ธุรกิจอสังหาฯ เปิดตัวกลยุทธ์ดึงดูดลูกค้าปลายปี

แจกรถเมอร์เซเดสมูลค่ากว่า 2 พันล้านดอง แจกทันที 320 ล้านดอง ให้ลูกค้าซื้อบ้านเดือน พ.ย. จ่ายแค่ 10% ของมูลค่าเป็นเจ้าของอสังหาฯ... เป็นนโยบายที่ดึงดูดผู้ซื้อบ้านของธุรกิจอสังหาฯ หลายแห่ง

ซื้อบ้านและรับรถยนต์ราคา 2 พันล้านดอง

บริษัท นามลอง กรุ๊ป (NLG) เพิ่งประกาศนโยบายการขายครั้งต่อไปของโครงการวอเตอร์พอยท์ เออร์เบิน แอเรีย (เขตเบนลุค จังหวัด ลองอาน ) ที่น่าสังเกตคือ นโยบายส่งเสริมการขายแรกที่บริษัท นามลอง นำมาใช้คือ เมื่อซื้อวิลล่ามูลค่ากว่า 2 หมื่นล้านดอง คุณจะได้รับรถยนต์เมอร์เซเดส-เบนซ์ GLC 200 มูลค่า 2 พันล้านดองทันที

“หากลูกค้าไม่ต้องการรับรถ จำนวนเงินดังกล่าวจะถูกแปลงและหักออกจากราคาบ้านโดยตรง” ตัวแทนของนามลองกล่าว

นอกจากนี้ นโยบายส่งเสริมการขายอีกประการหนึ่งที่ Nam Long นำเสนอสำหรับการเปิดขายครั้งนี้คือ ในเดือนพฤศจิกายน ลูกค้าที่ซื้ออสังหาริมทรัพย์ในโครงการ Waterpoint จะได้รับของขวัญมูลค่า 320 ล้านดองทันที หากลูกค้าไม่ได้รับของขวัญ จะถูกหักออกจากสัญญาที่ลูกค้าซื้อโดยตรง

ในบริบทตลาดปัจจุบัน นโยบายการขายที่ให้สิทธิพิเศษ รวมถึงกำหนดการชำระเงินที่ยาวนานและยืดหยุ่น ถือเป็นปัจจัยสำคัญต่อสภาพคล่องของแต่ละโครงการ

ในทำนองเดียวกัน โครงการ Masteri Collection (เมือง Thu Duc นครโฮจิมินห์) กำลังจะเปิดขาย โดยมี Masteri เป็นนักลงทุน ลูกค้าที่ซื้ออพาร์ตเมนต์ที่นี่จะได้รับของขวัญขึ้นบ้านใหม่มูลค่า 200 ล้านดองเมื่อรับบ้าน และค่าธรรมเนียมการจัดการและดำเนินการเพิ่มเติมอีก 24 เดือน

ที่โครงการ Caraworld Cam Ranh ( Khanh Hoa ) ซึ่งกำลังจะกลับมาเปิดขายอีกครั้งหลังจากหยุดไปเป็นเวลานาน นักลงทุน KN Group กล่าวว่า ลูกค้าที่ซื้ออพาร์ทเมนต์รีสอร์ทริมชายหาดราคา 4 พันล้านดองต่อยูนิตขึ้นไป จะได้รับระบบพลังงานแสงอาทิตย์มูลค่า 250 ล้านดองทันที ที่พัก 15 คืนที่วิลล่า Draco และบัตรสมาชิก KN Golf Link เป็นเวลา 2 ปี

ในโครงการทาวน์เฮาส์และวิลล่าชื่อ LA Home (เขตเบนลุค จังหวัดหลงอัน) นักลงทุนยัง "เล่นใหญ่" ด้วยการนำเสนอแผนให้ลูกค้าที่ซื้อบ้านที่นี่จะได้รับทองคำมูลค่า 16 ตำลึง

นโยบายการชำระเงินที่ยืดหยุ่น

นอกจากจะแจกเงิน รถหรู และทองคำแล้ว นักลงทุนหลายรายยังเปิดตัวนโยบายการชำระเงินที่มีแรงจูงใจ "ที่ไม่เคยมีมาก่อน" โดยลูกค้าจะต้องจ่ายเพียงจำนวนที่ค่อนข้างต่ำเมื่อเทียบกับมูลค่าจริงของผลิตภัณฑ์ก็สามารถเป็นเจ้าของบ้านได้

ยกตัวอย่างเช่น เมื่อเร็ว ๆ นี้ กลุ่มฟูดงได้ประกาศนโยบายการขายใหม่สำหรับโครงการฟูดงสกายวัน (เมืองดีอาน จังหวัด บิ่ญเซือง ) ดังนั้น ด้วยราคาขาย 30 ล้านดอง/ตร.ม. ลูกค้าจะต้องจ่ายเพียง 160 ล้านดอง หรือคิดเป็น 10% ของมูลค่าบ้านจนกว่าจะได้รับบ้าน นอกจากนี้ ลูกค้าจะได้รับของขวัญมูลค่า 20 ล้านดองเมื่อซื้อบ้านในโครงการนี้ โดยจำนวนเงินดังกล่าวจะถูกหักออกจากมูลค่าสัญญาซื้อขายโดยตรง นอกจากนี้ ลูกค้ายังสามารถผ่อนชำระให้กับผู้ลงทุนได้ เพียงประมาณ 9 ล้านดองต่อเดือน

โครงการอพาร์ตเมนต์ TT AVIO (เมืองดีอัน จังหวัดบินห์เซือง) ลงทุนโดยบริษัทร่วมทุนญี่ปุ่น Cosmos Inita - TT Capital - Koterasu Group นำเสนอนโยบายการขายแบบ “เจรจาการชำระเงิน” ที่ยืดหยุ่น โดยลูกค้าสามารถเลือกเวลาและจำนวนเงินที่ต้องชำระรายเดือนได้

โดยเฉพาะอย่างยิ่งในระยะเวลา 3 ปีของการชำระเงินตามงวด นอกจากการผ่อนชำระแบบคงที่แล้ว ลูกค้ายังสามารถเสนอตารางการชำระเงินให้กับผู้ลงทุนได้โดยตรง ผู้ซื้อสามารถเลือกไม่จ่าย จ่ายน้อยลง หรือจ่ายมากขึ้น ตามเปอร์เซ็นต์ของจำนวนเงินในงวดนั้นๆ

กลุ่มบริษัทขายที่ดิน ยังกล่าวอีกว่า มีนโยบายสนับสนุนลูกค้าที่ซื้อคอนโดมิเนียมในโครงการขายที่ดินราคาสูง (เขตหญ่าเบ้ นครโฮจิมินห์) ด้วยการสนับสนุนการผ่อนชำระที่ยืดหยุ่น แบ่งชำระ 27 งวด ใน 2 ปี เพียง 1%/เดือน ช่วยลดภาระทางการเงิน จ่ายดอกเบี้ยเงินกู้ธนาคาร 0 บาท ใน 24 เดือน หมายความว่าลูกค้าไม่ต้องชำระดอกเบี้ยและเงินต้นกับธนาคารภายใน 24 เดือน...

คุณหวอ ฮอง ทัง ผู้อำนวยการฝ่ายวิจัยตลาดอสังหาริมทรัพย์ของ DKRA Group กล่าวว่า ปัจจุบัน จิตวิทยาของผู้ซื้อบ้านคือการรอคอยนโยบายการขายจากนักลงทุน หลักฐานที่พิสูจน์ได้คือ เมื่อมีการเปิดตัวนโยบายใหม่ ความต้องการซื้อบ้านก็เพิ่มขึ้นทันที และยอดจองก็เพิ่มขึ้นด้วย นั่นหมายความว่าในบริบทของตลาดปัจจุบัน นโยบายการขายแบบให้สิทธิพิเศษที่ขยายระยะเวลาผ่อนชำระออกไป ถือเป็นปัจจัยสำคัญในการพิจารณาสภาพคล่องของแต่ละโครงการ โครงการที่ขายได้ในปัจจุบันขายได้ด้วยนโยบายและชื่อเสียงของนักลงทุน นโยบายการชำระเงินที่น่าสนใจของนักลงทุนในระยะนี้ช่วยดึงความต้องการซื้อบ้านกลับมาหลังจากที่เงียบหายไปนาน

“ในความเห็นของผม ในไตรมาสที่ 4 ปี 2567 และไตรมาสแรกของปี 2568 ตลาดจะมีการเปลี่ยนแปลงครั้งใหญ่ในด้านปริมาณการซื้อขาย แทนที่นักลงทุนจะลดราคาขายโดยตรง พวกเขาจะหันมาใช้แพ็คเกจของขวัญและนโยบายการขายที่ดึงดูดใจ ซึ่งจะช่วยให้ตลาดไม่ตกต่ำด้านราคาขาย และดึงดูดและกระตุ้นลูกค้า นอกจากนี้ นักลงทุนจำนวนมากที่เปิดตัวสินค้าในเดือนพฤศจิกายนและธันวาคม จะยิ่งสร้างความตื่นเต้นให้กับตลาด กระตุ้นการแข่งขันในการกำหนดนโยบายการขาย และส่งเสริมให้ตลาดกลับมาคึกคักอีกครั้ง” คุณทังกล่าว

คุณทัง ระบุว่า ในไตรมาสที่ 4 ระดับราคาสินค้าหลักอาจยังคงเพิ่มขึ้นเล็กน้อย เนื่องจากแรงกดดันด้านต้นทุนปัจจัยการผลิตสำหรับการพัฒนาโครงการ อย่างไรก็ตาม ลูกค้าได้รับการสนับสนุนเป็นอย่างดีจากช่องทางการชำระเงิน การสนับสนุนด้านสินเชื่อจากธนาคาร และนโยบายการขายที่ยืดหยุ่นของนักลงทุน

ที่มา: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-dia-oc-tung-chieu-hut-khach-hang-cuoi-nam-d230207.html