Corretores inflacionam preços de apartamentos e compradores ficam frustrados

[anúncio_1]

Devido à necessidade de comprar um apartamento novo ou usado nos distritos de Hoang Mai e Hai Ba Trung para seu filho estudar no primeiro ano da universidade, há mais de um mês, a Sra. Tran Thi Phuong Lien (cidade de Nam Dinh , província de Nam Dinh) tem pedido continuamente a conhecidos em Hanói e corretores para ajudá-la a encontrar um apartamento com 2 quartos, 2 banheiros e 1 cozinha.

Como o orçamento era de apenas 2 bilhões de VND, ela recorria a conhecidos e corretores, além de ser comerciante de tecidos. A Sra. Lien ia frequentemente ao mercado de Ninh Hiep (Gia Lam, Hanói ) para comprar mercadorias e procurava ativamente por apartamentos e projetos para reduzir custos e encontrar áreas adequadas.

Os corretores de apartamentos também usam muitos truques para atrair clientes. (Foto: Ky Phuong).

No entanto, depois de mais de 1 mês solicitando um corretor e sendo apresentada, a Sra. Lien ficou chocada ao descobrir que, para a mesma área, local semelhante ou mesmo projeto, o corretor cotou um preço muito diferente do preço dado pelo antigo proprietário ou proprietário do projeto.

Normalmente, no projeto de apartamentos Rose Town (79 Ngoc Hoi, Hoang Mai, Hanói), atualmente, o investidor oferece um preço de 2,4 bilhões de VND para um apartamento de 2 quartos com uma área de 71 a 78 m2; um apartamento de 3 quartos com uma área de 88 a 104 m2, com preço a partir de 2,8 bilhões de VND, equivalente a 31,8 a 33,8 milhões de VND/m2 ou mais.

De acordo com a Sra. Lien, entendendo a psicologia dos compradores, os corretores aumentam muito os preços dos apartamentos, de vários milhões a dezenas de milhões de VND/m2 em comparação ao preço oferecido pelo investidor, tornando muito difícil para aqueles que precisam encontrar moradia.

"O fato de os corretores aumentarem muito a diferença de preço faz com que as pessoas que realmente querem comprar uma casa tenham que comprar a um preço muito mais alto, porque os compradores de imóveis não podem comprar diretamente do investidor, mas devem passar por corretores ou pregões", disse a Sra. Lien.

Para esclarecer esse conteúdo, a VTC News pesquisou os preços do edifício de apartamentos The Terra - An Hung (área urbana de An Hung, La Khe, Ha Dong, Hanói). Assim, o investidor ofereceu um preço de venda de 2,8 bilhões de VND por um apartamento com área de 74 m², 2 quartos, 2 banheiros e 2 varandas, equivalente a mais de 37,4 milhões de VND/m². O apartamento com 2 quartos, 2 banheiros e área de 82 m² foi avaliado em 3,1 bilhões de VND, equivalente a 37,5 milhões de VND/m². O apartamento com 3 quartos, 3 banheiros e área de 90 m² foi avaliado em 3,5 bilhões de VND, equivalente a 38,8 milhões de VND/m².

No entanto, quando a PV contatou alguns corretores neste projeto, eles disseram que o preço dos apartamentos neste projeto flutuava em torno de 45 a 50 milhões de VND/m2, o que significa que o preço subiu de 7,5 a 15 milhões de VND/m2.

“A oferta de apartamentos em Hanói é muito escassa, e a demanda por compradores aumentou recentemente, então o preço está bem razoável. Se você pagar agora, pode comprá-lo. Se hesitar, o imóvel estará esgotado e o preço continuará subindo nos próximos tempos”, disse o corretor.

Tenha cuidado ao lidar com corretores

Compartilhando com o VTC News, muitos corretores que conheço disseram que não é raro que corretores usem o truque de "surfar" para lucrar, depositando apenas com o proprietário, revendendo e, quando há um comprador, transferem imediatamente para lucrar.

Os antigos corretores de apartamentos também usam muitos truques para atrair clientes. (Foto ilustrativa).

Esses corretores até criam fanpages, grupos de redes sociais e sites especializados na venda de casas e terrenos, revezando-se na venda de casas e terrenos a preços altos. Para tornar essas informações mais autênticas, os corretores também se conectam entre si para interagir, comentar sobre apartamentos ou criar transações imobiliárias virtuais para "enganar" compradores inexperientes, pessoas com necessidades reais ou pessoas nas províncias.

Ou quando precisam vender um projeto, os corretores publicam continuamente artigos nas redes sociais para criar um efeito de estímulo, mostrando aos clientes que aquela área está "em alta", atraindo assim pessoas interessadas.

“É claro que a corretagem é uma profissão intermediária, que obtém renda com uma porcentagem da diferença de lucro em transações imobiliárias. No entanto, a diferença deve ser adequada, não muito alta em relação ao mercado, a ponto de causar perda de confiança aos compradores”, informou o corretor Hoang Van Binh.

Na realidade, não é incomum que corretores usem truques para promover o mercado imobiliário e de prédios de apartamentos para "aquecer" e criar ondas virtuais. Há até grupos de corretores, proprietários e investidores que "apertam as mãos" para comprar e vender, autenticam para criar transações virtuais e vendem "destros" para "canhotos".

Por isso, os compradores precisam ficar atentos às artimanhas dos corretores para não perderem mais dinheiro ou terem suas mercadorias "presas", principalmente quando o mercado ainda enfrenta muitas dificuldades como agora.

A pesquisa da VTC News mostra que os corretores costumam ter uma regra geral: em projetos de apartamentos, a taxa de depreciação após 3 a 4 anos de uso é de cerca de 20%. Ao longo de 5 anos, a taxa de depreciação será acumulada e dependerá dos regulamentos de cada andar.

Por exemplo, um cliente deseja comprar um apartamento por 2 bilhões de VND. Dentro de 4 anos, se o proprietário quiser revendê-lo, o corretor deduzirá 20%, o que equivale a 400 milhões de VND. Se o proprietário quiser vender no 5º ano, a taxa de dedução será de 22 a 23%, dependendo do contrato. Notavelmente, para apartamentos em projetos sem "rosa books", apartamentos com prazo de 50 anos, a taxa de depreciação aumentará, caindo para cerca de 25 a 35% para pressionar o preço do vendedor.

Citando seu próprio exemplo, a Sra. Phuong Thi Thuy ( Ha Giang ) disse que no final de outubro, ela comprou um apartamento antigo com uma área de 82 metros quadrados em Dinh Cong (Hoang Mai, Hanói) por 2,5 bilhões de VND, equivalente a 30,5 milhões de VND/metro quadrado.

Quando perguntei, o corretor disse que não havia novos projetos na área de Dinh Cong, então os preços dos apartamentos aumentaram muito. Atualmente, este apartamento de 82 m² está avaliado em 3,1 bilhões de VND. Depois de duas visitas, pedi a um conhecido que me desse o número de telefone do proprietário e perguntei o preço diretamente. Ele me disse que estava à venda por 2,6 bilhões de VND, o equivalente a 31,7 milhões de VND/m².

Se compararmos o preço oferecido pelo proprietário, o corretor aumentou o valor para obter um lucro de 500 milhões de VND por apartamento com área de 82 m². Após concordar com o plano de compra entre o antigo e o novo proprietário e reduzir a porcentagem de comissão para o corretor, ligamos para o corretor para pagar 80 milhões de VND de comissão. O apartamento que comprei foi bastante satisfatório; mesmo com a porcentagem de comissão, ainda era 420 milhões de VND mais barato do que a oferta do corretor", disse a Sra. Thuy.

A Sra. Thuy também compartilhou sua experiência de que, se os clientes quiserem comprar por um preço próximo, eles devem pesquisar e comparar proativamente os preços dos imóveis com apartamentos semelhantes no mesmo projeto, mesma área e mesmo segmento.

"Se você achar que a diferença de preço é muito alta em comparação com o preço do corretor, considere negociar, barganhar ou encontrar o verdadeiro proprietário proativamente. No entanto, os clientes não devem voltar atrás em sua palavra ou reduzir a porcentagem de comissão do corretor", disse a Sra. Thuy.

PHAM DUY

[anúncio_2]
Fonte