يختار المستثمرون شراء الشقق بناءً على سمعة المطور العقاري.

أصبحت سمعة المطور معياراً مهماً بشكل متزايد للعملاء الذين يختارون شراء شقق في هانوي ومدينة هو تشي منه.

يتزايد وضوح اتجاه المستثمرين نحو شراء الشقق من شركات التطوير العقاري ذات السمعة الطيبة.

وفقًا لدراسة استقصائية معمقة أجراها مركز أبحاث السوق ورؤى العملاء التابع لمجموعة وان ماونت (النظام البيئي الرائد لتكنولوجيا العقارات في فيتنام) على العملاء الذين اشتروا أو يخططون لشراء مشاريع شقق فاخرة وراقية في هانوي ومدينة هو تشي منه، فإن "سمعة المطور" هي واحدة من أهم خمسة معايير يأخذها العملاء والمستثمرون في الاعتبار عند اختيار شراء شقة.

تتركز نسبة تتراوح بين 70 و80% من المعروض لدى كبار المطورين العقاريين.

منذ بداية العام، سجل سوق العقارات في هانوي ما يقرب من 20000 شقة جديدة، بمتوسط ​​سعر 86 مليون دونغ فيتنامي/م²، حيث تمثل الشقق الراقية 62% والشقق الفاخرة 38% من إجمالي المعروض.

والجدير بالذكر أن خمس شركات تطوير عقاري - ماسترايز هومز، ومجموعة إم آي كيه، وميتسوبيشي، وتي إس كيو فيتنام، ومجموعة صن - استحوذت على 74% من الوحدات المتاحة، مما يدل على تركز العرض لدى شركات ذات علامات تجارية قوية. كما كان معدل الإشغال الأساسي لهذه المجموعة مرتفعًا، حيث بلغ متوسطه 86%.

في مدينة هو تشي منه ، يُظهر السوق استقطابًا واضحًا في قطاعي العقارات الفاخرة والراقية، حيث تستحوذ مجموعة دات زانه، وجامودا لاند، وماسترايز هومز على أكثر من 80% من المعروض الجديد. ولا يقتصر تأثير هيمنة هذه العلامات التجارية الثلاث على تشكيل هيكل العرض فحسب، بل يُسهم أيضًا في خلق زخم سيولة إيجابي، كما يتضح من متوسط ​​معدل استيعاب يبلغ 84%، مما يعكس ثقة العملاء الكبيرة في قدرات التنفيذ وجودة المنتجات لدى المطورين العقاريين الرائدين في السوق.

بحسب السيد تران مينه تيان، مدير مركز أبحاث السوق ورؤى العملاء في مجموعة وان ماونت، فإن اتجاه تركيز العرض ليس من قبيل الصدفة. فالمستثمرون الكبار فقط هم من يملكون القدرة المالية والخبرة التطويرية والكفاءات اللازمة لإدارة المخاطر لتنفيذ مشاريع فاخرة راقية، والتي تتطلب معايير قانونية صارمة وجودة بناء عالية وبيئة متكاملة من المرافق والخدمات التشغيلية.

علاوة على ذلك، لا يزال المعروض من العقارات الجديدة في السوق محدوداً في فئتي العقارات المتوسطة والميسورة التكلفة، بينما تندرج الغالبية العظمى ضمن فئتي العقارات الفاخرة والراقية. وهذا يترك للمشترين خيارات محدودة تقتصر على مشاريع كبار المطورين العقاريين.

لا تزال سمعة المطور عاملاً مميزاً في السوق.

أظهر استطلاع معمق للعملاء الذين اشتروا أو يسكنون حاليًا في مشاريع شقق فاخرة وراقية في هانوي ومدينة هو تشي منه أن "سمعة المطور" إلى جانب مستوى الشفافية القانونية من بين أهم خمسة معايير عند اختيار مشروع سكني. ويمثل هذا تحولًا ملحوظًا في سلوك المستثمرين والعملاء مقارنةً بما كان عليه الوضع قبل ثلاث سنوات، حين كان هذا العامل يُعتبر "ميزة إضافية" فقط، وليس معيارًا أساسيًا في قرار الشراء.

تشير بيانات المسح إلى أن سوق العقارات يشهد تحولاً من الطلب على الاستثمار قصير الأجل إلى اتجاه تراكم الأصول المستدام، لا سيما بين عملاء الفئتين المتوسطة والعليا. فبدلاً من المضاربة، يُعطي المشترون الأولوية للأصول الآمنة ذات القيمة الثابتة على المدى الطويل. وفي هذا السياق، تُصبح سمعة المطور عاملاً أساسياً، يُقيّمه المشترون بناءً على ثلاثة معايير رئيسية: الشفافية في الإجراءات القانونية والقدرة على تنفيذ المشروع بالكامل؛ وجود شبكة شركاء موثوقة، بدءاً من شركات المقاولات وصولاً إلى البنوك التي تضمن الجودة والأمان المالي؛ والقدرة على إدارة المشروع بعد التسليم، بما يضمن تجربة معيشية مستقرة للسكان.

وفقًا لاستطلاع رأي أجرته مجموعة وان ماونت على العملاء المقيمين حاليًا في مشاريع الشقق الفاخرة والراقية في هانوي ومدينة هو تشي منه، فإن القضايا المتعلقة بعمليات المشروع اليومية، والتي تتوافق بشكل وثيق مع احتياجات العملاء، تُصنف باستمرار على أنها مهمة بالنسبة للعملاء.

لاحظ السيد تران مينه تيان أنه مع دخول أسواق هانوي ومدينة هو تشي منه مرحلة التنمية المستدامة، سيزداد التباين في قدرات المطورين العقاريين وضوحًا. وستستمر الشركات التي تحافظ على الشفافية القانونية، وتتحكم بفعالية في جودة منتجاتها، وتضمن استقرار خدماتها التشغيلية، في الهيمنة، محافظةً على ثقة العملاء وقدرتهم على جذب العملاء حتى في ظل تقلبات السوق. ويعود ذلك إلى أنه عندما يلتزم المطورون بالجودة التشغيلية الموعودة، سيزداد رضا السكان وثقتهم، مما يخلق أثرًا إيجابيًا في التوصية بالمشاريع اللاحقة.

المصدر: https://baotintuc.vn/kinh-te/nha-dau-tu-lua-chon-mua-chung-cu-tu-danh-tieng-chu-dau-tu-20251211142556956.htm