Ле Минь Куок, профессиональный риелтор из района Хоангмай ( Ханой ), рассказал о своем неприятном опыте, когда он пытался показать нескольким клиентам дом в переулке недалеко от улицы Минь Кхай (район Хай Ба Чунг), но домовладелец неожиданно отказался от сделки.
По словам г-на Куока, в начале февраля домовладелец обратился в его ведомство с просьбой разместить объявление о продаже 5-этажного дома площадью 55 м² и земельного участка за 8,5 миллиарда донгов.
«Учитывая удачное расположение дома, отсутствие недостатков с точки зрения фэн-шуй и разумную цену, я решил порекомендовать его нескольким клиентам, которые действительно нуждаются в жилье», — сказал г-н Куок.
В течение почти месяца, среди более чем десятка потенциальных покупателей, супружеская пара из Намдиня согласилась заплатить 8,2 миллиарда донгов за дом для своего сына, обучающегося в Ханое. Это была самая высокая цена, предложенная любым покупателем, и она также была близка к запрашиваемой цене со стороны домовладельца. Покупатели согласились внести залог в размере 500 миллионов донгов и завершить оставшуюся часть оплаты и оформление документов в течение 20 дней.
Однако, когда все было почти завершено, домовладелец неожиданно заявил, что не примет задаток, потому что «хочет подождать подольше из-за роста цен на недвижимость».
«Владелец дома заявил, что для немедленной продажи цена должна составить 9,2 миллиарда донгов, что на 1 миллиард донгов больше первоначальной запрашиваемой цены. Когда владелец назвал такую цену, шокировали не только покупателей, но и риелторов, таких как мы».
«Вероятно, это произошло потому, что потенциальных покупателей было очень много, и они быстро определились с ценой, поэтому домовладелец пожалел об этом. Они также слышали, что рынок постепенно улучшается, поэтому хотели поднять цену. Внезапная перемена мнения домовладельца заставила меня неоднократно извиняться перед клиентами, и меня даже заподозрили в сговоре с ним», — рассказал Куок.
Иллюстративное изображение
Столкнувшись с аналогичной ситуацией, г-н Нгуен Тхань Хуй ( Ха Нам ) рассказал, что с начала марта 2022 года владелец земельного участка площадью 108 м2 рядом с больницей Вьет Дык 2 (город Фу Ли) обратился к агенту по недвижимости с просьбой разместить объявление о продаже.
«Участок земли обращен на юг, имеет очень красивый фасад шириной 8 метров, а запрашиваемая цена составляет 25 миллионов донгов/м², но после более чем двух лет размещения объявлений в социальных сетях... никто так и не заинтересовался покупкой», — сказал Хуй.
В начале марта 2024 года на рынке земли появились позитивные признаки: несколько человек интересовались покупкой. Хуй неоднократно звонил землевладельцу и договорился о цене в 22 миллиона донгов за квадратный метр.
«Клиент согласился с ценой, владелец согласился продать, и мой офис заблаговременно арендовал семиместный автомобиль, чтобы отвезти клиента из Фу Ли в Ханой на встречу с землевладельцем для заключения сделки о внесении задатка. Когда стороны встретились, землевладелец внезапно изменил свое решение и потребовал дополнительно 3 миллиона донгов за квадратный метр. После того, как я потратил полдня на поездку с клиентом, а сделка в итоге была отменена, клиент меня тоже отругал, и мне пришлось заплатить почти миллион донгов из собственного кармана за поездку», — рассказал Хуй.
Г-н Чан Тхань Хай, владелец агентства недвижимости в Тханьчи (Ханой), посетовал на то, что в последнее время нередки случаи, когда домовладельцы и землевладельцы меняют свое решение и отказываются продавать, особенно с начала февраля, когда рынок недвижимости оживился, а банковские процентные ставки резко снизились, что побудило многих инвесторов обратиться к покупке земли и домов.
Сам г-н Хай однажды оказался в подобной ситуации. В конце декабря 2023 года в его брокерскую контору поступила информация о том, что клиенту срочно необходимо продать таунхаус, рыночная стоимость которого в 2022 году составляла около 15 миллиардов донгов. Поскольку домовладельцу нужны были деньги для погашения банковского кредита, он хотел резко снизить цену до 12 миллиардов донгов.
«Цена в 12 миллиардов донгов, хотя и не позволила легко найти покупателя, не слишком-то и продать. После пяти визитов и переговоров с потенциальными покупателями, как раз когда мы собирались завершить оплату и оформление документов, домовладелец неожиданно заявил, что не будет продавать. Он сказал, что уже погасил долги и хочет подождать, пока рынок оживится и цены вырастут, прежде чем продавать. Все мои усилия по поиску покупателей оказались тщетными», — с горечью сказал Хай.
По мнению экспертов, рынок недвижимости демонстрирует позитивные признаки, цены больше не падают чрезмерно сильно. Поэтому явление, когда землевладельцы «меняют свое мнение» и ждут повышения цен в данный момент, не является чем-то необычным.
Рынок недвижимости снова переживает бум, что вызывает горькое разочарование у многих брокеров, ожидающих отмены сделок. (Иллюстративное изображение)
«Когда рынок демонстрирует признаки восстановления, инвесторы также следят за ситуацией, чтобы продавать по ценам, близким к рыночной стоимости, избегая больших убытков. Поэтому многие домовладельцы продают не по прежним ценам, а по более выгодным. Или же они вообще не продают, потому что им удалось обеспечить стабильный денежный поток», — пояснил г-н Нгуен Ван Динь, председатель Вьетнамской ассоциации брокеров по недвижимости.
По словам юриста Нгуен Доан Хонга, директора Данангской международной юридической фирмы, это распространенная ситуация в сделках с недвижимостью.
С юридической точки зрения, в данном случае нет решения, поскольку сделка не имела письменного соглашения или обязательств. Если бы стороны получили деньги и подписали договор о внесении депозита, можно было бы принять административные меры и потребовать компенсацию в виде процента от комиссионных в соответствии с условиями договора. Однако устные соглашения не имеют юридической основы для разрешения спора.
«В отношении одного земельного участка землевладелец может поручить его продажу нескольким риелторам или агентствам недвижимости. Поэтому перед совершением любой сделки агентства недвижимости или риелторы должны заключить эксклюзивный договор купли-продажи, в котором будет указан определенный ценовой диапазон и конкретные сроки. Даже если покупатель найден, землевладелец не сможет продать участок, у него все равно будут достаточные основания для предъявления иска по цене и в сроки, оговоренные в договоре», — посоветовал юрист Хонг.
Источник
Комментарий (0)