رئیل اسٹیٹ بروکرز کے لیے "کھولنا"، جب مارکیٹ "ہلا" جاتی ہے

رئیل اسٹیٹ بروکرز رئیل اسٹیٹ انڈسٹری میں اہم کردار ادا کرتے ہیں۔

وزارت تعمیرات کی ایک رپورٹ کے مطابق، COVID-19 وبائی مرض پر قابو پانے کے بعد، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ بتدریج پھر سے متحرک ہو گئی، صارفین کی تلاش اور تجارت میں بھی بتدریج اضافہ ہوا، رئیل اسٹیٹ بروکریج کی سرگرمیاں موافقت اور بازیافت ہوئیں۔

اس کے مطابق، رئیل اسٹیٹ ٹریڈنگ فلورز کے نظام نے مقدار اور معیار دونوں میں کچھ خاص نتائج حاصل کیے ہیں۔

جب مارکیٹ ہل جاتی ہے تو رئیل اسٹیٹ بروکرز کے لیے مشورہ تصویر 1 — رئیل اسٹیٹ بروکرز رئیل اسٹیٹ انڈسٹری میں اہم کردار ادا کرتے ہیں۔ (تصویر: OH)

2022 کے اوائل تک، 80% تجارتی منزلیں دوبارہ کام میں آ چکی تھیں، جب کہ بہت سی نئی منزلیں قائم ہوئیں اور کافی مستحکم آپریشنز کو برقرار رکھا گیا۔ اب تک، مارکیٹ میں تقریباً 1,100 سے زیادہ فعال رئیل اسٹیٹ ٹریڈنگ فلورز ہیں۔

تجارتی منزلوں کی سرگرمیاں بتدریج رئیل اسٹیٹ کے سرمایہ کاروں کے لیے ایک شفاف ماحول کی تشکیل کر رہی ہیں اور رئیل اسٹیٹ کی مصنوعات، خاص طور پر ہاؤسنگ تک رسائی کے دوران لوگوں کو بہت سے فوائد پہنچا رہی ہیں، اور لوگوں اور ریاستی انتظامی ایجنسیوں کو مارکیٹ کی معلومات فراہم کرنے کا ایک اہم چینل ہے۔

مسٹر نگوین وان سنہ، ڈپٹی منسٹر آف کنسٹرکشن نے کہا کہ رئیل اسٹیٹ بروکریج رئیل اسٹیٹ انڈسٹری میں ایک اہم کردار ادا کرتا ہے، جو رئیل اسٹیٹ مارکیٹ اور معیشت کی پائیدار ترقی پر مضبوط اور گہرا اثر ڈالتا ہے۔

بروکرز ہمیشہ رئیل اسٹیٹ کے بارے میں ایک مکمل اور متنوع معلوماتی چینل بناتے ہیں تاکہ صارفین اور سرمایہ کار خرید، فروخت، یا سرمایہ کاری کے بارے میں تلاش، مشاورت اور مؤثر اور مناسب فیصلے کر سکیں۔ رئیل اسٹیٹ کے لین دین کے عمل میں لوگوں اور پسماندہ لوگوں کے جائز حقوق اور مفادات کو یقینی بنائیں۔

بروکریج ٹیم کے ذریعے، لاکھوں لین دین ہر سال لاکھوں اربوں VND تک کی مالیت کے ساتھ منسلک اور کئے جاتے ہیں۔

بروکرز نے سپلائی اور ڈیمانڈ کے درمیان ایک موثر پل بنایا ہے، سرمایہ کاری، خریداری، تجارت اور رئیل اسٹیٹ کے استعمال کو متحرک کیا ہے۔ وہ ایسے عوامل ہیں جو ملک کی جی ڈی پی قدر کو نمایاں طور پر متاثر کرتے ہیں۔

تاہم، نائب وزیر Nguyen Van Sinh نے تبصرہ کیا کہ حال ہی میں، رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کو مسائل، سرمایہ کاری کے منصوبوں اور لین دین کی سرگرمیوں میں کمی کی وجہ سے بہت سی مشکلات کا سامنا کرنا پڑا ہے۔

بنیادی وجوہات قانونی اور کریڈٹ ذرائع، بانڈز، وغیرہ سے آتی ہیں۔ جس میں، رئیل اسٹیٹ بروکریج ٹیم پہلا اور سب سے زیادہ متاثرہ گروپ ہے۔

خاص طور پر، 2023 کے پہلے 6 مہینوں میں، نئے لائسنس یافتہ، جاری یا مکمل ہونے والے منصوبوں کی تعداد صرف 50% تھی۔ ہاؤسنگ اور زمین کے لین دین کا کل حجم 2022 کی اسی مدت کے مقابلے میں صرف 60 فیصد تک پہنچ گیا۔

تاہم، رئیل اسٹیٹ سیکٹر میں تنظیمیں اور افراد، خاص طور پر بروکریج ٹیم، اب بھی زندہ رہنے کی کوشش کر رہے ہیں، کوشش کر رہے ہیں اور رئیل اسٹیٹ مارکیٹ کے آپریشن میں اپنا حصہ ڈال رہے ہیں۔

جب مارکیٹ ہل جاتی ہے تو رئیل اسٹیٹ بروکرز کے لیے مشورہ تصویر 2 — بہت سے کاروباروں نے ٹیکنالوجی کو آگے بڑھایا ہے۔ (تصویر: OH)

خاص طور پر، تجارتی منزلوں کی سرگرمیاں بتدریج رئیل اسٹیٹ کے سرمایہ کاروں کے لیے ایک شفاف ماحول تشکیل دے رہی ہیں اور رئیل اسٹیٹ کی مصنوعات، خاص طور پر ہاؤسنگ تک رسائی کے دوران لوگوں کو بہت سے فوائد پہنچا رہی ہیں، اور لوگوں اور ریاستی انتظامی ایجنسیوں کو مارکیٹ کی معلومات فراہم کرنے کا ایک اہم ذریعہ ہے۔

"بہت سے ایکسچینجز نے سہولیات اور انسانی وسائل کی تربیت میں سرمایہ کاری کی ہے، آہستہ آہستہ اپنے سروس آپریشنز کو پیشہ ورانہ بنایا ہے، اور معلومات کے تبادلے اور سروس کی کارکردگی کو بہتر بنانے کے لیے ایک دوسرے سے منسلک ہو گئے ہیں،" نائب وزیر Nguyen Van Sinh نے تصدیق کی۔

بروکریج فلورز ٹیکنالوجی میں سرمایہ کاری کو بڑھاتے ہیں۔

دریں اثنا، ویتنام رئیل اسٹیٹ بروکرز ایسوسی ایشن کے چیئرمین ڈاکٹر Nguyen Van Dinh نے اندازہ لگایا: مارکیٹ جتنی زیادہ مسابقتی ہے اور جتنے زیادہ گاہک ہیں، اتنے ہی زیادہ بروکرز کو زیادہ پیشہ ور بننے کے لیے تبدیل کرنے کی ضرورت ہے۔ پیشہ ورانہ سرگرمیوں کے نظم و نسق، معلوماتی ڈیٹا کا نظم و نسق، اور کسٹمر کے تجربے کو بہتر بنانے میں ٹیکنالوجی ٹولز کا اطلاق کرنا خاص طور پر ضروری ہے۔

"میرے خیال میں ٹیکنالوجی بروکرز کے لیے کامیابی پیدا کرنے کا کلیدی عنصر ہو گی،" مسٹر ڈِنہ نے کہا۔

ویتنام رئیل اسٹیٹ بروکرز ایسوسی ایشن کے چیئرمین نے کہا کہ بروکریج ٹیم کے معیار کو بہتر بنانا ایک ناگزیر رجحان ہے جس کے لیے رئیل اسٹیٹ ڈسٹری بیوٹرز کا مقصد ہونا چاہیے، جس سے انہیں مارکیٹ اور سرمایہ کار برادری کا اعتماد حاصل کرنے میں مدد ملے گی۔

درحقیقت، فی الحال، بہت سے "شیکس" والی مارکیٹ کے تناظر میں، بہت سے کاروباروں نے گاہک کے تجربے کو بڑھانے اور فروخت کے مواقع بڑھانے میں بروکرز کو مؤثر طریقے سے سپورٹ کرنے کے لیے، ٹیکنالوجی کو آگے بڑھایا ہے۔

ون ماؤنٹ رئیل اسٹیٹ کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر نگوین تھانہ تنگ نے کہا کہ بہت سے چیلنجوں کا سامنا کرنے والی مارکیٹ کے تناظر میں ٹیکنالوجی میں سرمایہ کاری کاروباروں اور انفرادی بروکرز کے لیے "کھلا راستہ" ہے۔

جب مارکیٹ ہل جائے تو رئیل اسٹیٹ بروکرز کے لیے مشورہ تصویر 3 — ون ماؤنٹ ریئل اسٹیٹ کے جنرل ڈائریکٹر مسٹر نگوین تھانہ تنگ۔ (تصویر: OH)

مسٹر تنگ کے مطابق، حال ہی میں، اس یونٹ نے ویتنام میں ایک بڑے رئیل اسٹیٹ ای کامرس پلیٹ فارم کے ذریعے ایک ٹیکنالوجی ریئل اسٹیٹ بروکریج نیٹ ورک کا آغاز کیا ہے، اپارٹمنٹ کی مصنوعات، رہائشی اراضی، ٹاؤن ہاؤسز، پروجیکٹ ولاز کی تقسیم... فی الحال، اس نیٹ ورک میں تقریباً 1,000 بروکرز ہیں، توقع ہے کہ 22042 تک 10,000 بروکرز ہوں گے۔

مسٹر تنگ نے یہ بھی کہا کہ بروکریج کی سرگرمیاں ایک نیٹ ورک پر مبنی ہیں، جہاں فراہم کرنے والے بروکرز (بیچنے والے) یا ڈیمانڈ (خریدار) ایک دوسرے کو پورا کر سکتے ہیں، ضروریات کو پورا کر سکتے ہیں، قریبی لین دین، اور سسٹم میں کمیشن ریکارڈ کر سکتے ہیں۔

"اگر مارکیٹ میں، بروکرز کے پاس سامان ہو سکتا ہے لیکن کوئی گاہک نہیں یا اس کے برعکس - تو نیٹ ورک میں، ٹیکنالوجی ٹولز تیزی سے 3 فریقوں کی ضروریات کو پورا کریں گے: کسٹمر سائیڈ - سورس سائیڈ - بروکر؛ تاکہ جو لوگ گاہک کے پاس ہیں وہ فوری طور پر نیٹ ورک میں مناسب پروڈکٹس تلاش کر سکیں؛ اور جن کے پاس سامان ہے وہ فوری طور پر کسٹمرز کے ساتھ مل سکتے ہیں،" مسٹر تنگ نے کہا۔

اس کے علاوہ، مسٹر تنگ کا خیال ہے کہ بروکر فورس کو برقرار رکھنے کے لیے کمیشن کا طریقہ کار بھی پرکشش ہونا چاہیے۔ مثال کے طور پر، کمیشن 1 دن کے بعد ادا کرنا ضروری ہے۔ کمیشن نہ صرف کامیاب سیلز بروکرز کے لیے ہے، بلکہ سامان کے ذرائع بھیجنے، اہلکاروں کی بھرتی کرنے اور ایک ٹیم بنانے کے طریقہ کار سے بھی گونجتا ہے - قابل انعامات کے ساتھ۔

"جب ٹیم میں ایک بروکر کامیاب ٹرانزیکشن کرتا ہے، تو مینیجنگ بروکر کو بھی اس لین دین سے کمیشن کا ایک حصہ ملتا ہے،" مسٹر تنگ نے کہا۔

ماخذ