"Oportunidade" para corretores de imóveis, quando o mercado está "abalado"

Os corretores de imóveis desempenham um papel importante no setor imobiliário.

Segundo um relatório do Ministério da Construção , após o controle da pandemia de COVID-19, o mercado imobiliário voltou a se dinamizar gradualmente, o número de clientes que pesquisavam e negociavam imóveis também aumentou progressivamente, e as atividades de corretagem imobiliária se adaptaram e se recuperaram.

Assim, o sistema de bolsas de negociação imobiliária alcançou certos resultados tanto em quantidade quanto em qualidade.

Conselhos para corretores de imóveis em tempos de turbulência no mercado (imagem 1) — Os corretores de imóveis desempenham um papel importante no setor imobiliário. (Foto: OH)

No início de 2022, 80% das mesas de negociação haviam retomado suas operações, enquanto muitas outras novas mesas foram criadas e mantiveram um funcionamento bastante estável. Até o momento, o mercado conta com mais de 1.100 mesas de negociação imobiliária em atividade.

As atividades das bolsas de valores estão gradualmente formando um ambiente transparente para os investidores imobiliários e trazendo muitos benefícios às pessoas no acesso a produtos imobiliários, especialmente habitações, além de serem um importante canal para fornecer informações de mercado à população e aos órgãos de gestão estatal.

O Sr. Nguyen Van Sinh, Vice-Ministro da Construção, afirmou que a corretagem imobiliária desempenha um papel importante no setor imobiliário, impactando de forma significativa e profunda o desenvolvimento sustentável do mercado imobiliário e da economia .

Os corretores sempre criam um canal de informações completo e diversificado sobre o mercado imobiliário para que consumidores e investidores possam pesquisar, consultar e tomar decisões eficazes e adequadas sobre compra, venda ou investimento. Garantem os direitos e interesses legítimos das pessoas, incluindo as em situação de vulnerabilidade, no processo de transação imobiliária.

Por meio da equipe de corretagem, centenas de milhares de transações são conectadas e realizadas anualmente, com um valor que chega a milhões de bilhões de VND.

Os corretores criaram uma ponte eficaz entre a oferta e a procura, estimulando o investimento, as compras, as transações e a utilização do mercado imobiliário. São fatores que afetam significativamente o valor do PIB do país.

No entanto, o vice-ministro Nguyen Van Sinh comentou que, recentemente, o mercado imobiliário tem enfrentado muitas dificuldades devido a problemas, e que os projetos de investimento e as atividades de transação diminuíram.

As principais causas provêm de fontes legais e de crédito, títulos, etc. Nesse contexto, a equipe de corretagem imobiliária é o primeiro e mais afetado grupo.

Especificamente, nos primeiros 6 meses de 2023, o número de projetos recém-licenciados, em andamento ou concluídos foi de apenas cerca de 50%; o volume total de transações imobiliárias e de terrenos atingiu apenas cerca de 60% em comparação com o mesmo período de 2022.

No entanto, organizações e indivíduos do setor imobiliário, especialmente as equipes de corretagem, ainda estão tentando se manter à tona, buscando contribuir para o funcionamento do mercado imobiliário.

Conselhos para corretores de imóveis em tempos de turbulência no mercado (imagem 2) — Muitas empresas têm investido em tecnologia. (Foto: OH)

Em particular, as atividades das bolsas de valores estão gradualmente formando um ambiente transparente para os investidores imobiliários e trazendo muitos benefícios às pessoas no acesso a produtos imobiliários, especialmente habitações, além de serem um importante canal para fornecer informações de mercado à população e aos órgãos de gestão estatal.

“Muitas bolsas de valores investiram em instalações e treinamento de recursos humanos, profissionalizaram gradualmente suas operações de serviço e se conectaram umas com as outras para trocar informações e melhorar a eficiência do serviço”, afirmou o vice-ministro Nguyen Van Sinh.

Corretoras aumentam o investimento em tecnologia.

Enquanto isso, o Dr. Nguyen Van Dinh, presidente da Associação de Corretores de Imóveis do Vietnã, avaliou: Quanto mais competitivo o mercado e mais exigentes os clientes, mais os corretores precisam se adaptar para se profissionalizarem. É fundamental aplicar ferramentas tecnológicas na gestão das atividades profissionais, no gerenciamento de dados e na melhoria da experiência do cliente.

“Acredito que a tecnologia será o fator chave para o sucesso das corretoras”, disse o Sr. Dinh.

O presidente da Associação de Corretores de Imóveis do Vietnã afirmou que aprimorar a qualidade da equipe de corretagem é uma tendência inevitável que os corretores de imóveis devem buscar, ajudando-os a conquistar a confiança do mercado e da comunidade de investidores.

De fato, atualmente, em um mercado com muitas oscilações, muitas empresas têm investido em tecnologia, tanto para melhorar a experiência do cliente quanto para apoiar efetivamente os corretores no aumento das oportunidades de vendas.

O Sr. Nguyen Thanh Tung, Diretor Geral da One Mount Real Estate, afirmou que, em um mercado que enfrenta muitos desafios, investir em tecnologia é o "caminho aberto" para empresas e corretores individuais.

Conselhos para corretores de imóveis em tempos de turbulência no mercado (imagem 3) — Sr. Nguyen Thanh Tung, Diretor Geral da One Mount Real Estate. (Foto: OH)

Segundo o Sr. Tung, recentemente, esta unidade lançou uma rede tecnológica de corretagem imobiliária, através de uma grande plataforma de comércio eletrônico imobiliário no Vietnã, distribuindo apartamentos, terrenos residenciais, casas geminadas, vilas em projetos... Atualmente, esta rede conta com cerca de 1.000 corretores e a expectativa é que chegue a 10.000 até 2024.

O Sr. Tung também afirmou que as atividades de corretagem são baseadas em uma rede, onde os corretores que contribuem com oferta (vendedores) ou demanda (compradores) podem se encontrar, combinar necessidades, fechar transações e registrar comissões no sistema.

“Se no mercado os corretores tiverem mercadorias, mas não clientes, ou vice-versa, então na internet, as ferramentas tecnológicas irão conectar rapidamente as necessidades das três partes: o cliente, o fornecedor e o corretor; de forma que aqueles que têm clientes possam encontrar imediatamente os produtos adequados na internet; e aqueles que têm mercadorias possam encontrar imediatamente aqueles que têm clientes”, disse o Sr. Tung.

Além disso, o Sr. Tung acredita que, para reter a força de trabalho dos corretores, o mecanismo de comissão também deve ser atrativo. Por exemplo, a comissão deve ser paga após 1 dia. A comissão não se destina apenas aos corretores de vendas bem-sucedidos, mas também abrange o mecanismo de fornecimento de mercadorias, recrutamento de pessoal e formação de equipe – com recompensas adequadas.

“Quando um corretor da equipe realiza uma transação com sucesso, o corretor responsável também recebe uma parte da comissão dessa transação”, disse o Sr. Tung.

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