وسطاء العقارات في الأوقات الصعبة

[إعلان 1]

في انتظار أن يتغلب السوق على "المرض"

في فترة وجيزة، اضطرت العديد من شركات العقارات إلى التوقف عن العمل أو تقليص عدد موظفي المبيعات والوساطة. وهذا يُظهر أن سوق العقارات يواجه صعوبات جمة، حتى العاملين في هذا القطاع لا يطيقون عملية الاستبعاد هذه.

مع ذلك، لا يزال بعض المستثمرين وأصحاب شركات الوساطة يعتقدون أنه رغم الصعوبات التي يواجهها السوق في عام ٢٠٢٣، سيظل هناك العديد من شركات العقارات الناشئة. فقط الشركات الصغيرة حديثة التأسيس التي تفتقر إلى القوة الداخلية الكافية ستكون في طريق التراجع السريع.

قال السيد لي دينه لانغ، مدير شركة سونغ لونغ للاستثمار العقاري والإنشاءات والتطوير المحدودة: "في عام ٢٠٢٣، تأخرت معاملات العقارات، وتراجعت السيولة كما هو الحال كل عام، مما تسبب في صعوبات كبيرة لشركات الوساطة المرتبطة بهذا القطاع. لا يحصل الموظفون على دخل من عمولات مبيعات المنتجات، مما يدفعهم إلى اللجوء إلى التمويل قصير الأجل لدعم التمويل طويل الأجل".

العقارات - الوساطة العقارية في سوق بطيء - الجزء 3: الإيمان بالتعافي — لا يزال العديد من الوسطاء يعملون بجهد لتقديم المشورة للعملاء.

ليس من الصعب رؤية حالة عدم دفع الأجور، وخفض المزايا، وتسريح الموظفين في شركات العقارات. ومع ذلك، لا تزال العديد من الشركات تُواصل عملياتها، وتجد طرقًا لبيع منتجاتها، وتُوفر فرص عمل للموظفين.

يشهد سوق العقارات حاليًا تحولًا إيجابيًا تدريجيًا، إذ يجب استكمال المنتجات والمشاريع قانونيًا، واستكمال إجراءات تحديد أسعار أراضي المشاريع. وهذا شرط أساسي يجب على المستثمرين الالتزام به والاهتمام به. فإذا اكتملت وثائق المشروع القانونية، ستشارك البنوك في الإقراض، مما يحفز السوق، لا سيما مع انخفاض أسعار الفائدة بشكل حاد، ما يؤدي إلى عودة تدريجية للمعاملات العقارية، كما أشار السيد لانغ.

وفقًا للسيد لانغ، في عام ٢٠٢٤، عندما تُطبّق الحكومة والبنك المركزي سلسلة من السياسات لتعديل أسعار الفائدة وتقديم الدعم القانوني للمشاريع، سيتحسن التدفق النقدي بالتأكيد، وسيلجأ الكثيرون بجرأة إلى الاستدانة المالية لشراء العقارات. سيتمكن السوق من تجاوز "الأزمة الحادة". وهذا سيجذب أيضًا عددًا كبيرًا من العاملين في مجال الوساطة.

صناعة الدخل غير المحدود

فيما يتعلق بإجبار العديد من الوسطاء على ترك وظائفهم والبحث عن وظائف أخرى لكسب عيشهم، علق السيد نجوين فان دينه، رئيس مجلس إدارة VARS، قائلاً: "في الواقع، استقال العديد من الوسطاء مؤخرًا، ولكن بشكل عام، فإن غالبية الوسطاء الذين تركوا وظائفهم هم موظفون جدد بفترة خدمة قصيرة. وغالبًا ما يفتقر هؤلاء الموظفون إلى التدريب المناسب في المهنة، ولا يملكون القدرة على مواجهة ظروف السوق الصعبة.

على العكس من ذلك، يتمتع الموظفون ذوو الخبرة الطويلة، والذين خاضوا مراحل عديدة من التنمية الاقتصادية ، برؤية ثاقبة، وقدرة على التعامل مع المواقف، وارتباط وثيق بالمهنة. في الوقت نفسه، عندما يُظهر السوق علامات تحسن، سيعود العديد من الوسطاء القدامى، لأن مستوى دخل هذه المهنة لا يزال مرتفعًا نسبيًا في ظل استقرار السوق.

العقارات - الوساطة العقارية في سوق بطيء - الجزء 3: الإيمان بالتعافي (الشكل 2). — يعتبر العقار قناة دخل غير محدودة.

في حديثه مع نجوي دوا تين ، قال السيد نجو كوانغ فوك، المدير العام لمجموعة فو دونغ: "شكّلت الفترة الأخيرة تحديًا كبيرًا لسوق العقارات بشكل عام، ولأصحاب الأعمال والعاملين في هذا المجال بشكل خاص. اضطرت العديد من الشركات المتضررة إلى التوقف عن العمل، مما دفع العديد من الوسطاء وموظفي المبيعات إلى ترك وظائفهم بحثًا عن سبل عيش كريمة."

بحسب السيد فوك، على الرغم من الصعوبات التي يواجهها سوق العقارات، لا تزال بعض الشركات تحافظ على مبيعات جيدة. ولا يزال الوسطاء يؤدون عملهم بكفاءة لتحقيق دخل.

وفي تقييمه لسوق 2024، قال السيد فو إنه بفضل سياسات التنسيق الحالية للحكومة والبنك المركزي، فإن قطاع العقارات سوف يتغلب أيضًا على الفترة الصعبة.

مع انتعاش سوق العقارات، سيظل هذا القطاع من القطاعات الجاذبة لعدد كبير من العمال. وسيعود إليه المتحمسون والمخلصون لهذه المهنة، لأن هذا القطاع يتمتع بدخل غير محدود، كما أكد المدير العام لمجموعة فو دونغ.

العقارات - الوساطة العقارية في سوق بطيء - الجزء 3: الإيمان بالتعافي (الشكل 3). — إن عمل الوسطاء في بيئة مهنية وبيع مشاريع مطابقة للمواصفات القانونية يعد فرصة للتطوير المهني، فضلاً عن الاستقرار الاقتصادي، والاحتفاظ بقاعدة عملاء مخلصين.

ومع ذلك، فإن العمل في أي مجال يتطلب تفانيًا وجهدًا. وقد أجبرت الصعوبات العقارية الأخيرة العديد من الوسطاء على ترك وظائفهم والبحث عن مسارات جديدة. كما تُعيد الشركات صياغة استراتيجياتها التجارية... فإذا عادوا إلى المهنة، ينبغي على الوسطاء اختيار مستثمرين ذوي سمعة طيبة، أو بيع منتجات بوثائق قانونية كاملة، مما يضمن سلامة العملاء. وهذا أيضًا شرط أساسي للجميع للحفاظ على جودة العمل الاستشاري، كما أشار السيد نغو كوانغ فوك.

بشكل عام، لا يزال خبراء هذا المجال يعتبرون الوساطة من المهن "الرائجة" التي لا حدود لدخلها. خلال الفترة الصعبة التي يمر بها السوق، يضطر العاملون في هذا المجال إلى البحث عن مسار جديد. ومع ذلك، عندما تعود الأمور إلى طبيعتها، ستظل الفرص متاحة للجميع.

[إعلان 2]
مصدر