Abschließender Artikel: Welche Empfehlungen gibt es für vietnamesische Exportunternehmen?

Es gibt noch Möglichkeiten

Die Weltwirtschaft zeigt Anzeichen einer positiven Veränderung, die Inflation in den Ländern lässt nach, und es gibt weiterhin Chancen und potenzielle Märkte für Vietnams Exporte.

Für vietnamesische Exportunternehmen bieten sich auch in den letzten Monaten des Jahres 2023 noch viele Möglichkeiten.

Laut Frau Nguyen Thao Hien, stellvertretende Leiterin der Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt, hat sich der Rückgang des Exportumsatzes durch Marktbeobachtung verlangsamt. Die Exporte im zweiten Quartal 2023 stiegen im Vergleich zum ersten Quartal 2023. Darüber hinaus haben die EU-Länder und die USA zahlreiche Maßnahmen zur Inflationsbekämpfung, Konsumförderung und Exportsteigerung ergriffen. Diese Maßnahmen zeigen erste Wirkung: Die Inflation in wichtigen Märkten wie den USA, der EU und Großbritannien ist rückläufig. „Unter Berücksichtigung weiterer Faktoren ist zu erwarten, dass die Exporte im vierten Quartal 2023 wieder anziehen werden. Freihandelsabkommen wie beispielsweise der Beitritt Großbritanniens zum CPTPP-Abkommen werden zudem neue Möglichkeiten für vietnamesische Exporte eröffnen“, kommentierte Frau Hien.

Herr Tran Minh Thang, Leiter des vietnamesischen Handelsbüros in San Francisco (USA), erklärte, der US-Markt zeige Anzeichen einer Erholung und werde weiter wachsen. Die Inflation sei zwar noch hoch, befinde sich aber auf dem niedrigsten Stand seit April 2021. „Große Lagerbestände wurden abgebaut, die Beschäftigungslage hat sich verbessert, und die Kaufkraft in den USA wird sich allmählich erholen, insbesondere für den Konsum Ende 2023. Daher wird erwartet, dass sich die Importe in die USA im vierten Quartal 2023 leicht erholen werden“, so Herr Thang.

Frau Do Viet Ha, Vertreterin des vietnamesischen Handelsbüros in Deutschland, erklärte, dass die Absatzchancen für vietnamesische Waren in Deutschland weiterhin hoch seien. Deutsche Verbraucher zeigten großes Interesse an qualitativ hochwertigen Produkten aus Entwicklungsländern zu wettbewerbsfähigen Preisen. Vietnam biete viele Produkte an, die bei deutschen Verbrauchern stark nachgefragt würden, darunter Holzmöbel, Bekleidung, Textilien, Schuhe, Kaffee sowie tropische Früchte und Gemüse.

„Ein weiterer Vorteil ist, dass Vietnam eines der wenigen Länder in Asien ist, das ein Freihandelsabkommen mit der EU hat. Vietnamesische Waren profitieren daher vom EVFTA-Abkommen und genießen dadurch Wettbewerbsvorteile“, betonte Frau Ha. Sie fügte hinzu, dass Deutschland seine Abhängigkeit von Waren aus China schrittweise reduziere und verstärkt nach Lieferanten in Vietnam suche. „Immer mehr deutsche Importeure wenden sich an das vietnamesische Handelsbüro, um Verkäufer in Vietnam zu finden“, so Frau Ha.

Tropische Früchte und Gemüse sind ein Vorteil Vietnams beim Export in die EU.

Laut Herrn To Ngoc Son, stellvertretender Leiter der Abteilung Asien-Afrika, bieten sich Vietnams Exportmöglichkeiten in vielen neuen Märkten. Ein Beispiel hierfür ist der afrikanische Markt. Herr Son erklärte, dieser Markt sei derzeit nahezu unerschlossen. „Vietnamesische Produkte mit großem Exportpotenzial für diesen Markt sind Reis, landwirtschaftliche Geräte, Maschinen und Anlagen, Elektronikprodukte, Komponenten und Textilien. Der Markt verfügt zudem über eine hohe Nachfrage nach Agrarprodukten, Lebensmitteln und Nahrungsmitteln und stellt nur wenige strenge technische Anforderungen“, so Herr Son.

„Der Vorteil von Exporten nach China besteht darin, dass Vietnam im Rahmen von Freihandelsabkommen (ACFTA, RCEP) von Vorzugszöllen profitiert; geografische Vorteile und vielfältige Handelsformen bietet; China öffnet seine Türen für viele vietnamesische Agrarprodukte; es besteht eine große Nachfrage nach Exportprodukten, bei denen Vietnam Stärken hat…“, sagte Herr Nong Duc Lai, Vietnams Handelsberater in China.

Was sollten vietnamesische Exportunternehmen tun?

Der Vertreter des vietnamesischen Handelsbüros in San Francisco empfiehlt vietnamesischen Unternehmen, zur Aufrechterhaltung ihrer Wettbewerbsfähigkeit die Produktionseffizienz kontinuierlich zu verbessern, um wettbewerbsfähige Preise zu erzielen; qualitativ hochwertige, innovative Produkte herzustellen, sich vom Wettbewerb abzuheben, fortschrittliche Technologien in der Produktion anzuwenden; schneller und flexibler auf Marktbedürfnisse und Verbraucherpräferenzen zu reagieren; nachhaltige und sozial verantwortliche Produktion zu praktizieren – dies spielt eine sehr wichtige Rolle auf Märkten wie den Vereinigten Staaten…

Vietnamesische Unternehmen müssen sich verändern, um den Vorschriften zur sozialen Verantwortung und zur nachhaltigen Entwicklung gerecht zu werden.

Frau Do Viet Ha empfiehlt Unternehmen, sich – angesichts der Besonderheiten des deutschen Marktes – mit den technischen Standards der EU für nach Deutschland exportierte Produkte vertraut zu machen und diese regelmäßig zu aktualisieren, insbesondere im Hinblick auf die Vorschriften zur sozialen Verantwortung. Beispielsweise gilt in Deutschland seit Anfang 2023 das Gesetz über die Sorgfaltspflicht in der Lieferkette. Dieses Gesetz hat indirekte Auswirkungen auf vietnamesische Exporteure. Deutsche Importeure können von vietnamesischen Exporteuren Informationen zu Herkunft, Lohn- und Arbeitsbedingungen, Abfallbehandlungsmethoden in Fabriken, Zertifikaten, Zertifikaten für nachhaltigen Handel, Standards für soziale Verantwortung, Zertifikaten für nachhaltige Forstwirtschaft, Textilzertifikaten usw. verlangen. Kürzlich hat die EU zudem Vorschriften zum Vertrieb und zur Verwendung von Produkten erlassen, die mit Entwaldung und Waldschädigung in Zusammenhang stehen.

Darüber hinaus ist es zwingend erforderlich, die korrekten Ursprungsregeln einzuhalten, um die Zollpräferenzen im Rahmen des EVFTA in Anspruch nehmen zu können. Es empfiehlt sich, die Leistungsfähigkeit des Partners vor Unterzeichnung des ersten Vertrags zu prüfen. Unternehmen benötigen und sollten einen Plan für die Teilnahme an Fachmessen und Handelsförderungsmaßnahmen in Deutschland und anderen Ländern haben.

„Unternehmen sollten beachten, dass die meisten Importeure in Ungarn über langjährige Partner verfügen. Vietnamesische Unternehmen müssen herausragende Produkte anbieten, um Importeure für eine Zusammenarbeit zu gewinnen. Sie sollten zudem die Leistungsfähigkeit ihrer Partner vor Geschäftsabschlüssen sorgfältig prüfen“, empfahl Tran Ngoc Ha, Leiter des vietnamesischen Handelsbüros in Ungarn.

Laut Herrn To Ngoc Son, stellvertretender Direktor der Abteilung Asien-Afrika-Markt, müssen Unternehmen, um den Markt optimal zu nutzen, Marken aufbauen, Produkte bewerben und in verschiedenen Segmenten positionieren; fortschrittliche Technologien bei der Verarbeitung, Verpackung und Konservierung von Produkten anwenden; die Formen der Handelsförderung diversifizieren; proaktiv technische Standards und Marktzugangsbeschränkungen erforschen, vollständige Dokumente sicherstellen; die Anforderungen an einen umweltfreundlichen Konsum beachten; und neue und potenzielle Märkte im Blick behalten und erforschen.

Die aktive Teilnahme an internationalen Fachmessen und Ausstellungen bietet Unternehmen eine gute Gelegenheit, Partner zu finden und ihre Märkte zu erweitern.

Um die Exporte in den größten Markt der Welt – China – zu steigern, empfiehlt Herr Nong Duc Lai, Vietnams Handelsberater in China, Unternehmen, die Vorschriften des chinesischen Marktes hinsichtlich Qualitätsstandards, Prüfungen, Quarantäne, Verpackung und Rückverfolgbarkeit zu recherchieren und einzuhalten; Produkte aktiv zu bewerben und einzuführen, den Handel über Messen und Ausstellungen zu fördern; und sich regelmäßig über Marktinformationen, Richtlinien, Import-Export-Bestimmungen sowie Markttrends und -bedürfnisse über verschiedene Kanäle zu informieren. Darüber hinaus ist es notwendig, die Bonität und Reputation chinesischer Unternehmen, insbesondere von Online-Partnern, zu überprüfen. Alle Transaktionen müssen in Form von Verträgen gemäß internationaler Handelspraxis mit klar definierten und verbindlichen Vertragsbedingungen und Streitbeilegungsvorschriften abgewickelt werden. Weiterhin empfiehlt es sich, die Produktqualität und das Design zu verbessern, Marken aufzubauen und sich auf die Entwicklung von Verpackungen und Designs zu konzentrieren, die auf den chinesischen Markt zugeschnitten sind; und Mitarbeiter mit Chinesischkenntnissen einzusetzen, um die Transaktionen mit Partnern zu erleichtern.

Quellenlink: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html