Abschließender Artikel: Welche Empfehlungen gibt es für vietnamesische Exportunternehmen?

Es gibt noch Möglichkeiten

Die Weltwirtschaft zeigt Anzeichen eines positiven Wandels, die Inflation in den Ländern zeigt Anzeichen einer Abkühlung und es gibt weiterhin Chancen und potenzielle Märkte für Vietnams Exporte.

Für vietnamesische Exportunternehmen bieten sich in den letzten Monaten des Jahres 2023 noch viele Chancen.

Laut Nguyen Thao Hien, stellvertretende Direktorin der Abteilung für den europäisch-amerikanischen Markt, hat sich der Rückgang des Exportumsatzes durch Marktbeobachtung verlangsamt. Die Exporte im zweiten Quartal 2023 stiegen im Vergleich zum ersten Quartal 2023. Darüber hinaus haben die EU-Länder und die Vereinigten Staaten zahlreiche Maßnahmen ergriffen, um die Inflation einzudämmen, den Konsum anzukurbeln und das Exportwachstum zu fördern. Diese Maßnahmen haben zunächst Wirkung gezeigt, und die Inflation in wichtigen Märkten wie den Vereinigten Staaten, der EU und Großbritannien tendiert zurück. „In der kommenden Zeit wird unter vielen anderen Bedingungen erwartet, dass die Exporte im vierten Quartal 2023 wieder wachsen können. Darüber hinaus werden Freihandelsabkommen (FTA), beispielsweise der Beitritt Großbritanniens zum CPTPP-Abkommen, neue Möglichkeiten für vietnamesische Exporte eröffnen“, kommentierte Frau Hien.

Herr Tran Minh Thang, Leiter des vietnamesischen Handelsbüros in San Francisco (USA), sagte, der US-Markt zeige Anzeichen einer Erholung und werde weiter wachsen. Die Inflation sei zwar immer noch hoch, befinde sich aber auf dem niedrigsten Stand seit April 2021. „Große Lagerbestände wurden freigegeben, die Beschäftigungslage hat sich verbessert, die Kaufkraft in den USA wird sich allmählich erholen, insbesondere für Einkäufe Ende 2023. Dies führe zu der Prognose, dass sich die Importe in den US-Markt im vierten Quartal 2023 leicht erholen werden“, sagte Herr Thang.

Frau Do Viet Ha, Vertreterin des vietnamesischen Handelsbüros auf dem deutschen Markt, erklärte, dass die Chancen, vietnamesische Waren nach Deutschland zu bringen, weiterhin hoch seien. Deutsche Verbraucher seien bereit, qualitativ hochwertige Produkte zu wettbewerbsfähigen Preisen aus Entwicklungsländern zu kaufen. Vietnam biete viele Produkte, die in Deutschland stark nachgefragt würden, wie etwa Holzmöbel, Kleidung, Textilien, Schuhe, Kaffee sowie tropisches Obst und Gemüse.

„Ein weiterer Vorteil ist, dass Vietnam eines der wenigen Länder Asiens ist, das ein Freihandelsabkommen mit der EU hat. Daher profitieren vietnamesische Waren durch das EVFTA-Abkommen von größeren Wettbewerbsvorteilen“, betonte Frau Ha. Sie fügte hinzu, dass Deutschland seine Abhängigkeit von Waren aus China schrittweise reduziere und verstärkt nach Lieferanten aus Vietnam suche. „Immer mehr deutsche Importeure wenden sich an das vietnamesische Handelsbüro, um Verkäufer in Vietnam zu finden“, sagte Frau Ha.

Tropisches Obst und Gemüse sind ein Vorteil Vietnams beim Export in die EU.

Laut To Ngoc Son, stellvertretender Direktor der Abteilung für den asiatisch-afrikanischen Markt, eröffnen sich für Vietnams Exporte viele neue Märkte. Ein Beispiel hierfür ist der afrikanische Markt. Herr Son erklärte, dieser Markt sei derzeit nahezu unerschlossen. „Vietnamesische Produkte mit großem Exportpotenzial sind Reis, landwirtschaftliche Geräte, Maschinen und Ausrüstung, elektronische Produkte, Komponenten und Textilien. Dieser Markt hat zudem eine große Nachfrage nach landwirtschaftlichen Produkten, Lebensmitteln und Nahrungsmitteln und stellt keine strengen technischen Anforderungen“, so Son.

„Der Vorteil des Exports nach China besteht darin, dass Vietnam in Freihandelsabkommen (ACFTA, RCEP) Vorzugszölle erhält, geografische Vorteile genießt und vielfältige Handelsformen bietet. China öffnet seine Türen für viele landwirtschaftliche Produkte. Vietnam hat eine große Nachfrage nach Exportprodukten, bei denen Vietnam Stärken hat …“, sagte Herr Nong Duc Lai, vietnamesischer Handelsberater in China.

Was sollten vietnamesische Exportunternehmen tun?

Der Vertreter des vietnamesischen Handelsbüros in San Francisco empfiehlt, dass vietnamesische Unternehmen zur Erhaltung ihrer Wettbewerbsfähigkeit ihre Produktionseffizienz kontinuierlich verbessern müssen, um wettbewerbsfähige Preise aufrechtzuerhalten. Sie müssen qualitativ hochwertige, innovative Produkte herstellen, sich von der Konkurrenz abheben und fortschrittliche Technologien in der Produktion anwenden. Sie müssen schneller und flexibler auf Marktbedürfnisse und Verbraucherpräferenzen reagieren und eine nachhaltige und sozial verantwortliche Produktion praktizieren – dies spielt für Märkte wie die Vereinigten Staaten eine sehr wichtige Rolle.

Vietnamesische Unternehmen müssen sich ändern, um den Vorschriften zur sozialen Verantwortung und nachhaltigen Entwicklung gerecht zu werden.

Angesichts der Besonderheiten des deutschen Marktes empfiehlt Frau Do Viet Ha Unternehmen, sich mit den technischen Standards und Vorschriften der EU für nach Deutschland exportierte Produkte vertraut zu machen und diese regelmäßig zu aktualisieren, insbesondere mit den Vorschriften zur sozialen Verantwortung. Beispielsweise gilt in Deutschland seit Anfang 2023 das Gesetz über die Sorgfaltspflicht in der Lieferkette. Dieses Gesetz hat indirekte Auswirkungen auf vietnamesische Exporteure. Deutsche Importeure können von vietnamesischen Exporteuren Informationen zu Herkunft, Lohn- und Arbeitsbedingungen, Abfallbehandlungsmethoden in Fabriken, Zertifikaten, Zertifikaten für nachhaltigen Handel, Standards für soziale Verantwortung, Zertifikaten für nachhaltige Forstwirtschaft, Textilzertifizierungen usw. anfordern. Seit kurzem gelten in der EU auch Vorschriften für den Verkehr und die Verwendung von Produkten, die mit Abholzung und Waldschädigung in Zusammenhang stehen.

Darüber hinaus ist es zwingend erforderlich, die korrekten Standards der Ursprungsregeln einzuhalten, um Zollpräferenzen im EVFTA zu erhalten. Vor Vertragsabschluss ist die Leistungsfähigkeit des Partners zu prüfen. Unternehmen sollten einen Plan für die Teilnahme an Fachmessen und Handelsförderungen in Deutschland und anderen Ländern haben.

„Unternehmen sollten beachten, dass die meisten Importeure in Ungarn traditionelle Partner haben. Vietnamesische Unternehmen müssen herausragende Produkte anbieten, um Importeure zur Zusammenarbeit zu bewegen. Sie sollten außerdem die Leistungsfähigkeit ihrer Partner vor Geschäftsabschlüssen prüfen“, empfiehlt Tran Ngoc Ha, Leiter des vietnamesischen Handelsbüros in Ungarn.

Laut Herrn To Ngoc Son, stellvertretender Direktor der Abteilung für den asiatisch-afrikanischen Markt, müssen Unternehmen, um den Markt optimal zu nutzen, Marken aufbauen, Produkte bewerben und in verschiedenen Segmenten positionieren, fortschrittliche Technologien bei der Verarbeitung, Verpackung und Konservierung von Produkten einsetzen, die Formen der Handelsförderung diversifizieren, proaktiv technische Standards und Marktbarrieren erforschen und für vollständige Dokumente sorgen, den Anforderungen an einen umweltbewussten Konsum Rechnung tragen sowie neue und potenzielle Märkte im Auge behalten und erforschen.

Die aktive Teilnahme an internationalen Fachmessen und Ausstellungen ist für Unternehmen eine gute Gelegenheit, Partner zu finden und ihre Märkte zu erweitern.

Um die Exporte in den größten Markt der Welt – China – zu steigern, empfiehlt Nong Duc Lai, Vietnams Handelsberater in China, dass Unternehmen die Vorschriften zu Qualitätsstandards, Tests, Quarantäne, Verpackung und Rückverfolgbarkeit des chinesischen Marktes studieren und einhalten, Produkte aktiv bewerben und einführen, den Handel über Messen und Ausstellungen vernetzen und Marktinformationen, Richtlinien, Import-Export-Bestimmungen ... sowie Markttrends und -bedürfnisse über verschiedene Kanäle regelmäßig aktualisieren. Außerdem ist es notwendig, die Stärke und den Ruf chinesischer Unternehmen zu überprüfen, insbesondere der Partner, die Sie über das Internet gefunden haben. Alle Transaktionen müssen in Form von Verträgen gemäß internationalen Handelspraktiken abgewickelt werden, mit genau vereinbarten und verbindlichen Transaktions- und Streitbeilegungsbedingungen. Außerdem müssen die Produktqualität verbessert und das Design verbessert werden, Marken aufgebaut werden, der Schwerpunkt auf der Entwicklung von Verpackungen und Designs liegt, die für den chinesischen Markt geeignet sind; Mitarbeiter mit Chinesischkenntnissen müssen eingestellt werden, um Transaktionen mit Partnern zu erleichtern.

Quellenlink: https://congthuong.vn/bai-cuoi-khuyen-nghi-nao-danh-cho-doanh-nghiep-xuat-khau-viet-nam-268950.html