“Abertura” para corretores imobiliários, quando o mercado está “abalado”

Os corretores imobiliários desempenham um papel importante no setor imobiliário.

De acordo com um relatório do Ministério da Construção , depois que a pandemia da COVID-19 foi controlada, o mercado imobiliário gradualmente voltou a ficar vibrante, o número de clientes pesquisando e negociando também aumentou gradualmente, as atividades de corretagem imobiliária se adaptaram e se recuperaram.

Dessa forma, o sistema de pregões imobiliários alcançou certos resultados tanto em quantidade quanto em qualidade.

Os corretores imobiliários desempenham um papel importante no setor imobiliário. (Foto: OH)

No início de 2022, 80% dos pregões haviam retornado à operação, enquanto muitos novos pregões foram estabelecidos e mantiveram operações bastante estáveis. Até o momento, o mercado imobiliário conta com cerca de mais de 1.100 pregões ativos.

As atividades dos pregões estão gradualmente formando um ambiente transparente para investidores imobiliários e trazendo muitos benefícios às pessoas no acesso a produtos imobiliários, especialmente moradias, além de serem um canal importante para fornecer informações de mercado às pessoas e aos órgãos de gestão estadual.

O Sr. Nguyen Van Sinh, Vice-Ministro da Construção, disse que a corretagem imobiliária desempenha um papel importante no setor imobiliário, impactando forte e profundamente o desenvolvimento sustentável do mercado imobiliário e da economia .

Os corretores sempre criam um canal de informações completo e diversificado sobre imóveis para que consumidores e investidores possam pesquisar, consultar e tomar decisões eficazes e adequadas sobre compra, venda ou investimento. Garanta os direitos e interesses legítimos de pessoas e pessoas desfavorecidas no processo de transação imobiliária.

Por meio da equipe de corretagem, centenas de milhares de transações são conectadas e realizadas a cada ano com um valor de até milhões de bilhões de VND.

Os corretores criaram uma ponte eficaz entre a oferta e a demanda, estimulando o investimento, as compras, as negociações e o uso de imóveis. São fatores que afetam significativamente o valor do PIB do país.

No entanto, o vice-ministro Nguyen Van Sinh comentou que, recentemente, o mercado imobiliário enfrentou muitas dificuldades devido a problemas, projetos de investimento e atividades de transações diminuíram.

As principais causas vêm de fontes legais e de crédito, títulos, etc. Em que a equipe de corretagem imobiliária é o primeiro e mais afetado grupo.

Especificamente, nos primeiros 6 meses de 2023, o número de projetos recém-licenciados, em andamento ou concluídos foi de apenas cerca de 50%; o volume total de transações de moradias e terrenos atingiu apenas cerca de 60% em comparação ao mesmo período em 2022.

No entanto, organizações e indivíduos do setor imobiliário, especialmente a equipe de corretagem, ainda estão tentando se manter à tona, tentando contribuir para o funcionamento do mercado imobiliário.

Muitas empresas investiram na tecnologia. (Foto: OH)

Em particular, as atividades dos pregões estão gradualmente formando um ambiente transparente para investidores imobiliários e trazendo muitos benefícios às pessoas ao acessar produtos imobiliários, especialmente moradias, e são um canal importante para fornecer informações de mercado às pessoas e agências de gestão estadual.

“Muitas bolsas investiram em instalações e treinamento de recursos humanos, profissionalizaram gradualmente suas operações de serviço e se uniram para trocar informações e melhorar a eficiência dos serviços”, afirmou o vice-ministro Nguyen Van Sinh.

Corretoras intensificam investimentos em tecnologia

Já o Dr. Nguyen Van Dinh, presidente da Associação de Corretores de Imóveis do Vietnã, avaliou: Quanto mais competitivo o mercado e mais exigentes os clientes, mais os corretores precisam mudar para se profissionalizarem. É especialmente necessário aplicar ferramentas tecnológicas na gestão de atividades profissionais, no gerenciamento de dados e na melhoria da experiência do cliente.

“Acredito que a tecnologia será o fator-chave para o sucesso dos corretores”, disse o Sr. Dinh.

O presidente da Associação de Corretores de Imóveis do Vietnã disse que melhorar a qualidade da equipe de corretagem é uma tendência inevitável que os distribuidores imobiliários devem buscar, ajudando-os a ganhar a confiança do mercado e da comunidade de investidores.

De fato, atualmente, no contexto de um mercado com muitas "vibrações", muitas empresas têm investido na tecnologia, tanto para aumentar a experiência do cliente quanto para dar suporte efetivo aos corretores no aumento das oportunidades de vendas.

O Sr. Nguyen Thanh Tung, Diretor Geral da One Mount Real Estate, disse que, no contexto em que o mercado enfrenta muitos desafios, investir em tecnologia é o "caminho aberto" para empresas e corretores individuais.

Sr. Nguyen Thanh Tung, Diretor Geral da One Mount Real Estate. (Foto: OH)

De acordo com o Sr. Tung, recentemente, esta unidade lançou uma rede de corretagem imobiliária de tecnologia, por meio de uma grande plataforma de comércio eletrônico imobiliário no Vietnã, distribuindo produtos de apartamentos, terrenos residenciais, casas geminadas, vilas de projeto... Atualmente, esta rede tem cerca de 1.000 corretores e espera-se que tenha 10.000 corretores até 2024.

O Sr. Tung também disse que as atividades de corretagem são baseadas em uma rede, onde os corretores que contribuem com oferta (vendedores) ou demanda (compradores) podem se encontrar, atender necessidades, fechar transações e registrar comissões no sistema.

“Se no mercado, os corretores podem ter produtos, mas não clientes, ou vice-versa, então, na rede, as ferramentas tecnológicas atenderão rapidamente às necessidades de três partes: o lado do cliente, o lado da fonte e o corretor; para que aqueles com clientes possam encontrar imediatamente produtos adequados na rede; e aqueles com produtos possam encontrar imediatamente aqueles com clientes”, disse o Sr. Tung.

Além disso, o Sr. Tung acredita que, para reter a força de trabalho dos corretores, o mecanismo de comissão também deve ser atrativo. Por exemplo, a comissão deve ser paga após 1 dia. A comissão não se aplica apenas a corretores de vendas bem-sucedidos, mas também repercute no mecanismo de envio de materiais, recrutamento de pessoal e formação de equipe – também com recompensas dignas.

“Quando um corretor da equipe realiza uma transação bem-sucedida, o corretor gerente também recebe uma parte da comissão dessa transação”, disse o Sr. Tung.

Fonte: https://www.congluan.vn/loi-mo-cho-moi-gioi-bat-dong-san-khi-thi-truong-bi-rung-lac-post270677.html