Малий та середній бізнес гнучко адаптується до коливань ринку наприкінці року

Кінець року завжди відкриває багато можливостей для збуту, але також створює великий тиск на витрати та сировину. У Тхань Хоа малі та середні підприємства входять у пік сезону з обережним, але гнучким настроєм, коригуючи все: від підготовки товарів до управління грошовими потоками та звернення до клієнтів. Легко помітити, що вони більше не чекають стабілізації ринку, перш ніж вживати заходів, а проактивно змінюються, щоб підтримувати стабільну позицію в нестабільний період.

Компанія Vibabo Limited оптимізує виробничі лінії для покращення пропускної здатності наприкінці року.

Компанія Vibabo Co., Ltd., комуна Тан Тхань, підрозділ, що спеціалізується на виробництві виробів з бамбука та ротанга, цього року більше не прагне отримувати стільки ж замовлень, як раніше, а зосереджується на оптимізації операцій. Через швидкі зміни цін на сирий бамбук та ротанг і транспортних витрат, компанія розділяє кожну виробничу партію на невеликі партії, контролює запаси щотижня, щоб уникнути застою капіталу та підтримувати стабільний ритм виробництва. Пан Ле Сюань Лам, директор компанії, сказав: «Найбільшою метою на завершальному етапі року є гнучкість. Сировина постійно коливається, тому ми вирішуємо швидко змінювати асортимент. Застосовуємо лише ту партію, яка є впевненою та має чіткий вихід. Це дозволяє уникнути ризиків і підтримувати стабільність для постачальників бамбука та ротанга в цьому регіоні».

Паралельно з оптимізацією процесу, Vibabo також протестувала багато нових дизайнів для обслуговування сезону споживання наприкінці року, особливо екологічно чисті продукти, такі як багаторазові набори бамбукових чашок та коробок, а також предмети домашнього вжитку, виготовлені з бамбука, обробленого для захисту від цвілі та водонепроникності. Компанія також посилила технічні стандарти, застосувавши вдосконалену систему сушіння та термічної обробки, щоб обмежити деформацію, коли погода стає холодною. Ці, здавалося б, незначні зміни мають велике значення, допомагаючи продуктам Vibabo підтримувати стабільну якість навіть за умови частіших поставок.

У комуні Тхуонг Нінь кооператив з виробництва макадамії Тхань Пхат також працює в подібному дусі. Замість того, щоб зберігати велику кількість горіхів та сировини, як у попередні роки, для підготовки до сезону споживання наприкінці року, кооператив розділяє її на безліч невеликих партій зберігання, уважно стежачи за коливаннями цін на сільськогосподарську продукцію та попитом дилерів. Усі плани розраховуються щотижня, що дозволяє як знизити витрати на зберігання, так і підтримувати гнучкий грошовий потік. Пані Фам Тхі Тху, заступниця директора кооперативу, сказала: «Ціни на сировину швидко коливаються в кінці року, і навіть «утримання» товарів у невідповідний час може легко призвести до стагнації капіталу. Кооператив вирішує постійно обертати партії, імпортуючи лише певні партії, тому він більш проактивний і не залежить від ринку». Водночас кооператив сприяє онлайн-продажам, створює контент для представлення продуктів та проводить прямі трансляції у встановлений час, щоб підтримувати зв'язок з роздрібними покупцями. Завдяки такому підходу споживання залишається стабільним навіть тоді, коли ринок сповільнюється, оскільки людям доводиться враховувати свої витрати наприкінці року.

Тим часом, компанія AZ Electrical Engineering Elevator Co., Ltd. продемонструвала свою гнучкість у галузі технічного обладнання по-своєму. Замість того, щоб масово розширювати масштаби своєї діяльності, компанія надає пріоритет отриманню замовлень зі швидкими циклами оплати, забезпечуючи водночас грошовий потік і зменшуючи ризики, пов'язані з запасами, коли ціни на матеріали та вартість доставки коливаються. Водночас компанія зміцнює свої зв'язки з місцевими підрядниками, будуючи компактний, замкнутий ланцюг поставок, гарантуючи, що обладнання буде доставлено вчасно та якісно. Пан Нгуєн Мінь Хоа, керівник відділу продажів, поділився: «Піковий сезон наприкінці року завжди має багато змінних. Якщо ми не будемо проактивними щодо грошового потоку та координації з партнерами, компанія, ймовірно, зіткнеться з ризиками. Ми обираємо стратегію «маленький, але впевнений», забезпечуючи клієнтів і стабілізуючи виробничу діяльність». Завдяки цій адаптації компанія зберегла свій виробничий ритм і зберегла свою репутацію на ринку в період високого попиту та жорсткої конкуренції.

На ярмарку була представлена ​​продукція кооперативу Thanh Phat Macadamia комуни Thuong Ninh, що демонструє стратегію швидкої адаптації бізнесу наприкінці року.

Що робить картину кінця року для малих та середніх підприємств у Тхань Хоа більш яскравою, так це те, як вони управляють ризиками. На відміну від попереднього періоду, коли більшість з них реагували відповідно до ситуації, цього року багато підрозділів застосовують прогнозування попиту на основі щотижневих даних про продажі, які постійно оновлюються для відповідного коригування кількості товарів та цін продажу. Інші підписують більш гнучкі контракти з постачальниками, можуть збільшувати або зменшувати обсяги партіями, уникаючи залежності від фіксованого джерела товарів. Ці зміни здаються незначними, але допомагають підприємствам значно зменшити ризик несправних замовлень та обмежити пасивну ситуацію, коли ринок несподівано коливається.

Звичайно, труднощі залишаються. Оборотний капітал продовжує бути найбільшою проблемою. Процентні ставки за комерційними кредитами коливаються від 6,5 до 8,5% на рік, що змушує багато підприємств дуже ретельно розраховувати, перш ніж імпортувати товари або розширювати виробництво на піковий сезон. Деякі підприємства запропонували пріоритетний кредитний пакет для товарів, що обслуговують Tet та предмети першої необхідності, що допомагає їм мати мотивацію підтримувати виробництво, коли витрати зростають занадто швидко. Багато підприємств також очікують підтримки навчання електронній комерції, інструментів відстеження та прогнозування попиту, оскільки цифрова трансформація більше не є варіантом, а єдиним способом утримати клієнтів в контексті сезонних змін у поведінці споживачів.

У більш широкому сенсі, цей сезон кінця року демонструє явну зрілість малих та середніх підприємств. Вони більше не чекають, поки ринок «подихає», перш ніж вживати заходів, а проактивно беруть ініціативу в свої руки. На волатильному ринку гнучкість не лише допомагає підприємствам пережити пікові тижні наприкінці року, але й створює міцну основу для 2026 року – періоду, який, за прогнозами, залишатиметься конкурентним, а також відкриває можливості для підрозділів, які знають, як коригувати свій бізнес-ритм у потрібний час.

Стаття та фотографії: Чі Фам

Джерело: https://baothanhhoa.vn/doanh-nghiep-nho-va-vua-thich-ung-linh-hoat-nbsp-truoc-bien-dong-thi-truong-cuoi-nam-270652.htm