Рынок недвижимости накаляется, продавцы «переворачиваются», меняют сделки, что вызывает раздражение у брокеров

Г-н Ле Минь Куок, профессиональный брокер по недвижимости в районе Хоангмай ( Ханой ), с возмущением рассказал свою историю о том, как он с трудом убедил многих клиентов осмотреть и купить дом в переулке на улице Минь Кхай (район Хай Ба Чунг), но затем владелец внезапно отказался от продажи.

По словам г-на Куока, в начале февраля владелец дома обратился в его офис с просьбой разместить объявление о продаже пятиэтажного дома площадью 55 м² за 8,5 млрд донгов.

«Я решил, что этот дом находится в хорошем месте, не содержит ошибок фэн-шуй и имеет разумную цену, поэтому я выбрал его, чтобы посоветовать некоторым клиентам с реальными потребностями в жилье», — сказал г-н Куок.

Почти месяц спустя пара из Намдиня , среди более чем десятка посетителей, согласилась заплатить 8,2 миллиарда донгов за дом для своего сына, который учится в Ханое. Это самая высокая цена среди покупателей, и она близка к предложению владельца дома. Покупатель согласился внести депозит в размере 500 миллионов донгов и завершит оплату и оформление документов в течение 20 дней.

Однако когда все уже должно было быть окончательно оформлено, владелец жилья внезапно заявил, что не примет задаток, поскольку «хочет подождать дольше из-за высокой цены на недвижимость».

Владелец дома объявил, что для немедленной продажи этого дома цена должна составить 9,2 млрд донгов, что на 1 млрд донгов больше первоначальной. Когда владелец назвал эту цену, не только покупатель был шокирован, но даже брокеры, такие как мы, возмутились.

«Возможно, владелец пожалел об этом из-за того, что на дом приходило много покупателей, и цена была быстро установлена. Они также слышали, что рынок постепенно восстанавливается, поэтому решили поднять цену. Владелец внезапно изменил условия сделки, заставив меня постоянно извиняться перед покупателями, и меня даже заподозрили в сговоре с владельцем», — сказал г-н Куок.

Также в похожей ситуации находится г-н Нгуен Тхань Хуэй ( Ха Нам ), который рассказал, что с начала марта 2022 года владелец земельного участка площадью 108 м2 в районе больницы Viet Duc 2 (город Фули) обратился к брокеру с просьбой продать его.

«Участок земли выходит на юг, имеет очень красивый фасад шириной 8 м, ожидаемая цена составляет 25 миллионов донгов/м2, но после более чем двух лет размещения объявлений и рекламы на платформах социальных сетей... никто не предложил его купить», — сказал г-н Хуй.

В начале марта 2024 года рынок земли продемонстрировал более позитивные признаки, некоторые люди хотели купить землю, г-н Хуй много раз звонил владельцу земли и согласился на цену 22 млн донгов/м2.

«Покупатель согласился на цену, владелец согласился продать, и мой офис заранее арендовал семиместный автомобиль, чтобы отвезти покупателя из Фули в Ханой, где тот встретился с владельцем земли и внес залог. Когда стороны встретились, владелец земли внезапно изменил тон и потребовал дополнительные 3 миллиона донгов за квадратный метр. Я потратил полдня, возя покупателя, и сделка была расторгнута. Кроме того, покупатель отругал меня, и мне пришлось заплатить почти миллион донгов из собственного кармана за поездку», — рассказал г-н Хуй.

Г-н Тран Тхань Хай, владелец брокерской конторы в Тхань Три (Ханой), с тревогой заявил, что случаи, когда владельцы домов и земельных участков отказываются продавать свою недвижимость, в последнее время нередки, особенно с начала февраля, когда рынок недвижимости оживился, а банковские процентные ставки резко упали, поэтому многие инвесторы обратились к недвижимости.

Г-н Хай сам когда-то оказался в подобной ситуации. В конце декабря 2023 года в брокерскую контору поступила информация, что клиенту срочно необходимо продать соседний дом, рыночная стоимость которого в 2022 году составляла около 15 миллиардов донгов. Поскольку домовладельцу нужны были деньги для выплаты банку, он хотел сократить убыток до 12 миллиардов донгов.

«Хотя найти покупателя на 12 миллиардов донгов непросто, продать его не так уж сложно. После пятикратного осмотра и согласования цены, когда дело дошло до получения денег и оформления документов, владелец внезапно заявил, что не продаст. Он сказал, что уже договорился о деньгах для погашения долга, поэтому хочет дождаться оживления рынка и роста цен, прежде чем продавать. Все мои усилия по поиску покупателей были напрасны», — с горечью сказал господин Хай.

По мнению экспертов, рынок недвижимости демонстрирует позитивные тенденции, цены уже не снижаются слишком сильно. Поэтому явление, когда землевладельцы «разворачиваются» в ожидании роста цен, в настоящее время не редкость.

Рынок недвижимости снова процветает, многие брокеры жестоко обмануты в сделках. (Иллюстрация)

«Когда рынок демонстрирует признаки восстановления, инвесторы также выжидают, чтобы продать по цене, близкой к рыночной, избегая больших потерь. Поэтому многие домовладельцы не продают по прежней цене, чтобы перепродать по более выгодной. Или вообще не продают, потому что им удалось контролировать денежный поток», — пояснил г-н Нгуен Ван Динь, председатель Ассоциации брокеров недвижимости Вьетнама.

По словам адвоката Нгуена Доан Хонга, директора юридической фирмы Danang International, это распространенная ситуация, возникающая при сделках с недвижимостью.

С юридической точки зрения, в данном случае нет возможности обратиться в суд, поскольку сделка не подкреплена никакими документами и обязательствами. Если стороны получили деньги и подписали договор задатка, они могут обратиться в административный суд с требованием возмещения процентов по договору. Однако, если стороны договорились устно, никаких санкций для рассмотрения не предусмотрено.

«Земельный товар, который землевладелец может передать для продажи многим брокерам и агентствам недвижимости. Поэтому перед сделкой агентства недвижимости или брокеры должны подписать эксклюзивный договор купли-продажи с указанием диапазона цен и времени купли-продажи. Если есть покупатель, цена и время купли-продажи указаны в договоре, даже если землевладелец не продаст, это всё равно будет достаточным основанием для подачи иска», — посоветовал адвокат Хун.

ФАМ ДУЙ

Источник