Estratégia para ajudar startups vietnamitas a alcançar o mercado global

Nenhuma startup vietnamita se tornou verdadeiramente uma empresa global. Então, quais são os obstáculos e estratégias que ajudam as empresas a conquistar mercados estrangeiros com eficácia?

Explorar um novo território é sempre um desafio! Muitas startups vietnamitas ambicionam expandir-se para o mercado global . No entanto, nenhuma empresa vietnamita se tornou verdadeiramente global. Então, quais são os obstáculos e quais estratégias ajudam as empresas a conquistar mercados estrangeiros de forma eficaz? Para responder a essa pergunta, o autor conversou com Do Bui, CEO da Thinkzone, um renomado fundo de capital de risco nacional no Vietnã, com Thu Nguyen, consultora da Thinkzone no mercado europeu, com muitos anos de experiência no setor bancário na Suíça, e Hiep Doan, fundador da Aepsy, uma plataforma que ajuda os clientes a encontrar facilmente psicólogos online na Suíça.

Saiba para quem você está vendendo

Cada mercado tem suas próprias características em termos de cultura, comportamento do consumidor e ambiente de negócios, desde a mobilização de capital até o ambiente legal. O primeiro passo para as empresas vietnamitas ao entrarem em um novo mercado é entender claramente as características de cada mercado. Por exemplo, quando se trata de consumidores americanos, este é um mercado com uma grande tendência de consumo, priorizando conveniência e produtos que satisfaçam as necessidades imediatas dos usuários. Os fundadores nos EUA aceitam altos riscos, priorizando a expansão da participação de mercado em vez da obtenção de lucros, com a visão de que "o líder de mercado terá tudo". Fundos de capital de risco americanos também estão dispostos a investir grandes quantias de capital em potenciais startups. No entanto, nos últimos anos, os investidores americanos tornaram-se mais seletivos devido à escassez de capital, disse Do Bui. Portanto, startups com vantagens competitivas e modelos de negócios sustentáveis ​​terão mais vantagens na captação de capital. Já o mercado europeu é completamente diferente. Thu Nguyen e Hiep Doan descobriram que os clientes europeus são mais cautelosos na escolha de produtos, focando na qualidade e prestando atenção à sustentabilidade ambiental. Os custos de aquisição de clientes são mais altos, mas os consumidores são mais fiéis aos produtos. Fundadores e investidores europeus se concentram na obtenção de lucros em vez da expansão rápida. A diversidade de fundos de capital de risco e opções de saída na Europa também é menor do que nos EUA. Esses exemplos destacam a importância de as empresas vietnamitas saberem quem são seus clientes para fazer ajustes específicos em seus produtos e ter métodos adequados de captação de recursos.

Como entender novos mercados?

É difícil para os recém-chegados conhecerem todas as regras. Uma maneira eficaz é encontrar parceiros locais de confiança e conectar-se com redes locais para entender rapidamente as especificidades do mercado. Esses parceiros podem ser grupos ou organizações do setor em cada país. O acesso a fundos de risco no mercado-alvo também pode ajudar os fundadores vietnamitas a alavancar seus recursos. Estabelecer parcerias com vietnamitas no exterior também é uma boa opção – essas pessoas podem ter redes, entender as regras locais e ajudar as empresas a superar as barreiras linguísticas.

(Ilustração: Getty).

No entanto, mesmo com um bom parceiro, você ainda precisa vivenciar o ambiente local em primeira mão para realmente entendê-lo. Avançar passo a passo, em vez de investir grandes quantias desde o início, ajuda as empresas a evitar erros dispendiosos. Além disso, gerenciar uma força de trabalho no exterior também é um desafio. É por isso que muitas startups de sucesso no Vietnã encontraram dificuldades no exterior, e vice-versa – startups de sucesso no exterior não conseguiram construir um mercado no Vietnã, enfatizou Do Bui.

Construindo uma empresa global do zero

Outra estratégia que algumas startups vietnamitas utilizam é ​​construir uma empresa global desde o início. Ou seja, o negócio se concentrará em atender clientes globais desde o início, mesmo que a equipe de desenvolvimento e construção de produtos seja do Vietnã. Isso se tornou mais fácil com o desenvolvimento da tecnologia e da internet hoje. Ao adotar uma mentalidade global desde o início, essas startups podem criar produtos escaláveis, adaptáveis ​​e atraentes para uma base de clientes mais ampla. Essa estratégia não apenas promove a inovação, mas também economiza tempo para as empresas na transição do mercado doméstico para o mercado externo. No entanto, para ter sucesso, essas startups precisam de fundadores com experiência internacional, uma visão clara e os recursos para gerenciar os recursos vietnamitas, enquanto cuidam do atendimento ao cliente e das vendas no exterior. Além disso, compreender as leis e regulamentações internacionais sobre transações internacionais é essencial. De acordo com Thu Nguyen, esses fundadores geralmente têm experiência na gestão de negócios anteriores e sabem como adaptar seus produtos e serviços para atender às diversas necessidades dos clientes.

Identifique onde está sua vantagem competitiva

Para ter sucesso no mercado internacional, as empresas vietnamitas precisam identificar onde reside sua vantagem competitiva. Por exemplo, para um fundador como Hiep Doan, os testes iniciais de produtos são extremamente importantes. Com uma população grande e jovem e leis mais flexíveis sobre compartilhamento de informações do que na Europa, o Vietnã é um lugar ideal para testar novas ideias. Isso permite que os fundadores ajustem rapidamente seus produtos antes do lançamento global. Hiep Doan cita a história do TikTok. Esta empresa testou e aprimorou a plataforma inicialmente com usuários chineses antes de se tornar um fenômeno global. É importante que as empresas diferenciem entre recursos adequados para a maioria e recursos específicos para mercados específicos. Outra vantagem competitiva é que o Vietnã tem uma mão de obra barata. Mas barato não basta. Um fundador estrangeiro com quem Thu Nguyen se encontrou recentemente afirmou que os recursos humanos vietnamitas têm ambos os fatores: barato e qualidade. Ao longo dos anos, as habilidades do pessoal vietnamita na indústria de tecnologia foram aprimoradas, com um número significativo participando do mercado de terceirização de software para grandes empresas japonesas. A geração mais jovem de vietnamitas também é mais fluente em inglês. Muitos funcionários vietnamitas de alta qualidade no exterior optaram por retornar ao seu país de origem. Eles contribuíram para trazer nova vitalidade ao ambiente de negócios vietnamita, estimulando a inovação e trazendo uma perspectiva global para o mercado doméstico. A União acredita que o retorno de muitos funcionários vietnamitas do exterior para o Vietnã nos últimos anos é uma reminiscência da história da China há uma década. Outro fator é que o Vietnã é uma boa escolha, já que nos últimos anos a mão de obra tecnológica da China e da Índia se tornou cara, juntamente com as tensões comerciais EUA-China, criando uma tendência de fluxo de dinheiro para fora da China. Graças a isso, as startups vietnamitas podem manter a competitividade de preços com os países da região, mantendo ainda boas margens de lucro. Este é um ponto atraente para as startups vietnamitas ao buscarem capital de fundos de risco estrangeiros, enfatizou a Associação.

Encontre a melhor solução

Independentemente da estratégia aplicada, as empresas precisam ter um processo de testes para saber qual opção é a mais adequada. Uma abordagem que pode funcionar para uma empresa pode não funcionar para outra. Essas abordagens dependem da experiência, dos recursos e das vantagens competitivas de cada empresa. E a tarefa mais importante de uma empresa no processo de exploração de um novo mercado é encontrar um equilíbrio entre vender o que o mercado precisa e vender o que a empresa tem. Fonte: https://dantri.com.vn/kinh-doanh/chien-luoc-giup-start-up-viet-vuon-ra-thi-truong-toan-cau-20240627131049518.htm