gerenciam dados, informações de produtos, etc., possui tanto o rigor dos japoneses quanto a transparência das empresas europeias. Em particular, a ANCL tem uma mentalidade de trabalho mais voltada para o fator humano. Desde pequenos detalhes como banheiros e refeitórios, tudo é muito bem organizado. Quando conversei com os funcionários que trabalham nos departamentos da ANCL, todos estavam muito felizes”, compartilhou o fundador da GDC Vietnam Joint Stock Company.

Com o objetivo de se tornar uma empresa líder no setor de engenharia mecânica, o diretor-geral da ANCL dedica muito tempo e esforço ao estudo do mercado global, participando ativamente de feiras internacionais em países com as indústrias de engenharia mecânica mais desenvolvidas do mundo, como Alemanha, Estados Unidos e Japão. A marca ANCL é cada vez mais reconhecida por empresas multinacionais.

“Muitas vezes, quando participamos de feiras internacionais nos EUA e na Alemanha, os clientes da ANCL perguntavam se éramos uma empresa japonesa ou vietnamita. Talvez porque tenhamos um estilo um tanto semelhante ao das empresas japonesas, trabalhando de forma relativamente profissional. Ao participarmos recentemente de uma feira internacional em Hanói, ficamos muito orgulhosos de sermos uma empresa vietnamita. Além de evitar confusões, queríamos afirmar com confiança nossa marca vietnamita, então projetamos o painel de fundo do nosso estande com uma imagem proeminente de um mapa do Vietnã e os dizeres “Somos uma empresa vietnamita”, explicou o Sr. Nghia sobre a ideia de homenagear as marcas vietnamitas.

Com muitos anos de experiência no setor de usinagem mecânica de precisão, o Diretor Geral da ANCL comentou que as oportunidades e o potencial para a internacionalização (expansão para o mercado global) das empresas vietnamitas são enormes. Temos tido e continuamos a ter muitas empresas que exportam com sucesso para diversas grandes economias. Existem muitas oportunidades, mas também muita concorrência e riscos macroeconômicos. Num mundo globalizado, muitas coisas se tornam mais fáceis, mas muitas outras mais difíceis. Para serem bem-sucedidas, as empresas vietnamitas precisam aprender proativamente, aprimorar suas tecnologias e habilidades de gestão; devem sempre manter a confiança e, principalmente, devem ter ética nos negócios e respeito pelos clientes.

Com a orientação de que "Onde quer que os produtos da ANCL estejam, ali está o mercado da ANCL", a empresa estabelece a meta de que o valor das exportações represente de 60% a 70% da receita total. Atualmente, essa empresa vietnamita continua a promover atividades de marketing, estruturar recursos, investir em equipamentos tecnológicos e selecionar segmentos de clientes e produtos adequados para alcançar em breve as metas estabelecidas.

Em resposta à pergunta “Quem teve a maior influência sobre você pessoalmente ao longo do seu desenvolvimento profissional?”, o Diretor Geral da ANCL respondeu com convicção: “Ninguém. Tendo a ética empresarial como princípio orientador da minha carreira, sempre me imponho desafios dentro das regras para não me perder no processo.”

Vietnamnet.vn