Emlak komisyonculuğu işletmeleri kalitelerini artırıyor

Gayrimenkul piyasasının toparlanması, aynı zamanda aracı kurumların yeniden eleman alımı için rekabet ettiği bir dönemdir. Ancak, önceki hızlı büyüme dönemindeki gibi büyük bir büyüme yerine, işletmeler yeni düzenlemelere uyum sağlamak için insan kaynağı kalitesine daha fazla odaklanıyor.

Gayrimenkul piyasasının toparlanması, aynı zamanda aracı kurumların yeniden eleman alımı için rekabet ettiği bir dönemdir. Ancak, önceki hızlı büyüme dönemindeki gibi büyük bir büyüme yerine, işletmeler yeni düzenlemelere uyum sağlamak için insan kaynağı kalitesine daha fazla odaklanıyor.

İşletmeler katılmaya başlıyor

Vietnam Emlakçılar Birliği'nin (VARS) raporuna göre, 2019'daki zirve döneminde yaklaşık 300.000 olan aktif emlakçı sayısının 2021-2023 döneminde 1/5'inden daha azına düşmesine rağmen, şu ana kadar emlakçılık hizmeti veren işletmelerin ve emlakçıların yaklaşık %70'i mesleğe geri döndü.

DKRA Grup Genel Müdürü Pham Lam, bu rakamın, uzun bir durgunluk döneminin ardından gayrimenkul piyasasındaki olumlu gidişatı kısmen yansıttığını değerlendirdi.

Bay Lam, "Yılın başında emlak piyasasının giderek daha parlak hale geleceğini, yani giderek daha müreffeh bir hale geleceğini öngörmüştüm. Bu noktada, emlak piyasası için birçok önemli itici güç görüyorum," dedi.

Bay Lam, aracı kurum gücü için anahtarın, yatırımcıların ve aracı kurum ekibinin güveni de dahil olmak üzere piyasanın güveninde yattığına inanıyor. Gelecek açısından bakıldığında, bu iyi bir işaret olarak değerlendirilebilir, çünkü günümüz aracı kurumlarının, geçmişteki geleneksel müşteri yaklaşımından daha fazla bilgi ve beceriye sahip olması gerekiyor.

"Miktardaki düşüş, kalitedeki artış piyasa için olumlu olacak. Müşteriler hem yatırımcılara hem de aracı kurum ekiplerine güveniyor. Yatırımcılar ve gayrimenkul geliştiricileri saygın olduğunda, kaliteli ve yetenekli aracı kurumlardan oluşan bir ekip kolayca likidite yaratacaktır," diye ekledi Bay Lam.

Dau Tu Gazetesi muhabirlerinin aktardığına göre, piyasanın toparlanmaya başlamasıyla birlikte pek çok büyük emlak şirketi, piyasanın yeni "dalgasına" hazırlanmak amacıyla sürekli olarak yüzlerce hatta binlerce çalışan için işe alım ilanları yayınladı.

Ho Chi Minh şehrindeki bir aracı kurumun lideri, kendi şirketinin ve diğer birçok aracı kurumun, pazarı ve pazar payını genişletmek için yeterli kaynaklara sahip olmak amacıyla, çok sayıda sosyal yardım politikası, sabit maaş ve cazip komisyonlarla iyi personel arayışına girdiğini kabul etti.

Bununla birlikte, bireysel brokerların gereksinimleri de giderek daha esnek hale geliyor ve müşterilerin gerçek ihtiyaçlarını yakından takip ediyor.

Uyum sağlamak için değişim

Uzmanlar, emlak komisyonculuğu mesleğinin sıkı yasal düzenlemelerle giderek profesyonelleştiğine inanıyor. LTT Hukuk Bürosu CEO'su Avukat Le Trong Them'e göre, Emlak Ticareti Kanunu'nun önemli noktalarından biri, avukatlık ruhsatı zorunluluğunun yanı sıra, bireysel brokerlerin bağımsız olarak faaliyet göstermesine izin verilmemesi.

Mesleği icra eden kişilerin gayrimenkul komisyonculuğu hizmet işletmelerinde veya ticaret katlarında çalışmaları ve uygulama sertifikası almadan önce eğitim ve sınavdan geçmeleri gerekmektedir.

Bay Them, "Yeni düzenlemeler, emlak komisyonculuğu sektöründe faaliyet gösteren işletmeleri daha sıkı bir şekilde yönetecek," dedi. Şu anda, birçok emlakçı, maaş, sigorta, vergi vb. masraflarını karşılamaktan kaçınmak için emlakçılarla iş sözleşmesi imzalamaktan kaçınıyor veya yalnızca dönemsel iş birliği sözleşmeleri imzalıyor. Bu durum, birçok emlakçının yönetim ve denetimden yoksun kalmasına, serbestçe ve yaygın bir şekilde faaliyet göstermesine, mesleki düzenlemelere uymamasına, sektörün itibarını zedelemesine ve müşteriler için risk oluşturmasına yol açıyor.

Ayrıca Bay Pham Lam, bazı yatırımcıların aracı kurumların banka hesapları aracılığıyla komisyon almasını ve uygulama sertifikası sunmasını zorunlu tuttuğunu söyledi.

Aracılık mesleği bir dönüşüm sürecinden geçiyor, bu yüzden uyum sağlamak için değişmek zorunda. Bu meslek, yalnızca piyasa istikrarsızlığı ve giderek daha katı yasal gerekliliklerle karşı karşıya değil, aynı zamanda yapay zeka (YZ) veya sosyal ağlar gibi çalışma şeklini tamamen değiştiren yeni teknoloji dalgasından da güçlü bir şekilde etkileniyor.

ERA Vietnam Şirketi Genel Müdür Yardımcısı Bay Huynh Thanh Hai, piyasa geliştikçe broker sayısındaki artışın kaçınılmaz olduğunu belirtti. Odaklanılması gereken nokta, nitelikli brokerları filtrelemek için daha etkili bir kontrol politikasına sahip olmaktır. Yasa bunu başarıyla uyguluyor ve önümüzdeki dönemde de yürürlüğe girecek.

Bay Hai'ye göre, yeni düzenlemeler başlangıçta aktif broker sayısı üzerinde baskı yaratabilir, ancak bu, sektörün daha sürdürülebilir bir şekilde gelişmesine yardımcı olan gerekli bir doğal arınma sürecidir. Bununla birlikte, brokerların uygun şekilde uyum sağlamaları veya kariyerlerini değiştirmeleri için bir yol haritasına ve desteğe ihtiyaç vardır.

Şimdilik yapay zeka gibi teknolojilerin insanın yerini almadığını, sadece destekleyici bir araç olduğunu düşünüyor.

Bay Hai, "Teknoloji iş yükünü azaltmaya ve verimliliği artırmaya yardımcı oluyor, ancak yapay zeka henüz danışmanlık, ilişki kurma ve müşteri psikolojisini anlama gibi becerileri sağlayamıyor," dedi. Aynı zamanda Bay Hai, emlak sektöründe sosyal ağların kullanımının hızla tanınırlık yaratmaya yardımcı olabileceğini, ancak uzun vadeli değer yaratmak için diğer platformlarla birleştirilmesi gerektiğini de kabul etti.

Kaynak: https://baodautu.vn/batdongsan/doanh-nghiep-moi-gioi-dia-oc-tu-nang-chat-d232358.html