بعد عودته إلى فيتنام للمرة الثالثة، لا يزال السيد إنام أحمد ضياء أحمد، وهو مستورد من الشرق الأوسط، منبهراً بحداثة مصانع ألبان فيناميلك. فمنتجات هذه الشركة العملاقة في صناعة الألبان لا تقتصر على كونها حاصلة على شهادة الحلال - وهي معيار إلزامي للتصدير إلى الدول الإسلامية - بل تشمل أيضاً مجموعة من المعايير العالمية الرائدة مثل Global GAP وOrganic EU وFDA وISO 9001 وFSSC 22000 وغيرها، ما يكفي لتواجد منتجاتها في العديد من الأسواق المتطلبة.

بعد أن تعرف السيد ضياء أحمد على منتج فيناميلك في معرض دولي قبل أكثر من 10 سنوات، قرر التعاون لتوزيع مسحوق حليب الأطفال الفيتنامي في السوق الأفغانية.

وأضاف السيد ضياء أحمد: "لا يقتصر الأمر على امتلاكهم منتجات مطابقة تماماً لمعايير الحلال، بل يقدمون أيضاً خدمات احترافية للغاية، تدعمنا في الوصول إلى المستهلكين، وتنفيذ برامج ترويجية أو ندوات حول الصحة والتغذية للعملاء. وبالإضافة إلى حليب الأطفال، فإننا نتوسع لنشمل العديد من أنواع الحليب الأخرى لتلبية الطلب المتزايد في السوق".

Vinamilk 1.jpg
حضر السيد إنام أحمد ضياء أحمد مباشرةً إلى مصانع فيناميلك للاطلاع على تكنولوجيا الإنتاج. الصورة: فيناميلك

مع نمو الإيرادات أضعافاً مضاعفة بعد أكثر من عشر سنوات من دخول السوق، أصبحت علامة "ألفا" التجارية التابعة لشركة "فيناميلك" معروفة ومتوفرة على نطاق واسع في كل مكان... ولا تقتصر هذه الظاهرة على أفغانستان فحسب، بل تمثل أسواق المنتجات الحلال ما يقارب 80% من إيرادات صادرات "فيناميلك". ومن بين هذه الأسواق، توجد مجموعات سوقية تشهد نمواً مرتفعاً في كل من المساهمة والقيمة، حيث يُتوقع أن تتجاوز نسبة النمو في بعض الأسواق 80% بحلول عام 2024.

لقد انفتح سوق بقيمة تريليون دولار.

يُعتبر سوق المنتجات الحلال، الذي يضم حوالي ملياري مستهلك يتركزون في الشرق الأوسط وجنوب آسيا وأفريقيا وبعض دول جنوب شرق آسيا، سوقاً واعدة لشركات التصدير. وتشكل المنتجات الزراعية عالية الجودة، وخاصة المنتجات النظيفة والعضوية الحاصلة على شهادة الحلال، نسبة كبيرة من هذا السوق.

من وجهة نظر تجارية، صرّح السيد فو ترونغ هيو، مدير الأعمال الدولية في شركة فيناميلك، قائلاً: "يتمتع سوق المنتجات الحلال بإمكانيات هائلة. ولا يقتصر الاهتمام بهذا المعيار على المجتمع المسلم فحسب، بل يشمل أيضاً المستهلكين في الدول المتقدمة كالولايات المتحدة وروسيا والاتحاد الأوروبي وغيرها، وذلك لما يتميز به من سلامة وجودة واستدامة. ويُسهم التوسع الأخير في اتفاقيات التجارة الحرة في فيتنام، ولا سيما اتفاقية الشراكة الاقتصادية الشاملة بين فيتنام والإمارات العربية المتحدة (CEPA)، في خلق فرص كبيرة للشركات المحلية للوصول إلى هذه الشريحة الواسعة من العملاء."

فيما يتعلق بتوجه شركة فيناميلك نحو هذه الفئة السوقية، أوضح السيد هيو أن الشركة تهدف إلى الحفاظ على نمو الإنتاج بنسبة 5-10% في الأسواق التقليدية. وفي الوقت نفسه، تجري الشركة أبحاثًا حول منتجات مناسبة للتوسع في أسواق كبيرة مثل ماليزيا وإندونيسيا، بهدف خدمة المجتمع المسلم في هذه المنطقة.

Vinamilk 2.jpg
لا تقتصر المنتجات الحاصلة على شهادة الحلال على استهداف الدول الإسلامية فحسب، بل تساهم أيضاً في توسيع قاعدة العملاء في الدول الآسيوية. الصورة: فيناميلك

هل الفرصة متاحة للأغلبية؟

بحسب الخبراء، على الرغم من أنها سوق كبيرة وواعدة ذات موقع جغرافي ملائم، إلا أن السلع الفيتنامية بشكل عام والمنتجات الزراعية والمائية بشكل خاص في سوق الحلال لا تزال في المراحل الأولى من الاستكشاف.

لإطلاق العنان لإمكانيات السوق في الدول التي تستهلك المنتجات الحلال فقط، يتعين على الشركات الاهتمام بتطبيق معايير الاعتماد والامتثال لها، واختيار جهة اعتماد موثوقة وذات سمعة طيبة. وأضاف ممثل شركة فيناميلك، مستندًا إلى خبرته، أن على وحدة التصدير التشاور مع شركائها لفهم اللوائح الخاصة بكل سوق فهمًا دقيقًا.

في شركة فيناميلك، بدأ البحث والتطبيق لهذا المعيار مبكراً جداً، حتى قبل أن يكون لدى فيتنام هيئة اعتماد رسمية. حالياً، جميع منتجات التصدير البالغ عددها 387 منتجاً لهذه الوحدة مطابقة لمعايير الحلال، بما في ذلك الحليب المجفف، والحليب المكثف، ومسحوق التغذية، والزبادي، ومشروب الزبادي، وغيرها.

Vinamilk 3.jpg
شعار "حلال" الموجود على المنتج هو التزام الشركة المصنعة تجاه المستهلكين. الصورة: فيناميلك

أوضح ممثل شركة فيناميلك قائلاً: "بالنسبة لنا، لا يُعدّ تحقيق معايير الحلال أمراً صعباً، فنحن نمتلك الخبرة والثقة في عملية إدارة الجودة لدينا، بدءاً من الإنتاج وحتى النقل. ومع ذلك، نؤمن بأنّ شعار الحلال على المنتج ليس مجرد شهادة، بل هو أيضاً التزام من الشركة المصنّعة تجاه المستهلكين. ويشمل هذا الالتزام عوامل عديدة، بدءاً من إيجاد المنتجات والنكهات المناسبة، وضمان ممارسات الإنتاج وفقاً لمعايير الحلال، وصولاً إلى برامج ما بعد البيع، وتصميم التغليف... بما يتناسب مع خصائص السوق".

إلى جانب الحصول على الشهادات، تؤمن شركة فيناميلك بأن الشراكات القوية تُعدّ من أهمّ "أسرار" ترسيخ مكانتها في السوق لمدة تتراوح بين 10 و20 عامًا. فمن خلال شركائها المحليين، تستطيع هذه الشركة المُصدِّرة توفير منتجات تُلبّي احتياجات المستهلكين بدقة، بالإضافة إلى تصميم عبوات وإعلانات وصورة علامة تجارية تتناسب مع ثقافة وأذواق كل سوق. ويُعدّ هذا الأمر بالغ الأهمية بالنسبة للدول الإسلامية.

Vinamilk 4.jpg
تُبرم شركة فيناميلك بانتظام عقوداً ضخمة بملايين الدولارات مع عملاء من سوق المنتجات الحلال في معرض جلفود الدولي في دبي. الصورة: فيناميلك

بالإضافة إلى ذلك، أكد ممثلو شركة فيناميلك أن المشاركة الفعّالة في أنشطة الترويج التجاري، كالمعارض والفعاليات والتواصل، تُعدّ قناةً فعّالةً لتوسيع أسواق التصدير، ليس فقط للمنتجات الحلال. ففي عام 2024، شاركت الشركة في نحو 20 معرضًا وفعاليةً ترويجيةً، أسفرت عن توقيع العديد من العقود بملايين الدولارات.

في أوائل عام 2025، سيستمر هذا المصدر في التواجد في ثاني أكبر معرض للأغذية في العالم - معرض جلفود في دبي - والذي يعتبر بوابة إلى أسواق الحلال مثل الشرق الأوسط وأفريقيا وجنوب غرب آسيا.

تو أوين