في انتظار تعافي السوق من "مرضه الشديد".
في فترة وجيزة، اضطرت العديد من شركات العقارات إلى إيقاف عملياتها أو تسريح عدد كبير من موظفي المبيعات والوساطة. وهذا يدل على أن سوق العقارات يواجه صعوبات جمة، حتى أن العاملين في هذا القطاع أنفسهم غير قادرين على الصمود أمام هذا التراجع.
مع ذلك، لا يزال بعض المستثمرين وأصحاب شركات الوساطة العقارية يعتقدون أنه على الرغم من صعوبات السوق في عام 2023، فإن العديد من شركات العقارات لا تزال مزدهرة. أما الشركات الصغيرة والحديثة التأسيس التي تفتقر إلى المقومات الداخلية الكافية فهي فقط التي تشهد تراجعاً سريعاً.
صرح السيد لي دين لانغ، مدير شركة سونغ لونغ للاستثمار والإنشاء والتطوير العقاري المحدودة، قائلاً: "شهدت معاملات العقارات في عام 2023 تباطؤاً ونقصاً في السيولة مقارنةً بالسنوات السابقة، مما تسبب في العديد من الصعوبات لشركات الوساطة العاملة في هذا القطاع. ولم يحصل الموظفون على دخل من عمولات المبيعات، مما اضطرهم إلى تدبير أمورهم المعيشية بصعوبة بالغة."
لا يزال العديد من الوسطاء يقدمون المشورة للعملاء بجد واجتهاد.
ليس من النادر أن نشهد حالات مثل عدم دفع الأجور، وتخفيض المزايا، وحتى تسريح العمال في شركات العقارات. ومع ذلك، تستمر العديد من الشركات في العمل، وتجد طرقًا لبيع المنتجات وتوفير فرص عمل لموظفيها.
"يشهد سوق العقارات حاليًا تحولًا تدريجيًا نحو الأفضل. يجب أن تكون المنتجات والمشاريع سليمة قانونيًا وأن تستكمل جميع الإجراءات المتعلقة بأسعار الأراضي. هذا شرط أساسي يجب على المستثمرين الالتزام به والتركيز عليه. إذا كان المشروع مكتمل الوثائق القانونية، ستشارك البنوك في الإقراض، مما يحفز السوق، لا سيما مع الانخفاض الحاد في أسعار الفائدة، وبالتالي تعود معاملات العقارات تدريجيًا إلى سابق عهدها"، هذا ما صرح به السيد لانغ.
بحسب السيد لانغ، فإنه في عام 2024، ومع تطبيق الحكومة والبنك المركزي لسلسلة من السياسات لتعديل أسعار الفائدة وتوفير الدعم القانوني للمشاريع، سيتحسن تدفق الأموال بلا شك، وسيلجأ الكثيرون بثقة إلى استخدام التمويل العقاري لشراء العقارات. وقد يتجاوز السوق تراجعه الحالي. وهذا بدوره سيجذب عدداً كبيراً من العاملين في مجال الوساطة العقارية.
وظائف ذات إمكانات ربح غير محدودة
فيما يتعلق بالوضع الراهن الذي يُجبر فيه العديد من سماسرة العقارات على ترك وظائفهم والبحث عن مهن أخرى لكسب العيش، علّق السيد نغوين فان دينه، رئيس مجلس إدارة جمعية سماسرة العقارات في فيرجينيا الغربية (VARS)، قائلاً: "في الواقع، استقال العديد من سماسرة العقارات مؤخراً، ولكن بشكل عام، فإن غالبية من يتركون المهنة هم موظفون جدد ذوو خبرة قصيرة. غالباً ما يفتقر هؤلاء الموظفون إلى التدريب الرسمي في المهنة، فضلاً عن القدرة على التكيف مع ظروف السوق الصعبة."
في المقابل، يتمتع الموظفون ذوو الخبرة الطويلة، والذين مروا بمراحل مختلفة من التطور الاقتصادي ، بآفاق أوسع، ومهارات أفضل في حل المشكلات، والتزام أقوى بالمهنة. وفي الوقت نفسه، عندما تظهر بوادر تحسن في السوق، سيعود العديد من السماسرة السابقين إلى مهنتهم من تلقاء أنفسهم، إذ يبقى الدخل من هذه المهنة مرتفعًا نسبيًا عند استقرار السوق.
يُعتبر الاستثمار العقاري قناةً لتحقيق دخل غير محدود.
في حديثه مع صحيفة "نغوي دوا تين" ، صرّح السيد نغو كوانغ فوك، المدير العام لمجموعة فو دونغ، قائلاً: "لقد مثّلت الفترة الماضية تحدياً هائلاً لسوق العقارات بشكل عام، ولأصحاب الأعمال والعاملين في هذا المجال بشكل خاص. تأثرت العديد من الشركات واضطرت إلى إيقاف عملياتها، مما أدى أيضاً إلى فقدان العديد من السماسرة وموظفي المبيعات وظائفهم والبحث عن سبل أخرى لكسب العيش."
بحسب السيد فوك، ورغم الصعوبات التي يواجهها سوق العقارات، تمكنت بعض الشركات من الحفاظ على أداء مبيعات جيد. ولا يزال وكلاء العقارات يؤدون عملهم على أكمل وجه لتحقيق الدخل.
وفي تقييمه لسوق عام 2024، يعتقد السيد فو أنه بفضل سياسات التنسيق الحالية للحكومة والبنك المركزي، سيتجاوز قطاع العقارات هذه الفترة الصعبة.
"عندما ينتعش سوق العقارات، سيظل هذا القطاع من بين القطاعات التي تجذب عدداً كبيراً من العاملين. وسيعود أولئك الشغوفون والمتفانون في هذه المهنة لأنها مهنة ذات إمكانات ربحية غير محدودة"، هذا ما أكده المدير العام لمجموعة فو دونغ.
يتمتع وكلاء العقارات الذين يعملون في بيئة مهنية ويبيعون مشاريع سليمة قانونياً بفرص للتطور الوظيفي والاستقرار المالي والاحتفاظ بالعملاء المخلصين.
"مع ذلك، يتطلب العمل في أي مجال تفانياً وجهداً. وقد دفعت الصعوبات الأخيرة في سوق العقارات العديد من السماسرة إلى ترك المهنة والبحث عن فرص جديدة. كما تعيد الشركات صياغة استراتيجياتها التجارية... وفي حال العودة إلى المهنة، ينبغي على السماسرة اختيار مطورين ذوي سمعة طيبة أو بيع العقارات مع توفير جميع الوثائق القانونية اللازمة، لضمان سلامة العملاء. وهذا شرط أساسي أيضاً للحفاظ على جودة العمل الاستشاري"، هذا ما صرّح به السيد نجو كوانغ فوك.
عموماً، لا يزال الخبراء في هذا المجال يعتبرون الوساطة المالية من أكثر المهن رواجاً، لما تتمتع به من إمكانات ربحية غير محدودة. خلال فترات تقلبات السوق، يضطر العاملون في هذا المجال إلى البحث عن مسارات جديدة. ومع ذلك، عندما تتحسن الأوضاع، ستتاح فرص جديدة للجميع.
مصدر
تعليق (0)