Многие инвесторы «спешат» предложить скидки в период перед Тетом

Согласно недавнему отчету DKRA, новое предложение и первичное предложение на всем рынке снизились на 60% и 68% соответственно по сравнению с 2022 годом, что также является самым низким уровнем за последние 5 лет, при этом проекты были сосредоточены в Хошимине и Биньзыонге . Спрос на рынке зафиксировал небольшой рост во второй половине года, но за весь 2023 год уровень потребления достиг лишь около 44% первичного предложения на всем рынке, что также является самым низким уровнем по сравнению со средним показателем за 2020–2022 годы (от 68% до 87%).

Первичное потребление сосредоточено в проектах средней ценовой категории с ценами от 40 до 55 миллионов донгов за м², с завершенными юридическими процедурами, быстрым строительством и удобным транспортным сообщением с центром города. Цены на первичной недвижимости существенно не изменились по сравнению с началом года, однако инвесторы активно продвигают политику скидок при быстрой оплате, отсрочки по основному долгу и процентам и т.д. для стимулирования покупателей. В то же время, вторичная ликвидность остается низкой: цены на недвижимость в целом снизились на 3–8% по сравнению с концом 2022 года, в основном в проектах, находящихся на стадии завершения юридических процедур и отстающих от графика строительства.

Многие инвесторы участвуют в гонке за скидками в период перед Тетом, фото 1 — Многие инвесторы предлагают множество «масштабных» стимулирующих мер перед Тэтом для повышения ликвидности.

Фактически, в последнее время в Хошимине многие инвесторы ввели ряд льготных политик для покупателей жилья, предлагая беспрецедентные скидки и акции. Например, в жилом комплексе в Биньчане (Хошимин) инвестор устанавливает новую цену продажи на текущий период в размере 46 миллионов донгов за м², что на 4 миллиона донгов меньше, чем цена открытия продаж в июне. Одновременно с этим инвестор применил политику фиксированной процентной ставки в размере 6% на первые два года и продлил график платежей.

В восточной части Хошимина для проекта, расположенного в городской черте, инвестор также предлагает масштабную программу стимулирования с 0% процентной ставкой в течение 3 лет при 70% от стоимости контракта. Кроме того, покупатели жилья получат пакет поддержки по внутренней отделке на сумму более 300 миллионов донгов и 5 лет комиссий за управление. Кроме того, покупателям жилья гарантирована арендная плата в размере 25 миллионов донгов в месяц в течение 2 лет.

Помимо вышеупомянутых значительных стимулов, на рынке города Хошимин также было зарегистрировано множество других программ и политик продаж, сохранившихся с периода заморозки рынка, включая скидки более 10% для клиентов, оплачивающих полную стоимость, льготный период по уплате основного долга, льготы по процентным ставкам и т. д. Эти политики являются одной из стратегий по разогреву рынка, на котором изначально не хватает предложения для удовлетворения реальных потребностей города Хошимин.

Аналогичная ситуация наблюдается на рынке недвижимости Биньзыонг: жилой комплекс в городе Тхузаумот также предлагает специальную политику стимулирования: «Первоначальный взнос 0 донгов, процентная ставка 0%, оплата 10% для немедленного заселения». Эта политика позволила молодым покупателям легко приобрести жильё, не испытывая серьёзных финансовых трудностей в краткосрочной перспективе.

Также на этом рынке проект в городе Диан предлагает льготную политику скидок до 11% для покупателей, оплачивающих полную стоимость. Для приобретения двухкомнатной квартиры достаточно внести всего 180 миллионов донгов. Кроме того, инвестор этого проекта взял на себя обязательство сдавать двухкомнатную квартиру в аренду по 10 миллионов донгов в течение первых двух лет.

Многие инвесторы участвуют в гонке за скидками в период перед Тетом, фото 2 — На рынке Биньзыонг зафиксирована стабильная ликвидность благодаря льготной политике и доступным ценам.

Глядя на гонку за стимулами в конце года, многие эксперты считают это обязательным решением для адаптации к рыночной ситуации. Особенно в конце года многим инвесторам приходится вводить специальные меры, чтобы конкурировать за клиентов, желающих приобрести жильё. Такие меры, как нулевая процентная ставка и отсрочка платежей, являются важнейшими в условиях, когда коммерческие банки применяют льготные процентные ставки только за прошедший год.

По словам г-жи Транг Буй, генерального директора Cushman & Wakefield Vietnam, многие инвесторы регулируют и запускают привлекательные дисконтные политики продаж. В условиях высокой ликвидности недвижимости сложно предлагать покупателям такие выгодные условия, как сейчас. Поэтому для покупки недвижимости сейчас самое подходящее время. Прогнозируется, что после второго квартала 2024 года, когда рынок квартир восстановится, текущие условия продаж, предлагаемые инвесторами, больше не будут актуальны.

Источник