Imóveis "esquentam" novamente, corretores correm de volta ao mercado

De acordo com a Associação Vietnamita de Corretores de Imóveis (VARS), no terceiro trimestre, o mercado imobiliário continuou registrando resultados positivos.

Do início de 2023 ao final do terceiro trimestre deste ano, 5.565 empresas imobiliárias retornaram à atividade, com muitas novas corretoras abrindo ou reabrindo em áreas com grande oferta. A associação estima que cerca de 70% das empresas de serviços de corretagem e dos corretores que pretendem permanecer na profissão por um longo prazo retornaram à atividade.

De acordo com o Relatório de Pesquisa de Mercado Imobiliário referente ao terceiro trimestre do Instituto de Pesquisa Econômica , Financeira e Imobiliária da Dat Xanh Services (FERI), o mercado imobiliário tem se recuperado gradualmente. A confiança do mercado continua apresentando mudanças mais positivas, refletidas no número de buscas, consultas sobre informações de projetos e visitas a casas modelo em constante aumento.

Além disso, fatores objetivos como tempestades, inundações, desastres naturais ou o Mês Fantasma impactam o comportamento do consumidor no curto prazo, mas não afetam a confiança de todos os participantes do mercado.

Notavelmente, os investidores que lançam ativamente novos projetos também criam mais oportunidades para unidades de corretagem. Os projetos estão gradualmente se diversificando em tipologia e localização; a tendência de mudança para o Sul e para o Norte está se tornando cada vez mais evidente.

As estatísticas da VARS mostram que cerca de 70% das corretoras e corretores retornaram à operação (Foto ilustrativa: Duong Tam).

Diferentemente dos estágios de desenvolvimento "quentes", nesta fase, os investidores e as unidades de corretagem não se expandem amplamente, mas se concentram em produtos e mercados que se adequam aos seus próprios pontos fortes.

No último trimestre, as corretoras promoveram treinamentos, aprimoraram a qualidade de seus funcionários e construíram uma força de sucessão para aumentar a competitividade. Os programas de treinamento abrangem conhecimento jurídico, conhecimento de mercado, habilidades sociais e capacidade de liderança.

Algumas grandes empresas têm diversas políticas de patrocínio e incentivo para que os vendedores estudem e façam provas para obter certificados de corretagem. As atividades de recrutamento também foram intensificadas, mas com foco na qualidade em vez do recrutamento em massa.

Ainda de acordo com o Instituto, a partir de 1º de agosto, a Lei de Habitação de 2023, a Lei de Negócios Imobiliários de 2023, a Lei de Terras de 2024 e a Lei de Instituições de Crédito de 2024 entraram em vigor e trouxeram impactos mistos e criaram um cabo de guerra na psicologia e no comportamento dos clientes.

Desde o último trimestre do ano, o mercado tem mostrado sinais de aquecimento e melhora gradual em relação ao terceiro trimestre, especialmente o mercado de Hanói , que gerou grande demanda no curto prazo. Além disso, a nova tabela de preços de terrenos não foi aplicada, levando a uma mentalidade de compra apressada de imóveis quando os preços ainda não subiram.

Além disso, novas regulamentações oferecem mais proteção aos compradores de imóveis, e o status legal de novos projetos ficou mais seguro, ajudando os clientes a se sentirem mais seguros e confiantes ao fazer transações.

No entanto, o Sr. Nguyen Van Dinh, presidente da VARS, afirmou que, até o momento, o país conta com apenas cerca de 40.000 corretores imobiliários com certificados de prática. Esse número é muito pequeno em comparação com o número de corretores atuantes em todo o país.

Muitos corretores imobiliários não participam de cursos de treinamento, cursos de aperfeiçoamento profissional e exames de certificação profissional porque não têm "medo" de serem multados.

Ele também ressaltou que cursos de qualidade incerta eram organizados abertamente porque a inspeção e o exame do cumprimento das regulamentações legais relacionadas ao treinamento e ao fomento do conhecimento das práticas de corretagem imobiliária e gestão do pregão imobiliário ainda eram negligentes.

De acordo com o Sr. Dinh, quando a Lei de Negócios Imobiliários de 2023 entrar em vigor, a equipe de corretagem será obrigada a trabalhar com mais seriedade, operar no pregão e ter um certificado de prática.

Ao mesmo tempo, o pregão deve ser responsável pela gestão e controle de seus funcionários. Além disso, todas as informações de corretagem e negociação devem ser totalmente divulgadas, públicas e permitidas apenas a execução, negociação ou introdução de projetos imobiliários elegíveis para operação.

"Isso ajuda a eliminar situações como negociações indiretas, introdução de projetos "fantasmas" ou "fuga", causando consequências graves para os consumidores e afetando a reputação de investidores genuínos", enfatizou o Sr. Dinh.

Fonte: https://dantri.com.vn/bat-dong-san/bat-dong-san-nong-lai-moi-gioi-o-at-tro-lai-thi-truong-20241021150336543.htm