การเริ่มต้นธุรกิจต้องอาศัยความมุ่งมั่นและความจริงจัง

* ช่วงนี้คุณมักจะกลับไปบ้านเกิดที่จังหวัด กว๋างนาม เพื่อพบปะ แบ่งปัน และสร้างแรงบันดาลใจให้กับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ แล้วคุณประเมินโครงการสตาร์ทอัพที่นี่อย่างไร

นายเล หุ่ง อันห์ : ผมรู้สึกประหลาดใจมากที่ในจังหวัดที่มีเงื่อนไขจำกัดมากมายเมื่อเทียบกับเมืองใหญ่ การเคลื่อนไหวของสตาร์ทอัพในกวางนามกลับมีชีวิตชีวาอย่างมาก ขยายไปสู่ทุกท้องถิ่นและทุกอำเภอ

โครงการสตาร์ทอัพใช้ประโยชน์จากจุดแข็งของท้องถิ่นเพื่อสร้างผลิตภัณฑ์ที่มีคุณค่า ตัวอย่างเช่น พื้นที่ชายฝั่งมีน้ำปลา พื้นที่สามเหลี่ยมปากแม่น้ำมีผลผลิตทางการเกษตร พื้นที่ภูเขามีสมุนไพร...

โดยทั่วไปโครงการต่างๆ มีการลงทุนค่อนข้างเป็นระบบ มีเครื่องจักรและอุปกรณ์ที่ดี เพื่อสร้างผลิตภัณฑ์คุณภาพ ซึ่งบางส่วนส่งออกไปต่างประเทศ

ด้วยคุณสมบัติที่โดดเด่นดังกล่าว รัฐบาลจังหวัดกวางนามยังสร้างเงื่อนไขต่างๆ และมีกลไกและนโยบายต่างๆ มากมายเพื่อสนับสนุนการสร้างระบบนิเวศสตาร์ทอัพ ตั้งแต่การแบ่งปันโปรแกรม การสร้างแรงบันดาลใจให้กับสตาร์ทอัพ การฝึกอบรมทักษะสำหรับสตาร์ทอัพ รวมถึงการบูรณาการกลไกต่างๆ มากมายเพื่อสนับสนุนเครื่องจักรและอุปกรณ์สำหรับโครงการสตาร์ทอัพ

คุณมินห์ หงา (Vo Thi Minh Nga กรรมการบริหารบริษัท Bh.nong Food Nutrition Food จำกัด) บอกประโยคหนึ่งที่ทำให้ฉันประทับใจว่า “ไม่มีที่ไหนที่การเริ่มต้นธุรกิจจะเป็นเรื่องสนุกเท่ากับที่จังหวัดกวางนาม”

จังหวัดกวางนามมีข้อดีหลายอย่างเช่นนี้ แต่โครงการสตาร์ทอัพส่วนใหญ่ยังค่อนข้างคลุมเครือในตลาด แล้วมีอุปสรรคอะไรบ้างครับท่าน?

คุณเล หุ่ง อันห์ : ในการแลกเปลี่ยนความคิดเห็นกับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ ผมมักจะพูดว่าจุดแข็งในท้องถิ่นเป็นเงื่อนไขที่จำเป็นแต่ไม่เพียงพอ

สตาร์ทอัพจำนวนมากอาศัยความแข็งแกร่งนั้นและสร้างผลิตภัณฑ์ที่ล้าสมัยและไม่มีความคิดสร้างสรรค์

เมื่อผมถามว่าทำไมพวกเขาถึงผลิตสินค้าชิ้นนั้น คำตอบส่วนใหญ่ก็คือ "เพราะว่าผมชอบสินค้าชิ้นนั้น" "เพราะว่าผมหลงใหลมัน"...

บริษัท บี.เอ็น.ฟู้ด จำกัด เป็นบริษัทในเครือ — บริษัท บีเอชเอ็น ฟู้ด ได้รับเงินลงทุนจากบริษัท บีเอ็น คอร์ปอเรชั่น จากโครงการพันล้านเหรียญสหรัฐ ภาพ: NVCC

พวกเขาลืมไปว่าปัญหาที่สำคัญที่สุดคือการผลิตสินค้าเพื่อตอบสนองตลาด ไม่ว่าพวกเขาจะชอบสินค้าเหล่านั้นหรือเพื่อนและญาติของพวกเขาจะชอบก็ตาม สินค้าเหล่านั้นไม่ได้ช่วยแก้ปัญหาใดๆ เลย

สิ่งสำคัญคือลูกค้าต้องชอบ คุณไม่สามารถคั่วข้าวกล้องแล้วขายได้อย่างเดียว คุณต้องรู้ว่าคนในตลาดอยากดื่มชาข้าวกล้องกับอะไร แล้วค่อยผสมให้เข้ากันจนถูกใจ

ดังนั้นผมหวังว่าสตาร์ทอัพควรจะศึกษาตลาดอย่างรอบคอบก่อน ศึกษาความต้องการของลูกค้าที่ต้องการเจาะกลุ่มลูกค้าเป้าหมาย ซึ่งเรียกว่า ลูกค้าเป้าหมาย ว่าต้องการอะไรในแง่ของผลิตภัณฑ์ บรรจุภัณฑ์ แนวทาง...

จากนั้น วางแผนและวางกลยุทธ์สายผลิตภัณฑ์ที่จะขายให้กับพวกเขา ยกตัวอย่างเช่น หากคุณผลิตยาเพื่อรักษาอาการปวดกระดูกและข้อ กลุ่มลูกค้าจะเป็นวัยกลางคนและผู้สูงอายุ บรรจุภัณฑ์และฉลากต้องไม่ดูเด็กเหมือนผลิตภัณฑ์สำหรับเด็ก ข้อความโฆษณาต้องมีความเรียบร้อย มีรายละเอียด และน่าเชื่อถือ...

โดยสรุป คุณควรเริ่มต้นจากตลาด ค้นหาผลลัพธ์ และวางแผนให้ชัดเจนก่อนตัดสินใจเริ่มธุรกิจด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการใดๆ

เพื่อให้กลุ่มบริษัท BIN Corporation เติบโตได้ดังเช่นทุกวันนี้ ชาร์ค หุ่ง อันห์ ก็เคยผ่านความล้มเหลวมามากมายในการเริ่มต้นธุรกิจ ดังนั้น หากคุณต้องแบ่งปันคำพูดที่จริงใจที่สุดของคุณกับชุมชนสตาร์ทอัพในกวางนาม คุณจะพูดอะไร?

คุณเล หุ่ง อันห์ : ผมตอบทันทีเลยว่า: มันคือสมาธิ! การจะประสบความสำเร็จในสาขาใด ๆ จำเป็นต้องมีสมาธิและความจริงจังสูง

คุณค่าของสมาธิคือ ยิ่งคุณมีสมาธิมากเท่าไหร่ มุมมองของคุณก็จะยิ่งกว้างขึ้นเท่านั้น ยิ่งคุณมองลึกลงไปมากเท่าไหร่ ความเข้าใจของคุณก็จะกว้างขึ้นเท่านั้น
พูดอย่างง่ายๆ ก็คือ เมื่อเริ่มต้นธุรกิจด้วยผลิตภัณฑ์หรือบริการ คุณต้องมุ่งเน้นไปที่การวิจัยประเด็นต่างๆ ที่เกี่ยวข้องอย่างลึกซึ้ง ตั้งแต่ตลาด ลูกค้า วัตถุดิบ สูตร การตลาด ระบบ ทุน นโยบายการขาย ฯลฯ จากนั้น คุณก็จะสามารถลดความเสี่ยงลงได้

สถิติไม่ได้ชี้ว่าโครงการสตาร์ทอัพกว่า 90% ล้มเหลว เพราะคุณคิดว่าไอเดียนี้ดีจนทำให้เจ้าของมั่นใจเสมอว่าเขาจะประสบความสำเร็จทุกอย่าง และไม่สนใจเรื่องอื่นใด

ดังนั้น ผมหวังว่าสตาร์ทอัพทุกท่านจะต้องจริงจังกับโครงการของตัวเองอย่างจริงจัง มุ่งมั่นทำงานอย่างขยันขันแข็ง วางแผน และร่างแผนพัฒนาอย่างรอบคอบ เพื่อคาดการณ์ผลลัพธ์และจุดตกต่ำของธุรกิจ หากเราทำเต็มที่แล้ว แม้ล้มเหลว เราก็จะมีบทเรียนที่มีค่า และเดินหน้าไปสู่ทิศทางใหม่ที่ดีกว่า

ขอบคุณสำหรับการแบ่งปันนี้!

บริษัท BIN Corporation Joint Stock Company เป็นธุรกิจที่ก่อตั้งโดยคุณ Le Hung Anh ซึ่งเป็นชาวจังหวัดกวางนาม

วิสาหกิจนี้เพิ่งได้รับข้อตกลงในหลักการจากคณะกรรมการประชาชนจังหวัดกวางนามเพื่อศึกษาสถานที่ลงทุนโครงการลงทุนโครงสร้างพื้นฐานและธุรกิจในเขตอุตสาหกรรมนามทังบินห์ โดยมีทุนการลงทุนรวม 6,850 พันล้านดอง

ปัจจุบัน BIN Group เป็นกลุ่มธุรกิจหลากหลายอุตสาหกรรม เป็นเจ้าของแบรนด์ที่เปิดตัวแล้ว 10 แบรนด์ ดำเนินธุรกิจใน 3 ตลาดหลัก ได้แก่ ยุโรป อเมริกา และเอเชีย BIN ดำเนินธุรกิจครอบคลุม: บริการธุรกิจระหว่างประเทศ ตลาดการเงินและทุน การเงินและการค้าระหว่างประเทศ บริการด้านการชำระเงิน โซลูชันซอฟต์แวร์ - แอปพลิเคชัน การตลาดดิจิทัล โซลูชันวีซ่า - การชำระเงิน แพลตฟอร์ม การท่องเที่ยว อสังหาริมทรัพย์ และอีคอมเมิร์ซ

แอลคิว

แหล่งที่มา