Многие инвесторы «гонятся» за скидками в период перед Тет

Согласно недавнему отчету DKRA, новое предложение и первичное предложение на всем рынке снизились на 60% и 68% соответственно по сравнению с 2022 годом, что также является самым низким уровнем за последние 5 лет, при этом проекты были сосредоточены в Хошимине и Биньзыонге . Спрос на рынке зафиксировал небольшой рост во второй половине года, но за весь 2023 год уровень потребления достиг лишь около 44% первичного предложения на всем рынке, что также является самым низким уровнем по сравнению со средним показателем за 2020–2022 годы (в диапазоне от 68% до 87%).

Первичное потребление сосредоточено в проектах среднего ценового диапазона с ценами от 40 до 55 миллионов донгов/м2, с завершенными юридическими процедурами, быстрым ходом строительства и удобным сообщением с центром города. Первичные цены продажи не сильно колебались по сравнению с началом года, однако инвесторы продвигали множество политик скидок за быструю оплату, льготных периодов по основному долгу и процентам и т. д. для стимулирования покупателей. Между тем, вторичная ликвидность остается низкой, а цены продажи в целом снизились на 3% - 8% по сравнению с концом 2022 года, в основном в проектах, которые находятся в процессе завершения юридических процедур и отстают от графика строительства.

Многие инвесторы участвуют в дисконтной гонке в период перед Тет, рисунок 1 — Многие инвесторы предлагают множество «огромных» стимулирующих политик перед Тэтом для повышения ликвидности.

На самом деле, в последнее время в Хошимине многие инвесторы ввели множество льготных политик для покупателей жилья с беспрецедентными скидками и акциями. Например, в проекте апартаментов в Биньчане (Хошимин) инвестор вводит новую цену продажи на текущем этапе в размере 46 миллионов донгов/м2, что на 4 миллиона донгов меньше, чем при открытии продаж в июне. В то же время этот инвестор также применяет политику фиксированной процентной ставки в размере 6% в течение первых 2 лет и продлевает график платежей.

В восточной части города Хошимин, компонентный проект, расположенный в городской зоне, также предлагает инвестору огромную программу стимулирования с 0% процентной поддержкой в течение 3 лет с 70% от стоимости контракта. Кроме того, покупатели жилья также получат пакет поддержки интерьера на сумму до более чем 300 миллионов донгов и 5 лет платы за управление. Кроме того, покупатели жилья для инвестиций в аренду также обязуются платить арендную плату в размере 25 миллионов донгов в месяц в течение 2 лет.

Помимо вышеупомянутых значительных стимулов, на рынке города Хошимин также было зафиксировано множество других программ и политик продаж, сохранявшихся с момента заморозки рынка, включая скидки более 10% для клиентов, оплачивающих полную стоимость, льготный период по уплате основного долга, льготы по процентным ставкам и т. д. Эти политики являются одной из стратегий по разогреву рынка, на котором изначально не хватает предложения для удовлетворения реальных потребностей города Хошимин.

Аналогично на рынке Биньзыонг, проект апартаментов в городе Ту Зау Мот также предлагает специальную политику стимулирования «депозит 0 донгов, процентная ставка 0%, оплата 10% для немедленного заселения». Эта политика создала возможность для молодых клиентов легко стать владельцем дома, не испытывая большого финансового давления в краткосрочной перспективе.

Также на этом рынке проект в городе Ди Ан предложил льготную политику скидок до 11% для клиентов, которые платят полностью, клиентам нужно подготовить только 180 миллионов донгов заранее, чтобы стать владельцем двухкомнатной квартиры. Кроме того, инвестор этого проекта также взял на себя обязательство сдавать в аренду двухкомнатную квартиру по 10 миллионов донгов в течение первых 2 лет.

Многие инвесторы участвуют в дисконтной гонке в период перед Тет, фото 2 — На рынке Биньзыонг зафиксирована стабильная ликвидность благодаря льготной политике и доступным ценам.

Глядя на гонку за стимулами в конце года, многие эксперты считают, что это обязательное решение для адаптации к рыночной ситуации. Особенно в конце года многие инвесторы должны ввести политику, чтобы конкурировать за клиентов, которые хотят купить дома. Такие политики, как 0% процентной ставки и продленный график платежей, являются необходимыми политиками, когда коммерческие банки применяют льготные процентные ставки только в течение последнего 1 года.

По словам г-жи Транг Буй, генерального директора Cushman & Wakefield Vietnam, многие инвесторы регулируют и запускают привлекательную политику скидок при продаже. Когда ликвидность недвижимости хорошая, сложно иметь благоприятную политику для покупателей, как сейчас. Поэтому, если вы покупаете недвижимость, это лучшее время. Прогнозируется, что после второго квартала 2024 года, когда рынок квартир восстановится, текущая политика продаж инвесторов больше не будет проявляться.

Источник