Г-н Ле Минь Куок, профессиональный брокер по недвижимости в районе Хоангмай ( Ханой ), с возмущением рассказал свою историю о том, как он с трудом убедил многих клиентов осмотреть и купить дом в переулке на улице Минь Кхай (район Хай Ба Чунг), но затем владелец внезапно отказался от продажи.
По словам г-на Куока, в начале февраля владелец дома обратился в его офис с просьбой продать пятиэтажный дом площадью 55 м² за 8,5 млрд донгов.
«Я считаю, что этот дом находится в прекрасном месте, не содержит ошибок фэн-шуй и продается по разумной цене, поэтому я выбрал его, чтобы порекомендовать его некоторым клиентам с реальными потребностями в жилье», — сказал г-н Куок.
Почти месяц спустя пара из Намдиня , среди более чем десятка посетителей, согласилась заплатить 8,2 миллиарда донгов за дом для своего сына, который учится в Ханое. Это самая высокая цена среди покупателей, и она близка к предложению владельца дома. Покупатель согласился внести депозит в размере 500 миллионов донгов и завершит оплату и оформление документов в течение 20 дней.
Однако когда все уже должно было быть окончательно оформлено, владелец жилья внезапно заявил, что не примет задаток, поскольку «хочет подождать дольше из-за высокой цены на недвижимость».
«Владелец дома объявил, что для немедленной продажи этого дома цена должна составить 9,2 миллиарда донгов, что на 1 миллиард донгов больше первоначальной. Когда владелец дома назвал эту цену, не только покупатель был шокирован, но даже брокеры, такие как мы, возмутились.
«Возможно, из-за большого количества посетителей и быстрого закрытия сделки владелец дома пожалел об этом. Они также слышали, что рынок постепенно восстанавливается, поэтому хотели поднять цену. Внезапный отказ владельца дома заставил меня постоянно извиняться перед гостями, и меня даже заподозрили в сговоре с владельцем дома», — сказал г-н Куок.
Иллюстрация
Также в похожей ситуации оказался г-н Нгуен Тхань Хуэй ( Ха Нам ), который рассказал, что с начала марта 2022 года владелец участка земли площадью 108 м2 в районе больницы Вьет Дык 2 (город Фули) обратился к брокеру с просьбой продать его.
«Участок земли выходит на юг, имеет очень красивый фасад шириной 8 м, ожидаемая цена — 25 миллионов донгов/м2, но после более чем двух лет размещения объявлений и рекламы в социальных сетях... никто не предложил его купить», — сказал г-н Хуй.
В начале марта 2024 года рынок земли продемонстрировал более позитивные признаки, некоторые люди хотели купить землю, г-н Хуй много раз звонил владельцу земли и согласился на цену 22 млн донгов/м2.
«Покупатель согласился на цену, владелец согласился продать, и мой офис заранее арендовал семиместный автомобиль, чтобы отвезти его из Фули в Ханой, где он должен был встретиться с владельцем земли и внести залог. Когда стороны встретились, владелец земли внезапно изменил тон и потребовал дополнительные 3 миллиона донгов за квадратный метр. Я потратил полдня, возя клиента, и сделка была расторгнута. Кроме того, покупатель меня отругал, и мне пришлось заплатить почти миллион донгов из собственного кармана за поездку», — рассказал г-н Хуй.
Г-н Тран Тхань Хай, владелец брокерской конторы в Тхань Три (Ханой), с тревогой заявил, что случаи, когда владельцы домов и земельных участков отказываются от продажи, в последнее время нередки, особенно с начала февраля, когда рынок недвижимости оживился, а банковские процентные ставки резко упали, поэтому многие инвесторы обратились к недвижимости.
Г-н Хай сам однажды оказался в подобной ситуации. В конце декабря 2023 года в брокерскую контору поступила информация о том, что клиенту срочно требуется продать таунхаус, рыночная стоимость которого в 2022 году составляла около 15 миллиардов донгов. Поскольку владельцу дома нужны были деньги для выплаты банку, он хотел сократить убыток до 12 миллиардов донгов.
«Хотя найти покупателя на 12 миллиардов донгов непросто, продать его не так уж сложно. После пятикратного осмотра и согласования цены, когда дело дошло до получения денег и оформления документов, владелец внезапно заявил, что не продаст. Он сказал, что договорился о деньгах для погашения долга, поэтому хочет дождаться оживления рынка и роста цен, прежде чем продавать. Все мои усилия по поиску покупателей были напрасны», — с горечью сказал господин Хай.
По мнению экспертов, рынок недвижимости демонстрирует позитивные тенденции, цены уже не так сильно упали. Поэтому явление, когда землевладельцы «разворачиваются» и ждут роста цен, в настоящее время не редкость.
Рынок недвижимости снова процветает, многие брокеры терпят крах. (Иллюстрация)
«Когда рынок демонстрирует признаки восстановления, инвесторы также выжидают, чтобы продать по цене, близкой к рыночной, не понеся больших убытков. Поэтому многие домовладельцы не продают по прежней цене, чтобы перепродать по более выгодной. Или вообще не продают, потому что им удалось контролировать денежный поток», — пояснил г-н Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама.
По словам адвоката Нгуена Доан Хонга, директора юридической фирмы Danang International, это распространенная ситуация, возникающая при сделках с недвижимостью.
С юридической точки зрения, в данном случае нет возможности действовать, поскольку сделка не имеет никаких документов и обязательств. Если стороны получили деньги и подписали договор задатка, они могут обратиться в административный суд и потребовать возмещения процентов комиссии в соответствии с договором. Однако, если стороны договорились устно, санкций не предусмотрено.
«Земельный товар, который землевладелец может передать для продажи многим брокерам и агентствам недвижимости. Поэтому перед сделкой агентства недвижимости или брокеры должны подписать эксклюзивный договор купли-продажи с указанием диапазона цен и времени купли-продажи. Если есть покупатель, цена и время купли-продажи указаны в договоре, даже если землевладелец не продаст, это всё равно будет достаточным основанием для подачи иска», — посоветовал адвокат Хун.
Источник
Комментарий (0)